第86章 先签一单
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周六早上9点半，赵鹏没有去店里参加早会。而是在小区门口等客户，不过不是昨天匹配的后花园内跃的客户。
昨天匹配的后花园的客户赵鹏联系以后，宋代峰听到房子情况和小区对应的价格之后，也是十分的感兴趣，约到了中午吃完饭以后过来看房。
而赵鹏上午准备带看的客户是上次成交泊景湾房东李强的那个女伴，之前泊景湾房子过户的当天，赵鹏还第一时间就满心欢喜的给她打电话，没想到她爱答不理的。
赵鹏后面也电话联系了两次，结果她都是直接挂断了电话。
谁能想到她昨天晚上主动打电话过来，说今天早上要过来看蓉城北门蓝光花满庭这边的房子。还说让赵鹏多准备几套，今天看好了可以直接定。
“赵鹏师兄，房子我都联系好了，没有 问题，有两套是租客在住，有两套房子有钥匙我都拿着呢。”
奇迹地产蓝光店的同事王云鹏看着赵鹏说道。
因为赵鹏对于北门不太熟悉的原因，只好到蓝光店找人帮忙找房子和陪看客户。
蓝光店的人一听是派克店的赵鹏，都是积极的想要去陪赵鹏带看，还是因为王云鹏维护的房子符合赵鹏客户的条件最多，所以只好让王云鹏来陪看了。
刚好客户还没来，赵鹏也乐的和王云鹏闲聊几句，不过赵鹏越看越觉得王云鹏很熟悉，好奇的开口问道：
“兄弟，我怎么看你怎么面熟啊，是不是之前我们在哪里见过？”
“哈哈，我就是之前季度大会的主持人啊，师兄你忘了？当时还是我宣布的你的业绩。”
王云鹏笑着看着赵鹏说道。
“哦，你看我这记性，差点忘了，可不是吗？”
赵鹏一拍脑门恍然大悟般说道。
“今天准备的这几套房子推哪套房子？”
由于都是王云鹏找的房子，赵鹏还是要把房子了解清楚，等下好给客户讲解，于是问道。
“我们今天推荐这套20楼的这套，凤凰楼层，次顶楼，总高是21层。主要这套房东诚心卖，产权88个平方，现在房东40万拿到手，我们可以给客户先报价48万。”
王云鹏先是介绍了最主要的房子后，把其他三套房子也给赵鹏介绍了一遍。
赵鹏听完想了想，确实是王云鹏说的第一套20楼这套更为好，默默的点了点头。
两人又等了一会儿，客户王丽霞才终于到了。
“哎，霞姐，这边。”
赵鹏看王丽霞在小区门口四处张望，急忙上前招呼道。
“小赵你来的挺早嘛，房子找的怎么样？我给你说，我诚心要买，房子要是合适，价格谈拢，我今天就定。”
王丽霞走到赵鹏跟前笑着说道。
虽然有些诧异为什么王丽霞一个人来，没有和李强一起来，赵鹏还是决定不要多事去问。
如果时光倒流回到他刚刚毕业的时候，那么毫无疑问，他绝对会毫不迟疑地开口询问。
不过现在做了几个月中介后他明白了了一个道理，那就是多一事不如少一事，千万不要哪壶不开提哪壶。
“哈哈，你放心霞姐，今天我给你找的房子绝对是小区最好的房子，价格我们也会全力的去和房东去谈。”
听了王丽霞的话，赵鹏心里大喜。看来王丽霞现在是下定决心买房了，而且看样子着急定房，立即拍着胸脯保证着。
闲聊了几句，王云鹏就带着赵鹏和王丽霞走进了小区，一路上也有王云鹏给王丽霞介绍着蓝光花满庭小区的各种参数，还有各种周边配套。
很快就到了要看的第一套房子，这套房子是赵鹏找的四套里面比较普通的一套。
他还是按照bAc法则来带看客户，这样客户才能更好的看出他们准备主推的 A房的优点。
果然王丽霞看了几眼就没有兴趣 继续看下去，虽然房子不是特别差，但是也没有达到她心动的程度，看完以后，只是脸色平静的让赵鹏带她看第二套。
第二套房子就是王云鹏刚才给赵鹏主要介绍的那套房子，精装修，88平，房东急售，底价40万净收。
果然一进入房间看了房子，王丽霞的笑容就没有停过，等把房子所有细节都又再次看了一遍，王丽霞这才说道：
“小赵啊，这套房子嘛才算是精装房嘛，你刚才带我看的那套，我要是自己住，还得花10万块去装修，我何必呢？你说是不是？”
“是，是，是，不过那套房子已经算是装修的比较好的了。北门这边现在房子，霞姐你也应该知道，出租的房子很多。所以像这套房子这样的精装修很难碰到。”
