90 知己知彼
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这特么的就尴尬了。
跟韩国人的商讨会结束，我给陈生发信息，约他晚上一起吃饭，等待期间，胡蓉弱弱道：“华哥，咱们跟美达的合作，恐怕没机会。”
我问为什么。
胡蓉回答：“我听他们讨论说，他们和三韩结成了战略合作伙伴，新车间的研发半年前就和三韩接触了，现在我们加入的有点晚，他们不信任我们的技术。”
我勒个擦？我竟然忘了重要一点，胡蓉懂日韩两语，只是这丫头不爱说话，刚才开会讨论期间，就听那个翻译叨叨，她压根没张嘴。
苏研惊讶，“你懂韩语？！”
胡蓉点头。
瞬间，苏研看胡蓉的目光就变成崇拜，“真没看出来，你还懂韩语。”
胡蓉不好意思道：“我专业就是翻译。”
我没心情听这个，只是责怪，“干嘛不早说，要知道他们早就达成了战略合作意向，美达我来都不来，还要请人吃饭，这都是白花钱。”
胡蓉更加不好意思，期期艾艾道：“四个理事也不都是意见一致，我听那个香港人说，应该多考察几家供应商，近些年在工业机械和智能化领域，韩国的技术并不好，他个人不看好。”
这倒是实话，在先进工业方面，韩国已经被我们远远抛在身后，不说航天领域和军工领域，就说民用工业领域，韩国也被中国超越了去，比如韩国的世越号沉船打捞，还是请的上海打捞局呢。
但韩国人有时候比较轴，或者说，他们的民族凝心力比较强，就算明知道他们的产品落后，质量不好，他们也愿意照顾本国生意。就说手机，苹果再牛，在韩国销售都不如三星，因为三星是国家品牌，代表的是整个民族，就算三星再爆炸，再卡机，甚至价格更高，韩国人也会支持国货，让自己企业赚钱，企业有钱，就能研发出更好的产品。
相比而言中国这方面差点，无论是家电还是汽车，或者是其他产品，进口货就是比国产有面。
不过随着近年来的民族意识被唤醒，这方面已经有所改善。
我担心的是，就算那个香港理事觉得友华产品可用，其他三个韩国理事也会从民族利益方面入手，给友华设置难点。
跑业务不仅仅是拼质量拼口才，更多是拼人脉。
这里也就看出了三韩的决心，人家是有谱心不慌，所以敢提供免费样品，我们如果提供免费样品，很可能是白忙一场。
听完我的分析，苏研表情郁闷极了，“那怎么办，好不容易有个大单，就这样眼看着从我们手里溜走？”
有些事，努力不一定管用，但不努力肯定是失败。跑业务就得有这份心，把不可能变成可能。
不是有那个最经典的业务故事吗？如何把梳子卖给和尚？
首先，我得给自己画个大饼，等到陈生出来，先问下美达老板的底，这次产业升级，准备投资多少钱。
也就是说，我能赚多少，有目标就有动力。
陈生伸出两根手指，轻声道：“两亿，人民币，不是港币。”
两个亿的大生意啊，我搓着手，满面激动，内心快速换算，按照百分之五的比例，两亿也有一千万，这辈子都够了。
要赚这一千万，也不是不可能，无非就是老招数，业务狙击，把对手从竞争团队里面挤出去。
这方面很简单，买通陈阿勇就好，假若是要两家一起进行试产，让陈阿勇在生产过程中动手脚，这点很容易做到。
别说阿勇是给自己人打工，这年头，有钱能使鬼推磨。怕就怕，三个韩国理事明知道三韩电机不行，也要咬牙坚持给三韩做，那就麻烦了。
所以，我还得想办法搞定四个理事。
这方面要跟高层汇报，给四个理事准备一些礼物。
而最有效的礼物，无非是金钱。给香港人送钱没顾虑，港人爱财爱色这很普遍，但给韩国人送钱就有些难办，首先是民族隔阂，人家未必会收，并不是说韩国人不受贿，而是关系不到，给钱人家也不接。
行不行，还是要试试才知道，当下问陈生要三个理事的电话号码，再打听三个理事为人。
陈生明白我的意思，道：“三个人里面以朴理事为首，他是美达老职员，最开始做厂长，后面做常务，当年美达老板潜逃海外，眼看要倒闭，是他力挽狂澜，联系到香港李先生接盘，硬生生把一家月亏损三百万的工厂，变成了月盈利三千万的大企业，进行产业升级转型，也是他提出来的理念。”
