第38章
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第38章
木寒夏从派出所出来时，连午饭都顾不得吃，打了个车就直往招标地点去了。
出租车在城市中间穿梭，她心头一片沉凝。低头看了看表，或许，那三块地的招标，就快要结束了。
能拿下吗？林莫臣的目标，A地块。
“能拿下。”那是在某个清风徐徐的夜晚，在隐秘的会所里，林莫臣嗓音清缓地对她说。
当时她问：“你就这么确定？”
林莫臣却淡笑着凝望着她：“Summer，中国有一个古老的典故——田忌赛马。”
木寒夏当时一怔：“下等马对上等马，上等马对中等马？中等马对下等马？”
林莫臣答：“当然，需要做一些灵活的变通。既然C地块对我们利益最大，榕悦必然投入最好的资源狙击。当然，我前期也做了些铺垫，让饶伟确定这一点。这是他们的锋芒，更何况他们跟政府关系更好，我们无论如何都战胜不了。所以第一轮，我们放弃。让他们扑个空。”
木寒夏若有所思地听着，然后点头：“嗯，既然是明知赢不了的一局，我们何必投入任何精力，也何必做陪衬。没有对比，他们这一局赢了就是赢了，也不会给评委太大的感触。”
“是的。”
彼时两人坐在沙发上，本来隔着半米距离。林莫臣缓缓靠近，手也搭在她背后的沙发上。木寒夏脸色沉静，假装不知。
“第二局，B地块。这一局是关键，我们拿出全部实力，安东尼的精彩方案。”他说，“赢了，也好，那我们就保守开发B地块，只是略为吃力点。不过，赢的可能性不大，因为这也是饶伟会重点狙击的地块，而且他们第一局不战而胜，也不需要动用人脉。第二局即使我们更优秀，他们的关系也会发挥作用，会有人替他们讲话。”
听到这里，木寒夏不太确定地说：“我们在老方那里，也是有存在感的啊。”
林莫臣却摇摇头说：“老方是个聪明人，这一轮如果我们依然占不到大势，他不会轻易帮我们。官场有官场的规则在，他们之间也有人情默契。我让你一轮，下一轮，你是不是要让我？”
木寒夏听得微怔，有点明白了。
“我们的方案，必然是打动他们的，给他们留下深刻印象。第二轮土地不给我们，对我们其实是有亏欠的，霖市政府是干实事的，他们心中必然也是惋惜的。第三轮，依然不给吗？而我和安东尼，也会向他们强调，方案更适合A地块。人很多时候做决定，是理性和感性结合的产物。理性上，他们明知道我们的方案更好。感性上，他们也会想把这块地给我们了。”
木寒夏静了好一会儿，问：“拿下这块地之后呢，又会如何？”
林莫臣眸光清沉：“进可攻，退可守。若榕悦不再掺合，就照安东尼的方案开发，至少能做到小赚，同时也立下风臣地产在霖市的首张名牌。如果榕悦要掺合，他们不想整体开发计划受影响，就必须跟我们合作开发这块地。那么……”
“那么，你就可以坐地起价了。”木寒夏飞快接道。
林莫臣一怔。虽然是这个意思，但是从她嘴里说出来，这样的用词，怎么有种令他不太愉悦的感觉。他淡淡地瞥她一眼。
木寒夏却看着他，说：“Jason，可是你这样，就是逼榕悦就范了。他们毕竟，实力雄厚，我怕我们即使赢了这一局，今后在霖市的路，依然会很难。”
“难道我们这一步就不难吗？”他答，“榕悦想的，是狙击我想要的，B地块、C地块，基本就是要封杀风臣地产。他们要置我于死地，我难道还要对他们惧怕手软？要战就战，有什么可畏首畏尾的？他们抢我的，我就抢他们的。”
——
会后，领导们再次展开讨论。
但这一次，大家竟不约而同地安静着，没人先开口。
到底是周院长心直口快，语重心长地说：“我觉得风臣的方案非常好。无论是从专业角度，还是经济角度。既然B地块已经给了榕悦，这块地不妨给他们试试？”
樊副市长微笑未答，另一位官员说：“樊市长，各位领导，这块地，跟别的地不一样。早年呢，榕悦已经拿下了附近的几块地，准备做商业开发计划。这块地给了他们，就能整体开发，这也是对我们的城市建设有重大意义的。如果单拿出去给了别人，榕悦可就吃了亏了。”
周院长愣住，倒也无言以对。
就在这时，一直沉默的方澄州忽然开口：“哦，是这样，那是要考虑一下。他们的整体计划报批了吗？”
那官员：“还没。”
方澄州点点头：“有整体计划，对于榕悦这家企业来说，自然是好的。不过，我想今天既然把这块地单拿出来招标，我们也要兼顾其他企业的机会，公平公正嘛。刚才在B地块时，大家达成了共识，我也认同，那就是风臣的方案非常好，我们都希望有机会能够让他们留在霖市。A地块面积最小，这么看来，倒像是有缘了，是适合他们的地块。”说到这里，他爽朗而笑，其他人也笑。
