第三十二章 讨价还价 （中）
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第三十二章讨价还价（中）
“大总管开恩！”话音未落，耶律昭已经快速拜了下去，以头抢地，额头上青筋根根直冒。
太失策了，今天做大的失策就是来跟朱屠户做交易。此人根本就不是什么草莽豪杰，而是十足十的奸商。并且是早就熬成了精的那种，即便蚊子飞过，也能从肚子里刮出一层油脂下来。
“别这么一惊一乍的，我又没勉强你！你不愿意，直接拒绝就是！做生意么，总得讲究个你情我愿！”朱重九轻轻抬了抬手，示意对方坐着跟自己说话。
此时此刻，耶律昭哪里有勇气往起站？用膝盖当腿向前蹭了几步，苦苦哀求，“大总管开恩，大总管开恩呐！我耶律一族能苟延残喘至今，全靠着海上贸易吊着一口气。如果大总管把这条航线也拿了去，我耶律氏甭说复国了，连能不能保全目前模样都得成为难题！”
说罢，又俯首下去，在地上重重猛磕。
‘不就是让他帮忙带一次路呢？》 这姓耶律的怎么会难过成如此模样？’无论是毫无做生意经验的陈基和章溢，还是曾经专门替人销赃的冯国用，都被此人的失态举动，弄得满头雾水。
在他们看来，海贸虽然利润丰厚，但终究还是属于贱业，与治军谋国根本不能相提并论。而为了换淮安军帮忙练兵，耶律氏连称臣纳贡这种屈辱的条件都肯答应，怎么对于替淮扬商号带一趟路这等微不足道的小事儿，反倒锱铢必较起来？
“那就算了！”正百思不解间，又看见朱重九挥了下胳膊，意兴阑珊地说道。“朱某最不喜欢强人所难。知道如何去高丽和倭国的，又不是你耶律一家。朱某许他几船我淮扬的紧俏货，就不信没人肯替朱某跑这一趟腿儿！”
“大总管，大总管开恩！”耶律昭又被吓了一跳，膝行数步，爬到帅案前苦苦哀求。
他之所以不愿放弃从胶州出海，就是因为此地距离淮安近，可以最方便地买到淮扬工坊新推出的各种特产，随便运一船去倭国那边，价格至少都能翻上十倍。而如果单纯从北方的辽阳和中书行省上土货的话，根本不可能有这么好的红利。
无论是辽参还是毛皮，在高丽国根本就不稀罕。至于北方所产的丝绸，质地跟苏绸、浙绸根本不在一个档次上，即便运到倭国去也卖不上高价。在蒲家和沈家提供的南货面前，转眼之间就会被打得落花流水!
“都跟你说多少次了，咱们是在做生意，不谈谁施舍谁！”被对方哭得心烦，朱重九皱起眉头，低声呵斥。“通海，送耶律掌柜下去休息。本总管今天还有许多事情要做！”
“是！”俞通海干脆地答应一声，上前拉起耶律昭，就想往大堂外边拖。后者都耗了如此大力气了，岂肯半途而废？将双腿蹭在地面儿上挣扎了几步，猛地把心一横，哭泣着回应，“大总管息怒，大总管息怒。这件笔买卖，我耶律氏接了。草民回去后，立刻可以安排得力伙计，带着淮扬商号的船队前往东瀛！”
“爽快！耶律掌柜真是个爽快人！等船队归来，朱某一定让他们拿出一成红利，送到耶律掌柜指定的人手中！”朱重九立刻转怒为笑，拍打着帅案大声许诺。
占了“公家”便宜，就要给私人好处。这是他在另一个世界学会的不二法门。谁料原封不动搬到本时空来，却没受到丝毫效果。耶律昭闻听之后，非但脸上没有半分感激之色，反而“腾”地一下站起来，怒目而视，“大总管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已经引颈就戮了。大总管何必要了耶律昭的性命之后，还不忘了朝尸体上狠狠踩上数脚？”
“侮辱你，我怎么会侮辱你？”朱重九被问得一愣，迟疑着回应。“你不要回扣就算了呗！当朱某没说便是！朱某对你本人，可是没有半点恶意！”
“待你我两家联手事成之后，草民已经准备去祖先灵前自尽谢罪了。要这些身外之物何用？”见朱重九的表情没带半点奚落的意思，耶律昭长长地叹了口气，面如死灰。
