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正文 66奥斯顿有了经纪人

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    4-5赛季后一场德乙比赛打响之前,卡尔意识到自己需要一个经纪了。

    这当然不是他自己主动想到,而是自从慕尼黑186提前锁定德乙冠军之后,俱乐部每天能接到十几通找卡尔电话,多数是媒体要求采访,也有号称要和他谈合作,甚至还有足球经纪不知从哪里打听到了卡尔还没有经纪事,上门自荐来了。

    办公室外座机每天响个不停,秘书小姐一到下班时候就会给卡尔送来一张写满了字备注表,其中竟多半是卡尔个事务——如果只是与媒体有关话,那卡尔会心安理得让俱乐部出面推了那些无用采访,主教练和俱乐部息息相关,帮他应对媒体也算是公务一部分。但那些想找他当节目嘉宾,想向他自荐,甚至是想找他拍广告,都算是卡尔自己事情,让俱乐部职工每天替自己处理这些,有些不妥。

    而随着慕尼黑186实力不断壮大,卡尔曝光率也肯定会越来越多,特别是升入德甲以后,德甲每支球队主教练都算是一个备受关注公众物了,到时候牵扯到事情是方方面面,卡尔觉得,他是需要一个来专门为自己打理这一切了。

    该找谁来做经纪呢?卡尔首先想到是父亲劳里。原因是劳里肯定会毫无私心干好这一份工作,遇事也会充分尊重卡尔自己意见和想法,而不会像一些无良足球经纪那样过于注重金钱利益,为了多抽成而给卡尔制定出错误发展计划,甚至是欺骗他。

    但是经过详细思考后,卡尔又将这个想法否决了。

    一是因为劳里本来就有自己生意,而且他与克拉拉小镇中生活安逸甜蜜,未必肯接下这份经常需要飞来飞去工作,为了卡尔牺牲自己事业和一部分家庭甜蜜。说实话想到这一点时候,卡尔就已经觉得只要跟劳里提起这件事,劳里十有□要拒绝自己了。

    二,则是因为足坛里面弯弯绕绕事情很多,好经纪不仅精通经济法、合同法,还要时时刻刻都与俱乐部主席、经理、知名球探、球星、媒体记者甚至是广告公司,娱乐公司打交道,劳里虽然也是个生意,但却是偏于耿直那种,他离开足球世界也很久了,未必适合这样一份需要圆滑世故、老谋深算职业。

    就苦思之时,卡尔心中一动,突然想到了豪尔赫·门德斯。

    自去年范尼婚礼上一别以来,门德斯欧洲声势越发如日中天了,几乎每一起涉及到葡萄牙球星转会背后似乎都有他影子,不止葡萄牙,听说他南美境内也有着丰富脉资源,许多豪门主席都跟他有着密切私联系,可以从他那里获得许多当红球星一手转会信息,包括皇马主席弗洛伦蒂诺、AC米兰主席贝卢斯科尼、切尔西老板阿布等等。

    如果说4年夏天前豪尔赫·门德斯就算是欧洲一流足球经纪话,那从他一手操作了穆里尼奥带领数位波尔图旧将转会切尔西戏码后,就已经晋级为顶级经纪了。门德斯现手中能量有多大,没有知道,因为他很注重对自己私生活保密,媒体除了知道他手下签了谁,某某年操作了什么样转会交易外,对他几乎一无所知。

    卡尔不知道时隔一年之后对方还记不记得自己,或是不是对自己还感兴趣,但既然他手中留有门德斯名片,那不如就试一试。

    电话响了三声后被接起:“这里是豪尔赫·门德斯。”

    “好,是卡尔·奥斯顿。门德斯先生,们去年——”

    “卡尔·奥斯顿!”门德斯声音中出现了一丝惊喜:“等您电话可是等了一年了!”

    这话夸张到卡尔虽然想相信,但还是一笑而过:“您太客气了,实话说,以为您都已经忘记了。”

    “就算想把忘掉,报纸们也会经常提醒不要那么做。”门德斯说:“其实就算您今天不给打电话,迟6月份之前也会再度找到您。”

    “噢,为什么?”

    “那些嗅觉敏锐同行现已经四处打听您啦!奥斯顿先生,不必再自谦,如果说去年您还是个等待着雕琢原石话,现已经逐渐要变成抢手货了!必须要您行情见涨之前得到您……”门德斯一顿,突然哈哈大笑道:“或许这样话很容易引误会,但真实想法就是如此。”

    “那是不会拒绝当经纪这一提议了?”

