第104章 计划
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搞培训是杨浩所要做的第一步,培训的重要性杨浩很清楚,一家公司也好,一个团队也罢,都是需要凝聚力的,把这股力量调动起来,然后行动上做到整齐划一,这才是团队的最高境界,虽然那有点不太可能,但也不是不存在,军队就是如此。
企业肯定做不到军事化管理,但不论怎样,做不到整齐划一,那就退而求其次,做到大体上一致,这总比不培训要强吧?
其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训,这一点是完全错误的,就说李小雨和宋彩霞的销售手段,完全是自我摸索的,而且也没有深入总结,这就像一群草台班子,很不正规,没有章法。
杨浩在做房产销售的时候,看了很多内部的培训资料,加上赵雅倩对他的指导,以及自己的实践经验,最终总结了一套销售理论。
杨浩也看过销售论,通过实践后,他对销售论的认识更深刻了,而且,事实证明他的经验和理论是可行的,销售冠军不仅要靠勤奋,更是需要能力的,发传单可以带来客户,但能不能成交还得看销售技巧,杨浩在手机销售上取得的成绩,侧面证明了他理论的正确性。
财源片区有几十名员工,他不是没想过把人聚在一起,然后搞一场大培训,但这里有一个问题,那就是没有资金。
要叫员工来培训,第一,必须有一个场所,第二,是否报销路费,第三,培训有没有钱拿,培训如果没钱拿,员工的积极性不高,必须要建立奖惩制度,来的人即使没人拿二十块,那也是个象征。
杨浩可以把场所设在总部,不过那有点远,交通上不便利,然后这个问题又牵扯到第二个问题,路费是否报销?不报销员工的积极性会不会更低等等问题。
据杨浩的了解,opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性,这些人除了有孩子的,就是恋爱结婚的,一说下班,大家两分钟就能收拾好全部东西,然后瞬间消失。
培训?
培训是个神马东西?
培训不耽误给孩子做饭吗?
培训不耽误谈恋爱吗?
培训在她们眼里是一个被动的,让人极不情愿的公司安排,当然其中的男性也是如此,男孩的话一般都是二十多岁的年轻人,这些年轻人整天是想着玩,也非常讨厌培训这种东西。
那么杨浩首先就要有一个鼓励政策,那就是钱了。
人上班就是为了钱,要不谁还上班?
只要有钱拿,那员工的积极性就不一样了。
所以,问题就又回来了,他没钱啊!
而且还一个问题,大规模培训会引起大家的注意,他刚上任不适合那么高调,原因还是因为员工讨厌培训,所以他一次搞那么大,员工的负面情绪就很大,最终还是会怪到杨浩的头上,这就得不偿失了,刚来就得罪那么多人,这不是没事找事吗?
所以,大规模培训被他否决了,那怎么办呢?
杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章,首先这两个超市一个倒数第一,一个倒数第二,如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去,高层怎么看?
那就证明他有能力!还有其他说法吗?
而且这样阻力小,不用调动那么多资源,他只要去超市单独给他们讲讲,也不用发钱,不用找场所,再说了,就算员工不想培训,也不就这几个人嘛,得罪的人也不是太多,而且他们的业绩要是上去了,拿的提成多了,那也就没什么怨言了。
杨浩肯定了这个办法,而且目标首先瞄准了东华手机超市,啃就要啃最难啃的骨头,出了成绩也会让更多人重视。
想到这里,杨浩就穿上西装,然后开着张美玲给他买的大众车,一路向东华超市驶去。
这人还真是需要车,衣着等等这些外在的东西,杨浩把车停在东华超市门口,推开门出来的刹那,瞬间就引起了周围女性的注意。
昂贵的西装,高大挺拔的身影,开车一辆大众车,虽然也就不到二十万,但二十万也算不便宜了吧?起码对于普通人来说是这样。
当杨浩走进手机超市的时候,很多人开始向他打招呼:“先生您好,看手机吗?”
