第六十三章 合作愉快
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谈判的天平不可避免地倒向了李愚一方。李愚并不急着要钱，所以寻常的开价对他没有什么吸引力。他手里掌握的药方如果交给其他药业公司，能够得到的价格会更高，同时对集萃药业会构成严重的打击。在这种情况下，罗照雪和孙姝就算能够口吐莲花，也无法扭转谈判场上的不利条件。
经过一番讨价还价，罗照雪最终答应，如果李愚手里的九厘散药方是真实的，她将拿出集萃药业3%的股份作为交换。李愚如果还有其他有效的药方，双方可以另外进行谈判，以3%为基础，确定每个药方能够交换到的股权。此外，罗照雪和许迎迎还达成了一个口头协定，集萃药业和百草药膳坊将在未来某个合适的时候以换股的方式进行战略合作，达到你中有我，我中有你的境界。
罗照雪带着孙姝从药膳坊出来的时候，已经是快接近凌晨时分了，罗维成他们那边的饭局早已结束了，已经各回各家了。罗照雪开着车载着孙姝，在灯火阑珊的渝海街头慢慢地驶过，心里可谓是五味杂陈。
“罗姐，这个许迎迎也太欺负人了，还有那个李愚也是，貌忠实奸，我觉得比许迎迎还坏！”孙姝嘟囔着说道。
罗照雪苦笑了一下，道：“姝儿，是我们自己说在商言商的，既然是商业合作，人家追求最大的利益，也不算什么错误吧？”
“他们哪是什么追求利益，分明就是要挟我们嘛！亏他们还说是看在罗老帮了他们忙的份上。依我说，你回去问问罗老，到底他帮了这个百草药膳坊什么忙，让他动用点自己的关系，好好收拾收拾他们。”
“姝儿，这可不是你的风格哟，咱们不是说好绝不仗势欺人的吗？咱们将来是要做成世界五百强的，不能让自己的发家过程染上污点。”
“可是……这太让人窝火了！”孙姝撅着嘴，却也不便再说什么了。她一向对罗照雪崇拜有加，其中很重要的一条原因就在于罗照雪追求光明磊落地做企业。如果让罗维成出手向李愚他们施压，就违背了她们的本心了。
罗照雪只用一只手搭在方向盘上，眼睛看着路上的光影，悠悠地说道：“姝儿，其实我倒觉得，李愚和许迎迎开出来的条件，还算是比较有利于我们的。你想想看，如果李愚把九厘散的药方交给咱们那几家竞争对手，他们会出什么价钱？”
“我估计，出到300万都有可能。”孙姝猜测道。
“是啊，他用300万的价值，只换了咱们3%的股份。如果不考虑咱们公司未来蓬勃发展的前景，他其实是很亏的。”
“可是，如果咱们如期推出了九厘散，那么蓬勃发展是迟早的事情啊。”
“对啊，我们如果能够和李愚联手，那么公司就能够更快地发展起来。虽然我们切了3%的蛋糕给李愚，但咱们的蛋糕增大了10倍，最终咱们自己的收益还是更大的，你说呢？”
“也许是吧……可是我还是不高兴。”
“好了，姝儿，做商业可不能感情用事。我倒是觉得，这个李愚是个有本事的人，他说他有100个绝密的药方，如果这些方子中间有一半能够转化为中成药产品，咱们公司就能轻轻松松地进入国内制药的前10强了。”
孙姝被罗照雪描述的美好前景打动了，不过嘴上还是不肯认输，她嘀咕道：“谁知道他是不是吹牛的。”
“是不是吹牛，你看今天晚上咱们吃的那一桌子药膳，还猜不出来吗？舌尖可是不会骗人的哦。”
听到罗照雪说起药膳，孙姝的眼睛一下子就亮了：“这倒是，那一桌药膳，实在是太好吃了！我从来都没有吃过那么好吃的菜。对了，罗姐，那个许迎迎不是说要和我们搞战略合作、互相换股吗，我觉得这件事倒是可以马上做起来。”
“怎么，你也觉得这个药膳坊有发展前途？”
“不是，我是觉得，如果我们是药膳坊的股东了，以后来吃饭是不是可以打折啊……”
“呃……”
李愚动作很快，第二天一早，他就带着自己从药师本经上抄录下来的九厘散药方，来到了集萃药业公司。罗照雪特地请来了爷爷罗维成，帮着把关。罗维成看到药方，兴奋得胡子直抖，对他来说，未来生产九厘散能够赚到多少利润，倒是其次的事情，困扰了自己几十年的疑问终于得到了解决，这才是让他最开心的。