赵鹏连连点头同意着，也急忙给王丽霞表明，这套房子的稀缺性。
“这个我知道，还不是因为附近有荷花池批发市场嘛，这边人比较杂乱一点。这套房子多少钱？合适的话下面那几套房子我也懒得去看了。”
王丽霞在客厅的沙发上坐下后躺着说道。
“嗯，这套房子挂价50万，不过价格我们去帮霞姐你沟通，只是房东也说了，空间不大。”
看王丽霞这么喜欢这个房子，赵鹏一咬牙，在原本准备报价48万的基础上又提高了2万。
“50万？呵呵，房东想钱想疯了吧，这个小区，这个户型的房子现在最多也就45万，如果说价格卖的不好，40万也有可能，房东50万这个价格你让她自己留着好了。”
王丽霞呵呵一笑，略带嘲讽的说完，就准备起身走了。
“稍安勿躁，稍安勿躁嘛霞姐，价格可以协商嘛，那房东都是漫天要价就地还钱不是？”
赵鹏赶紧对着王丽霞笑着安抚道。
“你说的是这么个道理，这样吧，我也不乱还价？元，你去和房东谈谈。”
王丽霞一开口就是接近7万的还价，这让赵鹏听的有些胆战心惊的。他心想，还好自己提高了2万，要不指不定王丽霞就还价40万了。
“43万8这个价格有点苦难啊。”
赵鹏苦着脸本来准备抱怨一番，结果一看王丽霞的脸色都有些变了就赶紧又说道：
“不过嘛，我们去和房东争取一下试试。”
说完，就眼神给王云鹏示意他去旁边假装去联系房东。
王云鹏也看懂了赵鹏的意思，立即就一个人独自到阳台假模假样的拿着电话打了起来。
“喂，是房东谭姐吗？我们今天带了一个客户，对对，她有意向，但是价格只给了43万8这个价格.............”
赵鹏和王丽霞两人在客厅都默默的没有说话，特别是王丽霞，更是仔细的听着王云鹏说话的各种细节。
大概过了10分钟王云鹏觉得时间差不多了，就走出来歉意的看着王丽霞说道:
“霞姐啊，不好意思，房东觉得这个价格实在太低了，不过我也给房东争取了，房东说要是你诚心买的话，他可以给你少一点，47万8，这个价格你看怎么样？”
“不行，这个价格还是高了，我对这个房子还是诚心买，你给房东说，我出一口价，45万，你问问她可以成交不？”
王丽霞听后立即摇摇头，她又沉思了一会儿，这才说道。
听到这个价格两人心里一喜，王云鹏立即用余光看了看赵鹏，发现赵鹏对自己点了点头。王云鹏心里顿时有数了，朝两人点点头又到阳台打起了电话。
王云鹏假装联系客户，赵鹏也没有闲着，而是问起了中介费的问题。
“霞姐，我们中介费你知道收费标准吧？如果成交的话我们客户都是收2个点。”
“那不成，其他中介都收一个点，凭什么你们收2个点。我就给一个点，行就行，不行我就换一家。”
见王丽霞回应的如此坚决，赵鹏也只好换了一个说辞，说帮王丽霞申请一个老客户折扣，只收她一个点，这才作罢。
“霞姐，房东这边45万这个价格同意是同意了，不过她说必须客户全款付，如果贷款的话她还是想47万8这个价格。”
王云鹏等了一会儿又跑进来说道。
在门口的时候赵鹏就问过王云鹏房东有没有要求付款当时的问题，王云鹏当时就说了房东全款贷款都可以。
赵鹏立即明白这是王云鹏的套路，无非是害怕45万这个价格答应的太快，王丽霞反悔了，所以先在45万的基础上还要加上一个条件。
这样王丽霞见房东是答应了45万这个价格，但是还有一个全款的条件。如果不是全款就是另一个价格。
王丽霞就会认为房东确实急卖，加上全款这个条件也只是为了快速拿到钱。45万这个价格也确实低于了房东的心理价格，这样的方式就比直接答应45万这个价格的方式好的多。
那会不会弄巧成拙，客户只能贷款买，见房东必须全款不买了呢？当然不会，因为就算王丽霞不能全款付，那么此时赵鹏就会站出来，帮王丽霞说话。
赵鹏会让王云鹏再去和房东谈谈，让王丽霞贷款买也是45万。最后房东同意了，王丽霞就会对赵鹏的仗义执言那是感激不尽。
不过让两人没想到的是王丽霞听了根本就没有犹豫直接说道:
“可以，我本来就准备全款付，你给房东说吧，我同意了。”
虽然原本的套路没有用上，赵鹏和王云鹏还是高兴的对视一眼，立马就欢天喜地的带着王丽霞去往奇迹地产蓝光店店上签合同。
...............
