036 售设计
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李观曾听闻，这江若宁是仁和镇河塘村人氏，就是个乡野村姑，竟能想到这样的式样，还能想到用木屐、铁钉、动物骨头来做鞋，他不得不感叹一声她的心思别致。
“你以为这套设计图值多少银子？”
“八百两！”
八百两？她竟要得这么少，这样的一套图纸和制作详解，若在京城，怕是开价一千两也有人要。
然，李观就是个生意人，“能少点么？”
“你给多少？”
“四百两银子！”
她在年节前做出防滑木屐靴时，就想到了这个法子，这也是赚钱的法子。
她需要钱，需要很多的钱。
温如山不知什么时候就会出现，而她想靠自己的努力过上好日子。
“太少了。”
四百两这个价格让她觉得满意，这东西除了李记绣坊，她还真不知道卖给谁，她对京城一无所知，她不可能卖给京城某商家，总不能拿着这东西像个没头的苍蝇跑去京城兜售，这不现实，再说人家不认识她，也会质疑她是不是有好几本。
“五百两，不能再多了。”
“成交！”江若宁笑着，“钱契两清，可好？”
李观勾唇一笑，对外头唤了声“来人”，吩咐道：“从账房支五百两银票来，我有急用。”
跑腿小厮很快归来。
江若宁接过银票，将蓝色簿子递给了李观，笑道：“合作愉快！一起发财。”
李观翻看了几页，爱不释手，“这上面的式样真是姑娘设计的？”
“怎么？不像是我设计的？”
李观摇头。
不是不像，而是他太过意外。
这上面的式样风格各异，一个人怎么能设计出如此风格不同的靴子式样来。
“这木屐也能用到寻常鞋上？”
“是，这只是靴子式样，鞋上面也可用。”
李观沉吟道：“姑娘能帮我设计春鞋式样么，男鞋、女鞋的都要，若是能如这本一样好，我再付你五百两银子如何？”
“春鞋？”
这不就是单鞋么。
有人出钱让她设计，她何乐而不为，这是给她赚钱的机会。
“我会挑几款布靴试卖，但现在已经是正月下浣，很快就要到春天了，我最想做的还是春鞋，若是姑娘能尽快设计出来自然更好。”
“若是太急，怕是不能如这套靴子一样式样齐全。靴子之所以齐全，主要是大燕天下穿靴子的人不多，我设计起来也要容易得多。可是春鞋不同，怕是京城各地都有好些式样，我担心会无意间与那些式样酷似，还劳李公子把已有的式样图簿给我一观，一来我可做参考，二来，我可避免式样相近。”
“好说。”李观抱拳道：“改日我着小厮把书籍送到江姑娘府上。”
“有劳李公子！”
“客气。”
“若宁就此告辞，再会！”
她没有过多的虚礼，翩然转身，离开了二楼。
站在楼下时，江若宁看了一眼店子里摆放的各式布料，马上就要春天了，她该替自己添几身春裳，二妞的也要有，想到此处时，她立马忆起给二妞做的“假二件”，这也是一个个发财路子，今晚回去就设计。
管事见江若宁立在布店柜前发了会呆，突地转身离去，吩咐了小二看店，提着袍子上了二楼，“少东家，那江姑娘真的是来与你谈生意的？”
之前，他可是看到李观身边的小厮去李记绣坊的账房领银票了，是多少他不知道，很显然是做了一笔生意，可他没瞧见江若宁带任何东西，这做的是什么生意？
李观道：“下次江姑娘再来，你让她直接来找我。”
“少东家，你与江姑娘谈成的是一笔什么生意？”
李观瞪了一眼，“下去吧，往后你自会知道。”
*
隔了一晚，李观正拿着江若宁的鞋图簿研究描绘时，小厮禀道：“公子，江姑娘又来了，这次还拎一个包袱。”
“有请。”
李观将鞋图簿收好，端坐案前。