周院长眼睛一亮，也附和道：“是啊，B、C地块都给榕悦了，如果风臣的这个方案实施不了，就此流产，真的可惜。请各位领导考虑。”
会场安静下来。明眼人都看得出来，风向竟有变了的趋势。
樊副市长沉吟不语。
之前那名力挺榕悦的官员为了难，说：“可是，榕悦是更有实力的公司，并且如果这块地给了风臣，他们的整体计划就要泡汤……”
“他们可以跟风臣合作开发嘛。”方澄州含笑打断他，“那就是企业之间的事，不是我们该插手的了。”他抬眸，环顾一周，语气竟变得凝重：“我来霖市的时间不长，但霖市给了我非常深刻的印象，秀美、整洁、市民素质高，建筑更是优美，大中小企业也都很有活力。榕悦是我们的龙头企业，要大力扶持。但是，竞争是不可避免的，也应该是我们欢迎的。适当地引入优秀企业竞争，避免一家独大，避免地方经济对某些方面依赖太大，我认为都是我们应该考虑的问题。那样，霖市的商业环境才会更加灵活、先进，更加的好。我说完了。”
会场一片寂静。
片刻后，竟响起掌声。樊副市长也微笑看着方澄州，说：“方副市长说得句句也都是我心里想的。”
——
木寒夏赶到招标酒店时，已经散场了。人已经走得七七八八，工作人员也在收拾现场的一些标牌和桌椅。
下午阳光明透，她的心中竟像填满了棉絮，似软而塞，模糊不清。她快步跑到企业代表所在的等候室门口，里面零零散散的，也只有几个人了。榕悦的人马似乎也已撤退了。
她一眼就看到林莫臣还坐在其中一个位置上，双手搭在前排椅背上，身边没有别人。室内开着空调，他的黑色大衣和围巾搭在边上，只穿着湛黑的西服，那独坐的姿态，依旧是清冷精英模样。
可直觉却如同潮水涌上心头。她知道，他在等她。等她来。
像是心有灵犀般，林莫臣也缓缓抬起头，看见她，笑了。
木寒夏忍不住也展颜笑了。她看到阳光安静落在两人中间。
她知道，他拿下那块地了。
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第38章
木寒夏从派出所出来时，连午饭都顾不得吃，打了个车就直往招标地点去了。
出租车在城市中间穿梭，她心头一片沉凝。低头看了看表，或许，那三块地的招标，就快要结束了。
能拿下吗？林莫臣的目标，A地块。
“能拿下。”那是在某个清风徐徐的夜晚，在隐秘的会所里，林莫臣嗓音清缓地对她说。
当时她问：“你就这么确定？”
林莫臣却淡笑着凝望着她：“Summer，中国有一个古老的典故——田忌赛马。”
木寒夏当时一怔：“下等马对上等马，上等马对中等马？中等马对下等马？”
林莫臣答：“当然，需要做一些灵活的变通。既然C地块对我们利益最大，榕悦必然投入最好的资源狙击。当然，我前期也做了些铺垫，让饶伟确定这一点。这是他们的锋芒，更何况他们跟政府关系更好，我们无论如何都战胜不了。所以第一轮，我们放弃。让他们扑个空。”
木寒夏若有所思地听着，然后点头：“嗯，既然是明知赢不了的一局，我们何必投入任何精力，也何必做陪衬。没有对比，他们这一局赢了就是赢了，也不会给评委太大的感触。”
“是的。”
彼时两人坐在沙发上，本来隔着半米距离。林莫臣缓缓靠近，手也搭在她背后的沙发上。木寒夏脸色沉静，假装不知。
“第二局，B地块。这一局是关键，我们拿出全部实力，安东尼的精彩方案。”他说，“赢了，也好，那我们就保守开发B地块，只是略为吃力点。不过，赢的可能性不大，因为这也是饶伟会重点狙击的地块，而且他们第一局不战而胜，也不需要动用人脉。第二局即使我们更优秀，他们的关系也会发挥作用，会有人替他们讲话。”
听到这里，木寒夏不太确定地说：“我们在老方那里，也是有存在感的啊。”
林莫臣却摇摇头说：“老方是个聪明人，这一轮如果我们依然占不到大势，他不会轻易帮我们。官场有官场的规则在，他们之间也有人情默契。我让你一轮，下一轮，你是不是要让我？”
木寒夏听得微怔，有点明白了。
“我们的方案，必然是打动他们的，给他们留下深刻印象。第二轮土地不给我们，对我们其实是有亏欠的，霖市政府是干实事的，他们心中必然也是惋惜的。第三轮，依然不给吗？而我和安东尼，也会向他们强调，方案更适合A地块。人很多时候做决定，是理性和感性结合的产物。理性上，他们明知道我们的方案更好。感性上，他们也会想把这块地给我们了。”
