第三十一章 讨价还价
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第三十一章讨价还价（上）
一番话，说得掷地有声，令陈基、冯国用和章溢三人无不动容。
俗话说，敌人的敌人就是朋友。能在妥欢帖木儿背后扶植起一支实力强大的反抗队伍，对眼下淮安军来说，有百利而无一害。并且耶律昭还口口声声以汉人自居，令大伙心里本能地就产生许多亲近感。
然而，朱重九却丝毫不为对方的言语所动。端起茶碗来轻轻抿了几口，然后向下面打了个手势，笑着吩咐：“耶律掌柜请起！耶律掌柜心怀壮志，朱某好生佩服！然而耶律掌柜先是来跟朱某谈生意，谈着谈着就谈到了向朱某借将练兵上。这个弯子转得实在太大了些，朱某需要仔细想一想才能再做决定！”
“大总管莫非信不过我耶律氏？”耶律昭大急，站起来，红着眼睛追问。“只要大总管肯仗义援手，我耶律氏世世代代，将铭记大总管洪恩，永不敢忘！”
“这话扯得太远了，朱某不想再听！”在三名高参期盼的目``光里，朱重九笑了笑，继续低头喝茶。
不是他比陈基、章溢和冯国用三个人冷静，而是上辈子，他听得豪言壮语实在太多了。什么抬棺上阵了，什么死而后已了，什么献了青春献终身，献了终身献子孙了。结果到头来，别人家的孩子该下岗就下岗，该失业就失业。自己家的孩子年薪千万政商两界肆意驰骋，短短几年间凭空积累起数亿家资。如是种种，见多了就形成了一定的免疫力，很难再被几句漂亮话给打动。
“那就继续在商言商。朱总管如何才肯派人帮忙练兵，尽管开出个价格来！”耶律昭再度被逼得无计可施，咬着牙，回归正题。
朱重九淡然一笑，非常坦诚地说道，“那倒是也不急，你先告诉朱某，你家主公到底是哪一个？然后，朱某才能决定如何跟你继续谈下去！”
‘啊！惭愧，差点又被这厮给骗了！’听了朱重九的话，陈基、章溢和冯国用三个人瞬间清醒过来，对着耶律昭怒目而视。
这厮起先口口声声说替他主人来联络，然后又悄悄地转到大辽皇族的血泪史上，最后又将生意谈成了让淮安军单方面借兵给耶律家，这个大圈子绕得，差一点就令大伙晕头转向。还好，自家大总管在做生意方面天分过人，没有轻易让这厮给得了逞。
“这，这.....”耶律昭知道自己又被人轻松化解掉了一记妙招，讪讪地四下看了看，低声提议，“事关重大，请朱总管暂且屏退左右！”
“他们都是我的心腹，无须回避！”朱重九皱了一下眉头，很不满意对方的装模做样。
胶州商行大掌柜耶律昭无奈，只好向前走了几步，用几不可闻的幅度倾诉，“当年成吉思汗对我家祖上有恩，所以我耶律氏这些年来，一直奉窝阔台汗的后人为主。现一任主公乃大元太宗皇帝六世嫡孙，正统黄金家族血脉。妥欢帖木儿的祖辈奸雄蒙哥，谋朝篡位，以叔逼嫂......”
“大声点儿，尽量少说废话！”朱重九的历史知识不是一般的差，听得心烦气躁，不高兴地呵斥。
“嗯....”耶律昭被呵斥得脸色发黑，但是想到双方联手之后，耶律家所能得到的利益，不得不强忍怒气，继续低声解释，“我家主公是窝阔台汗的六世孙，鲁王阿鲁辉帖木儿。当年成吉思汗整合蒙古诸部，立窝阔台为汗。窝阔台汗之后，继位者是贵由，然贵由汗却于军中，被托雷之子蒙哥所毒杀。从此之后，帝位一直被蒙哥兄弟篡夺，导致黄金家族骨肉相残不断，朝政动荡，百姓流离失所......”