    “想从接到您电话开始,们对此已经达成共识了。”

    ……

    虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作,但关于利益分割事还是要先谈清楚,先说丑话再做朋友,总比做了朋友再去伤感情要来好,这也是为什么卡尔和门德斯并没有很将称呼改掉原因。

    首先是关于佣金谈判。

    经纪合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重续约后,要将交易金额税前收入百分之几给经纪,后者是指经纪帮忙谈妥品牌代言后,将代言收入税前百分之4%到1%给经纪,比例取决于签约自己名气和经纪影响力有多少。

    打个比方说,如果贝克汉姆这样巨星换了一个名不见经传经纪,对方为了拉拢贝克汉姆,肯定会将自己抽成降极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪大鳄签约足坛,交易额和商业开发全都抽成1%也不稀奇,还有一种是强强合作,那就需要双方讨价还价了。

    一般足坛巨星转会和代言都动辄高达数千万欧元以上,经纪抽成上百欧阳起,而且从理论上来讲,并不是说经纪没给球员带来转会和代言就没有收入了,球员每个赛季从俱乐部拿到自己工资和奖金后,也是要将合同规定佣金交给经纪,因为抽取金额不菲,所以才有那么多球星都找自己亲当经纪。

    只是也不是所有亲都能一心为球员考虑,如果摊上了那些只想着自己中饱私囊亲戚,球员还可能被逼着不停转会,或频繁要挟俱乐部提高工资待遇,比如说法国球星阿尔内卡,从99年夏天到现,他已经被自己哥哥操作转会5次了。

    对于和卡尔经纪合约,门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点,但是商业开发佣金抽成,他要高那一档。

    卡尔觉得这倒是有点稀奇,因为对于大多数教练球员来说,经纪要求都是交易费抽成多,商业佣金抽成少,当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值个例除外。

    “亲爱奥斯顿,只靠和穷要卖球场慕尼黑186续约合同抽成,这点钱给塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔犹豫,门德斯诉苦道:“如果想赚钱,想发财,商业是咱们不能忽视一块——可这里面需要耗费大量心力,都自动削减转会抽成了,商业佣金上占多点也不过分吧。”

    门德斯说前一句话倒是没错,他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上足坛红,而穆里尼奥一年给门德斯抽成,都比卡尔年薪还要多。

    不过卡尔直觉告诉他,让门德斯抓紧不放地方,他决不能说让就让,不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道:“转会和商业佣金上,准备抽成多少?”

    “交易额8%,商业佣金1%。”门德斯说:“这已经是一个极其优惠数字了,要知道公司里绝大多数球星,他们给可都是1%交易佣金。”

    “1%太高了,能接受7%。而且8%交易额抽成……如果没记错,您曾经给过几名球星比这低数字。”

    “……这可不行!您可是个有职业道德教练,不能学吸血鬼那样压榨,与您签约后,想想要花费多少心力您身上!”

    “行了吧,也不是做白工。”卡尔轻笑:“再说经常被叫‘贪婪吸血鬼’,好像多半都是指同行吧。”

    两经过了一番讨价还价,后商定了一个令所有都感到满意数字。

    佣金上达成了共识后,这份合约基本上已经算是敲定了,门德斯也此刻适时展现了他诚意:“对于刚刚说商业开发,有兴趣听一听么?”

    卡尔确有兴趣:“无论如何,教练商业价值都不可能高过球星们吧,双方一个场下一个场上,曝光率根本没法比。”

    “不不不,您错了一点,主教练其实是跟球员一样充满魅力职业,并且加长盛不衰,教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈:“只是以前教练空有声望,商业价值普遍偏低,大概原因瞧瞧世界名帅录就知道了,因为他们一个个都是老头子,而且要么闷骚深沉,就是脾气火爆,只懂得骂媒体骂裁判,不懂适当炒作自己。”

    卡尔挑眉反问道:“所以为了求变,就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’?”

    门德斯被噎了一下。

    穆里尼奥跟英国媒体针锋相对事早就不是个闻了,从他入住切尔西这一个赛季以来,几乎是天天上头条,隔一阵子就要来一场大战,不少受到媒体影响,都认为穆里尼奥这是天性张狂自大,不做话题物他自己就不舒服,所以天天和记者和任何他看不顺眼找茬。

    但只要是和穆里尼奥生活中接触过都知道,他本并没有这么锋芒毕露……卡尔和穆里尼奥有过几次谈话,对方曾有一次说漏嘴时提到“经纪很喜欢随时随地能获得媒体注意这一点,他认为这样能变得‘值钱’”,那时候卡尔就敏锐感觉到,穆里尼奥总是和媒体过不去原因不可能那么简单。

