第八十九章 竞争
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“沈总，96万一个月的广告费，也实在是太多了，我们承受不起啊。? ? ”何鹏摇了摇头，为难的说道。
十二封灯箱广告一个月的租金就是一万元，一个地铁站放六块灯箱广告，就相当于他们胜康大厦一个层面的月租金了，这价格在何鹏看来，也是有些虚高了。
沈牧却是摇头，道：“何总，地铁广告又不是让你长年累月的做下去，而是你做一两个月就能收到效果了，这样算下来，还不到两百万元，而你把二十几层楼空置上一年时间，那就白白损失两千万啊。”
沈牧当然知道自己的报价是有些贵的离谱，但是第一单就是一个风向标，现在价格定低了，那以后别的企业也会按照这个标准给钱，那长年累月下来，沈牧的损失就太大了。
再有，沈牧也是想要用高昂的价格，来树立地铁广告的高端形象，甚至还要制定严格的审核标准，那些资质不够的企业，再舍得出钱，沈牧也不给他们做地铁广告，这样才能很好的维护地铁广告的品牌形象。
何鹏听了沈牧的话，也是沉思了良久，如果是两百万的话，他也不是不敢冒险的，但是这样的冒险，明显和自身的收益不相符啊。
“沈总，我们能不能借一步说话。”何鹏突然来了这么一句话。
沈牧闻言一怔，点头道：“可以。”
不过，正当他想要出门的时候，杨秘书和李总监却先一步识趣的离开了。
“何总，有什么话就请说吧。”沈牧笑道。
何鹏的脸上闪过一丝尴尬的神色，鬼鬼祟祟的小声道：“沈总，两百万广告费的事情，我也确实不好做，如果地铁广告做出去，能多租掉房子还好，要是没有明显的效果，我是要被总部追责的，那么搞不好工作都要丢掉了，按理说我没有必要冒这么大的风险，但是我也知道这是一个难得的好机会，还能认识沈总这样的不凡人物，不过，我冒这么大风险，我想该有的回报，沈总也不会不表示吧？”
沈牧听完就皱起了眉头，他非常不喜欢这种歪门邪道的事情，何鹏的话，明显就是在问他要回扣，沈牧前世也听闻过回扣的事情，比如何鹏有权利决定做不做地铁广告，但是他把这份权利让给了沈牧，但条件就是要为此给回扣，就是何鹏公司的钱给了沈牧，沈牧再拿出一小部分，偷偷的给何鹏。
“何总，很抱歉，你的条件我不能答应。”沈牧深思片刻，还是摇头拒绝了对方。
何鹏的脸色却是一下子阴沉了起来，他还是第一次索要回扣被拒绝，毕竟，他们物业公司也不是什么国企，就算回扣的事情被查出来，也就是卷铺盖走人而已，所以他才会这么的肆无忌惮。
而平时和他打交道最多的，就是装修公司之类的，都是要靠他的权利吃饭的，回扣至少也要百分之三十起步，他向沈牧索要回扣，也是两百万的广告费太多，才临时起意的，没想到被沈牧一口拒绝掉了。
这让何鹏不由的又羞又恼，气道：“沈总，你这也太不近人情了，我拿出来两百万的广告费，冒那么大的风险，你给个三五十万不多吧？我就算随便和你压压价，也不止这些钱吧？大家有钱一起赚，不然就都别瞎忙活了。”
在何鹏的观念里，并没有感觉自己做错过什么，因为整个行业的氛围就是这样的。
沈牧却不能与之同流合污，异常平静的说道：“何总，我要申明一下，第一个，我们公司的地铁广告报价是不允许谈价的，报价多少就是多少，明码标价，所有来我们这里做广告的客户，我们都是一视同仁的。”
沈牧不去看何鹏铁青的脸色，顿了顿，继续道：“第二个，你们大厦做不做地铁广告，那是你们的权利，但并不是说我在求着你们做广告，你要明白，整个浦东在招租的大厦有太多了，你不做地铁广告，他们还抢着做呢，等到他们把房子都租出去了，你再跑过来跟我说要做地铁广告，那对不起，已经晚了，我们还有更优质的客户在等着做地铁广告呢。”
