第077章 大富翁和三国杀
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任天堂质量管理体系是个开放平台，这些年科乐美依附着任天堂，赚的盆满钵溢，当然对大哥马首是瞻，对任天堂的召唤相当重视。
“纳尼！”上月景正惊呆了，“让我们……让出魂斗罗的版权？”
任天堂六虎之首的科乐美，竟然遭到了任天堂的抛弃待遇，这让社长上月景正如遭雷击！
大雄信满头大汗地解释道：“这是山内社长的决定，还有这封信，社长说您看过这封信后，就明白他的意思了。”
上月景正用颤抖的手接过信封，他从来的没想到任天堂会这样对他，他的第一个念头就是，任天堂在翻当年的旧账！
科乐美一开始负载累累，因为资金问题一度濒临破产，从1980年开始，是世嘉拉了他一把，为世嘉出口销往美国的街机游戏产品提供游戏，成为世嘉的游戏供应商，虽然赚来的大部分利润基本都被世嘉获得，为世嘉打工，但好歹也在竞争激烈的游戏机市场上存活下来。
上月景正在美国辛苦打拼了3年，他的技术越来越成熟，做出的街机游戏越来越多，从世嘉手里分得的利润也越来越丰厚，一切都是如此顺利和完美。
但是当他在1983年创造性制作研发出来《hyper－olympic》超级奥林匹克游戏，并且获得了巨大成功后，情况就变得大不相同了，科乐美的翅膀硬了，开始与其他公司合作制作家用电子游戏机卡带，并且尝到了甜头。
科乐美起死回生，大获成功，加入了家庭娱乐电脑msx游戏机开发联盟中，这是由ascii和微软共同提案，索尼夏普任天堂等厂家共同参与研发的大联盟，最终彻底倒向任天堂的fc，成为任天堂六虎之一。
用后世的话来形容，科乐美是被任天堂策反的反骨仔，世嘉虽然愤怒，但也无奈。
科乐美有任天堂的照应，享受到了任天堂游戏质量管理体系中超越其他厂商的优厚待遇，接二连三开发了宇宙巡航机，超级玛丽，街机改fc版的超级奥运会，南极大冒险等等，越做越大，越来越强。
别的小厂商想进入任天堂平台，每年最多提交5款游戏，而任天堂六虎没有限制，这让科乐美自始至终追随着任天堂，在hudson（改编冒险岛的厂家），南梦宫拒绝任天堂磁碟系统时，上月景正还是咬牙坚持支持任天堂的决定。
可是科乐美都做到这种地步了，几乎到了丧国辱权的程度，任天堂竟然提出无理要求，希望拿到魂斗罗的全版权，这让上月景正心中产生了无尽的凄凉感。
科乐美不是任天堂根正苗红的嫡系！
这就是亲兵和降将的差别，总是隔了点什么味儿一样，现在到了关键时刻，科乐美这个从敌对阵营里投降过来的大将，同样也会被任天堂无情地抛弃，沦落为牺牲品。
上月景正打开信封，信上是这么说的。
“上月景正社长，现在任天堂走到了一个重要的十字路口，举步维艰，处于生死关头。作出牺牲的并非只有科乐美一家，任天堂也付出了惨重的代价，失去了一部分超级玛丽的所有权。但是如果这样能让任天堂度过难关，付出再大的代价都是值得的，我们还会有东山再起的机会。
任天堂的16位游戏机sfc即将上市，运算速度更快，图形处理更加精美，必将重新洗牌，市场的流行游戏将会是做工精美，轻松愉快的休闲类型。而枪战，将不会出现在任天堂的强烈推荐目录中。
为了补偿科乐美的损失，任天堂愿意支付部分的版权费用，并且提高科乐美合作伙伴的优先级和最惠待遇。”
大雄信静静地看着上月景正，看着他从惊愕，到愤怒，到悲哀，再到凝重，最后颓然的全过程，心中暗暗叫奇，放下心来，山内溥的信，看来起作用了。
上月景正折叠好这封信，将它放入上衣口袋中，叹了口气，说道：“请转告山内溥社长，我需要回去与其他人通告此事，一周以内，我们会送来魂斗罗的全版权转让协议。”
大雄信皱眉说道：“能不能更快一点？一周时间太长，我们还要到美国签署协议。”
上月景正缩在袖口中的拳头捏的紧紧的，努力克制着情绪说道：“我会尽快的！”
……
……
荒川实的秘书一直没有给阿列克赛打电话，下一次谈判具体什么时候开始，没人知道。
两天没有收到消息，阿列克赛不禁有些慌乱了：“杨，任天堂会不会放弃谈判了？”
