第186章 财源滚滚
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“熏香？”李牧哭笑不得，道：“这么方方正正的，怎么可能是熏香，这个叫做肥皂。”说完，他又指了指香水，道：“这个叫做香水。”
“肥皂、香水？”
不要说出身马邑的白巧巧了，就算是见过世面的李知恩，都没见过这两样东西。李牧只好解释，事实证明，任何时代的女人，喜好都是差不多的。后世的女人喜欢香水，唐朝的女人一样也喜欢，李牧简单说了几句，很快俩人都明白了。
“这个肥皂，可以用来洗澡、洁面，也可以用来洗衣服。”
“那岂不就是皂角？”李知恩恍然道：“怪不得名字里有一个‘皂’字。”
李牧根本不知道皂角是什么，他穿越之后，一直就没自己洗过衣服。都是白巧巧帮他的，就连现在，李牧的衣裳，也必是由白巧巧亲自浆洗，李知恩也只不过是帮忙而已。李牧好几次都说，让丫鬟们洗就行了，但是白巧巧不让，也不知她是怎么想的，她把洗衣服这件事，视为‘正妻’的权利之一，很不愿意分给其他人。
虽然李牧不知道这其中到底有什么关系，但既然李知恩这么说了，他也就顺坡下驴，反正这两样东西都是前无古人的，拥有命名权，怎么解释都说得通。
“说的没错，这个‘皂’的意思，就是说它具有皂角一样的功能。前面加一个肥字的意思，是说，它是由肥油制作成的，连在一起就叫肥皂。”
“肥油？”李知恩露出了心疼的表情，道：“多浪费啊！”
古人吃肉，喜欢吃肥肉。古人如此高看肥肉，不是因为他们不懂得减肥，而是因为好多人连温饱都不能保证，根本就用不着减肥。从口味上讲，肥肉比瘦肉更解馋；从热量上讲，吃一斤肥肉要比吃一斤瘦肉更耐饿，所以古人不得不喜欢肥肉，同时吃上肥肉也是过上好日子的象征。
李知恩刚到逐鹿侯府的时候，吃肉也专挑肥的吃。但是后来，实在是顿顿都有肉吃，肥肉吃得腻了，才变成和李牧一样的口味，喜欢肥瘦相间的。
但是脑袋里的潜意识，却不会因此而改变。提到肥肉肥油，条件反射还是会觉得浪费。因为皂角很便宜，肥油很贵。白巧巧也是一样，虽然她已经不管账了，但苦日子过来的她，思想还是非常节俭的。虽然也不会是抠门的那种节俭，但是不该花的钱，她是一分都不会乱花的。
李牧见两人的态度如此一致，无奈道：“你们俩呀，懂不懂什么叫做买卖啊？买卖就是，咱们买来材料，制作出东西，然后加价再卖出去，以此赚取利润。无论肥油多贵，咱们做成肥皂了，把成本加进去，翻个几倍卖出去，什么都赚回来了，还怕赔了么？”
李知恩眨眨眼，问道：“主人，这一块肥皂，要卖多少钱？”
“这个么……”李牧在脑海里过了一遍消耗的材料，道：“不贵，一贯钱。”
“啊？！”二女皆惊，半个巴掌大的肥皂，就要一贯钱么？这都能买好几斤的皂角了！使用半年都不成问题，而如此小的一块肥皂，显然是用不了半年的。
李知恩不禁有些担忧了，道：“主人，这能赚到钱么？”
“不要问这么蠢的问题，我做的买卖，什么时候没赚过钱？”
李牧这可不是信口开河，因为他根本就没打算做老百姓的生意。这也是他到现在为止，赚钱看起来非常容易的原因。普通百姓，吃饭尚且是一个问题，很多人甚至一个月几个月或者干脆都没有洗澡的概念，你让他购买一个洗浴用品，他会花这个钱么？
什么人会有这份闲心呢？必然是有钱的人。这个时代什么人有钱，门阀有钱，勋贵有钱，豪门有钱，大姓有钱。这些人的钱，代代积累，只进不出，铜钱堆在仓库里长毛都不拿出来用，他们才是这个时代真正的有钱人。
李牧如今搞出来的东西，都是前所未有，并且实用性很强的东西。也唯有稀少且实用的东西，才能让这些有钱人把钱花出来。
如果指望着赚百姓的钱，生意从一开始就赔定了。
而且，李牧决定把香水和肥皂打造成奢侈品。至少在短期内是奢侈品，意思是，他不会敞开供应，而是每天只卖出限量的数目，再让白闹儿手底下的‘黄牛’倒一手，把价格炒上去。
削死这群想要博得佳人芳心的凯子们。