“没错，没错，这就是原来的方子！”罗维成连声地说道。
“爷爷，你就这么确信？”罗照雪半信半疑地问道。
罗维成牛烘烘地说道：“丫头，你爷爷行医六七十年，这点经验还没有？这个方子绝对就是原来的方子，和我琢磨过的配伍有些相仿，只是其中用三棱破血行气，是我没想到的，还有用石菖蒲清窍，用得妙，用得妙啊！”
“如果是这样，那我就先把其他的配伍实验都停下来，用这个方子试试。”
听到罗维成说得如此笃定，罗照雪也就不再怀疑了，立即喊来技术总监施云生，把方子交给他，让他马上去安排生产，准备进行临床实验。
办完这些事，罗照雪叫孙姝给众人倒上茶，然后脸上带着和煦的笑容，对李愚说道：“李先生，非常感谢你为我们解决了一个燃眉之急。关于股权的事情，我已经让小孙准备好了合同，只要你签上字就可以生效了。你昨天说，你手里有至少100个方子，不知道我们是不是可以就其他的这些方子，再谈谈合作的事情？”
“悉听尊便，罗小姐希望怎么合作，尽管说出来就是。”李愚说道。
“别叫我罗小姐，太生份了。”罗照雪把手在脸前挥了一下，做了个很萌的姿态，然后说道：“咱们现在已经是合伙人了，以后你还是叫我名字吧，叫照雪就行。我也不叫你李先生了，称你一句小李，你不介意吧？”
李愚笑了笑，说道：“这样也好，那我就称你一句罗姐吧。”
“好呀好呀。”罗照雪乐呵呵的，像是八百年没听人叫过姐一样。罗维成在一旁笑而不语，他知道，自己这个孙女做生意的本事一般般，但在拉关系、笼络人心方面，还是颇有一套的。
李愚道：“罗姐，我在师门学的东西很杂，医术不过是其中之一而已，我学得也不精。像九厘散这样的方子，当年也就是师门逼我硬背下来的，平时从来也没有用过，若不是罗老提起来，我只怕都忘记了。类似这样的方子，我记得不少，但不知道罗姐想要哪方面的。”
“有一个方子叫作归芍逐淤汤，你听说过吗？”
“有印象，应该是有当归、赤芍，还有牛膝、红花等等，有活血逐淤、行气止痛之效，我说得对吗？”
“没错，就是这个！它的方子，你还记得吗？”
“有些印象，应当能回忆起来吧……”
“还有清热凉血饮……”
“这个我好像也记得……”
“……”
罗照雪一口气问了七八个药名，都是药师本经里记载过的。有些在集萃堂还有完整的药方，有些则像九厘散一样，由于传了若干代的缘故，已经有些残缺不全了。当年罗根生从药师门出来，在渝海开办集萃堂，有些师门的方剂都曾记录下来。但这几百年间，世事变迁，集萃堂也几经磨难，所以不少药方只剩下了残片。罗照雪一心想恢复这些药方，把它们制作为成药，为之付出了不少心血，但收效并不显著。现在一听李愚居然对这些药方都有了解，实在是心痒难耐。
“李愚，你这几个方子，我都预订了。如果你愿意，我一次性再给你20%的股份，用于交换这些方子，你看如何。”罗照雪倒有些杀伐决断的魄力，她一下子就估出了这些药方的价值，为此不惜拿出20%的股份。她还存着另外一个心思，那就是一旦李愚在集萃药业拥有了足够多的股份，他就不会再有兴趣与其他药业公司合作了，这是把李愚拴住的一个办法。
有关与集萃药业的合作，昨天晚上在罗照雪和孙姝离开后，许迎迎专门和李愚深谈了一次，向他交代了一些原则。此时听到罗照雪开出的条件，李愚略略地想了想，说道：“这样吧，罗姐，加上九厘散在内，我只要18%的股份。另外5%，作为集萃药业和百草药膳坊的互换股份，百草药膳坊拿出5%的股权，和集萃药业交换5%股权，你看这个方式可以吗？”
“当然可以！”罗照雪笑靥如花，“这件事我并不吃亏啊，这5%本来就是要给你的，你反而拿出了百草药膳坊的5%股权来跟我们交换，说起来，我们还赚了呢！”
“一起发财才能长久。如果罗姐同意了，那我就通知许小姐尽快来和罗姐签约了。”李愚说道。
“好的，合作愉快！”罗照雪向李愚伸出一只纤纤玉手。
