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第50章 飞箝第五:激励挟制,控制言论 (2)

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    一会儿,周瑜发现旁边的诸葛亮一直没有说话,就问诸葛亮的意见如何,为何笑。诸葛亮说:“我不是笑别人,只是笑鲁肃不识时务。”鲁肃急了:“先生为什么笑我不识时务?”诸葛亮不慌不忙地回答:“周公谨主张投降曹操,甚是合理。”周瑜说:“孔明是识时务的人,定和我同心投降曹操。”鲁肃更着急了:“孔明,这个时候了,你怎么这么说啊?”诸葛亮回答:“曹操非常善于用兵,天下无人能及。过去与他为敌的只有吕布、袁绍、袁术、刘表,现在这几人都已被曹操消灭,天下已经没有人能够抵挡他啦!只有个刘豫州不识时务,还跟曹操抗衡,弄得现在孤身在江夏,生死都不知道。周将军决计投降,能保住荣华富贵、妻子儿女。至于什么国家安危、江山易主,爱怎么样怎么样,有什么可惜的!”

    鲁肃之所以把诸葛亮请到江东,就是为了让他劝服周瑜攻打曹操,结果诸葛亮的话和他的意思完全相悖,鲁肃立刻大怒:“难道你是让我屈膝受国贼之辱吗?”

    诸葛亮坦然自若地说:“鲁肃兄不要动怒,我这里有个好计,既不用将土地和大印交给曹操,又不用渡江作战。只需要派个使者和一叶扁舟,送两个人到曹操那里就可以了。”周瑜和鲁肃都觉得很惊奇,周瑜问:“这是两个什么人?有这么大的作用吗?能让曹操大军撤退?”诸葛亮回答:“也不是什么重要人物,东吴少了这两个人也没有什么损失,跟粮仓里少了一粒谷子、大树上掉了一片叶子一样。而且曹操得到了这两个人,一定会大喜离去。”“那这两个人是谁呢?请先生赐教。”周瑜连忙问。

    “不知道两位听说过没有,曹操在邺城造了一座铜雀台。他早就听说江东乔公有两个女儿,分别唤做大乔跟小乔,都有沉鱼落雁之姿、闭月羞花之貌。曹操曾经发过誓:‘我今生一愿是荡平四海,成就统一霸业;一愿是得到江东美女二乔,将她们安置在铜雀台上,让她们伴我欢度晚年。这样的话,我一生就死而无憾了。’现在他率领大军对江东虎视眈眈,周将军何不寻到乔公,给他许多金银珠宝,把这两个女子买来,送给曹操,这样曹操大军便会不战自退。”

    周瑜听了有点不高兴,也对此有点不相信,问诸葛亮以何为证。诸葛亮说:“曹操的小儿子曹植聪慧异常,曹操曾经命他作过一篇《铜雀台赋》,赋中就表现出了这种意思。”周瑜的脸黑了下来:“先生可会背?”诸葛亮声情并茂地背了出来。

    “从明后以嬉游兮,登层台以娱情。见太府之广开兮,观圣德之所营。建高门之嵯峨兮,浮双阙乎太清。立中天之华观兮,连飞阁乎西城。临漳水之长流兮,望园果之滋荣。立双台于左右兮,有玉龙与金凤。揽二乔于东西兮,若长空之。俯皇都之宏丽兮,瞰云霞之浮动。……”

    “曹贼真是欺人太甚!”周瑜听后便勃然大怒,跳起来破口大骂。诸葛亮立刻劝阻:“两个女子值得将军这么大动肝火吗?将军还是将她们速速送到曹营,免得夜长梦多。”“不可!”周瑜大叫,“先生你有所不知啊!这大乔是孙策将军的妻子,而小乔就是我的妻子啊!怎么能让她们深入虎口侍奉曹贼呢?这曹贼,欺负到我头上来了。”诸葛亮装出一副惶恐的样子:“在下实在是不知道实情,请将军切莫怪罪。”周瑜说:“先生无罪,我与曹操那老贼势不两立。”诸葛亮又敲边鼓说:“三思而后行,免得后悔。”周瑜表示不会后悔:“承蒙孙策将军临终嘱托,哪有不战而降的道理。其实我早就有北伐的意思,开始所说的话是在试探你们的态度,现在就是赴汤蹈火,我也不改变讨伐曹操的决心。希望先生助我一臂之力,共破曹贼。”诸葛亮点头表示赞同。