想到这儿，李牧仿佛听到了前世支付宝到账的声音。
哗啦啦，金币入口袋。
还有比这更美妙的事情么？
“小竹小梅！今天多烧点水，用大桶，我要跟夫人一起洗澡！”
李牧忽然来这么一嗓子，白巧巧羞得脸通红，扭捏嗔道：“夫君，别喊这么大声……”
李知恩的反应却恰好相反，拉着李牧的手摇晃，娇声道：“主人，让知恩一起洗好不好，知恩会搓背。”
“好好好！”李牧大笑了起来，挑了下眼眉，道：“知恩会搓背，主人我也会搓哦，只不过知恩搓的是背，你主人我呀，专门喜欢搓前面。”
“哎呀。”李知恩瞬间听懂了，飞了李牧一眼，扭身跑出去了。既然要用大桶洗澡，烧的水就多了，她要去安排一下才行。
小丫头跑了，李牧也没再说些什么让白巧巧面红耳赤的话。而是跟她商量了一下开铺子的事情，以前商量的是要在东市盘一个铺子，而且王鸥也说过，若是白巧巧想做买卖，她可以把东市的铺子送给她。只是白巧巧不想要王鸥的东西，就此搁置了。
如今有了京东集，而且京东集如今到处都是空店铺，白巧巧自然不会再去东市开铺子。便想着明日早上吃过午饭，去京东集挑选一个好位置。开业倒是简单，李牧身边就是不缺干活的人。工部什么工匠都有，装修店铺若是需要瓦匠木匠，没有一千也有八百。如今工匠坊和天上人间的工程都结束了，正是闲着的时候。就算是不闲着，李牧用人，也大把人抢着干活。
至于卖的东西，暂时都用不着工人。只需要一晚，李牧就能做出来十公升的香水。用那种几十毫升的小瓶子装起来卖，十公升香水够卖好几个月了。肥皂也是一样，李牧已经搞清楚了配比的比例，制作也不过就是弄个大锅加热搅拌一下，他又是打算限量销售，一个月做一回就行了。
生意的方面，他是一点也不担心。他唯一担心的是，王鸥的皮草行也开在京东集，白巧巧也去京东集开铺子，俩人接触的机会必然会增多不少，这对他来说可不是一件好事。
若二女发生矛盾，他夹在中间没法做人。
若二女情比金兰，他更加难受，俩人都金兰了，以后还怎么偷情呀？这妻不如妾，妾不如偷，偷香窃玉的滋味儿，可是无法取代的呀。
嘿嘿嘿……
李牧莫名其妙地笑了起来，白巧巧看着他的样子，心疼不已。唉，夫君真是可怜，又发病了，不然怎么会莫名其妙的笑呢？
翌日一早，李牧早早起床。用一个锦盒，装了五瓶香水，五块肥皂。然后又把一瓶香水和一块肥皂放入了怀中，等着白巧巧和李知恩的马车出发去看铺子，他便叫上李重义和独孤九两个哼哈二将，也从家里出发了。
李牧这是要去送礼。
去宫里送礼。
从古到今，所谓风尚，都是由上及下的。后世的流行趋势，要看模特，明星，名人。而唐朝的流行风尚看什么，李牧已经摸清楚了。
看皇后，看皇帝，看大臣们。
比如说，长孙皇后有一枚金钗，上面镶嵌了一颗宝石。随后东西两市的首饰铺，都开始流行在金钗上面镶嵌宝石了。
再比如，李世民穿了一件金丝刺绣的袍子，这件袍子是江南萧氏进贡的，价值不菲。长安城的勋贵们见了，不敢用金丝刺绣，便用银丝刺绣，也是流行了一阵。
关于衣服的流行，都是王鸥告诉他的。她做这个声音，知道的非常详细。
李牧自己也听说过一件事，是跟魏征有关的。
魏征喜欢吃醋芹，但是青菜很贵，魏征吃不起。所以李世民在办宴的时候，经常会特殊赐给魏征醋芹，以展现对魏征的看重，表达鼓励官员谏言的意思。
李世民不过是投其所好而已，但是朝中的御史们，却把吃醋芹当成了自己是不是一个好言官的标准之一。不吃醋芹的御史，不是好御史，一时之间，长安的芹菜涨价三成，魏征本来就吃不起，如今更吃不起了。
这是李牧在跟魏征干仗的时候，二狗调查出来的一个小道消息。李牧知道之后，让家里的厨子又去买了一批芹菜，把芹菜的价格又推升了两成。让魏征今年之内，彻底告别醋芹了。因为涨了五成之后，即便是皇宫也不会采买芹菜了。就算李世民想赐给魏征醋芹吃，宫里没有，他还吃什么。
而李牧也因此遭到了报应，芹菜买的太多，又那么贵，扔是肯定不能扔的，这一个月来，逐鹿侯府只要是带馅儿的东西，包子饺子都是芹菜馅儿，他现在闻着都想吐。
