第466章 搞定NBA总裁斯特恩
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斯特恩身边跟着一个人,正是这些年nba最知名的巨星乔丹,两人迅速成为全场焦点,与诸多宾客握手,拥抱,将气氛推向高/潮。
不过乔丹只是过来露个面,为慈善晚宴增加点活跃气氛,他待会儿就要上场比赛,所以他在现场待了不超过五分钟就离开。
等斯特恩说完晚宴致辞后,慈善晚会正式开始,刚刚走下台的斯特恩迅速被布朗和杨云拦住,半强迫地走到一处偏僻的地方。
斯特恩认识杨云和江少云这些人,也知道杨云为什么会拦下自己,看样子他今天是肯定无法躲过杨云的纠缠了,他干脆放下顾虑,打算认认真真准备与杨云进行一次谈判。
“斯特恩先生,时间宝贵,我们就直说了。ktt,育碧,mego,索尼,龙腾等全球知名游戏制作公司联合申请,希望nba官方能开放nba游戏的改编授权,而非做成独家授权,这不公平,对球迷也是巨大的损失!”布朗说道,直视斯特恩的眼睛,颇有些逼宫的意思在里面。
又不是一个行业的,斯特恩当然不会惧怕任何人,他微笑着说道:“布朗先生,授权给谁是nba自己内部的事情,我们只会选择实力最强的游戏制作公司合作,并不会轻易授权给没有实力的企业。”
“你的意思是,ea公司是实力最强的咯?世界上其他游戏制作公司的实力都不如ea?比如说ktt,或者是龙腾公司,都不如ea?”布朗反问到。
斯特恩有些不耐烦:“我不是这个意思。但是我们有自己的综合考虑和评选标准。”
布朗穷追猛打问道:“那你们能不能公布这个评选标准?为什么我们其他的公司没有听说过这个标准?”
杨云接过话语权,淡淡笑道:“斯特恩先生,我们龙腾与ea一样获得了fifa的授权,事实却证明了龙腾比ea在游戏界和体育界的影响力更大。难道nba真的不愿意同时授权给其他具备实力的公司吗?将nba发展成全球体育项目。扩大影响力,增加更多的收入,难道不是斯特恩先生你毕生追求的梦想吗?”
这话说的,略微带有一些教训的口吻。斯特恩有些不悦:“fifa是fifa,nba是nba,fifa不能代表nba的观点,足球游戏和篮球游戏的受众面也不一样,不能混为一谈!”
“fifa可是有公开的游戏改编标准,而nba连公开都不愿意,那就是说nba是有不一样的双重标准咯?”
杨云口齿伶俐,很快就抓住对方的语病:“斯特恩总裁,难道你是在歧视12亿中国人?还是在歧视2亿日本人?难道你打算放弃整个亚洲市场?其实你好好想想。还有谁比我们龙腾更适合在全亚洲推广nba?”
斯特恩一时语塞。他不能说no拒绝龙腾。否则就是真有双重标准,他不敢被人指责歧视亚洲人,他更无法否认杨云说的那些话。论影响力和行业关联度,龙腾比中国男篮或者是日本男篮更具亲和力。
看看足球游戏的影响力就知道了。全世界足球迷们80%是在玩《实况足球》系列,18%在玩ea的《fifa》系列,还有2%则是其他小公司的足球游戏,斯特恩不得不承认龙腾的巨大优势,平心而论,龙腾其实是nba最佳的全球推广合作伙伴。
可是他一旦说出yes,那么按照龙腾的实力,必定会拿到另一张授权证,这就打破了他和ea公司刚刚说定的合作协议,是让他出尔反尔,这让他的面子往哪里搁?
而且咄咄逼人的还有华尔街之狼ktt公司,以及布朗刚才叫出的其他游戏公司,大家都会向他无尽地索要,凭白增加他们无尽的工作量和烦恼,后续的麻烦事情一大堆,他想找人独家合作,就是为了省掉大部分麻烦。
既然左右都为难,斯特恩思前想后,他还是决定先听听意见。
“你们能……开出什么样的价格?”
ea只打算支付3000万美金,就想获得6年的nba游戏独家授权,确实有些草率和莽撞,他还没听过其他人的报价呢!