沈牧一番话说完，何鹏的脸色都白了！他这才反应过来，附近的几个新建的大厦，也是他的竞争对手，自己不在沈牧这里做广告，难保这几个大厦不去做啊，要知道，几个大厦物业之间也是有竞争的，还时不时会相互抢夺客户，而且哪个大厦的出租率比较高，开商和客户都是看在眼里的。
如果其他几个大厦都租完了，胜康大厦还有一半面积空置着，那他这个物业副总经理的位置，就真是干到头了，总部对他拿回扣的事情，就更要一查到底了，而要是出租工作完成的好，睁一只眼闭一只眼就算过去了。
何鹏知道，他现在要服软了，不然得罪沈牧，那对方拍拍屁股走人，再找上附近几个楼的物业，他可就彻底危险了。
“沈总，有话好好说嘛，地铁广告我们大厦肯定是要做的，那些杂七杂八的事情，我也就不跟您提了，不过，我能不能向您提个小小的要求？”何鹏小心翼翼的笑着说道。
沈牧也不是揪着不放的人，点头道：“何总，你说好了。”
“是这样，我们大厦在您这里做广告，两百万的广告费也没有问题，不过我们附近这几个大厦，要是也找您做广告，那我们大厦的广告效果，不就要打折扣了嘛？”何鹏既然拿不到钱，就把心思放在了工作上，他的能力还是很强的，一下子就抓住了关键点。
沈牧闻言轻轻点头，对方的顾虑是没错的，他之前也想到过这一点，说道：“何总，附近几个大厦找我们云景广告公司做地铁广告，几乎是必然的事情，但在你们大厦的广告期间，我们是不会上他们广告的，但是你们的广告期到了之后，他们的广告我们就可以做上去了，当然，离你们大厦一千米之外的楼盘，是不算在其中的。”
沈牧愿意这么做，也是为了保证地铁广告的效果，要是企业在地铁广告上花了钱，接的客户都被另一家抢跑了，那地铁广告就是留下了不好的名声，这是沈牧不愿意见到的。
“好了，沈总，那祝我们合作愉快吧，哎呀，哈哈，您来我们这边租房子，结果倒好，我们却先付给您一百万啊。”何鹏哈哈笑道。
“沈总，96万一个月的广告费，也实在是太多了，我们承受不起啊。? ? ”何鹏摇了摇头，为难的说道。
十二封灯箱广告一个月的租金就是一万元，一个地铁站放六块灯箱广告，就相当于他们胜康大厦一个层面的月租金了，这价格在何鹏看来，也是有些虚高了。
沈牧却是摇头，道：“何总，地铁广告又不是让你长年累月的做下去，而是你做一两个月就能收到效果了，这样算下来，还不到两百万元，而你把二十几层楼空置上一年时间，那就白白损失两千万啊。”
沈牧当然知道自己的报价是有些贵的离谱，但是第一单就是一个风向标，现在价格定低了，那以后别的企业也会按照这个标准给钱，那长年累月下来，沈牧的损失就太大了。
再有，沈牧也是想要用高昂的价格，来树立地铁广告的高端形象，甚至还要制定严格的审核标准，那些资质不够的企业，再舍得出钱，沈牧也不给他们做地铁广告，这样才能很好的维护地铁广告的品牌形象。
何鹏听了沈牧的话，也是沉思了良久，如果是两百万的话，他也不是不敢冒险的，但是这样的冒险，明显和自身的收益不相符啊。
“沈总，我们能不能借一步说话。”何鹏突然来了这么一句话。
沈牧闻言一怔，点头道：“可以。”
不过，正当他想要出门的时候，杨秘书和李总监却先一步识趣的离开了。
“何总，有什么话就请说吧。”沈牧笑道。
何鹏的脸上闪过一丝尴尬的神色，鬼鬼祟祟的小声道：“沈总，两百万广告费的事情，我也确实不好做，如果地铁广告做出去，能多租掉房子还好，要是没有明显的效果，我是要被总部追责的，那么搞不好工作都要丢掉了，按理说我没有必要冒这么大的风险，但是我也知道这是一个难得的好机会，还能认识沈总这样的不凡人物，不过，我冒这么大风险，我想该有的回报，沈总也不会不表示吧？”