杨云正翻看着美国downhill的市场调查报告书，随口答道：“不会的，谈判就是要拼耐心，谁没有耐心，谁就被动。有了！帮我联系这家公司，我想拜访他们！”
阿列克赛低头看去：“kenner－parker－toys，肯纳帕克玩具公司？杨，你这是要干什么？”
杨云翻到对应的详细目录页中，笑道：“这是个很有意思的公司，帕克兄弟开发了一款有趣的游戏，名字叫做monopoly，翻译成中文就是——大富翁！”
肯纳帕克玩具公司的注册地在马萨诸塞州的塞勒姆，阿列克赛安排秘书拨通了电话，得到一个不错的消息，现任公司总裁的乔治帕克正在纽约拜访客户，稍后对方会告知会面时间与地点。
阿列克赛问道：“杨，大富翁是一款实物纸牌游戏，这和我们ktt有什么关系？超级玛丽还不是我们的，你是在提前为游戏周边做准备吗？”
杨云乐呵了：“阿列克赛，难道我要见的任何公司都必须与ktt发生点什么关系？我自己的龙腾娱乐游戏公司，就不可以接触他们？从某种意义上来说，我还是你的竞争对手呢！”
阿列克赛耸耸肩：“无所谓，我一直都是你的属下。”
杨云哈哈大笑，亲热地搂住阿列克赛的肩膀，这位共同打天下的兄弟，不求他有功，只求他无过就可以了，况且阿列克赛做的还不错，ktt前景一片大好。
很快对方打来电话，阿列克赛带着杨云登门拜访，来到第五街，一家名为唐尼玩偶的大型玩具专卖店中。
进入经理休息室，乔治帕克歉意地说道：“抱歉，我只能借用唐尼的办公室用了，请问二位找我有什么事情？很少有日本人愿意认识我老乔治的。”
杨云正色说道：“帕克先生，我是中国人。”
也许杨云表现的过于正式，乔治帕克收起随意的笑容，说道：“抱歉，你们亚洲人都长得一个样子。”
气氛稍微缓和了一些，杨云开门见山了：“不知帕克先生有没有兴趣在中国投资办厂？”
乔治帕克想了想说道：“抱歉，我们已经在台湾和香港有合作伙伴了。”
杨云摆摆手：“不是台湾，也不是香港，是中国大陆，应该称呼成你们最熟知的红色中国地区？”
乔治帕克立刻听明白了：“噢！是那个地方！”
然后就没有了下文。
杨云和阿列克赛面面相觑，这是闹哪样？
一开始问是不是日本人，杨云忍了，接着听到中国这个词，第一联想是台湾和香港，杨云再忍了。
可解释清楚了中国大陆，凭什么就不说话了？这是歧视中国大陆吗？
阿列克赛想起了什么，小声提示道：“杨，是不是因为那件事？”
杨云恍然大悟，他来美国，首先必须从京城到深市过关，从香港飞纽约，当初他就奇怪了，为什么明明京城有直达纽约的航班不能坐，非得绕个大圈子从香港走。
现在美国正在封锁中国大陆，美国舆论一边倒，乔治帕克当然听到了不少负面消息，所以对杨云的提议没有任何兴趣。
怎么办？
来美国快一周了，虽然每天都在和任天堂勾心斗角，揣摩对方的心思，说的念的做的都是为ktt做计划。
可是他心里一直挂念着龙腾的三国志游戏开发。
杨云找到帕克兄弟，看中的正是他的实体棋牌玩具销售渠道，以及卡牌生产经验。
这是一个很大的计划，三国志游戏通过世嘉渠道全球发售，同期销售易仲天品三国的书籍，另外，三国杀实物卡牌也要提上日程了。
杨云仔细分析过，真正热爱三国文化的客户群只有两种人。
第一种，中国，日本，韩国，以及亚洲地区受到中国影响，了解一些三国文化的其他国家。这些国家中，中日是主力，也是龙腾最大的客户，90%以上的游戏都会销售在这个群体当中。
第二种，遍布在全球各国的海外华人和留学生，以北美欧洲等富裕的资本主义国家为主，人数大约有三四千万，能成为龙腾三国志游戏真正客户的人，不足二十分之一，估计连200万个客户都不到。
另外还有一些纯正的外国人，对中国充满兴趣，渴望了解中国文化，也许会通过购买三国志游戏，读翻译过后的中国书籍，来接触中国文化，不过这类人数更是少的可怜。
喜欢三国的人基数就这么多，这些是远远不够的，如果用普通宣传方式，会购买的永远就是这么多人，不会购买的永远都不会购买。
如何深挖潜在客户群，扩大客户群体，这是杨云需要考虑的事情。
他要想办法把不喜欢三国的人变成喜欢三国，他要引导这些普通群体，让他们变成狂热份子，变成三国文化的购买者。
只要能转变10%的这种普通人，恐怕数量都抵得上整个北美市场了。