“先生您好,看看这的手机把,viv专柜的最新款,过来看一下吧。”
杨浩微微点头,然后扭头看向opp专柜,专柜里站了两个人,一个三十多岁的女性,眼角有轻微的细纹,身材微胖,她倒是看了杨浩两眼,但是没打招呼,也许在她看来,杨浩这样的人是不会买opp的,因为opp是主打年轻人的手机,时尚,潮流,青春,这些代名词都很少和商务沾边。
而杨浩呢,一看就是商务精英类的人物,光看这一身西装,没五六千下不来,总之opp不太符合他的气质。
专柜的另一个人是个小女生,二十多岁,正在那玩手机呢,她把手机放下专柜下面,然后也不知道点的什么,总之手速很快。
杨浩一看,确实像张伟东说的那样,这两人没什么积极性,甚至可以说是消极怠工了。
杨浩摇了摇头,他没有往opp专柜走,因为对方不认识他,他也不认识对方,这得需要超市主管介的绍。
之前他在路上还给超市的主管打了电话,估计现在管理者也知道opp代理商要来一位片区销售经理,杨浩猜测,东华的主管应该会给张伟东打电话反馈这个信息,然后询问下是不是有这么个人,这种做法是很正常的,毕竟随便来一个人说我是谁谁谁,拿他就是谁谁谁了吗?这么容易相信,那骗子也太好做了吧?
当然,很多骗子确实太好做了……
“你好,我问一下,请问你们主管的办公室怎么走?”杨浩随便问了一下身边的营业员。
“哦,你找主管啊。”对方终于反应了过来,本来她还以为杨浩要买手机呢,要是找人的话,那就没什么可说的了,当然了,看他这样肯定是领导层,于是那人也没怠慢,还是很认真的回答说:“从这里直走,然后那里有个楼梯,顺着楼梯往上走,然后在东面第三个门,上面写着主管办公室。”
“好的,多谢。”杨浩按照她的指引上了楼梯。
等杨浩的身影消失在楼梯拐角的时候,下面没对象的小姑娘就开始讨论了:“这谁啊?长得还挺帅哈。”
“不光帅,你没看嘛?他那身西装是名牌。”
“是吗?我不太懂这个。”
“要不说你是老土呢,就那一身西装,没一两万下不来。”
“真的假的?”
“我说两句。”又有人凑热闹说:“不光西装,那皮鞋也很贵的好吧?我估计也得上万。”
“也上万?”很多人彻底不淡定了:“那这么说这还是个有钱啊!”
“不过这车有点十来多万,有点和他的身份不配啊。”
“你管呢,或许人家是低调。再说了,十几万你有吗?”
“呃……”
这就让人无法反驳了……
搞培训是杨浩所要做的第一步,培训的重要性杨浩很清楚,一家公司也好,一个团队也罢,都是需要凝聚力的,把这股力量调动起来,然后行动上做到整齐划一,这才是团队的最高境界,虽然那有点不太可能,但也不是不存在,军队就是如此。
企业肯定做不到军事化管理,但不论怎样,做不到整齐划一,那就退而求其次,做到大体上一致,这总比不培训要强吧?
其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训,这一点是完全错误的,就说李小雨和宋彩霞的销售手段,完全是自我摸索的,而且也没有深入总结,这就像一群草台班子,很不正规,没有章法。
杨浩在做房产销售的时候,看了很多内部的培训资料,加上赵雅倩对他的指导,以及自己的实践经验,最终总结了一套销售理论。
杨浩也看过销售论,通过实践后,他对销售论的认识更深刻了,而且,事实证明他的经验和理论是可行的,销售冠军不仅要靠勤奋,更是需要能力的,发传单可以带来客户,但能不能成交还得看销售技巧,杨浩在手机销售上取得的成绩,侧面证明了他理论的正确性。
财源片区有几十名员工,他不是没想过把人聚在一起,然后搞一场大培训,但这里有一个问题,那就是没有资金。
要叫员工来培训,第一,必须有一个场所,第二,是否报销路费,第三,培训有没有钱拿,培训如果没钱拿,员工的积极性不高,必须要建立奖惩制度,来的人即使没人拿二十块,那也是个象征。
杨浩可以把场所设在总部,不过那有点远,交通上不便利,然后这个问题又牵扯到第二个问题,路费是否报销?不报销员工的积极性会不会更低等等问题。
据杨浩的了解,opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性,这些人除了有孩子的,就是恋爱结婚的,一说下班,大家两分钟就能收拾好全部东西,然后瞬间消失。
培训?
培训是个神马东西?
培训不耽误给孩子做饭吗?
培训不耽误谈恋爱吗?
培训在她们眼里是一个被动的,让人极不情愿的公司安排,当然其中的男性也是如此,男孩的话一般都是二十多岁的年轻人,这些年轻人整天是想着玩,也非常讨厌培训这种东西。
那么杨浩首先就要有一个鼓励政策,那就是钱了。
人上班就是为了钱,要不谁还上班?