“合作愉快！”
李愚握住罗照雪的手，说道。
谈判的天平不可避免地倒向了李愚一方。李愚并不急着要钱，所以寻常的开价对他没有什么吸引力。他手里掌握的药方如果交给其他药业公司，能够得到的价格会更高，同时对集萃药业会构成严重的打击。在这种情况下，罗照雪和孙姝就算能够口吐莲花，也无法扭转谈判场上的不利条件。
经过一番讨价还价，罗照雪最终答应，如果李愚手里的九厘散药方是真实的，她将拿出集萃药业3%的股份作为交换。李愚如果还有其他有效的药方，双方可以另外进行谈判，以3%为基础，确定每个药方能够交换到的股权。此外，罗照雪和许迎迎还达成了一个口头协定，集萃药业和百草药膳坊将在未来某个合适的时候以换股的方式进行战略合作，达到你中有我，我中有你的境界。
罗照雪带着孙姝从药膳坊出来的时候，已经是快接近凌晨时分了，罗维成他们那边的饭局早已结束了，已经各回各家了。罗照雪开着车载着孙姝，在灯火阑珊的渝海街头慢慢地驶过，心里可谓是五味杂陈。
“罗姐，这个许迎迎也太欺负人了，还有那个李愚也是，貌忠实奸，我觉得比许迎迎还坏！”孙姝嘟囔着说道。
罗照雪苦笑了一下，道：“姝儿，是我们自己说在商言商的，既然是商业合作，人家追求最大的利益，也不算什么错误吧？”
“他们哪是什么追求利益，分明就是要挟我们嘛！亏他们还说是看在罗老帮了他们忙的份上。依我说，你回去问问罗老，到底他帮了这个百草药膳坊什么忙，让他动用点自己的关系，好好收拾收拾他们。”
“姝儿，这可不是你的风格哟，咱们不是说好绝不仗势欺人的吗？咱们将来是要做成世界五百强的，不能让自己的发家过程染上污点。”
“可是……这太让人窝火了！”孙姝撅着嘴，却也不便再说什么了。她一向对罗照雪崇拜有加，其中很重要的一条原因就在于罗照雪追求光明磊落地做企业。如果让罗维成出手向李愚他们施压，就违背了她们的本心了。
罗照雪只用一只手搭在方向盘上，眼睛看着路上的光影，悠悠地说道：“姝儿，其实我倒觉得，李愚和许迎迎开出来的条件，还算是比较有利于我们的。你想想看，如果李愚把九厘散的药方交给咱们那几家竞争对手，他们会出什么价钱？”
“我估计，出到300万都有可能。”孙姝猜测道。
“是啊，他用300万的价值，只换了咱们3%的股份。如果不考虑咱们公司未来蓬勃发展的前景，他其实是很亏的。”
“可是，如果咱们如期推出了九厘散，那么蓬勃发展是迟早的事情啊。”
“对啊，我们如果能够和李愚联手，那么公司就能够更快地发展起来。虽然我们切了3%的蛋糕给李愚，但咱们的蛋糕增大了10倍，最终咱们自己的收益还是更大的，你说呢？”
“也许是吧……可是我还是不高兴。”
“好了，姝儿，做商业可不能感情用事。我倒是觉得，这个李愚是个有本事的人，他说他有100个绝密的药方，如果这些方子中间有一半能够转化为中成药产品，咱们公司就能轻轻松松地进入国内制药的前10强了。”
孙姝被罗照雪描述的美好前景打动了，不过嘴上还是不肯认输，她嘀咕道：“谁知道他是不是吹牛的。”
“是不是吹牛，你看今天晚上咱们吃的那一桌子药膳，还猜不出来吗？舌尖可是不会骗人的哦。”
听到罗照雪说起药膳，孙姝的眼睛一下子就亮了：“这倒是，那一桌药膳，实在是太好吃了！我从来都没有吃过那么好吃的菜。对了，罗姐，那个许迎迎不是说要和我们搞战略合作、互相换股吗，我觉得这件事倒是可以马上做起来。”
“怎么，你也觉得这个药膳坊有发展前途？”
“不是，我是觉得，如果我们是药膳坊的股东了，以后来吃饭是不是可以打折啊……”
“呃……”
李愚动作很快，第二天一早，他就带着自己从药师本经上抄录下来的九厘散药方，来到了集萃药业公司。罗照雪特地请来了爷爷罗维成，帮着把关。罗维成看到药方，兴奋得胡子直抖，对他来说，未来生产九厘散能够赚到多少利润，倒是其次的事情，困扰了自己几十年的疑问终于得到了解决，这才是让他最开心的。