沈牧听完就皱起了眉头，他非常不喜欢这种歪门邪道的事情，何鹏的话，明显就是在问他要回扣，沈牧前世也听闻过回扣的事情，比如何鹏有权利决定做不做地铁广告，但是他把这份权利让给了沈牧，但条件就是要为此给回扣，就是何鹏公司的钱给了沈牧，沈牧再拿出一小部分，偷偷的给何鹏。
“何总，很抱歉，你的条件我不能答应。”沈牧深思片刻，还是摇头拒绝了对方。
何鹏的脸色却是一下子阴沉了起来，他还是第一次索要回扣被拒绝，毕竟，他们物业公司也不是什么国企，就算回扣的事情被查出来，也就是卷铺盖走人而已，所以他才会这么的肆无忌惮。
而平时和他打交道最多的，就是装修公司之类的，都是要靠他的权利吃饭的，回扣至少也要百分之三十起步，他向沈牧索要回扣，也是两百万的广告费太多，才临时起意的，没想到被沈牧一口拒绝掉了。
这让何鹏不由的又羞又恼，气道：“沈总，你这也太不近人情了，我拿出来两百万的广告费，冒那么大的风险，你给个三五十万不多吧？我就算随便和你压压价，也不止这些钱吧？大家有钱一起赚，不然就都别瞎忙活了。”
在何鹏的观念里，并没有感觉自己做错过什么，因为整个行业的氛围就是这样的。
沈牧却不能与之同流合污，异常平静的说道：“何总，我要申明一下，第一个，我们公司的地铁广告报价是不允许谈价的，报价多少就是多少，明码标价，所有来我们这里做广告的客户，我们都是一视同仁的。”
沈牧不去看何鹏铁青的脸色，顿了顿，继续道：“第二个，你们大厦做不做地铁广告，那是你们的权利，但并不是说我在求着你们做广告，你要明白，整个浦东在招租的大厦有太多了，你不做地铁广告，他们还抢着做呢，等到他们把房子都租出去了，你再跑过来跟我说要做地铁广告，那对不起，已经晚了，我们还有更优质的客户在等着做地铁广告呢。”
沈牧一番话说完，何鹏的脸色都白了！他这才反应过来，附近的几个新建的大厦，也是他的竞争对手，自己不在沈牧这里做广告，难保这几个大厦不去做啊，要知道，几个大厦物业之间也是有竞争的，还时不时会相互抢夺客户，而且哪个大厦的出租率比较高，开商和客户都是看在眼里的。
如果其他几个大厦都租完了，胜康大厦还有一半面积空置着，那他这个物业副总经理的位置，就真是干到头了，总部对他拿回扣的事情，就更要一查到底了，而要是出租工作完成的好，睁一只眼闭一只眼就算过去了。
何鹏知道，他现在要服软了，不然得罪沈牧，那对方拍拍屁股走人，再找上附近几个楼的物业，他可就彻底危险了。
“沈总，有话好好说嘛，地铁广告我们大厦肯定是要做的，那些杂七杂八的事情，我也就不跟您提了，不过，我能不能向您提个小小的要求？”何鹏小心翼翼的笑着说道。
沈牧也不是揪着不放的人，点头道：“何总，你说好了。”
“是这样，我们大厦在您这里做广告，两百万的广告费也没有问题，不过我们附近这几个大厦，要是也找您做广告，那我们大厦的广告效果，不就要打折扣了嘛？”何鹏既然拿不到钱，就把心思放在了工作上，他的能力还是很强的，一下子就抓住了关键点。
沈牧闻言轻轻点头，对方的顾虑是没错的，他之前也想到过这一点，说道：“何总，附近几个大厦找我们云景广告公司做地铁广告，几乎是必然的事情，但在你们大厦的广告期间，我们是不会上他们广告的，但是你们的广告期到了之后，他们的广告我们就可以做上去了，当然，离你们大厦一千米之外的楼盘，是不算在其中的。”
沈牧愿意这么做，也是为了保证地铁广告的效果，要是企业在地铁广告上花了钱，接的客户都被另一家抢跑了，那地铁广告就是留下了不好的名声，这是沈牧不愿意见到的。
“好了，沈总，那祝我们合作愉快吧，哎呀，哈哈，您来我们这边租房子，结果倒好，我们却先付给您一百万啊。”何鹏哈哈笑道。