而产生这个10%转变的工具，就是他寄予厚望的三国杀卡牌游戏！
任天堂质量管理体系是个开放平台，这些年科乐美依附着任天堂，赚的盆满钵溢，当然对大哥马首是瞻，对任天堂的召唤相当重视。
“纳尼！”上月景正惊呆了，“让我们……让出魂斗罗的版权？”
任天堂六虎之首的科乐美，竟然遭到了任天堂的抛弃待遇，这让社长上月景正如遭雷击！
大雄信满头大汗地解释道：“这是山内社长的决定，还有这封信，社长说您看过这封信后，就明白他的意思了。”
上月景正用颤抖的手接过信封，他从来的没想到任天堂会这样对他，他的第一个念头就是，任天堂在翻当年的旧账！
科乐美一开始负载累累，因为资金问题一度濒临破产，从1980年开始，是世嘉拉了他一把，为世嘉出口销往美国的街机游戏产品提供游戏，成为世嘉的游戏供应商，虽然赚来的大部分利润基本都被世嘉获得，为世嘉打工，但好歹也在竞争激烈的游戏机市场上存活下来。
上月景正在美国辛苦打拼了3年，他的技术越来越成熟，做出的街机游戏越来越多，从世嘉手里分得的利润也越来越丰厚，一切都是如此顺利和完美。
但是当他在1983年创造性制作研发出来《hyper－olympic》超级奥林匹克游戏，并且获得了巨大成功后，情况就变得大不相同了，科乐美的翅膀硬了，开始与其他公司合作制作家用电子游戏机卡带，并且尝到了甜头。
科乐美起死回生，大获成功，加入了家庭娱乐电脑msx游戏机开发联盟中，这是由ascii和微软共同提案，索尼夏普任天堂等厂家共同参与研发的大联盟，最终彻底倒向任天堂的fc，成为任天堂六虎之一。
用后世的话来形容，科乐美是被任天堂策反的反骨仔，世嘉虽然愤怒，但也无奈。
科乐美有任天堂的照应，享受到了任天堂游戏质量管理体系中超越其他厂商的优厚待遇，接二连三开发了宇宙巡航机，超级玛丽，街机改fc版的超级奥运会，南极大冒险等等，越做越大，越来越强。
别的小厂商想进入任天堂平台，每年最多提交5款游戏，而任天堂六虎没有限制，这让科乐美自始至终追随着任天堂，在hudson（改编冒险岛的厂家），南梦宫拒绝任天堂磁碟系统时，上月景正还是咬牙坚持支持任天堂的决定。
可是科乐美都做到这种地步了，几乎到了丧国辱权的程度，任天堂竟然提出无理要求，希望拿到魂斗罗的全版权，这让上月景正心中产生了无尽的凄凉感。
科乐美不是任天堂根正苗红的嫡系！
这就是亲兵和降将的差别，总是隔了点什么味儿一样，现在到了关键时刻，科乐美这个从敌对阵营里投降过来的大将，同样也会被任天堂无情地抛弃，沦落为牺牲品。
上月景正打开信封，信上是这么说的。
“上月景正社长，现在任天堂走到了一个重要的十字路口，举步维艰，处于生死关头。作出牺牲的并非只有科乐美一家，任天堂也付出了惨重的代价，失去了一部分超级玛丽的所有权。但是如果这样能让任天堂度过难关，付出再大的代价都是值得的，我们还会有东山再起的机会。
任天堂的16位游戏机sfc即将上市，运算速度更快，图形处理更加精美，必将重新洗牌，市场的流行游戏将会是做工精美，轻松愉快的休闲类型。而枪战，将不会出现在任天堂的强烈推荐目录中。
为了补偿科乐美的损失，任天堂愿意支付部分的版权费用，并且提高科乐美合作伙伴的优先级和最惠待遇。”
大雄信静静地看着上月景正，看着他从惊愕，到愤怒，到悲哀，再到凝重，最后颓然的全过程，心中暗暗叫奇，放下心来，山内溥的信，看来起作用了。
上月景正折叠好这封信，将它放入上衣口袋中，叹了口气，说道：“请转告山内溥社长，我需要回去与其他人通告此事，一周以内，我们会送来魂斗罗的全版权转让协议。”
大雄信皱眉说道：“能不能更快一点？一周时间太长，我们还要到美国签署协议。”
上月景正缩在袖口中的拳头捏的紧紧的，努力克制着情绪说道：“我会尽快的！”
……
……
荒川实的秘书一直没有给阿列克赛打电话，下一次谈判具体什么时候开始，没人知道。
两天没有收到消息，阿列克赛不禁有些慌乱了：“杨，任天堂会不会放弃谈判了？”
杨云正翻看着美国downhill的市场调查报告书，随口答道：“不会的，谈判就是要拼耐心，谁没有耐心，谁就被动。有了！帮我联系这家公司，我想拜访他们！”