随着智能机日新月异的进步，未来五年，全球手机用户达到三十亿，而高端手机的售价基本平衡在三千人民币左右，这是个九万万亿的大蛋糕，由全球为数不多的几个大型手机厂商瓜分。
作为手机行业加工链里最关键的一环，手机屏幕是仅次于芯片摄像头的大头，在未来手机行业里的占比会越来越重。
朴理事相信，只有掌握了最先进的手机屏幕制造工艺，才能异军突起，屹立在手机屏幕行业之巅。
要知道，现在的高端手机屏幕主要是日本制造，韩国也只有LG勉强能和日本一战，但所占市场份额不到日本供应商的三分之一。
近两年国产手机兴起，其他硬件上都不差，唯独屏幕这块依然是短板，不管是否承认，华为手机屏幕就是不如苹果屏幕好看，也比不过三星。这是屏幕制造商的差别造成，并不是华为用不起好屏幕。
做顶级屏幕的就那么几家，夏普，DISPLAY，LG，这三家产能全开，一个月也只能生产一千五百万块屏幕，而全球的手机需求量每个月在七千万左右。
也就是说，高端手机屏幕产能不足，所以其他手机只能使用低端屏幕。
假若这个时候国内突然有厂商造出能和夏普LG媲美的手机屏幕，再看看国产手机的势头。
很多人以为手机摄像头像素越高越好，实际上手机拍照清不清晰，看的是屏幕，而不是摄像头。用过苹果的人都有感觉，苹果八百万像素的照片比华为一千三百万像素的照片还要清晰，就是人家的屏幕显示好。
假若华为也用上和苹果同水平的屏幕，再看看全球手机销量排行榜，那是个什么势头。
所以，朴理事的目标很大，势头很足，这也是能促使老板拿出两亿来做产业升级决心的根本，因为朴给老板画出一张无比巨大的饼，老板不听都不行。
因而，整个事情的促成，主要是在朴理事哪里。
知道这些，我有了计较，问陈生要朴理事电话，说改天拜访。又问：“朴理事有什么爱好？”
陈生笑道：“这个我就不好说了，我跟他交往不密切，不过韩国人都爱喝酒，你可以去探探风。”
今天这顿饭吃的有点慢，吃了两个钟，陈生也没说要走的意思，再看看他的侄子陈阿勇，眼睛一直有意无意往两个女人身上瞟。
意思很明白，这厮想放炮。
如果不是带着苏研，我就带他去白金汉宫洗个桑拿，这带着女人，有些不好办。想了想，私下给陈阿勇发信息：要不要去桑拿？要的话我让两个女人走，我们三个男人去。
陈阿勇很快回了：不去桑拿，最近抓的严。
不去，不去你丫的老往女人身上瞅。
那边陈生还在讲韩国人的趣事，忽然提到，“也有一种可能，三韩或许给了朴理事某个难以拒绝的好处，比如股份。”
这个假设瞬间惊呆，别说没有这种可能，的确是个问题。
作为韩国人，朴理事不可能一直给香港人打工，他在商海里厮混这么多年，有的是商业头脑，有的是赚钱手段，只是缺个启动资金。我知道很多中国打工仔都是先给老板打工，三五年后就自己开工厂。
越是知道的多，我心也就越慌，越没谱，感觉那一千万虚无缥缈，比中双色球头奖都难。
我在思考怎么把朴理事拿下来，下面苏研却在轻轻踢我的脚，面上不动声色，把手机递给我看。
是陈生发来的信息：苏经理，晚上有没有空喝一杯，我知道长平新开一家酒吧，很劲。
这老东西，事情没谈成，就想着玩女业务，麻蛋还玩的是我女朋友。
我心烦意乱，按铃招呼服务员，让结账。
结完账也有小郁闷，按照惯例，我应该要问句人家，两位领导要不要去找别的乐子，唱歌或者别的。但今天这局，一旦进去KTV，两个女人必然要遭遇咸猪手，胡蓉被揩没什么，苏研被占便宜，我是不能忍的。
当下只能硬着头皮硬顶，笑呵呵道：“陈生，今天不好玩，我们要回去给领导汇报，研发那边还在等消息，要看数据做样品机，实在不好意思。”
陈生说没关系。
陈阿勇却说：“啊，这么扫兴？要不周经理你先走，让胡小姐和苏小姐跟我们再聊聊？”
这尼玛！
还真敢开这个口，这个时候我就不方便说话，转面看胡蓉，让两个女人自己拒绝。
苏研还没说话，那边陈阿勇就先开了口：“丢，这都几点啦，你们老大怎么可能等？走啦，一起去嗨皮，难得今天有空。”说着，还朝胡蓉挤眉弄眼。