杨云呵呵笑起来:“我愿意开出与fifa一样的价格!而且不介意和其他所有的游戏公司共享游戏改编权,更不会要求nba独家授权给我们。你们可以将授权多次销售,获得更多的利润,我们只要一个公平竞争的机会。”
布朗听了这个条件后,心里只想笑,以龙腾一贯的做法,只要杨云看中的游戏类型,尤其是这种小众游戏,龙腾进入后,其他游戏公司基本上就不用做了。
龙腾做了《达喀尔拉力赛》,基本上其他任何想做汽车拉力赛的游戏公司都可以洗洗睡,龙腾做了《实况足球》,唯有ea的《fifa》还能勉力撑着,其他游戏公司也不用开发类似的足球游戏了,唯有剑走偏锋开发热血足球暴力足球之类的游戏才有活路。
只要授权给龙腾nba游戏,是否独家又有什么区别?用不了多久龙腾就会抢占整个nba实况live类型的篮球游戏市场,造成事实上的独家。
布朗就是看透了这一点才想笑,而斯特恩却毫不知情,反而觉得杨云心胸大方。
既然这样,布朗也送上一记助攻,神秘说道:“ktt也愿意付出比ea更高的价格!我们也有华尔街背景,他们能给的,我们都能给!”
斯特恩心中渐喜,幸好ea还没有和他签下正式合同,之前他提出等全明星周末赛后正式签约,如今看来竟然歪打正着了!
斯特恩不动声色地说道:“不如我们找个安静的地方坐下来,详细说说?”
杨云心情愉悦:“多谢斯特恩总裁给我们一次机会,我敢保证,龙腾会给nba一个惊喜!”
在酒店一间隐蔽套间内,杨云只用半个小时就打动了斯特恩,让跟在一旁的江少云暗自羞愧,自叹不如。
这么快拿下斯特恩,杨云还是付出了不小的代价的。
首先就是钱,按销售额算,与fifa类似,龙腾每年支付nba游戏销售额的2%,卖的好的话,算下来一年也是两三百万美元的费用。
这样还不享有游戏的独家授权,并且以后每推出一个新版本,同样要按照这个数据向nba缴纳费用,如果全系列开发20年,那就要交20年的钱。
其次,身在位,谋其政,斯特恩想将nba的影响力扩散到全亚洲,希望龙腾不遗余力地尽快推广,承诺将来可以视情况降低游戏抽成的比例,但是nba在其他方面挣的钱却与龙腾一毛钱关系也没有,而且只允许龙腾的nba游戏光盘上印有nba官方授权的字样,严格审核球星肖像图片。
其他方面挣不挣钱不太重要,这些要求杨云都答应下来,他看中的是长远利益。
等巴特登陆nba的那一天,就是nba在中国开始走向火爆的那一天,他愿意努力将nba篮球运动的游戏发行到不亚于实况足球的普及程度,顺便提升中国篮球的平均水平。
作为重生之人,他有巨大的优势,他可是清楚知道姚名登陆nba后,nba在中国火成什么样子。
“杨先生,其实我仍然有些怀疑。刚才你说的那个计划,真的能那么有效?”斯特恩看着杨云,他还是有些不太信任这个中国人。
杨云指了指布朗,笑道:“不如让游戏界的同行来说说他的想法?”
布朗同样被杨云的计划震撼到了,这半个小时,他与斯特恩都在倾听,连插嘴的想法都没有,从游戏从业者的角度来看,杨云这是一个相当庞大的计划,庞大到影响到全世界,杨云的出发点竟然从一开始就站在世界的最高处!
“杨,其实我……希望ktt公司的游戏,也有资格进入wcg的项目名单中……”布朗有苦难言,他明明心知肚明杨云绝对不会拒绝这个要求,但不得不演戏做全套,ktt要是真做出来优秀的竞技游戏,怎么可能不进入wcg名单中?
杨云肚子里同样憋着笑,看着布朗扭曲的脸,对方那个憋屈的表情,似笑非笑,却不得不装作一本正经的样子,让他自己也不好受,快要憋不住了。
“这个嘛,nba的竞技比赛肯定是要加入wcg项目中的,实况足球也是一样,至于其他的竞技游戏,我们还是要按质量来考核,当然是考虑全球游戏了,ktt的游戏只要质量过关,也可以进入大名单中嘛。”杨云装模作样说了几句,得到布朗如释重负的感激。
“多谢!多谢杨总的理解和照顾!ktt的游戏要是能入选wcg名单,那是我们的荣幸!我们非常期待那一天的到来!”
布朗主动握着杨云的手,对斯特恩说道:“斯特恩总裁,您恐怕对我们游戏界不太了解吧。现在电视游戏主机市场60%以上的份额都是龙腾公司持有,并且他们在pc游戏上的发展同样迅猛无比,我敢保证不出五年,龙腾将会获得全球一半的pc游戏份额!”