“没错，没错，这就是原来的方子！”罗维成连声地说道。
“爷爷，你就这么确信？”罗照雪半信半疑地问道。
罗维成牛烘烘地说道：“丫头，你爷爷行医六七十年，这点经验还没有？这个方子绝对就是原来的方子，和我琢磨过的配伍有些相仿，只是其中用三棱破血行气，是我没想到的，还有用石菖蒲清窍，用得妙，用得妙啊！”
“如果是这样，那我就先把其他的配伍实验都停下来，用这个方子试试。”
听到罗维成说得如此笃定，罗照雪也就不再怀疑了，立即喊来技术总监施云生，把方子交给他，让他马上去安排生产，准备进行临床实验。
办完这些事，罗照雪叫孙姝给众人倒上茶，然后脸上带着和煦的笑容，对李愚说道：“李先生，非常感谢你为我们解决了一个燃眉之急。关于股权的事情，我已经让小孙准备好了合同，只要你签上字就可以生效了。你昨天说，你手里有至少100个方子，不知道我们是不是可以就其他的这些方子，再谈谈合作的事情？”
“悉听尊便，罗小姐希望怎么合作，尽管说出来就是。”李愚说道。
“别叫我罗小姐，太生份了。”罗照雪把手在脸前挥了一下，做了个很萌的姿态，然后说道：“咱们现在已经是合伙人了，以后你还是叫我名字吧，叫照雪就行。我也不叫你李先生了，称你一句小李，你不介意吧？”
李愚笑了笑，说道：“这样也好，那我就称你一句罗姐吧。”
“好呀好呀。”罗照雪乐呵呵的，像是八百年没听人叫过姐一样。罗维成在一旁笑而不语，他知道，自己这个孙女做生意的本事一般般，但在拉关系、笼络人心方面，还是颇有一套的。
李愚道：“罗姐，我在师门学的东西很杂，医术不过是其中之一而已，我学得也不精。像九厘散这样的方子，当年也就是师门逼我硬背下来的，平时从来也没有用过，若不是罗老提起来，我只怕都忘记了。类似这样的方子，我记得不少，但不知道罗姐想要哪方面的。”
“有一个方子叫作归芍逐淤汤，你听说过吗？”
“有印象，应该是有当归、赤芍，还有牛膝、红花等等，有活血逐淤、行气止痛之效，我说得对吗？”
“没错，就是这个！它的方子，你还记得吗？”
“有些印象，应当能回忆起来吧……”
“还有清热凉血饮……”
“这个我好像也记得……”
“……”
罗照雪一口气问了七八个药名，都是药师本经里记载过的。有些在集萃堂还有完整的药方，有些则像九厘散一样，由于传了若干代的缘故，已经有些残缺不全了。当年罗根生从药师门出来，在渝海开办集萃堂，有些师门的方剂都曾记录下来。但这几百年间，世事变迁，集萃堂也几经磨难，所以不少药方只剩下了残片。罗照雪一心想恢复这些药方，把它们制作为成药，为之付出了不少心血，但收效并不显著。现在一听李愚居然对这些药方都有了解，实在是心痒难耐。
“李愚，你这几个方子，我都预订了。如果你愿意，我一次性再给你20%的股份，用于交换这些方子，你看如何。”罗照雪倒有些杀伐决断的魄力，她一下子就估出了这些药方的价值，为此不惜拿出20%的股份。她还存着另外一个心思，那就是一旦李愚在集萃药业拥有了足够多的股份，他就不会再有兴趣与其他药业公司合作了，这是把李愚拴住的一个办法。
有关与集萃药业的合作，昨天晚上在罗照雪和孙姝离开后，许迎迎专门和李愚深谈了一次，向他交代了一些原则。此时听到罗照雪开出的条件，李愚略略地想了想，说道：“这样吧，罗姐，加上九厘散在内，我只要18%的股份。另外5%，作为集萃药业和百草药膳坊的互换股份，百草药膳坊拿出5%的股权，和集萃药业交换5%股权，你看这个方式可以吗？”
“当然可以！”罗照雪笑靥如花，“这件事我并不吃亏啊，这5%本来就是要给你的，你反而拿出了百草药膳坊的5%股权来跟我们交换，说起来，我们还赚了呢！”
“一起发财才能长久。如果罗姐同意了，那我就通知许小姐尽快来和罗姐签约了。”李愚说道。
“好的，合作愉快！”罗照雪向李愚伸出一只纤纤玉手。
“合作愉快！”
李愚握住罗照雪的手，说道。