江若宁笑微微地，将包袱往桌上一放，“李公子是厚道人，我信得过，今天我依旧卖设计，不过不是鞋，而衣服，假三件、假二件，包袱里装的是一件假二件，公子打开瞧瞧。”
李观凝了一下，打开包袱，这是一件衣服，粉绸似乎是用旧衣料改做的，袖子用的是葛布，可乍一看，会以为褂子套在葛巾衣裳上，用手一摸才发现原来是一件。
假二件……
原是这个意思。
她是如何想出来的，若真有这等式样，京城大户人家的下人夏天就不用穿两件，只需穿这一件就成，而且还省了布料。
京城大户人家，都有专门的下人服饰，为了让主仆分明，这式样都是定了的，丫头的的衣裳，无论哪季，都是褂子式样，加个褂子仿佛更能证明他们的下人身份。
江若宁拿出一个簿子来，与昨天一样，一页一页地翻给李观看，里面有女裳、男裳，全是假二件、假三件的，这件她用了彩色的颜料，将图绘得更精细漂亮。
她合上图簿，“李公子，你这次出多少价钱？”
“六百两如何？”
“不行，太低了，再加点！”
她一定不知道京城的行情。
就这假二件、假三年，既省了布料，又不逾矩，甚至还有适合贵妇、小姐、老爷、公子的，更有丫头、小厮的，式样也算是齐全，却在身份高低上分得明细，若在京城，光这设计图便能值二千两银子。
“八百两！”
他一下加了二百两，难不成这套设计图确值这个价，能不能再要高点。
“一口价，一千两如何？”
“好！”李观应得果决。
光是他先后拿到的两本图册，足让他在家族里立下大功了。
这一回，他一定能压住大房的李大爷。
“不过……”他突地一凝，话题一转。
“李公子，不过什么？”
“不过，你得保证，这些设计图不得有第二个人拥有。”
“好，我应了，只你一人拥有。但这套衣裳是我家侍女的，我得拿回去给她。”
穿在二妞身上，除非二妞给人看，很难让人看出来，这原是一件，所有见过的都会以为这是两件衣服套在一起。
“这套衣服且先留下，我赔你一身同色茧绸，一身同色葛布如何？”
“行。”
李观曾听闻，这江若宁是仁和镇河塘村人氏，就是个乡野村姑，竟能想到这样的式样，还能想到用木屐、铁钉、动物骨头来做鞋，他不得不感叹一声她的心思别致。
“你以为这套设计图值多少银子？”
“八百两！”
八百两？她竟要得这么少，这样的一套图纸和制作详解，若在京城，怕是开价一千两也有人要。
然，李观就是个生意人，“能少点么？”
“你给多少？”
“四百两银子！”
她在年节前做出防滑木屐靴时，就想到了这个法子，这也是赚钱的法子。
她需要钱，需要很多的钱。
温如山不知什么时候就会出现，而她想靠自己的努力过上好日子。
“太少了。”
四百两这个价格让她觉得满意，这东西除了李记绣坊，她还真不知道卖给谁，她对京城一无所知，她不可能卖给京城某商家，总不能拿着这东西像个没头的苍蝇跑去京城兜售，这不现实，再说人家不认识她，也会质疑她是不是有好几本。
“五百两，不能再多了。”
“成交！”江若宁笑着，“钱契两清，可好？”
李观勾唇一笑，对外头唤了声“来人”，吩咐道：“从账房支五百两银票来，我有急用。”
跑腿小厮很快归来。
江若宁接过银票，将蓝色簿子递给了李观，笑道：“合作愉快！一起发财。”
李观翻看了几页，爱不释手，“这上面的式样真是姑娘设计的？”
“怎么？不像是我设计的？”
李观摇头。
不是不像，而是他太过意外。
这上面的式样风格各异，一个人怎么能设计出如此风格不同的靴子式样来。
“这木屐也能用到寻常鞋上？”
“是，这只是靴子式样，鞋上面也可用。”
李观沉吟道：“姑娘能帮我设计春鞋式样么，男鞋、女鞋的都要，若是能如这本一样好，我再付你五百两银子如何？”
“春鞋？”
这不就是单鞋么。