斯特恩身边跟着一个人,正是这些年nba最知名的巨星乔丹,两人迅速成为全场焦点,与诸多宾客握手,拥抱,将气氛推向高/潮。
不过乔丹只是过来露个面,为慈善晚宴增加点活跃气氛,他待会儿就要上场比赛,所以他在现场待了不超过五分钟就离开。
等斯特恩说完晚宴致辞后,慈善晚会正式开始,刚刚走下台的斯特恩迅速被布朗和杨云拦住,半强迫地走到一处偏僻的地方。
斯特恩认识杨云和江少云这些人,也知道杨云为什么会拦下自己,看样子他今天是肯定无法躲过杨云的纠缠了,他干脆放下顾虑,打算认认真真准备与杨云进行一次谈判。
“斯特恩先生,时间宝贵,我们就直说了。ktt,育碧,mego,索尼,龙腾等全球知名游戏制作公司联合申请,希望nba官方能开放nba游戏的改编授权,而非做成独家授权,这不公平,对球迷也是巨大的损失!”布朗说道,直视斯特恩的眼睛,颇有些逼宫的意思在里面。
又不是一个行业的,斯特恩当然不会惧怕任何人,他微笑着说道:“布朗先生,授权给谁是nba自己内部的事情,我们只会选择实力最强的游戏制作公司合作,并不会轻易授权给没有实力的企业。”
“你的意思是,ea公司是实力最强的咯?世界上其他游戏制作公司的实力都不如ea?比如说ktt,或者是龙腾公司,都不如ea?”布朗反问到。
斯特恩有些不耐烦:“我不是这个意思。但是我们有自己的综合考虑和评选标准。”
布朗穷追猛打问道:“那你们能不能公布这个评选标准?为什么我们其他的公司没有听说过这个标准?”
杨云接过话语权,淡淡笑道:“斯特恩先生,我们龙腾与ea一样获得了fifa的授权,事实却证明了龙腾比ea在游戏界和体育界的影响力更大。难道nba真的不愿意同时授权给其他具备实力的公司吗?将nba发展成全球体育项目。扩大影响力,增加更多的收入,难道不是斯特恩先生你毕生追求的梦想吗?”
这话说的,略微带有一些教训的口吻。斯特恩有些不悦:“fifa是fifa,nba是nba,fifa不能代表nba的观点,足球游戏和篮球游戏的受众面也不一样,不能混为一谈!”
“fifa可是有公开的游戏改编标准,而nba连公开都不愿意,那就是说nba是有不一样的双重标准咯?”
杨云口齿伶俐,很快就抓住对方的语病:“斯特恩总裁,难道你是在歧视12亿中国人?还是在歧视2亿日本人?难道你打算放弃整个亚洲市场?其实你好好想想。还有谁比我们龙腾更适合在全亚洲推广nba?”
斯特恩一时语塞。他不能说no拒绝龙腾。否则就是真有双重标准,他不敢被人指责歧视亚洲人,他更无法否认杨云说的那些话。论影响力和行业关联度,龙腾比中国男篮或者是日本男篮更具亲和力。
看看足球游戏的影响力就知道了。全世界足球迷们80%是在玩《实况足球》系列,18%在玩ea的《fifa》系列,还有2%则是其他小公司的足球游戏,斯特恩不得不承认龙腾的巨大优势,平心而论,龙腾其实是nba最佳的全球推广合作伙伴。
可是他一旦说出yes,那么按照龙腾的实力,必定会拿到另一张授权证,这就打破了他和ea公司刚刚说定的合作协议,是让他出尔反尔,这让他的面子往哪里搁?
而且咄咄逼人的还有华尔街之狼ktt公司,以及布朗刚才叫出的其他游戏公司,大家都会向他无尽地索要,凭白增加他们无尽的工作量和烦恼,后续的麻烦事情一大堆,他想找人独家合作,就是为了省掉大部分麻烦。
既然左右都为难,斯特恩思前想后,他还是决定先听听意见。
“你们能……开出什么样的价格?”
ea只打算支付3000万美金,就想获得6年的nba游戏独家授权,确实有些草率和莽撞,他还没听过其他人的报价呢!