这特么的就尴尬了。
跟韩国人的商讨会结束，我给陈生发信息，约他晚上一起吃饭，等待期间，胡蓉弱弱道：“华哥，咱们跟美达的合作，恐怕没机会。”
我问为什么。
胡蓉回答：“我听他们讨论说，他们和三韩结成了战略合作伙伴，新车间的研发半年前就和三韩接触了，现在我们加入的有点晚，他们不信任我们的技术。”
我勒个擦？我竟然忘了重要一点，胡蓉懂日韩两语，只是这丫头不爱说话，刚才开会讨论期间，就听那个翻译叨叨，她压根没张嘴。
苏研惊讶，“你懂韩语？！”
胡蓉点头。
瞬间，苏研看胡蓉的目光就变成崇拜，“真没看出来，你还懂韩语。”
胡蓉不好意思道：“我专业就是翻译。”
我没心情听这个，只是责怪，“干嘛不早说，要知道他们早就达成了战略合作意向，美达我来都不来，还要请人吃饭，这都是白花钱。”
胡蓉更加不好意思，期期艾艾道：“四个理事也不都是意见一致，我听那个香港人说，应该多考察几家供应商，近些年在工业机械和智能化领域，韩国的技术并不好，他个人不看好。”
这倒是实话，在先进工业方面，韩国已经被我们远远抛在身后，不说航天领域和军工领域，就说民用工业领域，韩国也被中国超越了去，比如韩国的世越号沉船打捞，还是请的上海打捞局呢。
但韩国人有时候比较轴，或者说，他们的民族凝心力比较强，就算明知道他们的产品落后，质量不好，他们也愿意照顾本国生意。就说手机，苹果再牛，在韩国销售都不如三星，因为三星是国家品牌，代表的是整个民族，就算三星再爆炸，再卡机，甚至价格更高，韩国人也会支持国货，让自己企业赚钱，企业有钱，就能研发出更好的产品。
相比而言中国这方面差点，无论是家电还是汽车，或者是其他产品，进口货就是比国产有面。
不过随着近年来的民族意识被唤醒，这方面已经有所改善。
我担心的是，就算那个香港理事觉得友华产品可用，其他三个韩国理事也会从民族利益方面入手，给友华设置难点。
跑业务不仅仅是拼质量拼口才，更多是拼人脉。
这里也就看出了三韩的决心，人家是有谱心不慌，所以敢提供免费样品，我们如果提供免费样品，很可能是白忙一场。
听完我的分析，苏研表情郁闷极了，“那怎么办，好不容易有个大单，就这样眼看着从我们手里溜走？”
有些事，努力不一定管用，但不努力肯定是失败。跑业务就得有这份心，把不可能变成可能。
不是有那个最经典的业务故事吗？如何把梳子卖给和尚？
首先，我得给自己画个大饼，等到陈生出来，先问下美达老板的底，这次产业升级，准备投资多少钱。
也就是说，我能赚多少，有目标就有动力。
陈生伸出两根手指，轻声道：“两亿，人民币，不是港币。”
两个亿的大生意啊，我搓着手，满面激动，内心快速换算，按照百分之五的比例，两亿也有一千万，这辈子都够了。
要赚这一千万，也不是不可能，无非就是老招数，业务狙击，把对手从竞争团队里面挤出去。
这方面很简单，买通陈阿勇就好，假若是要两家一起进行试产，让陈阿勇在生产过程中动手脚，这点很容易做到。
别说阿勇是给自己人打工，这年头，有钱能使鬼推磨。怕就怕，三个韩国理事明知道三韩电机不行，也要咬牙坚持给三韩做，那就麻烦了。
所以，我还得想办法搞定四个理事。
这方面要跟高层汇报，给四个理事准备一些礼物。
而最有效的礼物，无非是金钱。给香港人送钱没顾虑，港人爱财爱色这很普遍，但给韩国人送钱就有些难办，首先是民族隔阂，人家未必会收，并不是说韩国人不受贿，而是关系不到，给钱人家也不接。
行不行，还是要试试才知道，当下问陈生要三个理事的电话号码，再打听三个理事为人。
陈生明白我的意思，道：“三个人里面以朴理事为首，他是美达老职员，最开始做厂长，后面做常务，当年美达老板潜逃海外，眼看要倒闭，是他力挽狂澜，联系到香港李先生接盘，硬生生把一家月亏损三百万的工厂，变成了月盈利三千万的大企业，进行产业升级转型，也是他提出来的理念。”
