第一百一十一章，才开始
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这个厕所有如他此刻的心情，舒畅。好事多磨，总算看到了成单的曙光，说实话，降十美金的单价已经比俄罗斯客户的单价都低了五块，2000套的话，意味着16万多RMB打了水漂。但是现在马上就要接近年关，估计过完年这东西就如雨后春笋，所以现在能抓一单算一单，捞一笔算一笔。
不过这个血骷髅怎么能自己一个人承担呢，二话不说，拿起电话，直接打给李总。
“贺老弟，今天什么风把你的电话给吹过来了，老哥我是天天盼星星盼月亮等你来。”那边的李总原本在办公司泡茶接待几个老朋友，不过一看到电话号码。给几位老伙计一个眼神，然后爽朗一笑，甜着嘴尽拣好听的说。
“我也想念老哥你的茶啊，可是长着一张嘴吃饭的嘴，必须的不停找订单啊。不然一顿不吃饿得慌，要不老哥你养我算了。”贺子舒莫名一笑，说出的话也是带着禅机。话里话外透露着自己可是你的供应商，忙着找订单都给了你很多实惠，不过这次呢，有事情需要你帮忙。
虽然说的很内敛与委婉，不过他相信对方这个人精一听就会明白。毕竟有些事情道破了就有伤感情，默契度是很重要的润滑剂。
“看来老弟又带喜事来了，你说说看，不论怎么样，老哥我就算砸锅卖铁也得支持你。”果然，对方是个明白人。而且经过以前的斗争，开始学乖了，这次连什么麻烦都不问，就直接拍着胸脯保证。这就是对方的聪明之处，毕竟空头支票谁都会，实在不行也可以推脱，但是只要赔本不是太大的生意，估计对方也得支持自己，这就是用时间和利益堆积起来的优质供应商。
“是遇到一点小麻烦，老产品，俄罗斯大货标准的LED面板灯，老哥你看看能给我支援多少折扣，不过数量不多2000套，但是这个客户对我们都很重要。”其实这个数量的交易额对于他们来说也算大单，只是贺子舒自谦，相信李总可不敢当小单来看待的。
而且贺子舒也是学着尾巴诱惑，摆明了这个客户对你我双方都很重要，所以把这个负担甩给他，要对方看着办。
“108元，这个怎么样？”听到这话，李总坐下按着计算器，以其他单子的正常利润比来算，他可以给出20元的优惠。之所以这么做，那是他明白贺子舒对这个产品的产出与利润空间，所以他就不搞小动作，痛快降到正常利润水准。
“那就谢谢老哥了，我争取把这个单早点拿下来。”听到李总的报价，他就知道对方已经很有诚意，当然贺子舒相信，要是自己继续压价，对方也会接受。只是那样做觉得吃相有点难看，这样的机会不到关键时刻的迫不得已肯定不会用。所以他接受了，20元也相当于2.5美金，另外的2.5美金就自己承担好了。
“贺老弟还和我客气什么，什么时候过来，一起喝几杯。”看到电话这头的贺子舒没有继续砍价，他也是松了口气，其实他都做好没有利润的准备，毕竟这个财神他肯定要好好供着，没想到对方比想象的更大度，好感度又上升不少。
“行，周末吧，到时候一定与你把酒言欢，不过现在有点事，那就不作陪了，先撤一步。”贺子舒笑着答应，然后双方唠叨几句，就挂了电话。
“又是WR的老板？”当李总挂断电话，坐在他对面的一个中年胖子出言问道。
“是。”李总乐呵呵的笑答，拿着茶壶给他们倒茶。
“看来过年你得给这位财神封个大红包才行。”这是坐在对面的另一个中年人说的话。
“大红包那是必须的，只怕人家不一定瞧得上。”李总感叹的说了一句，虽然贺子舒很年轻，甚至年轻的过分。但是这下半年，在深圳的led贸易圈子里，几乎所有的老板都有耳闻这位的名声，有些理解一些事迹的人甚至给他安了个小传奇的称号。
虽然李总不知道贺子舒在他这里的每一单确切挣多少，但是身价绝对不比自己低，这还是他的保守估计，所以才有此感叹，自己的红包，人家未必瞧得上。
……
得到供应商的确切单价，拿起手机又爬上床，同时心里有点奇怪，这几兄弟怎么还没回来，本想打个电话问下，但是又觉得不合适，所以最终打消了这个念头，反正如果要用到自己，相信他们几个肯定不会和自己客气的。