“熏香？”李牧哭笑不得，道：“这么方方正正的，怎么可能是熏香，这个叫做肥皂。”说完，他又指了指香水，道：“这个叫做香水。”
“肥皂、香水？”
不要说出身马邑的白巧巧了，就算是见过世面的李知恩，都没见过这两样东西。李牧只好解释，事实证明，任何时代的女人，喜好都是差不多的。后世的女人喜欢香水，唐朝的女人一样也喜欢，李牧简单说了几句，很快俩人都明白了。
“这个肥皂，可以用来洗澡、洁面，也可以用来洗衣服。”
“那岂不就是皂角？”李知恩恍然道：“怪不得名字里有一个‘皂’字。”
李牧根本不知道皂角是什么，他穿越之后，一直就没自己洗过衣服。都是白巧巧帮他的，就连现在，李牧的衣裳，也必是由白巧巧亲自浆洗，李知恩也只不过是帮忙而已。李牧好几次都说，让丫鬟们洗就行了，但是白巧巧不让，也不知她是怎么想的，她把洗衣服这件事，视为‘正妻’的权利之一，很不愿意分给其他人。
虽然李牧不知道这其中到底有什么关系，但既然李知恩这么说了，他也就顺坡下驴，反正这两样东西都是前无古人的，拥有命名权，怎么解释都说得通。
“说的没错，这个‘皂’的意思，就是说它具有皂角一样的功能。前面加一个肥字的意思，是说，它是由肥油制作成的，连在一起就叫肥皂。”
“肥油？”李知恩露出了心疼的表情，道：“多浪费啊！”
古人吃肉，喜欢吃肥肉。古人如此高看肥肉，不是因为他们不懂得减肥，而是因为好多人连温饱都不能保证，根本就用不着减肥。从口味上讲，肥肉比瘦肉更解馋；从热量上讲，吃一斤肥肉要比吃一斤瘦肉更耐饿，所以古人不得不喜欢肥肉，同时吃上肥肉也是过上好日子的象征。
李知恩刚到逐鹿侯府的时候，吃肉也专挑肥的吃。但是后来，实在是顿顿都有肉吃，肥肉吃得腻了，才变成和李牧一样的口味，喜欢肥瘦相间的。
但是脑袋里的潜意识，却不会因此而改变。提到肥肉肥油，条件反射还是会觉得浪费。因为皂角很便宜，肥油很贵。白巧巧也是一样，虽然她已经不管账了，但苦日子过来的她，思想还是非常节俭的。虽然也不会是抠门的那种节俭，但是不该花的钱，她是一分都不会乱花的。
李牧见两人的态度如此一致，无奈道：“你们俩呀，懂不懂什么叫做买卖啊？买卖就是，咱们买来材料，制作出东西，然后加价再卖出去，以此赚取利润。无论肥油多贵，咱们做成肥皂了，把成本加进去，翻个几倍卖出去，什么都赚回来了，还怕赔了么？”
李知恩眨眨眼，问道：“主人，这一块肥皂，要卖多少钱？”
“这个么……”李牧在脑海里过了一遍消耗的材料，道：“不贵，一贯钱。”
“啊？！”二女皆惊，半个巴掌大的肥皂，就要一贯钱么？这都能买好几斤的皂角了！使用半年都不成问题，而如此小的一块肥皂，显然是用不了半年的。
李知恩不禁有些担忧了，道：“主人，这能赚到钱么？”
“不要问这么蠢的问题，我做的买卖，什么时候没赚过钱？”
李牧这可不是信口开河，因为他根本就没打算做老百姓的生意。这也是他到现在为止，赚钱看起来非常容易的原因。普通百姓，吃饭尚且是一个问题，很多人甚至一个月几个月或者干脆都没有洗澡的概念，你让他购买一个洗浴用品，他会花这个钱么？
什么人会有这份闲心呢？必然是有钱的人。这个时代什么人有钱，门阀有钱，勋贵有钱，豪门有钱，大姓有钱。这些人的钱，代代积累，只进不出，铜钱堆在仓库里长毛都不拿出来用，他们才是这个时代真正的有钱人。
李牧如今搞出来的东西，都是前所未有，并且实用性很强的东西。也唯有稀少且实用的东西，才能让这些有钱人把钱花出来。
如果指望着赚百姓的钱，生意从一开始就赔定了。
而且，李牧决定把香水和肥皂打造成奢侈品。至少在短期内是奢侈品，意思是，他不会敞开供应，而是每天只卖出限量的数目，再让白闹儿手底下的‘黄牛’倒一手，把价格炒上去。
削死这群想要博得佳人芳心的凯子们。
想到这儿，李牧仿佛听到了前世支付宝到账的声音。