杨云呵呵笑起来:“我愿意开出与fifa一样的价格!而且不介意和其他所有的游戏公司共享游戏改编权,更不会要求nba独家授权给我们。你们可以将授权多次销售,获得更多的利润,我们只要一个公平竞争的机会。”
布朗听了这个条件后,心里只想笑,以龙腾一贯的做法,只要杨云看中的游戏类型,尤其是这种小众游戏,龙腾进入后,其他游戏公司基本上就不用做了。
龙腾做了《达喀尔拉力赛》,基本上其他任何想做汽车拉力赛的游戏公司都可以洗洗睡,龙腾做了《实况足球》,唯有ea的《fifa》还能勉力撑着,其他游戏公司也不用开发类似的足球游戏了,唯有剑走偏锋开发热血足球暴力足球之类的游戏才有活路。
只要授权给龙腾nba游戏,是否独家又有什么区别?用不了多久龙腾就会抢占整个nba实况live类型的篮球游戏市场,造成事实上的独家。
布朗就是看透了这一点才想笑,而斯特恩却毫不知情,反而觉得杨云心胸大方。
既然这样,布朗也送上一记助攻,神秘说道:“ktt也愿意付出比ea更高的价格!我们也有华尔街背景,他们能给的,我们都能给!”
斯特恩心中渐喜,幸好ea还没有和他签下正式合同,之前他提出等全明星周末赛后正式签约,如今看来竟然歪打正着了!
斯特恩不动声色地说道:“不如我们找个安静的地方坐下来,详细说说?”
杨云心情愉悦:“多谢斯特恩总裁给我们一次机会,我敢保证,龙腾会给nba一个惊喜!”
在酒店一间隐蔽套间内,杨云只用半个小时就打动了斯特恩,让跟在一旁的江少云暗自羞愧,自叹不如。
这么快拿下斯特恩,杨云还是付出了不小的代价的。
首先就是钱,按销售额算,与fifa类似,龙腾每年支付nba游戏销售额的2%,卖的好的话,算下来一年也是两三百万美元的费用。
这样还不享有游戏的独家授权,并且以后每推出一个新版本,同样要按照这个数据向nba缴纳费用,如果全系列开发20年,那就要交20年的钱。
其次,身在位,谋其政,斯特恩想将nba的影响力扩散到全亚洲,希望龙腾不遗余力地尽快推广,承诺将来可以视情况降低游戏抽成的比例,但是nba在其他方面挣的钱却与龙腾一毛钱关系也没有,而且只允许龙腾的nba游戏光盘上印有nba官方授权的字样,严格审核球星肖像图片。
其他方面挣不挣钱不太重要,这些要求杨云都答应下来,他看中的是长远利益。
等巴特登陆nba的那一天,就是nba在中国开始走向火爆的那一天,他愿意努力将nba篮球运动的游戏发行到不亚于实况足球的普及程度,顺便提升中国篮球的平均水平。
作为重生之人,他有巨大的优势,他可是清楚知道姚名登陆nba后,nba在中国火成什么样子。
“杨先生,其实我仍然有些怀疑。刚才你说的那个计划,真的能那么有效?”斯特恩看着杨云,他还是有些不太信任这个中国人。
杨云指了指布朗,笑道:“不如让游戏界的同行来说说他的想法?”
布朗同样被杨云的计划震撼到了,这半个小时,他与斯特恩都在倾听,连插嘴的想法都没有,从游戏从业者的角度来看,杨云这是一个相当庞大的计划,庞大到影响到全世界,杨云的出发点竟然从一开始就站在世界的最高处!
“杨,其实我……希望ktt公司的游戏,也有资格进入wcg的项目名单中……”布朗有苦难言,他明明心知肚明杨云绝对不会拒绝这个要求,但不得不演戏做全套,ktt要是真做出来优秀的竞技游戏,怎么可能不进入wcg名单中?
杨云肚子里同样憋着笑,看着布朗扭曲的脸,对方那个憋屈的表情,似笑非笑,却不得不装作一本正经的样子,让他自己也不好受,快要憋不住了。
“这个嘛,nba的竞技比赛肯定是要加入wcg项目中的,实况足球也是一样,至于其他的竞技游戏,我们还是要按质量来考核,当然是考虑全球游戏了,ktt的游戏只要质量过关,也可以进入大名单中嘛。”杨云装模作样说了几句,得到布朗如释重负的感激。
“多谢!多谢杨总的理解和照顾!ktt的游戏要是能入选wcg名单,那是我们的荣幸!我们非常期待那一天的到来!”
布朗主动握着杨云的手,对斯特恩说道:“斯特恩总裁,您恐怕对我们游戏界不太了解吧。现在电视游戏主机市场60%以上的份额都是龙腾公司持有,并且他们在pc游戏上的发展同样迅猛无比,我敢保证不出五年,龙腾将会获得全球一半的pc游戏份额!”