货源掌握在淮扬商号的手中，港口也掌握在淮扬商号的手中，一旦他们熟悉了高丽和倭国航线，商场之上，谁人还能跟他们竞争？等待耶律家商号的，不过是死路一条而已。早死和晚死，其实没多大差别。
“你放心，倭国那么大，淮扬商号一家的货，肯定填不满！”不想把对方逼得铤而走险，朱重九笑了笑，主动给与补偿，“既然你不要淮扬商号的回扣，这样好了。你耶律家的船队从倭国回返时，尽管替朱某带硫磺和铜锭回来。无论带多少，朱某这边都按照当时的市价全收，货到款清，绝不会让你耶律家蚀了本钱！”
“这？”没想到朱重九居然还肯主动让给耶律家一份好处，耶律昭愣了愣，灰败的面孔上重新涌起几分血色。
倭国境内火山众多，因此盛产硫磺。非但价格便宜，质地也远远高于中原所产。而铜沙和铜锭，早在宋代，就是倭国向中原的主要交易物资。前往杭州的货船里，十艘里头七艘都装得都是此物。（注1）‘去的时候装满船中原货，回来时装满船硫磺和铜锭，只要销货速度足够快，不大规模积压资金.....’一边用力喘着粗气，耶律昭一边快速在心里计算。
他是个海贸老手，自然很容易就得出了正确答案。真的能保证硫磺和铜锭的销路的话，耶律家的船队只要跑得勤一些，每年从海上所赚，绝对不会比原来少!
然而如此一来，耶律家岂不更得看淮安军的脸色行事？只要双方稍有不睦，无须出兵，淮扬商号只要宣布拒绝收购耶律家的货物，就足以逼着耶律家主动负荆请罪了！
这朱总管，到底想要干什么？
他到底是想给耶律家留一条生路，还是想彻底将耶律家赶尽杀绝？
注1：在十五世纪前，因为月见银山还没开采。所以日本向中国出口的金属，只要以金和铜为主。宋元两朝的史料中，均有明确记载。
第三十二章讨价还价（中）
“大总管开恩！”话音未落，耶律昭已经快速拜了下去，以头抢地，额头上青筋根根直冒。
太失策了，今天做大的失策就是来跟朱屠户做交易。此人根本就不是什么草莽豪杰，而是十足十的奸商。并且是早就熬成了精的那种，即便蚊子飞过，也能从肚子里刮出一层油脂下来。
“别这么一惊一乍的，我又没勉强你！你不愿意，直接拒绝就是！做生意么，总得讲究个你情我愿！”朱重九轻轻抬了抬手，示意对方坐着跟自己说话。
此时此刻，耶律昭哪里有勇气往起站？用膝盖当腿向前蹭了几步，苦苦哀求，“大总管开恩，大总管开恩呐！我耶律一族能苟延残喘至今，全靠着海上贸易吊着一口气。如果大总管把这条航线也拿了去，我耶律氏甭说复国了，连能不能保全目前模样都得成为难题！”
说罢，又俯首下去，在地上重重猛磕。
‘不就是让他帮忙带一次路呢？》 这姓耶律的怎么会难过成如此模样？’无论是毫无做生意经验的陈基和章溢，还是曾经专门替人销赃的冯国用，都被此人的失态举动，弄得满头雾水。
在他们看来，海贸虽然利润丰厚，但终究还是属于贱业，与治军谋国根本不能相提并论。而为了换淮安军帮忙练兵，耶律氏连称臣纳贡这种屈辱的条件都肯答应，怎么对于替淮扬商号带一趟路这等微不足道的小事儿，反倒锱铢必较起来？
“那就算了！”正百思不解间，又看见朱重九挥了下胳膊，意兴阑珊地说道。“朱某最不喜欢强人所难。知道如何去高丽和倭国的，又不是你耶律一家。朱某许他几船我淮扬的紧俏货，就不信没人肯替朱某跑这一趟腿儿！”
“大总管，大总管开恩！”耶律昭又被吓了一跳，膝行数步，爬到帅案前苦苦哀求。
他之所以不愿放弃从胶州出海，就是因为此地距离淮安近，可以最方便地买到淮扬工坊新推出的各种特产，随便运一船去倭国那边，价格至少都能翻上十倍。而如果单纯从北方的辽阳和中书行省上土货的话，根本不可能有这么好的红利。
无论是辽参还是毛皮，在高丽国根本就不稀罕。至于北方所产的丝绸，质地跟苏绸、浙绸根本不在一个档次上，即便运到倭国去也卖不上高价。在蒲家和沈家提供的南货面前，转眼之间就会被打得落花流水!