有人出钱让她设计，她何乐而不为，这是给她赚钱的机会。
“我会挑几款布靴试卖，但现在已经是正月下浣，很快就要到春天了，我最想做的还是春鞋，若是姑娘能尽快设计出来自然更好。”
“若是太急，怕是不能如这套靴子一样式样齐全。靴子之所以齐全，主要是大燕天下穿靴子的人不多，我设计起来也要容易得多。可是春鞋不同，怕是京城各地都有好些式样，我担心会无意间与那些式样酷似，还劳李公子把已有的式样图簿给我一观，一来我可做参考，二来，我可避免式样相近。”
“好说。”李观抱拳道：“改日我着小厮把书籍送到江姑娘府上。”
“有劳李公子！”
“客气。”
“若宁就此告辞，再会！”
她没有过多的虚礼，翩然转身，离开了二楼。
站在楼下时，江若宁看了一眼店子里摆放的各式布料，马上就要春天了，她该替自己添几身春裳，二妞的也要有，想到此处时，她立马忆起给二妞做的“假二件”，这也是一个个发财路子，今晚回去就设计。
管事见江若宁立在布店柜前发了会呆，突地转身离去，吩咐了小二看店，提着袍子上了二楼，“少东家，那江姑娘真的是来与你谈生意的？”
之前，他可是看到李观身边的小厮去李记绣坊的账房领银票了，是多少他不知道，很显然是做了一笔生意，可他没瞧见江若宁带任何东西，这做的是什么生意？
李观道：“下次江姑娘再来，你让她直接来找我。”
“少东家，你与江姑娘谈成的是一笔什么生意？”
李观瞪了一眼，“下去吧，往后你自会知道。”
*
隔了一晚，李观正拿着江若宁的鞋图簿研究描绘时，小厮禀道：“公子，江姑娘又来了，这次还拎一个包袱。”
“有请。”
李观将鞋图簿收好，端坐案前。
江若宁笑微微地，将包袱往桌上一放，“李公子是厚道人，我信得过，今天我依旧卖设计，不过不是鞋，而衣服，假三件、假二件，包袱里装的是一件假二件，公子打开瞧瞧。”
李观凝了一下，打开包袱，这是一件衣服，粉绸似乎是用旧衣料改做的，袖子用的是葛布，可乍一看，会以为褂子套在葛巾衣裳上，用手一摸才发现原来是一件。
假二件……
原是这个意思。
她是如何想出来的，若真有这等式样，京城大户人家的下人夏天就不用穿两件，只需穿这一件就成，而且还省了布料。
京城大户人家，都有专门的下人服饰，为了让主仆分明，这式样都是定了的，丫头的的衣裳，无论哪季，都是褂子式样，加个褂子仿佛更能证明他们的下人身份。
江若宁拿出一个簿子来，与昨天一样，一页一页地翻给李观看，里面有女裳、男裳，全是假二件、假三件的，这件她用了彩色的颜料，将图绘得更精细漂亮。
她合上图簿，“李公子，你这次出多少价钱？”
“六百两如何？”
“不行，太低了，再加点！”
她一定不知道京城的行情。
就这假二件、假三年，既省了布料，又不逾矩，甚至还有适合贵妇、小姐、老爷、公子的，更有丫头、小厮的，式样也算是齐全，却在身份高低上分得明细，若在京城，光这设计图便能值二千两银子。
“八百两！”
他一下加了二百两，难不成这套设计图确值这个价，能不能再要高点。
“一口价，一千两如何？”
“好！”李观应得果决。
光是他先后拿到的两本图册，足让他在家族里立下大功了。
这一回，他一定能压住大房的李大爷。
“不过……”他突地一凝，话题一转。
“李公子，不过什么？”
“不过，你得保证，这些设计图不得有第二个人拥有。”
“好，我应了，只你一人拥有。但这套衣裳是我家侍女的，我得拿回去给她。”
穿在二妞身上，除非二妞给人看，很难让人看出来，这原是一件，所有见过的都会以为这是两件衣服套在一起。
“这套衣服且先留下，我赔你一身同色茧绸，一身同色葛布如何？”
“行。”