第十九章 创收路子
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苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何,除去动物之友的能力,他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已,不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。
不过还是那句话,态度很关键。计划书倒是非常细致有条理,在大学里,苏铭可没少写各种论文什么的。
计划书不长,也就三页纸,宋园长看完第一遍之后,又看了一遍,才放下计划书,有些赞赏的冲苏铭点点头:“没看出来,小伙子你是个有心人啊。”
“其实不瞒您说,我没做过生意。可我父亲跟我说过,什么事都是从不会到会,关键是看愿不愿意花心思,能不能吃苦。”苏铭说。
“这是实在话。”
宋园长摘下眼镜,稍稍沉吟了片刻,又抬起头望着苏铭,说:“小伙子,你很幸运。如果你是动物园有编制的员工,反而不方便承包,临时工的身份倒是帮助了你。”
“那么说,您同意了?”苏铭微微一喜,承包游船虽说赚不了太多钱,可好歹也要超过自己工资,又是稳赚不赔的买卖。
“同意。不过,你这个计划书,有一点要改改……”
宋园长敲了敲桌面,笑道:“你才开始做,游船维修,燃料之类的,都要投资,就不用给公园交钱了。三个月之后,再按照30%的收入交给公园就行。”
苏铭一愣,有这么好的事,佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。
“但有件事我要先提醒你,既然承包了,就得赚钱。如果你三个月之后,游船还没什么像样的收入,甚至让那几条游船空置着,那可不行。”宋园长语气有些严肃。
苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。
按照王浩的判断,八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子,可以赚钱。
但是那毕竟只是理论上的说法,而且是对比市区公园游船计算的,动物园相对比较偏,来的人也大多以看动物为目的,未必就会来划船。所以,游船生意到底能不能赚钱,现在还不好说。
苏铭原想,就算没人来划船,他也不会亏本,大不了不赚而已。
可按宋园长这说法,不光要赚钱,还必须保证游船有一定的客流量。
“您总得给个标准吧?使用率要达到多少才行?”苏铭想了想,问道。
宋园长推了推眼镜,说:“具体的标准呢,现在也说不好。不过我可以告诉你,原来住在你那里的员工,承包游船之后,大部分时间,大部分游船都是空着的,三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样,肯定不行。”
三四个月也没一万块?换句话讲,园长对自己的要求并不算高,只要每个月有个三四千块,应该就可以交代的过去了。
问题是,以前的员工几个月都收入不了一万,只能说明来划船的人,真的不多。自己凭什么说就能吸引游客?
动物园还是这个动物园,游船也还是那些游船,想要提高收入的话,要想想办法,搞点噱头出来!
“怎么样?”宋园长问。
“行。”苏铭点点头。试一试,还有百分之五十的可能,不试,就绝无可能。这笔账不难算。
“哈哈,年轻人有志气。好,你去叫佟主任过来,我交代她给你办承包手续,办好了直接交给你。”宋园长说。
苏铭离开园长办公室之后,没多久,佟大姐过来了。
“园长,我听小苏说了承包的事,您答应了?”佟大姐进来之后,关上了办公室的门。
“对,小伙子有想法,又有这个精力,可以让他试试。”
“可是,以前承包不都是五五开嘛。”
佟大姐有些不解,作为园长办公室主任,佟大姐其实就是宋园长的助理,亲信,跟着宋园长也有小十年了,在宋园长面前说话,没有太多顾忌。
宋园长没有直接回答佟大姐的问题,而是站起来,指着身后的一张动物园平面图。
“咱们动物园面积大得很,但真正的动物区,只有三分之一,剩下的林区、观景区,还有一个大型的人工湖,和几片很大的空地,再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金,搞了不少基础建设,可是实际上呢,大部分地方,几乎都没有合理的利用起来。”
“您的意思是,利用动物园有得天独厚的条件,把大片闲置的地方都利用起来创收?”佟大姐试探着问。
“是的,其实现在我才明白这个道理,已经有些晚了。”
宋园长苦笑一下:“我嘛,是做学问出身的,搞搞科研还成,搞动物园管理已经很勉强了,至于搞经济,彻底不灵喽,脑筋早就跟不上市场经济了。以前真没想过这个,可现在看,跟不上潮流,早晚要被淘汰。你看看,咱们园里这些动物一个个饭都吃不饱,进了坏人,咱们想换套监控摄像头都没钱。”
“这可不是小事啊,资金、政策、人手,千头万绪的,咱们动物园里,可没人懂这些。再说,咱们可是公益性质的单位,搞创收可不是那么容易的事情,总不能盖工厂吧!”