“为了这个价格，刚才向老板磨了半天，好说歹说才同意。”坐在原来的位置，贺子舒回复对方期待的眼神。
“nice！”土耳其人点了点头，然后表示马上要助理下PO到WR公司。接下来就是两人谈带灯的事情。
其实这又是一个漫长的煎熬过程，最后贺子舒实在受不了，干脆拎起笔记本往五岭广场的新家而去。因为估摸着兄弟几个要回来了的，路上还在想，可以在教师楼租个房子，既近而且可以停车，关键是保密性也很不错。
来到新家，经过长达四个小时的艰难扯皮，双方总算敲定了协议。在这个时间段里，贺子舒算是痛的领教了对方的各种高招，反正重生以来自己遇到过的招数，在这个混子土耳其人身上都领教了一番。
最后搞得他精疲力竭，还吃了不小的亏，主要是对方撒泼打赖的功夫让人望而却步，而又无比精通市场。所以这种低附加值的简单产品，就算他有通天本事也没多少用，因为市场太透明了。另一个就是他受面板灯的牵阻，奸诈土耳其人总是隐隐约约用放弃面板灯以要挟他必须给带灯低价。
所以虽然最后拿到了中高低三种不同类型的订单，数量也是可观的各20万米，平均价也有2.13美元。但是他并没有开心，因为利润不高，只有25个百分点。除去人工，税务，运输与管理费用，轮到公司头上的净利润就只有少的可怜的51万元左右。
看着带灯数量巨大，交易额也有三四百万，但是还没有2000套面板灯带来的利润丰厚，甚至相差太远。
“恭喜小老板又接到了大单。”深圳的栗一冰因为得到贺子舒授意，特意在家里的打印机那里等客户的订单，当她把带灯与面板灯的供货协议签订好后。心情大好的打电话过来说明情况。
“别说了，还大单，被客户算计了。”因为利润实在太低，贺子舒没好气的说道。
“咯~，几十万的收益，已经很不错了，就当自己是个业务员吧，不要有负担。毕竟我们公司最低利润23%的也做过。另外不是还有面板灯50万美金的毛收益么。人呐，要学会知足。好了，周末过来，我好好犒劳你。”由于时间太晚，两人没多说就挂断了电话。
而远在土耳其的混子客户，看着手上刚和贺子舒公司签的协议，不由伸出舌头舔了下右嘴角，接着又露出一个狡猾而又嗜血的笑。一切显示，签好订单，现在的阴谋才开始。
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第二更。(未完待续。)
这个厕所有如他此刻的心情，舒畅。好事多磨，总算看到了成单的曙光，说实话，降十美金的单价已经比俄罗斯客户的单价都低了五块，2000套的话，意味着16万多RMB打了水漂。但是现在马上就要接近年关，估计过完年这东西就如雨后春笋，所以现在能抓一单算一单，捞一笔算一笔。
不过这个血骷髅怎么能自己一个人承担呢，二话不说，拿起电话，直接打给李总。
“贺老弟，今天什么风把你的电话给吹过来了，老哥我是天天盼星星盼月亮等你来。”那边的李总原本在办公司泡茶接待几个老朋友，不过一看到电话号码。给几位老伙计一个眼神，然后爽朗一笑，甜着嘴尽拣好听的说。
“我也想念老哥你的茶啊，可是长着一张嘴吃饭的嘴，必须的不停找订单啊。不然一顿不吃饿得慌，要不老哥你养我算了。”贺子舒莫名一笑，说出的话也是带着禅机。话里话外透露着自己可是你的供应商，忙着找订单都给了你很多实惠，不过这次呢，有事情需要你帮忙。
虽然说的很内敛与委婉，不过他相信对方这个人精一听就会明白。毕竟有些事情道破了就有伤感情，默契度是很重要的润滑剂。
“看来老弟又带喜事来了，你说说看，不论怎么样，老哥我就算砸锅卖铁也得支持你。”果然，对方是个明白人。而且经过以前的斗争，开始学乖了，这次连什么麻烦都不问，就直接拍着胸脯保证。这就是对方的聪明之处，毕竟空头支票谁都会，实在不行也可以推脱，但是只要赔本不是太大的生意，估计对方也得支持自己，这就是用时间和利益堆积起来的优质供应商。