周六早上9点半，赵鹏没有去店里参加早会。而是在小区门口等客户，不过不是昨天匹配的后花园内跃的客户。
昨天匹配的后花园的客户赵鹏联系以后，宋代峰听到房子情况和小区对应的价格之后，也是十分的感兴趣，约到了中午吃完饭以后过来看房。
而赵鹏上午准备带看的客户是上次成交泊景湾房东李强的那个女伴，之前泊景湾房子过户的当天，赵鹏还第一时间就满心欢喜的给她打电话，没想到她爱答不理的。
赵鹏后面也电话联系了两次，结果她都是直接挂断了电话。
谁能想到她昨天晚上主动打电话过来，说今天早上要过来看蓉城北门蓝光花满庭这边的房子。还说让赵鹏多准备几套，今天看好了可以直接定。
“赵鹏师兄，房子我都联系好了，没有 问题，有两套是租客在住，有两套房子有钥匙我都拿着呢。”
奇迹地产蓝光店的同事王云鹏看着赵鹏说道。
因为赵鹏对于北门不太熟悉的原因，只好到蓝光店找人帮忙找房子和陪看客户。
蓝光店的人一听是派克店的赵鹏，都是积极的想要去陪赵鹏带看，还是因为王云鹏维护的房子符合赵鹏客户的条件最多，所以只好让王云鹏来陪看了。
刚好客户还没来，赵鹏也乐的和王云鹏闲聊几句，不过赵鹏越看越觉得王云鹏很熟悉，好奇的开口问道：
“兄弟，我怎么看你怎么面熟啊，是不是之前我们在哪里见过？”
“哈哈，我就是之前季度大会的主持人啊，师兄你忘了？当时还是我宣布的你的业绩。”
王云鹏笑着看着赵鹏说道。
“哦，你看我这记性，差点忘了，可不是吗？”
赵鹏一拍脑门恍然大悟般说道。
“今天准备的这几套房子推哪套房子？”
由于都是王云鹏找的房子，赵鹏还是要把房子了解清楚，等下好给客户讲解，于是问道。
“我们今天推荐这套20楼的这套，凤凰楼层，次顶楼，总高是21层。主要这套房东诚心卖，产权88个平方，现在房东40万拿到手，我们可以给客户先报价48万。”
王云鹏先是介绍了最主要的房子后，把其他三套房子也给赵鹏介绍了一遍。
赵鹏听完想了想，确实是王云鹏说的第一套20楼这套更为好，默默的点了点头。
两人又等了一会儿，客户王丽霞才终于到了。
“哎，霞姐，这边。”
赵鹏看王丽霞在小区门口四处张望，急忙上前招呼道。
“小赵你来的挺早嘛，房子找的怎么样？我给你说，我诚心要买，房子要是合适，价格谈拢，我今天就定。”
王丽霞走到赵鹏跟前笑着说道。
虽然有些诧异为什么王丽霞一个人来，没有和李强一起来，赵鹏还是决定不要多事去问。
如果时光倒流回到他刚刚毕业的时候，那么毫无疑问，他绝对会毫不迟疑地开口询问。
不过现在做了几个月中介后他明白了了一个道理，那就是多一事不如少一事，千万不要哪壶不开提哪壶。
“哈哈，你放心霞姐，今天我给你找的房子绝对是小区最好的房子，价格我们也会全力的去和房东去谈。”
听了王丽霞的话，赵鹏心里大喜。看来王丽霞现在是下定决心买房了，而且看样子着急定房，立即拍着胸脯保证着。
闲聊了几句，王云鹏就带着赵鹏和王丽霞走进了小区，一路上也有王云鹏给王丽霞介绍着蓝光花满庭小区的各种参数，还有各种周边配套。
很快就到了要看的第一套房子，这套房子是赵鹏找的四套里面比较普通的一套。
他还是按照bAc法则来带看客户，这样客户才能更好的看出他们准备主推的 A房的优点。
果然王丽霞看了几眼就没有兴趣 继续看下去，虽然房子不是特别差，但是也没有达到她心动的程度，看完以后，只是脸色平静的让赵鹏带她看第二套。
第二套房子就是王云鹏刚才给赵鹏主要介绍的那套房子，精装修，88平，房东急售，底价40万净收。
果然一进入房间看了房子，王丽霞的笑容就没有停过，等把房子所有细节都又再次看了一遍，王丽霞这才说道：
“小赵啊，这套房子嘛才算是精装房嘛，你刚才带我看的那套，我要是自己住，还得花10万块去装修，我何必呢？你说是不是？”
“是，是，是，不过那套房子已经算是装修的比较好的了。北门这边现在房子，霞姐你也应该知道，出租的房子很多。所以像这套房子这样的精装修很难碰到。”
赵鹏连连点头同意着，也急忙给王丽霞表明，这套房子的稀缺性。