“所以我才想,让年轻人闯一闯,从小苏那边的游船开始,慢慢开始一些尝试。反正游船生意不大,撑死了动物园也收不到几个钱,倒不如放弃一些利益,扶植扶植小苏,如果他那边能做的好,能找到一条符合动物园自身情况的创收路子,咱们就扩大一些规模。不行的话,收回来也没什么损失。”宋园长说。
“园长,您不会是想让小苏来承包园区其他地方吧?他哪有那么多钱,又是个小年轻,根本没经验啊。”佟大姐倒不是对苏铭有意见,纯粹的实话实说。
“现在当然不行,所以我也在考察他,包括能力和人品。他要是有本事,为人也让人信得过,那我就可以慢慢的多给他一些地方承包,除了动物区之外,剩下的地方,只要总体还是公益性质,我这个园长,还是有这个权力的。”宋园长说。
佟大姐叹了口气,碎碎念说:“哎,国家单位吧,说好是好,说不好也不好,想做点实事,麻烦太多,各方面都有压力。以前咱们也承包出去过一些地方,最后都搞的不上不下,不了了之的。”
“嗨,我也想明白了,我这张老脸,总算还能有几分面子,有几个说得上话的老朋友。这次要是真能找出条路子,让动物园好起来,我去找找关系,有什么压力我来顶住。等成绩出来了,上面也就不说什么了,说不定还能当成正面标兵典型宣传。”
宋园长说自己不懂政治,可这番话却颇得官场精髓。
“老园长,您啊这辈子心血都在咱们园里了。”佟大姐感概道。
“跟你说实话吧,咱们动物园改制,自负盈亏,这已经是板上钉钉的事情,最多还有一年就会下红头文件。我快退休了,你们却还早,大伙跟了辛辛苦苦跟了我十几年,我也希望你们都能过得好。就算不看你们,这满园的动物,一小半都是我带回来的,我也不能撒手不管。做人做事,总要善始善终才是。”宋园长说。
苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何,除去动物之友的能力,他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已,不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。
不过还是那句话,态度很关键。计划书倒是非常细致有条理,在大学里,苏铭可没少写各种论文什么的。
计划书不长,也就三页纸,宋园长看完第一遍之后,又看了一遍,才放下计划书,有些赞赏的冲苏铭点点头:“没看出来,小伙子你是个有心人啊。”
“其实不瞒您说,我没做过生意。可我父亲跟我说过,什么事都是从不会到会,关键是看愿不愿意花心思,能不能吃苦。”苏铭说。
“这是实在话。”
宋园长摘下眼镜,稍稍沉吟了片刻,又抬起头望着苏铭,说:“小伙子,你很幸运。如果你是动物园有编制的员工,反而不方便承包,临时工的身份倒是帮助了你。”
“那么说,您同意了?”苏铭微微一喜,承包游船虽说赚不了太多钱,可好歹也要超过自己工资,又是稳赚不赔的买卖。
“同意。不过,你这个计划书,有一点要改改……”
宋园长敲了敲桌面,笑道:“你才开始做,游船维修,燃料之类的,都要投资,就不用给公园交钱了。三个月之后,再按照30%的收入交给公园就行。”
苏铭一愣,有这么好的事,佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。
“但有件事我要先提醒你,既然承包了,就得赚钱。如果你三个月之后,游船还没什么像样的收入,甚至让那几条游船空置着,那可不行。”宋园长语气有些严肃。
苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。
按照王浩的判断,八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子,可以赚钱。
但是那毕竟只是理论上的说法,而且是对比市区公园游船计算的,动物园相对比较偏,来的人也大多以看动物为目的,未必就会来划船。所以,游船生意到底能不能赚钱,现在还不好说。
苏铭原想,就算没人来划船,他也不会亏本,大不了不赚而已。
可按宋园长这说法,不光要赚钱,还必须保证游船有一定的客流量。
“您总得给个标准吧?使用率要达到多少才行?”苏铭想了想,问道。
宋园长推了推眼镜,说:“具体的标准呢,现在也说不好。不过我可以告诉你,原来住在你那里的员工,承包游船之后,大部分时间,大部分游船都是空着的,三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样,肯定不行。”
三四个月也没一万块?换句话讲,园长对自己的要求并不算高,只要每个月有个三四千块,应该就可以交代的过去了。
问题是,以前的员工几个月都收入不了一万,只能说明来划船的人,真的不多。自己凭什么说就能吸引游客?