“这是人家黄金家族内部的事情，跟你耶律氏何干？”参军陈基也清醒了过来，带着几分报复的心理奚落。
“陈大人还是有所不知！”耶律昭无可奈何地叹了口气，继续小心翼翼解释，“我祖上当初能重建辽国，全赖于铁木真汗的大力扶持。祖辈们为了报恩，也全心全意辅佐窝阔台汗，为蒙古灭金，立下了不世之功。至今蒙元朝廷的许多律法，还是出自当年的族中翘楚文正公之手。然蒙哥兄弟背信弃义，先以毒酒鸩杀了文正公。然后又武力夺取了窝阔台一系的汗位.....”
“他说的是广宁王耶律楚才，死后谥号文正。蒙元律法，大多出于其手。旧传此人是因为与贵由汗之母脱列哥那不合，忧愤而死。没想到竟是被拖雷之子蒙哥所杀！”知道朱重九可能听不懂，冯国用很尽心地在旁边替他解释。（注1）“正是！”耶律昭红着眼睛，很恨地接过话头，“那伪帝忽必烈登基之后，为了收买人心，对文正公大肆追捧。然而，对于文正公的后人，及我耶律氏的辽国，则是想杀就杀，想削就削，丝毫不肯手软！”
“那你到底是替你耶律氏向我家总管借兵，还是替阿鲁辉帖木儿向我家总管借兵？”章溢也越听越冷静，皱着眉，低声追问。
“都是！”事到如今，耶律昭也没什么好隐瞒的了。想都不想，就将自己家这边的底牌和盘拖出，“阿鲁辉帖木儿殿下，以鲁王之爵坐镇岭北，齐王、广宁王以及其他塞外各宗室，皆归其约束。而我耶律家子弟则掌控着开元、宁昌、辽阳三万户府。只要时机得当，阿鲁辉帖木儿殿下将在岭北竖起义旗，吊民伐罪。我耶律氏则起三路之兵响应，旦夕间，便可令伪帝妥欢帖木儿尽失塞外之土。从此再也无法从北方抽调一兵一卒！”
‘嘶——！’这个诱惑，实在有些巨大。令陈基、章溢和冯国用三人，在心中悄悄倒吸冷气。
自从红巾军起义以来，将蒙元朝廷的兵马灭掉一支又一支。然而蒙元朝廷却能媛媛不断地从塞外调集精兵，与红巾军血战不断。整个塞外和辽东，几乎就成了妥欢帖木儿的大兵库，无论其受到多大的损失，都能很快得到补充。
如果真的像耶律昭设想的那样，由鲁王和耶律氏在北方联手造反，即便不能让妥欢帖木儿焦头烂额，至少也能令其在随后数年之内，都无法再从塞外得到有效兵力补充。无形之中，就给淮安军赢得了一个难得养精蓄锐时机。
想到这儿，三人的目光都变得有些灼热。悄悄给朱重九使眼色，示意自家主公不妨将交易答应下来。
谁料朱重九却突然变得无比市侩，笑了笑，摇头晃脑地说道：“听起来的确不错，但朱某帮了你们，对自己有什么好处？谁知道你们学了朱某的练兵手段，将来会不会得寸进尺，提兵直接杀到中原来！”
“不会，在下可以以耶律氏祖辈父辈的在天之灵立誓。”耶律昭没想到朱重九如此难缠，举起右手，大声补充，“我耶律氏只取辽东一隅，绝不得寸进尺。如果鲁王将来背信，我耶律氏必袖手旁观，两不相帮！”
“你看，你还是做不了鲁王的主。况且辽东亦为华夏旧土，朱某有何资格将其轻易许给你耶律家？”朱重九疲惫地打了个哈欠，挥着手说道。
“无我耶律氏帮衬，鲁王必定独木难支！”耶律昭快速回应，随即，想了想，有非常不甘心地补充，“大总管可以称帝，我耶律氏愿如当初向铁木真汗称臣一样，向大总管称臣纳贡！世代永为藩属！”
“然后再伺机而叛么？”
“届时大总管已经拥有整个中原。实力是我耶律氏的百倍。岂敢即便胆子再大，又怎敢自寻死路？！”
“当年大辽疆土，也是女真人的百倍。而女真人的疆土，又何止是蒙古人的百倍！”朱重九又笑了笑，非常不客气地提醒。
“这.....”耶律昭被驳斥得哑口无言。
女真和蒙古，最初都只是一个部落，所有武力加起来，不过是几十张弓，数领皮甲。然而却都能灭到宗主国，进而席卷中原。有这两个先例在，谁敢相信耶律家，会永远信手承诺，蛰伏辽东？
知道自己无论怎么说，都无法让朱重九轻易帮忙。他干脆将心一横，再度大声提起先前说过一次的建议，“既然大总管不相信在下，就请大总管提出条件，在下能答应的，直接答应了便是！”
“这就对了么？”朱重九挑了挑大拇指，笑着夸赞，“都说跟朱某做生意了，却老拿那些虚头八脑的东西来对付朱某，当朱某是三岁小孩子么？你听好了，朱某的条件有死那个，细说起来都很简单...”