“这个我知道，还不是因为附近有荷花池批发市场嘛，这边人比较杂乱一点。这套房子多少钱？合适的话下面那几套房子我也懒得去看了。”
王丽霞在客厅的沙发上坐下后躺着说道。
“嗯，这套房子挂价50万，不过价格我们去帮霞姐你沟通，只是房东也说了，空间不大。”
看王丽霞这么喜欢这个房子，赵鹏一咬牙，在原本准备报价48万的基础上又提高了2万。
“50万？呵呵，房东想钱想疯了吧，这个小区，这个户型的房子现在最多也就45万，如果说价格卖的不好，40万也有可能，房东50万这个价格你让她自己留着好了。”
王丽霞呵呵一笑，略带嘲讽的说完，就准备起身走了。
“稍安勿躁，稍安勿躁嘛霞姐，价格可以协商嘛，那房东都是漫天要价就地还钱不是？”
赵鹏赶紧对着王丽霞笑着安抚道。
“你说的是这么个道理，这样吧，我也不乱还价？元，你去和房东谈谈。”
王丽霞一开口就是接近7万的还价，这让赵鹏听的有些胆战心惊的。他心想，还好自己提高了2万，要不指不定王丽霞就还价40万了。
“43万8这个价格有点苦难啊。”
赵鹏苦着脸本来准备抱怨一番，结果一看王丽霞的脸色都有些变了就赶紧又说道：
“不过嘛，我们去和房东争取一下试试。”
说完，就眼神给王云鹏示意他去旁边假装去联系房东。
王云鹏也看懂了赵鹏的意思，立即就一个人独自到阳台假模假样的拿着电话打了起来。
“喂，是房东谭姐吗？我们今天带了一个客户，对对，她有意向，但是价格只给了43万8这个价格.............”
赵鹏和王丽霞两人在客厅都默默的没有说话，特别是王丽霞，更是仔细的听着王云鹏说话的各种细节。
大概过了10分钟王云鹏觉得时间差不多了，就走出来歉意的看着王丽霞说道:
“霞姐啊，不好意思，房东觉得这个价格实在太低了，不过我也给房东争取了，房东说要是你诚心买的话，他可以给你少一点，47万8，这个价格你看怎么样？”
“不行，这个价格还是高了，我对这个房子还是诚心买，你给房东说，我出一口价，45万，你问问她可以成交不？”
王丽霞听后立即摇摇头，她又沉思了一会儿，这才说道。
听到这个价格两人心里一喜，王云鹏立即用余光看了看赵鹏，发现赵鹏对自己点了点头。王云鹏心里顿时有数了，朝两人点点头又到阳台打起了电话。
王云鹏假装联系客户，赵鹏也没有闲着，而是问起了中介费的问题。
“霞姐，我们中介费你知道收费标准吧？如果成交的话我们客户都是收2个点。”
“那不成，其他中介都收一个点，凭什么你们收2个点。我就给一个点，行就行，不行我就换一家。”
见王丽霞回应的如此坚决，赵鹏也只好换了一个说辞，说帮王丽霞申请一个老客户折扣，只收她一个点，这才作罢。
“霞姐，房东这边45万这个价格同意是同意了，不过她说必须客户全款付，如果贷款的话她还是想47万8这个价格。”
王云鹏等了一会儿又跑进来说道。
在门口的时候赵鹏就问过王云鹏房东有没有要求付款当时的问题，王云鹏当时就说了房东全款贷款都可以。
赵鹏立即明白这是王云鹏的套路，无非是害怕45万这个价格答应的太快，王丽霞反悔了，所以先在45万的基础上还要加上一个条件。
这样王丽霞见房东是答应了45万这个价格，但是还有一个全款的条件。如果不是全款就是另一个价格。
王丽霞就会认为房东确实急卖，加上全款这个条件也只是为了快速拿到钱。45万这个价格也确实低于了房东的心理价格，这样的方式就比直接答应45万这个价格的方式好的多。
那会不会弄巧成拙，客户只能贷款买，见房东必须全款不买了呢？当然不会，因为就算王丽霞不能全款付，那么此时赵鹏就会站出来，帮王丽霞说话。
赵鹏会让王云鹏再去和房东谈谈，让王丽霞贷款买也是45万。最后房东同意了，王丽霞就会对赵鹏的仗义执言那是感激不尽。
不过让两人没想到的是王丽霞听了根本就没有犹豫直接说道:
“可以，我本来就准备全款付，你给房东说吧，我同意了。”
虽然原本的套路没有用上，赵鹏和王云鹏还是高兴的对视一眼，立马就欢天喜地的带着王丽霞去往奇迹地产蓝光店店上签合同。
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