动物园还是这个动物园,游船也还是那些游船,想要提高收入的话,要想想办法,搞点噱头出来!
“怎么样?”宋园长问。
“行。”苏铭点点头。试一试,还有百分之五十的可能,不试,就绝无可能。这笔账不难算。
“哈哈,年轻人有志气。好,你去叫佟主任过来,我交代她给你办承包手续,办好了直接交给你。”宋园长说。
苏铭离开园长办公室之后,没多久,佟大姐过来了。
“园长,我听小苏说了承包的事,您答应了?”佟大姐进来之后,关上了办公室的门。
“对,小伙子有想法,又有这个精力,可以让他试试。”
“可是,以前承包不都是五五开嘛。”
佟大姐有些不解,作为园长办公室主任,佟大姐其实就是宋园长的助理,亲信,跟着宋园长也有小十年了,在宋园长面前说话,没有太多顾忌。
宋园长没有直接回答佟大姐的问题,而是站起来,指着身后的一张动物园平面图。
“咱们动物园面积大得很,但真正的动物区,只有三分之一,剩下的林区、观景区,还有一个大型的人工湖,和几片很大的空地,再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金,搞了不少基础建设,可是实际上呢,大部分地方,几乎都没有合理的利用起来。”
“您的意思是,利用动物园有得天独厚的条件,把大片闲置的地方都利用起来创收?”佟大姐试探着问。
“是的,其实现在我才明白这个道理,已经有些晚了。”
宋园长苦笑一下:“我嘛,是做学问出身的,搞搞科研还成,搞动物园管理已经很勉强了,至于搞经济,彻底不灵喽,脑筋早就跟不上市场经济了。以前真没想过这个,可现在看,跟不上潮流,早晚要被淘汰。你看看,咱们园里这些动物一个个饭都吃不饱,进了坏人,咱们想换套监控摄像头都没钱。”
“这可不是小事啊,资金、政策、人手,千头万绪的,咱们动物园里,可没人懂这些。再说,咱们可是公益性质的单位,搞创收可不是那么容易的事情,总不能盖工厂吧!”
“所以我才想,让年轻人闯一闯,从小苏那边的游船开始,慢慢开始一些尝试。反正游船生意不大,撑死了动物园也收不到几个钱,倒不如放弃一些利益,扶植扶植小苏,如果他那边能做的好,能找到一条符合动物园自身情况的创收路子,咱们就扩大一些规模。不行的话,收回来也没什么损失。”宋园长说。
“园长,您不会是想让小苏来承包园区其他地方吧?他哪有那么多钱,又是个小年轻,根本没经验啊。”佟大姐倒不是对苏铭有意见,纯粹的实话实说。
“现在当然不行,所以我也在考察他,包括能力和人品。他要是有本事,为人也让人信得过,那我就可以慢慢的多给他一些地方承包,除了动物区之外,剩下的地方,只要总体还是公益性质,我这个园长,还是有这个权力的。”宋园长说。
佟大姐叹了口气,碎碎念说:“哎,国家单位吧,说好是好,说不好也不好,想做点实事,麻烦太多,各方面都有压力。以前咱们也承包出去过一些地方,最后都搞的不上不下,不了了之的。”
“嗨,我也想明白了,我这张老脸,总算还能有几分面子,有几个说得上话的老朋友。这次要是真能找出条路子,让动物园好起来,我去找找关系,有什么压力我来顶住。等成绩出来了,上面也就不说什么了,说不定还能当成正面标兵典型宣传。”
宋园长说自己不懂政治,可这番话却颇得官场精髓。
“老园长,您啊这辈子心血都在咱们园里了。”佟大姐感概道。
“跟你说实话吧,咱们动物园改制,自负盈亏,这已经是板上钉钉的事情,最多还有一年就会下红头文件。我快退休了,你们却还早,大伙跟了辛辛苦苦跟了我十几年,我也希望你们都能过得好。就算不看你们,这满园的动物,一小半都是我带回来的,我也不能撒手不管。做人做事,总要善始善终才是。”宋园长说。