只要有钱拿,那员工的积极性就不一样了。
所以,问题就又回来了,他没钱啊!
而且还一个问题,大规模培训会引起大家的注意,他刚上任不适合那么高调,原因还是因为员工讨厌培训,所以他一次搞那么大,员工的负面情绪就很大,最终还是会怪到杨浩的头上,这就得不偿失了,刚来就得罪那么多人,这不是没事找事吗?
所以,大规模培训被他否决了,那怎么办呢?
杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章,首先这两个超市一个倒数第一,一个倒数第二,如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去,高层怎么看?
那就证明他有能力!还有其他说法吗?
而且这样阻力小,不用调动那么多资源,他只要去超市单独给他们讲讲,也不用发钱,不用找场所,再说了,就算员工不想培训,也不就这几个人嘛,得罪的人也不是太多,而且他们的业绩要是上去了,拿的提成多了,那也就没什么怨言了。
杨浩肯定了这个办法,而且目标首先瞄准了东华手机超市,啃就要啃最难啃的骨头,出了成绩也会让更多人重视。
想到这里,杨浩就穿上西装,然后开着张美玲给他买的大众车,一路向东华超市驶去。
这人还真是需要车,衣着等等这些外在的东西,杨浩把车停在东华超市门口,推开门出来的刹那,瞬间就引起了周围女性的注意。
昂贵的西装,高大挺拔的身影,开车一辆大众车,虽然也就不到二十万,但二十万也算不便宜了吧?起码对于普通人来说是这样。
当杨浩走进手机超市的时候,很多人开始向他打招呼:“先生您好,看手机吗?”
“先生您好,看看这的手机把,viv专柜的最新款,过来看一下吧。”
杨浩微微点头,然后扭头看向opp专柜,专柜里站了两个人,一个三十多岁的女性,眼角有轻微的细纹,身材微胖,她倒是看了杨浩两眼,但是没打招呼,也许在她看来,杨浩这样的人是不会买opp的,因为opp是主打年轻人的手机,时尚,潮流,青春,这些代名词都很少和商务沾边。
而杨浩呢,一看就是商务精英类的人物,光看这一身西装,没五六千下不来,总之opp不太符合他的气质。
专柜的另一个人是个小女生,二十多岁,正在那玩手机呢,她把手机放下专柜下面,然后也不知道点的什么,总之手速很快。
杨浩一看,确实像张伟东说的那样,这两人没什么积极性,甚至可以说是消极怠工了。
杨浩摇了摇头,他没有往opp专柜走,因为对方不认识他,他也不认识对方,这得需要超市主管介的绍。
之前他在路上还给超市的主管打了电话,估计现在管理者也知道opp代理商要来一位片区销售经理,杨浩猜测,东华的主管应该会给张伟东打电话反馈这个信息,然后询问下是不是有这么个人,这种做法是很正常的,毕竟随便来一个人说我是谁谁谁,拿他就是谁谁谁了吗?这么容易相信,那骗子也太好做了吧?
当然,很多骗子确实太好做了……
“你好,我问一下,请问你们主管的办公室怎么走?”杨浩随便问了一下身边的营业员。
“哦,你找主管啊。”对方终于反应了过来,本来她还以为杨浩要买手机呢,要是找人的话,那就没什么可说的了,当然了,看他这样肯定是领导层,于是那人也没怠慢,还是很认真的回答说:“从这里直走,然后那里有个楼梯,顺着楼梯往上走,然后在东面第三个门,上面写着主管办公室。”
“好的,多谢。”杨浩按照她的指引上了楼梯。
等杨浩的身影消失在楼梯拐角的时候,下面没对象的小姑娘就开始讨论了:“这谁啊?长得还挺帅哈。”
“不光帅,你没看嘛?他那身西装是名牌。”
“是吗?我不太懂这个。”
“要不说你是老土呢,就那一身西装,没一两万下不来。”
“真的假的?”
“我说两句。”又有人凑热闹说:“不光西装,那皮鞋也很贵的好吧?我估计也得上万。”
“也上万?”很多人彻底不淡定了:“那这么说这还是个有钱啊!”
“不过这车有点十来多万,有点和他的身份不配啊。”
“你管呢,或许人家是低调。再说了,十几万你有吗?”
“呃……”
这就让人无法反驳了……