“都跟你说多少次了，咱们是在做生意，不谈谁施舍谁！”被对方哭得心烦，朱重九皱起眉头，低声呵斥。“通海，送耶律掌柜下去休息。本总管今天还有许多事情要做！”
“是！”俞通海干脆地答应一声，上前拉起耶律昭，就想往大堂外边拖。后者都耗了如此大力气了，岂肯半途而废？将双腿蹭在地面儿上挣扎了几步，猛地把心一横，哭泣着回应，“大总管息怒，大总管息怒。这件笔买卖，我耶律氏接了。草民回去后，立刻可以安排得力伙计，带着淮扬商号的船队前往东瀛！”
“爽快！耶律掌柜真是个爽快人！等船队归来，朱某一定让他们拿出一成红利，送到耶律掌柜指定的人手中！”朱重九立刻转怒为笑，拍打着帅案大声许诺。
占了“公家”便宜，就要给私人好处。这是他在另一个世界学会的不二法门。谁料原封不动搬到本时空来，却没受到丝毫效果。耶律昭闻听之后，非但脸上没有半分感激之色，反而“腾”地一下站起来，怒目而视，“大总管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已经引颈就戮了。大总管何必要了耶律昭的性命之后，还不忘了朝尸体上狠狠踩上数脚？”
“侮辱你，我怎么会侮辱你？”朱重九被问得一愣，迟疑着回应。“你不要回扣就算了呗！当朱某没说便是！朱某对你本人，可是没有半点恶意！”
“待你我两家联手事成之后，草民已经准备去祖先灵前自尽谢罪了。要这些身外之物何用？”见朱重九的表情没带半点奚落的意思，耶律昭长长地叹了口气，面如死灰。
货源掌握在淮扬商号的手中，港口也掌握在淮扬商号的手中，一旦他们熟悉了高丽和倭国航线，商场之上，谁人还能跟他们竞争？等待耶律家商号的，不过是死路一条而已。早死和晚死，其实没多大差别。
“你放心，倭国那么大，淮扬商号一家的货，肯定填不满！”不想把对方逼得铤而走险，朱重九笑了笑，主动给与补偿，“既然你不要淮扬商号的回扣，这样好了。你耶律家的船队从倭国回返时，尽管替朱某带硫磺和铜锭回来。无论带多少，朱某这边都按照当时的市价全收，货到款清，绝不会让你耶律家蚀了本钱！”
“这？”没想到朱重九居然还肯主动让给耶律家一份好处，耶律昭愣了愣，灰败的面孔上重新涌起几分血色。
倭国境内火山众多，因此盛产硫磺。非但价格便宜，质地也远远高于中原所产。而铜沙和铜锭，早在宋代，就是倭国向中原的主要交易物资。前往杭州的货船里，十艘里头七艘都装得都是此物。（注1）‘去的时候装满船中原货，回来时装满船硫磺和铜锭，只要销货速度足够快，不大规模积压资金.....’一边用力喘着粗气，耶律昭一边快速在心里计算。
他是个海贸老手，自然很容易就得出了正确答案。真的能保证硫磺和铜锭的销路的话，耶律家的船队只要跑得勤一些，每年从海上所赚，绝对不会比原来少!
然而如此一来，耶律家岂不更得看淮安军的脸色行事？只要双方稍有不睦，无须出兵，淮扬商号只要宣布拒绝收购耶律家的货物，就足以逼着耶律家主动负荆请罪了！
这朱总管，到底想要干什么？
他到底是想给耶律家留一条生路，还是想彻底将耶律家赶尽杀绝？
注1：在十五世纪前，因为月见银山还没开采。所以日本向中国出口的金属，只要以金和铜为主。宋元两朝的史料中，均有明确记载。