    现仔细一想,门德斯手下其他球星也几乎是隔一阵子就能报纸头条上见到物,这就肯定不是偶然了——经纪怂恿旗下球员教练多和媒体接触有什么好处?增加知名度、增高商业价值,球员到转会时身价也会上扬,接代言也会变多,经纪自然能抽成多。

    足坛许多一直都奇怪为什么门德斯总能将只值1万球员卖到2万,和媒体间良好合作大概就是他法宝之一。

    卡尔欣赏穆里尼奥,但欣赏二字恰恰表明他不可能成为跟穆里尼奥一样物。

    清楚了卡尔真实想法后,门德斯沉思了一会儿,说:“教练们全走一种风格是不太好,何塞张狂那是他天性使然,他是一个天才,优点和缺点几乎一样多天才,所以他很适合生活舆论中心,当一个争议物。而不同,无论是球迷眼中、媒体眼中,还是眼中,都太励志太偶像,实际上觉得走温格路子比较合适,气质还有培养年轻球员方面,有他影子,虽然和他也有很多不同……”

    卡尔忍不住开始咳嗽。

    “噢,别惊讶,说可是实话,难道想让将塑造成足坛第二把电吹风?”

    卡尔猛烈咳嗽了起来。

    门德斯这才笑道:“好吧,之前那些都是开玩笑,会将塑造成另一种——教练界贝克汉姆!实话说,足坛里比贝克汉姆还帅球星不少,为什么就没有其他能商业价值上超越他?除了贝克汉姆本身因素外,他身后团队是把他做成全球品牌物大功臣。而,卡尔·奥斯顿,教练界中帅哥是稀缺资源里稀缺资源,团队不比贝克汉姆差,就等着瞧吧!”

    “是一名主教练,本职就是带队打比赛。”卡尔道:“所以给安排任何商业活动,都不能影响到工作。”

    “知道成绩对于主教练来说重要,放心,注重是整个事业发展,也不会做杀鸡取卵事。”门德斯翻了下自己工作册:“6月或7月客串个电影时间总有吧?只是去出卖点色相而已,花不了一天工夫……”

    漫长讨价还价后,门德斯苦笑说:“两小时三十七分钟,今年以来长通话时间,卡尔,可真是个难搞定家伙。”

    卡尔微笑道:“总之以后合作愉,豪尔赫。”

    “合作愉,卡尔。”

    ……

    与门德斯签约算是卡尔私事务,加上门德斯本想要7月份卡尔与慕尼黑186谈合同时候才第一次出场,所以这件事并未对公众和媒体宣布。

    只是卡尔处于自己考虑,还是将这件事给自己亲和朋友们说了,特别是对穆里尼奥和C罗,他们两个经纪也都是门德斯。

    穆里尼奥反应很淡定,他示意自己早就知道了这事:“豪尔赫两个月前曾和通过一次电话,他说他一定要将签到手,如果很难被说服话,就请出面当个说客。”顿了顿,狂啧啧道说:“可惜先自投罗网了。”

    当卡尔打电话给罗纳尔多时候,对方第一反应倒是非常吃惊,一连问了好几遍:“以后真和共用同一个经纪了?”

    当卡尔做出肯定答复后,罗纳尔多又质问道:“以前怎么没听说过这件事?早就知道门德斯先生和关系匪浅,为什么从没向问过他?”

    “呃……”卡尔敲定门德斯做经纪这事儿办随意又闪电,他想到了,于是就去做了仅此而已,预先谋划什么是真没有。

    “有为做了介绍吧。”罗纳尔多狐疑猜测说:“是何塞·穆里尼奥?早就知道们俩打火热。”

    “什么叫打火热?”卡尔亲眼见到自己手背上起了几粒鸡皮疙瘩:“这个形容词可不能用来形容和何塞。”

    “何塞……啧啧啧。”罗纳尔多语气古怪地说:“啊,忘了,是跟世界名模打火热。”

    “跟安西娅也……”话说到一半,卡尔突然止住了:“前面绕那么多弯子,就是想问安西娅?”

    “好奇不行么?”罗纳尔多坦然承认。

    卡尔顿生警惕:“好奇她什么?”

    “身高体重三围兴趣爱好择偶标准……”罗纳尔多每说一个单词,就感觉电话那头气氛愈冷一分,他突然间觉得不好玩了,话音也戛然而止。

    卡尔心中则是百味陈杂。

    “算了,刚刚那是开玩笑,睡觉去了!”罗纳尔多“啪”将电话挂断了。

    卡尔看了看时间,晚上八点十分。

    作者有话要说:Ps:谢谢小败、滿嘴爛牙、小藍、Cltsft、黎迷蝶舞、西姐地雷~╭╮

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