哗啦啦，金币入口袋。
还有比这更美妙的事情么？
“小竹小梅！今天多烧点水，用大桶，我要跟夫人一起洗澡！”
李牧忽然来这么一嗓子，白巧巧羞得脸通红，扭捏嗔道：“夫君，别喊这么大声……”
李知恩的反应却恰好相反，拉着李牧的手摇晃，娇声道：“主人，让知恩一起洗好不好，知恩会搓背。”
“好好好！”李牧大笑了起来，挑了下眼眉，道：“知恩会搓背，主人我也会搓哦，只不过知恩搓的是背，你主人我呀，专门喜欢搓前面。”
“哎呀。”李知恩瞬间听懂了，飞了李牧一眼，扭身跑出去了。既然要用大桶洗澡，烧的水就多了，她要去安排一下才行。
小丫头跑了，李牧也没再说些什么让白巧巧面红耳赤的话。而是跟她商量了一下开铺子的事情，以前商量的是要在东市盘一个铺子，而且王鸥也说过，若是白巧巧想做买卖，她可以把东市的铺子送给她。只是白巧巧不想要王鸥的东西，就此搁置了。
如今有了京东集，而且京东集如今到处都是空店铺，白巧巧自然不会再去东市开铺子。便想着明日早上吃过午饭，去京东集挑选一个好位置。开业倒是简单，李牧身边就是不缺干活的人。工部什么工匠都有，装修店铺若是需要瓦匠木匠，没有一千也有八百。如今工匠坊和天上人间的工程都结束了，正是闲着的时候。就算是不闲着，李牧用人，也大把人抢着干活。
至于卖的东西，暂时都用不着工人。只需要一晚，李牧就能做出来十公升的香水。用那种几十毫升的小瓶子装起来卖，十公升香水够卖好几个月了。肥皂也是一样，李牧已经搞清楚了配比的比例，制作也不过就是弄个大锅加热搅拌一下，他又是打算限量销售，一个月做一回就行了。
生意的方面，他是一点也不担心。他唯一担心的是，王鸥的皮草行也开在京东集，白巧巧也去京东集开铺子，俩人接触的机会必然会增多不少，这对他来说可不是一件好事。
若二女发生矛盾，他夹在中间没法做人。
若二女情比金兰，他更加难受，俩人都金兰了，以后还怎么偷情呀？这妻不如妾，妾不如偷，偷香窃玉的滋味儿，可是无法取代的呀。
嘿嘿嘿……
李牧莫名其妙地笑了起来，白巧巧看着他的样子，心疼不已。唉，夫君真是可怜，又发病了，不然怎么会莫名其妙的笑呢？
翌日一早，李牧早早起床。用一个锦盒，装了五瓶香水，五块肥皂。然后又把一瓶香水和一块肥皂放入了怀中，等着白巧巧和李知恩的马车出发去看铺子，他便叫上李重义和独孤九两个哼哈二将，也从家里出发了。
李牧这是要去送礼。
去宫里送礼。
从古到今，所谓风尚，都是由上及下的。后世的流行趋势，要看模特，明星，名人。而唐朝的流行风尚看什么，李牧已经摸清楚了。
看皇后，看皇帝，看大臣们。
比如说，长孙皇后有一枚金钗，上面镶嵌了一颗宝石。随后东西两市的首饰铺，都开始流行在金钗上面镶嵌宝石了。
再比如，李世民穿了一件金丝刺绣的袍子，这件袍子是江南萧氏进贡的，价值不菲。长安城的勋贵们见了，不敢用金丝刺绣，便用银丝刺绣，也是流行了一阵。
关于衣服的流行，都是王鸥告诉他的。她做这个声音，知道的非常详细。
李牧自己也听说过一件事，是跟魏征有关的。
魏征喜欢吃醋芹，但是青菜很贵，魏征吃不起。所以李世民在办宴的时候，经常会特殊赐给魏征醋芹，以展现对魏征的看重，表达鼓励官员谏言的意思。
李世民不过是投其所好而已，但是朝中的御史们，却把吃醋芹当成了自己是不是一个好言官的标准之一。不吃醋芹的御史，不是好御史，一时之间，长安的芹菜涨价三成，魏征本来就吃不起，如今更吃不起了。
这是李牧在跟魏征干仗的时候，二狗调查出来的一个小道消息。李牧知道之后，让家里的厨子又去买了一批芹菜，把芹菜的价格又推升了两成。让魏征今年之内，彻底告别醋芹了。因为涨了五成之后，即便是皇宫也不会采买芹菜了。就算李世民想赐给魏征醋芹吃，宫里没有，他还吃什么。
而李牧也因此遭到了报应，芹菜买的太多，又那么贵，扔是肯定不能扔的，这一个月来，逐鹿侯府只要是带馅儿的东西，包子饺子都是芹菜馅儿，他现在闻着都想吐。