“是遇到一点小麻烦，老产品，俄罗斯大货标准的LED面板灯，老哥你看看能给我支援多少折扣，不过数量不多2000套，但是这个客户对我们都很重要。”其实这个数量的交易额对于他们来说也算大单，只是贺子舒自谦，相信李总可不敢当小单来看待的。
而且贺子舒也是学着尾巴诱惑，摆明了这个客户对你我双方都很重要，所以把这个负担甩给他，要对方看着办。
“108元，这个怎么样？”听到这话，李总坐下按着计算器，以其他单子的正常利润比来算，他可以给出20元的优惠。之所以这么做，那是他明白贺子舒对这个产品的产出与利润空间，所以他就不搞小动作，痛快降到正常利润水准。
“那就谢谢老哥了，我争取把这个单早点拿下来。”听到李总的报价，他就知道对方已经很有诚意，当然贺子舒相信，要是自己继续压价，对方也会接受。只是那样做觉得吃相有点难看，这样的机会不到关键时刻的迫不得已肯定不会用。所以他接受了，20元也相当于2.5美金，另外的2.5美金就自己承担好了。
“贺老弟还和我客气什么，什么时候过来，一起喝几杯。”看到电话这头的贺子舒没有继续砍价，他也是松了口气，其实他都做好没有利润的准备，毕竟这个财神他肯定要好好供着，没想到对方比想象的更大度，好感度又上升不少。
“行，周末吧，到时候一定与你把酒言欢，不过现在有点事，那就不作陪了，先撤一步。”贺子舒笑着答应，然后双方唠叨几句，就挂了电话。
“又是WR的老板？”当李总挂断电话，坐在他对面的一个中年胖子出言问道。
“是。”李总乐呵呵的笑答，拿着茶壶给他们倒茶。
“看来过年你得给这位财神封个大红包才行。”这是坐在对面的另一个中年人说的话。
“大红包那是必须的，只怕人家不一定瞧得上。”李总感叹的说了一句，虽然贺子舒很年轻，甚至年轻的过分。但是这下半年，在深圳的led贸易圈子里，几乎所有的老板都有耳闻这位的名声，有些理解一些事迹的人甚至给他安了个小传奇的称号。
虽然李总不知道贺子舒在他这里的每一单确切挣多少，但是身价绝对不比自己低，这还是他的保守估计，所以才有此感叹，自己的红包，人家未必瞧得上。
……
得到供应商的确切单价，拿起手机又爬上床，同时心里有点奇怪，这几兄弟怎么还没回来，本想打个电话问下，但是又觉得不合适，所以最终打消了这个念头，反正如果要用到自己，相信他们几个肯定不会和自己客气的。
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最后搞得他精疲力竭，还吃了不小的亏，主要是对方撒泼打赖的功夫让人望而却步，而又无比精通市场。所以这种低附加值的简单产品，就算他有通天本事也没多少用，因为市场太透明了。另一个就是他受面板灯的牵阻，奸诈土耳其人总是隐隐约约用放弃面板灯以要挟他必须给带灯低价。
所以虽然最后拿到了中高低三种不同类型的订单，数量也是可观的各20万米，平均价也有2.13美元。但是他并没有开心，因为利润不高，只有25个百分点。除去人工，税务，运输与管理费用，轮到公司头上的净利润就只有少的可怜的51万元左右。
看着带灯数量巨大，交易额也有三四百万，但是还没有2000套面板灯带来的利润丰厚，甚至相差太远。
“恭喜小老板又接到了大单。”深圳的栗一冰因为得到贺子舒授意，特意在家里的打印机那里等客户的订单，当她把带灯与面板灯的供货协议签订好后。心情大好的打电话过来说明情况。
“别说了，还大单，被客户算计了。”因为利润实在太低，贺子舒没好气的说道。
“咯~，几十万的收益，已经很不错了，就当自己是个业务员吧，不要有负担。毕竟我们公司最低利润23%的也做过。另外不是还有面板灯50万美金的毛收益么。人呐，要学会知足。好了，周末过来，我好好犒劳你。”由于时间太晚，两人没多说就挂断了电话。
而远在土耳其的混子客户，看着手上刚和贺子舒公司签的协议，不由伸出舌头舔了下右嘴角，接着又露出一个狡猾而又嗜血的笑。一切显示，签好订单，现在的阴谋才开始。
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