笑呵呵地放下茶盏，朱重九慢条斯理地开出条件，“第一，朱某最多只能借给一百个人，帮尔等炼半年时间兵。去时多少人，回来时就得多少人。缺一个，则以一百名契丹武士相还。你可愿意答应？！”
“行！”耶律昭根本没有太多选择，咬咬牙，用力点头。
“第二，朱某派出的弟兄，每人的报酬是二十匹一等良驹。你用船把战马给朱某送到淮安来，朱某自然让弟兄随你回去，先付账，后交人，咱们童叟无欺！你可愿意答应？！”
“没问题！”辽东各地，向来盛产骏马。所以这个条件远比前一个条件简单，耶律昭根本不用考虑。
“第三，也是最后一个。朱某要你手里，从胶州去高丽和倭国的航线。你派人带领我淮扬商号的船队完整地走一趟海路，再完整地连人带船给朱某送回来。朱某便相信你的诚意，否则，朱某宁愿一拍两散！”
注1：耶律楚才是一代人杰，蒙古国立国初期的各项律法制度，大多出自他手。正史当中，都记载其忧愤而死。而野史中，则认为其被忽必烈所害。
第三十一章讨价还价（上）
一番话，说得掷地有声，令陈基、冯国用和章溢三人无不动容。
俗话说，敌人的敌人就是朋友。能在妥欢帖木儿背后扶植起一支实力强大的反抗队伍，对眼下淮安军来说，有百利而无一害。并且耶律昭还口口声声以汉人自居，令大伙心里本能地就产生许多亲近感。
然而，朱重九却丝毫不为对方的言语所动。端起茶碗来轻轻抿了几口，然后向下面打了个手势，笑着吩咐：“耶律掌柜请起！耶律掌柜心怀壮志，朱某好生佩服！然而耶律掌柜先是来跟朱某谈生意，谈着谈着就谈到了向朱某借将练兵上。这个弯子转得实在太大了些，朱某需要仔细想一想才能再做决定！”
“大总管莫非信不过我耶律氏？”耶律昭大急，站起来，红着眼睛追问。“只要大总管肯仗义援手，我耶律氏世世代代，将铭记大总管洪恩，永不敢忘！”
“这话扯得太远了，朱某不想再听！”在三名高参期盼的目``光里，朱重九笑了笑，继续低头喝茶。
不是他比陈基、章溢和冯国用三个人冷静，而是上辈子，他听得豪言壮语实在太多了。什么抬棺上阵了，什么死而后已了，什么献了青春献终身，献了终身献子孙了。结果到头来，别人家的孩子该下岗就下岗，该失业就失业。自己家的孩子年薪千万政商两界肆意驰骋，短短几年间凭空积累起数亿家资。如是种种，见多了就形成了一定的免疫力，很难再被几句漂亮话给打动。
“那就继续在商言商。朱总管如何才肯派人帮忙练兵，尽管开出个价格来！”耶律昭再度被逼得无计可施，咬着牙，回归正题。
朱重九淡然一笑，非常坦诚地说道，“那倒是也不急，你先告诉朱某，你家主公到底是哪一个？然后，朱某才能决定如何跟你继续谈下去！”
‘啊！惭愧，差点又被这厮给骗了！’听了朱重九的话，陈基、章溢和冯国用三个人瞬间清醒过来，对着耶律昭怒目而视。
这厮起先口口声声说替他主人来联络，然后又悄悄地转到大辽皇族的血泪史上，最后又将生意谈成了让淮安军单方面借兵给耶律家，这个大圈子绕得，差一点就令大伙晕头转向。还好，自家大总管在做生意方面天分过人，没有轻易让这厮给得了逞。
“这，这.....”耶律昭知道自己又被人轻松化解掉了一记妙招，讪讪地四下看了看，低声提议，“事关重大，请朱总管暂且屏退左右！”
“他们都是我的心腹，无须回避！”朱重九皱了一下眉头，很不满意对方的装模做样。
胶州商行大掌柜耶律昭无奈，只好向前走了几步，用几不可闻的幅度倾诉，“当年成吉思汗对我家祖上有恩，所以我耶律氏这些年来，一直奉窝阔台汗的后人为主。现一任主公乃大元太宗皇帝六世嫡孙，正统黄金家族血脉。妥欢帖木儿的祖辈奸雄蒙哥，谋朝篡位，以叔逼嫂......”