    其实,诸葛亮反对鲁肃是假,激怒周瑜才是真。这番谈话,周瑜开始是掌握着主动权的,他的态度决定了是战还是降。最初周瑜对于战和降都表示赞同,但是言语间已经流露出降的意愿。周瑜同鲁肃的争辩,诸葛亮对鲁肃的揶揄,都是在演戏。他们通过鲁肃互相探底,想看看对方的意思是什么。但鲁肃是个老实人,当然琢磨不出另外两个人的意图,只会实话实说。诸葛亮在整个对话中,甚至一直到最后,都一直“支持”周瑜,让周瑜说出的话不能收回。但诸葛亮的真正目的是让周瑜发兵攻打曹操,所以他后面的话看似支持,实际上是“挟制”周瑜顺着自己的意思说。随着话题的深入,诸葛亮把周瑜引入了自己的圈套,即曹操攻打东吴是为了虏获二乔。这是多么可笑的理由,但是周瑜相信了。诸葛亮在这里利用了传统道德伦理观念,控制了周瑜的思想。这就是诸葛亮谈话中最狠的一招。他先知悉了孙策、周瑜的妻子分别是江东美女大、小乔,然后便篡改曹植文中的句子,将“览二桥”改成“揽二乔”,再将其写作缘由歪曲成是曹操命令曹植按自己的意思写的,这样就加大了曹操为二乔攻打东吴的可信度。

    诸葛亮的飞箝术用得十分巧妙,暗中控制了周瑜,不得不说这个例子算得上是飞箝术的一个经典应用。不过,在战国时期,很多人就已经将飞箝术运用得非常好了,比如魏国的范雎,就用飞箝术使秦昭王重视他,最终拜他为客卿,让他参与军国大政,主谋兵事。

    范雎刚进入秦国的时候是不被重用的,后来因为一封上书被秦昭王召入宫中。

    他与秦昭王在密室中相见,单独交谈。范雎颇善虚实之道,在谈话中张弛有度,秦昭王越是急切地请教高见,范雎越是慢条斯理地故弄玄虚。反复几次,秦昭王忍不住了,对他行了个大礼,道:“先生难道不愿意赐教于寡人吗?”

    范雎觉得时机到了,才不慌不忙地回答:“我怎么敢对您这样呢?当年姜尚见周文王的时候,先扮做钓鱼的人,在渭水之滨垂钓。他为什么这么做呢?原因就是他深知自己跟周文王的交情浅。等到他跟周文王一起回去,周文王立他为太师的时候,他才开始和周文王说有深度的话。后来,因为姜尚的辅佐,周文王得以在天下称王。如果周文王对姜尚疏远,不跟他作深入的交谈,那就是他没有当天子的资格,姜尚跟着周文王和周武王也成就不了大业。”接着范雎又说,“我是魏国的人,四海为家,跟大王您交情不深,也许您会认为我所说的话都是欺骗您的。虽然现在你我面对面地说话,我愿意表示我的忠心,把心里话跟您说出来,但是不知道大王您是怎么考虑的,所以大王再三问我,我都不肯作答。我不是因为怕死而不敢说出实话,就算今天跟您直言进谏,明天就被您杀了,我也不当回事。如果您信任我,把我的话付诸实践,一定会对秦国有用。我死了没有什么,但是我怕天下人看见我这样的忠臣因为直言而死,以后不敢说话,也不敢做出有利于秦国的行动,这样大家的心就不向会着秦国了。”

    范雎这一席话让人拍案叫绝。他在前面的话中提到了周文王,而且有意把贤明的君主跟秦昭王联系起来,暗中满足了秦昭王的虚荣心,也提醒他应该像周文王一样礼贤下士。至于提到姜尚,范雎也是故意的。他拿姜尚来自比,把自己放在贤相的位置上。如果秦昭王不接受他,就等于把自己置于昏君的行列,所以谈话就会顺着范雎的意思进行下去。而下面的话更有震慑作用,先是用自己的披肝沥胆、鞠躬尽瘁感动秦昭王,然后再晓以利害,用杀贤臣对国家有害使秦昭王没有后退的空间,也为自己的安全增加了几分保证。

    作了这么多铺垫,范雎才开始跟秦昭王进行实质性的讨论,取得了秦昭王的信任。没几天,范雎又去觐见秦昭王,分析了当前的形势,提出了“远交近攻”(和位于远方的国家结成同盟,而和相邻近的国家互为敌人。这样做,既能防止邻国发生肘腋之变,又可以使敌国两面受敌,从而无法与自己抗衡)的战略思想,为秦国以后兼并六国打下了坚实的战略基础。秦昭王觉得范雎说得有理,就拜他为客卿,加以重用。

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