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第120章 望江名门面谈

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    赵鹏刚回到店上,正准备给徐鲁打电话回访时。

    不料徐鲁居然自己打了过来,赵鹏惊喜的连忙接通了电话。

    “喂,小赵吗?”

    “对,对,我是小赵。徐总您时间安排好了吗?”

    “是的,小赵你问问你客户,今天下午有没有时间?如果有时间的话,大家可以在保利香槟国际附近找个位置,见面谈一谈。我今天正好在这个项目上有事情,中午忙完了,下午就有空了。”

    “好的,没问题。徐总,我确定好客户的问题,如果他也有时间的话,给您回复见面的时间和地点。”

    放下电话后的赵鹏一脸惊喜,没想到徐鲁居然就在自己附近没多远。

    保利香槟国际这个楼盘,他是很熟悉的,当初他可是卖了两套商铺呢,佣金40多万。

    “向哥,房东徐哥这边我已经联系好了,他想问问你今天下午有没有时间,他今天下午都有空。”

    没有任何犹豫,赵鹏立马给客户向阳打电话过去,并且如实说道。

    “是吗?那还挺好啊,你给房东说的多少钱?”

    向阳也十分高兴的说。

    “我给房东还是说的的4500万这个价格,他最开始不同意出来见面聊,这几天我连续给他联系了很久,他终于同意了。”

    这个时候当然得体现出,自己的辛苦付出了。

    现在赵鹏也学精了,知道客户要砍中介费,那他就得把自己为了客户做的动作,甚至没有做的,都要去给客户体现。

    要让客户看到自己的辛苦付出,这样中介费收满佣的可能性才更大。

    “小赵,辛苦你了。”

    向阳听了赵鹏的话后十分感叹,但是他感叹的,不是赵鹏说的,这几天联系房东很多次的事情。

    而是这几天,明明自己把底价,已经给赵鹏放到时4600万了。

    但是关于这一点,赵鹏却没有去和房东讲。

    “看来小赵,他是真心的为自己在考虑。”

    向阳自顾自的,在心中有些感动的想着。

    “向哥,这都是我们应该做的。您看?下午什么时间和地点和房东见面呢?”

    赵鹏趁热打铁,赶紧追问道。

    “嗯.....下午3-4点吧,具体地点就你定吧,我相信你,小赵。”

    向阳沉吟了一会儿,思考了一下自己下午的行程后,笑着回复道。

    “行,向哥。确定好时间地点以后,我再给你打电话过来。”

    既然向阳这么信任自己,赵鹏也很爽快的直接答应下来。

    ...................

    时间双方最终约到了下午三点半,见面的地点赵鹏想了很久。

    最终还是决定,就安排在门店上。

    毕竟安排在店上有几个好处:

    第一点就是,可以让店上几个人都感受到好的氛围。要是签单了,那可是佣金100多万的单子啊。店上的人一起见证了,肯定会更加的积极努力。

    第二点的话,如果就算没有谈判成功。但是店上经历了这么大一个单子的谈判,相信在谈其他小单子的时候,肯定不会那么紧张了,更容易谈成。

    当然,还有最重要一点,那就是在店上谈判,有一种签单的氛围,更容易成单。

    毕竟门店上给客户房东的感受,肯定比茶楼要好的多。

    让双方有一种今天来了,就有可能签单的感觉。

    而茶楼,肯定给不了这种氛围。

    “师父,等会儿要谈的单子,真的是5000万的房子吗?我怎么感觉我有点紧张。”

    张小小站在赵鹏身边,紧张的说话的声音 都有些颤抖了。

    “放宽心,等下你和蓉蓉,你们两个就在旁边帮我给客户和房东倒一下茶就好了。你们就站在一旁看,学习一下经验。”

    见张小小已经十分紧张了,身体都在不停的颤抖。

    赵鹏看着张小小,细心的宽慰道。

    “嗯嗯,好的,师父。”

    两人异口同声的答应道,张小小也缓和了下来,至少身体已经不再颤抖了。

    今天向阳还是和他朋友马龙一起过来的,两人把车开到路旁停下后,向阳便推开车门下来。

    一下车,向阳一眼就看到了站在店门口迎接他们的赵鹏三人,他嘴角微微上扬,露出一个微笑,然后大步流星地走上前去,笑着说道:

    “小赵啊,你这个店弄得挺好的嘛。你出来做是对的,像你这么优秀的人才,就应该自己出来自立门户。”

    赵鹏看到向阳后,脸上立刻绽放出笑容,连忙迎上去,伸出双手紧紧握住向阳的右手,激动地说:

    “感谢向哥的认可,没有你们的支持和认可,小赵我也走不到今天这一步啊!”

    “马哥好。”

    这时马龙也停好了车,走到了几人身边。赵鹏也立即向马龙,笑着点头致意后说道。

    “嗯,小赵你门店弄的挺不错的嘛。我还没见过房产中介的门店,弄得你这样好的。”

    马龙仔细打量了一喜爱店里店外的格局后,夸赞道。

    “因为这是我们安家天下的第一家门店嘛,所以装修花了一些心思。”

    赵鹏憨憨的笑着,不经意间还是暴露了他的野心。

    “走吧,小赵。我们进去参观下你的门店,在里面坐着等房东过来。”

    向阳说完,就一马当先的朝店里走去。

    待两人都走后,赵鹏才转过头眼神示意张小小和张明蓉两人跟在自己身后,也迅速走进了店里。

    ................

    “小赵啊,你说说,你觉得房东这边,最低多少钱能够谈的下来?”

    几人在坐在谈判室一边喝茶,一边等待着房东的到来。

    向阳坐在凳子上,无聊的四处张望后,突然问道。

    “额....这个说实话,向哥我不知道。只有等下来具体谈,才知道。你的预算最多能够出到多少钱?”

    向阳的话一下子有些问懵了赵鹏,这个价格他确实没法估量。

    徐鲁可是一个老奸巨猾的主,和赵鹏的对话可以说是滴水不漏。

    联系他的这几天,赵鹏根本就没有从徐鲁口中,得到一丁点的有用信息。

    所以对于向阳所说的这个问题,赵鹏心里也根本就没底。

    “我的心里...........”

    向阳正要开口继续和赵鹏聊下去,不料这时候谈判室的玻璃门突然被推开了。

    几人都转过去一看,发现是周江南领着一个40岁左右的中年男子,一起来到了会议室。

    赵鹏立马意识到是房东徐鲁到了,迅速起身向他问好以后,向双方介绍道:

    “徐总您坐,这是客户向阳,向哥。”

    “向哥,这是望江名门的房东徐鲁,徐哥。”

    向阳也笑着起身后,伸出右手主动说道:

    “徐哥您好啊,这两天一直听小赵介绍到你,今天终于见面了。”

    “哪里哪里,向先生您客气了。这几天实在不好意思,公司里面抽不开时间,今天一有时间我就给小赵说了,还害得你跑一趟。”

    徐鲁见向阳十分客气,他自然也不会摆什么架子。也是立马伸出右手,笑着说道。

    毕竟能买得起他这种房子的人,那身份肯定不会低。

    ...................

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