木寒夏静了好一会儿，问：“拿下这块地之后呢，又会如何？”
林莫臣眸光清沉：“进可攻，退可守。若榕悦不再掺合，就照安东尼的方案开发，至少能做到小赚，同时也立下风臣地产在霖市的首张名牌。如果榕悦要掺合，他们不想整体开发计划受影响，就必须跟我们合作开发这块地。那么……”
“那么，你就可以坐地起价了。”木寒夏飞快接道。
林莫臣一怔。虽然是这个意思，但是从她嘴里说出来，这样的用词，怎么有种令他不太愉悦的感觉。他淡淡地瞥她一眼。
木寒夏却看着他，说：“Jason，可是你这样，就是逼榕悦就范了。他们毕竟，实力雄厚，我怕我们即使赢了这一局，今后在霖市的路，依然会很难。”
“难道我们这一步就不难吗？”他答，“榕悦想的，是狙击我想要的，B地块、C地块，基本就是要封杀风臣地产。他们要置我于死地，我难道还要对他们惧怕手软？要战就战，有什么可畏首畏尾的？他们抢我的，我就抢他们的。”
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会后，领导们再次展开讨论。
但这一次，大家竟不约而同地安静着，没人先开口。
到底是周院长心直口快，语重心长地说：“我觉得风臣的方案非常好。无论是从专业角度，还是经济角度。既然B地块已经给了榕悦，这块地不妨给他们试试？”
樊副市长微笑未答，另一位官员说：“樊市长，各位领导，这块地，跟别的地不一样。早年呢，榕悦已经拿下了附近的几块地，准备做商业开发计划。这块地给了他们，就能整体开发，这也是对我们的城市建设有重大意义的。如果单拿出去给了别人，榕悦可就吃了亏了。”
周院长愣住，倒也无言以对。
就在这时，一直沉默的方澄州忽然开口：“哦，是这样，那是要考虑一下。他们的整体计划报批了吗？”
那官员：“还没。”
方澄州点点头：“有整体计划，对于榕悦这家企业来说，自然是好的。不过，我想今天既然把这块地单拿出来招标，我们也要兼顾其他企业的机会，公平公正嘛。刚才在B地块时，大家达成了共识，我也认同，那就是风臣的方案非常好，我们都希望有机会能够让他们留在霖市。A地块面积最小，这么看来，倒像是有缘了，是适合他们的地块。”说到这里，他爽朗而笑，其他人也笑。
周院长眼睛一亮，也附和道：“是啊，B、C地块都给榕悦了，如果风臣的这个方案实施不了，就此流产，真的可惜。请各位领导考虑。”
会场安静下来。明眼人都看得出来，风向竟有变了的趋势。
樊副市长沉吟不语。
之前那名力挺榕悦的官员为了难，说：“可是，榕悦是更有实力的公司，并且如果这块地给了风臣，他们的整体计划就要泡汤……”
“他们可以跟风臣合作开发嘛。”方澄州含笑打断他，“那就是企业之间的事，不是我们该插手的了。”他抬眸，环顾一周，语气竟变得凝重：“我来霖市的时间不长，但霖市给了我非常深刻的印象，秀美、整洁、市民素质高，建筑更是优美，大中小企业也都很有活力。榕悦是我们的龙头企业，要大力扶持。但是，竞争是不可避免的，也应该是我们欢迎的。适当地引入优秀企业竞争，避免一家独大，避免地方经济对某些方面依赖太大，我认为都是我们应该考虑的问题。那样，霖市的商业环境才会更加灵活、先进，更加的好。我说完了。”
会场一片寂静。
片刻后，竟响起掌声。樊副市长也微笑看着方澄州，说：“方副市长说得句句也都是我心里想的。”
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木寒夏赶到招标酒店时，已经散场了。人已经走得七七八八，工作人员也在收拾现场的一些标牌和桌椅。
下午阳光明透，她的心中竟像填满了棉絮，似软而塞，模糊不清。她快步跑到企业代表所在的等候室门口，里面零零散散的，也只有几个人了。榕悦的人马似乎也已撤退了。
她一眼就看到林莫臣还坐在其中一个位置上，双手搭在前排椅背上，身边没有别人。室内开着空调，他的黑色大衣和围巾搭在边上，只穿着湛黑的西服，那独坐的姿态，依旧是清冷精英模样。
可直觉却如同潮水涌上心头。她知道，他在等她。等她来。
像是心有灵犀般，林莫臣也缓缓抬起头，看见她，笑了。
木寒夏忍不住也展颜笑了。她看到阳光安静落在两人中间。
她知道，他拿下那块地了。
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