随着智能机日新月异的进步，未来五年，全球手机用户达到三十亿，而高端手机的售价基本平衡在三千人民币左右，这是个九万万亿的大蛋糕，由全球为数不多的几个大型手机厂商瓜分。
作为手机行业加工链里最关键的一环，手机屏幕是仅次于芯片摄像头的大头，在未来手机行业里的占比会越来越重。
朴理事相信，只有掌握了最先进的手机屏幕制造工艺，才能异军突起，屹立在手机屏幕行业之巅。
要知道，现在的高端手机屏幕主要是日本制造，韩国也只有LG勉强能和日本一战，但所占市场份额不到日本供应商的三分之一。
近两年国产手机兴起，其他硬件上都不差，唯独屏幕这块依然是短板，不管是否承认，华为手机屏幕就是不如苹果屏幕好看，也比不过三星。这是屏幕制造商的差别造成，并不是华为用不起好屏幕。
做顶级屏幕的就那么几家，夏普，DISPLAY，LG，这三家产能全开，一个月也只能生产一千五百万块屏幕，而全球的手机需求量每个月在七千万左右。
也就是说，高端手机屏幕产能不足，所以其他手机只能使用低端屏幕。
假若这个时候国内突然有厂商造出能和夏普LG媲美的手机屏幕，再看看国产手机的势头。
很多人以为手机摄像头像素越高越好，实际上手机拍照清不清晰，看的是屏幕，而不是摄像头。用过苹果的人都有感觉，苹果八百万像素的照片比华为一千三百万像素的照片还要清晰，就是人家的屏幕显示好。
假若华为也用上和苹果同水平的屏幕，再看看全球手机销量排行榜，那是个什么势头。
所以，朴理事的目标很大，势头很足，这也是能促使老板拿出两亿来做产业升级决心的根本，因为朴给老板画出一张无比巨大的饼，老板不听都不行。
因而，整个事情的促成，主要是在朴理事哪里。
知道这些，我有了计较，问陈生要朴理事电话，说改天拜访。又问：“朴理事有什么爱好？”
陈生笑道：“这个我就不好说了，我跟他交往不密切，不过韩国人都爱喝酒，你可以去探探风。”
今天这顿饭吃的有点慢，吃了两个钟，陈生也没说要走的意思，再看看他的侄子陈阿勇，眼睛一直有意无意往两个女人身上瞟。
意思很明白，这厮想放炮。
如果不是带着苏研，我就带他去白金汉宫洗个桑拿，这带着女人，有些不好办。想了想，私下给陈阿勇发信息：要不要去桑拿？要的话我让两个女人走，我们三个男人去。
陈阿勇很快回了：不去桑拿，最近抓的严。
不去，不去你丫的老往女人身上瞅。
那边陈生还在讲韩国人的趣事，忽然提到，“也有一种可能，三韩或许给了朴理事某个难以拒绝的好处，比如股份。”
这个假设瞬间惊呆，别说没有这种可能，的确是个问题。
作为韩国人，朴理事不可能一直给香港人打工，他在商海里厮混这么多年，有的是商业头脑，有的是赚钱手段，只是缺个启动资金。我知道很多中国打工仔都是先给老板打工，三五年后就自己开工厂。
越是知道的多，我心也就越慌，越没谱，感觉那一千万虚无缥缈，比中双色球头奖都难。
我在思考怎么把朴理事拿下来，下面苏研却在轻轻踢我的脚，面上不动声色，把手机递给我看。
是陈生发来的信息：苏经理，晚上有没有空喝一杯，我知道长平新开一家酒吧，很劲。
这老东西，事情没谈成，就想着玩女业务，麻蛋还玩的是我女朋友。
我心烦意乱，按铃招呼服务员，让结账。
结完账也有小郁闷，按照惯例，我应该要问句人家，两位领导要不要去找别的乐子，唱歌或者别的。但今天这局，一旦进去KTV，两个女人必然要遭遇咸猪手，胡蓉被揩没什么，苏研被占便宜，我是不能忍的。
当下只能硬着头皮硬顶，笑呵呵道：“陈生，今天不好玩，我们要回去给领导汇报，研发那边还在等消息，要看数据做样品机，实在不好意思。”
陈生说没关系。
陈阿勇却说：“啊，这么扫兴？要不周经理你先走，让胡小姐和苏小姐跟我们再聊聊？”
这尼玛！
还真敢开这个口，这个时候我就不方便说话，转面看胡蓉，让两个女人自己拒绝。
苏研还没说话，那边陈阿勇就先开了口：“丢，这都几点啦，你们老大怎么可能等？走啦，一起去嗨皮，难得今天有空。”说着，还朝胡蓉挤眉弄眼。