阿列克赛低头看去：“kenner－parker－toys，肯纳帕克玩具公司？杨，你这是要干什么？”
杨云翻到对应的详细目录页中，笑道：“这是个很有意思的公司，帕克兄弟开发了一款有趣的游戏，名字叫做monopoly，翻译成中文就是——大富翁！”
肯纳帕克玩具公司的注册地在马萨诸塞州的塞勒姆，阿列克赛安排秘书拨通了电话，得到一个不错的消息，现任公司总裁的乔治帕克正在纽约拜访客户，稍后对方会告知会面时间与地点。
阿列克赛问道：“杨，大富翁是一款实物纸牌游戏，这和我们ktt有什么关系？超级玛丽还不是我们的，你是在提前为游戏周边做准备吗？”
杨云乐呵了：“阿列克赛，难道我要见的任何公司都必须与ktt发生点什么关系？我自己的龙腾娱乐游戏公司，就不可以接触他们？从某种意义上来说，我还是你的竞争对手呢！”
阿列克赛耸耸肩：“无所谓，我一直都是你的属下。”
杨云哈哈大笑，亲热地搂住阿列克赛的肩膀，这位共同打天下的兄弟，不求他有功，只求他无过就可以了，况且阿列克赛做的还不错，ktt前景一片大好。
很快对方打来电话，阿列克赛带着杨云登门拜访，来到第五街，一家名为唐尼玩偶的大型玩具专卖店中。
进入经理休息室，乔治帕克歉意地说道：“抱歉，我只能借用唐尼的办公室用了，请问二位找我有什么事情？很少有日本人愿意认识我老乔治的。”
杨云正色说道：“帕克先生，我是中国人。”
也许杨云表现的过于正式，乔治帕克收起随意的笑容，说道：“抱歉，你们亚洲人都长得一个样子。”
气氛稍微缓和了一些，杨云开门见山了：“不知帕克先生有没有兴趣在中国投资办厂？”
乔治帕克想了想说道：“抱歉，我们已经在台湾和香港有合作伙伴了。”
杨云摆摆手：“不是台湾，也不是香港，是中国大陆，应该称呼成你们最熟知的红色中国地区？”
乔治帕克立刻听明白了：“噢！是那个地方！”
然后就没有了下文。
杨云和阿列克赛面面相觑，这是闹哪样？
一开始问是不是日本人，杨云忍了，接着听到中国这个词，第一联想是台湾和香港，杨云再忍了。
可解释清楚了中国大陆，凭什么就不说话了？这是歧视中国大陆吗？
阿列克赛想起了什么，小声提示道：“杨，是不是因为那件事？”
杨云恍然大悟，他来美国，首先必须从京城到深市过关，从香港飞纽约，当初他就奇怪了，为什么明明京城有直达纽约的航班不能坐，非得绕个大圈子从香港走。
现在美国正在封锁中国大陆，美国舆论一边倒，乔治帕克当然听到了不少负面消息，所以对杨云的提议没有任何兴趣。
怎么办？
来美国快一周了，虽然每天都在和任天堂勾心斗角，揣摩对方的心思，说的念的做的都是为ktt做计划。
可是他心里一直挂念着龙腾的三国志游戏开发。
杨云找到帕克兄弟，看中的正是他的实体棋牌玩具销售渠道，以及卡牌生产经验。
这是一个很大的计划，三国志游戏通过世嘉渠道全球发售，同期销售易仲天品三国的书籍，另外，三国杀实物卡牌也要提上日程了。
杨云仔细分析过，真正热爱三国文化的客户群只有两种人。
第一种，中国，日本，韩国，以及亚洲地区受到中国影响，了解一些三国文化的其他国家。这些国家中，中日是主力，也是龙腾最大的客户，90%以上的游戏都会销售在这个群体当中。
第二种，遍布在全球各国的海外华人和留学生，以北美欧洲等富裕的资本主义国家为主，人数大约有三四千万，能成为龙腾三国志游戏真正客户的人，不足二十分之一，估计连200万个客户都不到。
另外还有一些纯正的外国人，对中国充满兴趣，渴望了解中国文化，也许会通过购买三国志游戏，读翻译过后的中国书籍，来接触中国文化，不过这类人数更是少的可怜。
喜欢三国的人基数就这么多，这些是远远不够的，如果用普通宣传方式，会购买的永远就是这么多人，不会购买的永远都不会购买。
如何深挖潜在客户群，扩大客户群体，这是杨云需要考虑的事情。
他要想办法把不喜欢三国的人变成喜欢三国，他要引导这些普通群体，让他们变成狂热份子，变成三国文化的购买者。
只要能转变10%的这种普通人，恐怕数量都抵得上整个北美市场了。
而产生这个10%转变的工具，就是他寄予厚望的三国杀卡牌游戏！