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第七十九章 找到卖点很重要

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    谈话间,大美就卖了一袋大米和一桶豆油。众人都十分惊奇。

    大美对蚂蚱道:“你骑二马的车给大爷送家里去。”

    蚂蚱高高兴兴地提着豆油,扛着大米和老人出了门。

    大美转身对大芳道:“看到了吧,就像我这样介绍商品,一定要抓住商品的卖点,比如我们现在的商品卖点就是新鲜,是当年的新粮,所以我们的贵是有理由的。”

    大芳佩服地点头道:“我记住了,姐。”

    大美又继续道:“我只所以有信心比对手少半折能把货卖出去,是我对咱们手上的货有绝对的信心,这些都是今年的新粮,而我们的对手,都是大批量的进货,这两个月根本就没有进过一次货,所以,顾客比较,我就特别有底气。”

    其实最有底气的是二马,去齐市三天,他天天泡在了粮食市场之上,他采购的货,不仅都是新米,而且品相和价格都是最好的,就连那些老粮食贩子,都对他刮目相看,无论米面,还有杂粮,他都是优中选优,而那个豆油,他是从一个笨榨的油坊中定购的,不仅营养价值高,而且老板保证烧菜时没有油烟。

    二马也当着众人,把自己为什么选这些货品的理由和想法,都一一地说了一遍,大美和大芳都听得十分认真,她们也在心中总结出了许多商品卖点。

    这样一来,再来顾客的时候,他们都更加应付自如了。

    此时的龙子也多云转睛了,大美不失时机地来到他的面前开口道:“想明白了吗?我们做的是生意,这比拼的是智慧、是诚信和商道,不是比谁的拳头硬,让对手拜服,才是高手。”

    龙子不好意思地道:“我领教了,你们忙,我去山上送货了。”说完悻悻地开车走了。

    屋外依然是锣鼓宣天,但屋中也是门庭若市,这依赖于二马店位选的好,凡是去菜市场的,都要到这里看一看。而且那伙秧歌扭得热火朝天,许多不看条幅的人都以为是二马他们开业,特意请的呢。

    二马更能造势,他骑摩托回家,又取了半箱鞭炮来,每隔一个小时,便出去放上一挂,这样一来,闹得这里热闹非凡,搞得和过年似的,引得许多小孩子纷纷过来捡那些未炸掉的鞭炮,一时之间,这里成了小镇之中,最热闹的听在。

    顾客越来越多,大美更是发挥出了她的强项,口吐莲花,舌绽春雷,加之她开商店好几年,认识人非常多,尤其是认识女人多,她把每一种粮食都介绍得很到位,甚至有的家中已经不缺米面的,她都能让人称上一二斤,回去试吃一下。

    就这样一直忙到中午,他们都没有吃上午饭。

    还是雪儿懂事,早早的给他们在菜墩那里定了盒饭,并骑着车子送了过来。

    大家吃着盒饭,大芳给雪儿讲着上午这里发生的事儿,雪儿听得是津津乐道,然后她十分敬佩地看着二马和大美,为着他们的勇敢和智慧。

    这些是生性懦弱的雪儿绝对做不来的,她见二马姐弟俩这般收拾了四清,心中也产生了莫名的快感。

    大家吃完之后,雪儿起身要告辞,二马对她道:“把你的自行车给我留下,晚上我给你送过去。”

    他留雪儿的自行车是因为上午忙的时候,蚂蚱一个人送不过来,二马是为了下午人多做了一点小小的准备。

    雪儿听话地把车钥匙交给了二马,二马接过来,并送雪儿出门,二人又在道边说了一会儿话,然后雪儿才步行回了店。

    二马进屋后,蚂蚱打趣他道:“你和二嫂一定有秘密。”

    二马道:“你懂啥,我是交给她了一个任务。”

    蚂蚱和大芳自然是猜不到的,但大美却知道二马葫芦里卖得是什么药。

    小镇上的人们也都吃过午饭了,以冯喇嘛匠子为首的秧歌队又开始鼓乐齐鸣地跳了起来。

    二马的鞭炮也跟着续上了,又是一派歌舞升平的好气象。

    他们又是一顿的忙,和上午有所区别的是,别人介绍来的多了起来,这是第一买的人回去宣传的结果,可见口碑很重要。

    而且很有意思的事是:问价的人逐渐少了起来,想来人们已经默默地接受了这样的价格。

    就这样一直忙到了四点多,大美见没有顾客,便对众人道,“关门吧!”

    蚂蚱把窗子上了窗板,然后留在店内打更,大美和大芳则步行回家,二马则自然是去还雪儿的自行车。

    二马进屋后,雪儿还坐在窗前缝着什么东西。

    她一见二马来了,便开始了汇报:“我从你们哪儿回来,就一直盯着他们,一共进去了十一个顾客,只成交了两份,而且他们买的还是猪饲料!”

    二马心疼地拍拍她的肩头道:“辛苦你了,再坚持两天,就不需要这些了!”

    雪儿开心地道:“不辛苦,我还觉得特别有意思呢!”

    二人注视着,最后都笑了。

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