“大声点儿，尽量少说废话！”朱重九的历史知识不是一般的差，听得心烦气躁，不高兴地呵斥。
“嗯....”耶律昭被呵斥得脸色发黑，但是想到双方联手之后，耶律家所能得到的利益，不得不强忍怒气，继续低声解释，“我家主公是窝阔台汗的六世孙，鲁王阿鲁辉帖木儿。当年成吉思汗整合蒙古诸部，立窝阔台为汗。窝阔台汗之后，继位者是贵由，然贵由汗却于军中，被托雷之子蒙哥所毒杀。从此之后，帝位一直被蒙哥兄弟篡夺，导致黄金家族骨肉相残不断，朝政动荡，百姓流离失所......”
“这是人家黄金家族内部的事情，跟你耶律氏何干？”参军陈基也清醒了过来，带着几分报复的心理奚落。
“陈大人还是有所不知！”耶律昭无可奈何地叹了口气，继续小心翼翼解释，“我祖上当初能重建辽国，全赖于铁木真汗的大力扶持。祖辈们为了报恩，也全心全意辅佐窝阔台汗，为蒙古灭金，立下了不世之功。至今蒙元朝廷的许多律法，还是出自当年的族中翘楚文正公之手。然蒙哥兄弟背信弃义，先以毒酒鸩杀了文正公。然后又武力夺取了窝阔台一系的汗位.....”
“他说的是广宁王耶律楚才，死后谥号文正。蒙元律法，大多出于其手。旧传此人是因为与贵由汗之母脱列哥那不合，忧愤而死。没想到竟是被拖雷之子蒙哥所杀！”知道朱重九可能听不懂，冯国用很尽心地在旁边替他解释。（注1）“正是！”耶律昭红着眼睛，很恨地接过话头，“那伪帝忽必烈登基之后，为了收买人心，对文正公大肆追捧。然而，对于文正公的后人，及我耶律氏的辽国，则是想杀就杀，想削就削，丝毫不肯手软！”
“那你到底是替你耶律氏向我家总管借兵，还是替阿鲁辉帖木儿向我家总管借兵？”章溢也越听越冷静，皱着眉，低声追问。
“都是！”事到如今，耶律昭也没什么好隐瞒的了。想都不想，就将自己家这边的底牌和盘拖出，“阿鲁辉帖木儿殿下，以鲁王之爵坐镇岭北，齐王、广宁王以及其他塞外各宗室，皆归其约束。而我耶律家子弟则掌控着开元、宁昌、辽阳三万户府。只要时机得当，阿鲁辉帖木儿殿下将在岭北竖起义旗，吊民伐罪。我耶律氏则起三路之兵响应，旦夕间，便可令伪帝妥欢帖木儿尽失塞外之土。从此再也无法从北方抽调一兵一卒！”
‘嘶——！’这个诱惑，实在有些巨大。令陈基、章溢和冯国用三人，在心中悄悄倒吸冷气。
自从红巾军起义以来，将蒙元朝廷的兵马灭掉一支又一支。然而蒙元朝廷却能媛媛不断地从塞外调集精兵，与红巾军血战不断。整个塞外和辽东，几乎就成了妥欢帖木儿的大兵库，无论其受到多大的损失，都能很快得到补充。
如果真的像耶律昭设想的那样，由鲁王和耶律氏在北方联手造反，即便不能让妥欢帖木儿焦头烂额，至少也能令其在随后数年之内，都无法再从塞外得到有效兵力补充。无形之中，就给淮安军赢得了一个难得养精蓄锐时机。
想到这儿，三人的目光都变得有些灼热。悄悄给朱重九使眼色，示意自家主公不妨将交易答应下来。
谁料朱重九却突然变得无比市侩，笑了笑，摇头晃脑地说道：“听起来的确不错，但朱某帮了你们，对自己有什么好处？谁知道你们学了朱某的练兵手段，将来会不会得寸进尺，提兵直接杀到中原来！”
“不会，在下可以以耶律氏祖辈父辈的在天之灵立誓。”耶律昭没想到朱重九如此难缠，举起右手，大声补充，“我耶律氏只取辽东一隅，绝不得寸进尺。如果鲁王将来背信，我耶律氏必袖手旁观，两不相帮！”
“你看，你还是做不了鲁王的主。况且辽东亦为华夏旧土，朱某有何资格将其轻易许给你耶律家？”朱重九疲惫地打了个哈欠，挥着手说道。
“无我耶律氏帮衬，鲁王必定独木难支！”耶律昭快速回应，随即，想了想，有非常不甘心地补充，“大总管可以称帝，我耶律氏愿如当初向铁木真汗称臣一样，向大总管称臣纳贡！世代永为藩属！”
“然后再伺机而叛么？”
“届时大总管已经拥有整个中原。实力是我耶律氏的百倍。岂敢即便胆子再大，又怎敢自寻死路？！”
“当年大辽疆土，也是女真人的百倍。而女真人的疆土，又何止是蒙古人的百倍！”朱重九又笑了笑，非常不客气地提醒。
“这.....”耶律昭被驳斥得哑口无言。
女真和蒙古，最初都只是一个部落，所有武力加起来，不过是几十张弓，数领皮甲。然而却都能灭到宗主国，进而席卷中原。有这两个先例在，谁敢相信耶律家，会永远信手承诺，蛰伏辽东？
知道自己无论怎么说，都无法让朱重九轻易帮忙。他干脆将心一横，再度大声提起先前说过一次的建议，“既然大总管不相信在下，就请大总管提出条件，在下能答应的，直接答应了便是！”
“这就对了么？”朱重九挑了挑大拇指，笑着夸赞，“都说跟朱某做生意了，却老拿那些虚头八脑的东西来对付朱某，当朱某是三岁小孩子么？你听好了，朱某的条件有死那个，细说起来都很简单...”
笑呵呵地放下茶盏，朱重九慢条斯理地开出条件，“第一，朱某最多只能借给一百个人，帮尔等炼半年时间兵。去时多少人，回来时就得多少人。缺一个，则以一百名契丹武士相还。你可愿意答应？！”
“行！”耶律昭根本没有太多选择，咬咬牙，用力点头。
“第二，朱某派出的弟兄，每人的报酬是二十匹一等良驹。你用船把战马给朱某送到淮安来，朱某自然让弟兄随你回去，先付账，后交人，咱们童叟无欺！你可愿意答应？！”
“没问题！”辽东各地，向来盛产骏马。所以这个条件远比前一个条件简单，耶律昭根本不用考虑。
“第三，也是最后一个。朱某要你手里，从胶州去高丽和倭国的航线。你派人带领我淮扬商号的船队完整地走一趟海路，再完整地连人带船给朱某送回来。朱某便相信你的诚意，否则，朱某宁愿一拍两散！”
注1：耶律楚才是一代人杰，蒙古国立国初期的各项律法制度，大多出自他手。正史当中，都记载其忧愤而死。而野史中，则认为其被忽必烈所害。