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第15章 成功转定

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    “哦,对了,强哥,这个客户准备贷款买房,贷款和全款流程哪些不一样啊,我没有办过贷款,你给我说下呗。”

    赵鹏虚心的请教石强说道,虽然刚办了一户过户,但是是全款的流程,所以赵鹏对于贷款买房流程有点模糊。

    “这简单,贷款就比全款多了一步,就是带客户去银行申请贷款,填一些资料,让客户带上身份证,户口本和工作单位开的收入证明就好了,我们店上都有模板,你后面给客户就行”

    石强一听,原来是这个小事,把流程仔细的说了一遍。

    “好的,强哥谢谢你啊,你看我们需不要要现在去找房东把定金合同签了呢。”

    房东还没有签字,赵鹏心里总是没有底,有些担忧,想早点把这个事情确定下来。

    “当然,不过我们还是先吃了饭再过去吧,你不饿吗?”

    石强摸了摸肚子又说道:

    “我现在饿得前胸贴后背,走吧,就隔壁吃个面吧。”

    赵鹏其实也早饿了,不过刚才注意力没在上面没感觉到,石强一说赵鹏也感觉现在实在饿得很,就欣然同意了。

    赵鹏和石强吃完饭后,又坐了一个半小时的公交车,这才来到了房东孙立工作的地点,中海大厦楼下。

    “孙哥,对,我们到了,在中海大厦楼下,行,我们就在楼下等你,定金和定金合同带着的”

    石强给房东打了电话,朝赵鹏示意的点了点头,表示房东没问题,两个人就在路边站着等着房东的到来。

    “小石,你们奇迹地产的效率还是可以哦,这挂出来也就一个多月,就顺利卖出去了。”

    这时一个40岁左右的中年男子走了过来,并朝石强说道。

    赵鹏和石强一起迎了上去,石强面带笑意的说道:

    “孙哥,那是因为我们是连锁公司,门店有20多家,经纪人都有200多个,所以找我们,你放心。”

    “哈哈,你们公司是还可以。说起来我现在西江月房子卖了,准备在这中海大厦附近重新买套房子,不知道你们公司在附近有没有房源,可以帮我找一下。”孙立笑着说道。

    “有啊,孙哥你考虑套几的房子现在,总价预算大概是在多少,还有就是对楼层,朝向,装修情况有没有什么要求。”

    石强兴奋的说,没想到孙立还可以重新买,之前卖房的时候没有提过这一点,这也算是今天的意外收获。

    “总价30万以内吧,还是就套二就行,平时住的人也不多,装修只要能直接住就行,朝向到没有什么特别要求,不要朝北就行,楼层的话我们考虑3楼以上,然后不要顶楼。”

    孙立一口气把自己的要求全部都说了出来。

    石强认真的记下了孙立的要求,仔细想想,还是应该挺好找的,不算苛刻的条件,便立马说道:

    “好的孙哥,我找到合适房子,就给你打电话带你去看,反正你平时就在这边上班,这么近也方便。这是定金合同,孙哥你看看。”

    孙立接过定金合同仔仔细细的看了一遍,发现没有什么问题,便爽快的签下了自己的名字。

    赵鹏把客户给的5000快钱递给了孙立,孙立接过以后点清了,又点出了1500递还给了赵鹏像开玩笑的说道:

    “这次的中介费,我给了你们1500。下次我买房的时候,你可得中介费给我打折哦,小石”。

    石强一听哭笑不得,但是为了再成交孙立也只能点头说道:

    “放心吧孙哥,你是我们公司老客户了,我让我们店长给公司打申请。”

    孙立满意的点了点头,又和赵鹏,石强闲聊了一会就又回公司去了。

    “赵鹏孙哥我们到时候一起给他找房吧一起过来带他看房,成交了我分你3成业绩。”

    石强这时候突然的说道。

    “不行不行,按照情况,业主再买,都要算维护人的,都是强哥你的,不用分我。”

    赵鹏赶紧摇了摇头,拒绝了石强的提议。

    “不是,我说真的,因为我对中海大厦这周边也不熟,需要一个人协助我一起过来,踩盘,找房子,我一个人很难签下来这个客户”

    石强却认真的再次说道,石强分赵鹏业绩这个事情也是仔细想了才做出的决定,因为门店离中海大厦这边非常远,平时坐车过来都需要1个半小时,找房子也不是一时半会能够完成的,所以石强也需要一个人从中协助完成。

    而且通过这个单子,石强也改观了对赵鹏的印象,他觉得赵鹏这个人做事认真,要是有赵鹏协助的话,肯定能成功的签下孙立。

    “这样吧强哥,如果你需要一个人协助的话,我给你推荐一个人,周江南怎么样,他人也是比较认真负责的,肯定能很好的协助你”。

    赵鹏也在心里算了算,觉得实在为了分三成业绩每天过来熟悉这边的房子,不太划算,还不如直接分给让周江南,刚好最近周江南在给自己抱怨没有什么准客户,相信自己给他介绍了这个客户,必须让周江南请客吃饭,赵鹏想到这,突然笑了起来。

    “周江南,我对他没什么印象,既然你觉得他还可以,那行吧,那你给他说下吧”。

    石强和周江南虽然平时都在一个店上,但是因为没有业务上面的接触,所以对于周江南没有太大的印象,既然赵鹏推荐周江南,那就给周江南一个机会吧。

    等谈完了孙立单子的事情,赵鹏和石强又坐车回到了门店,还没有进门,赵鹏就看周江南朝自己走了过来。

    “大鹏,你这小子又签单了?佣金收了多少,滋滋,你这运气也忒好了吧。”

    周江南走近了以后又上下打量了一下赵鹏。

    “你咋知道,你上午不是不在门店吗?”

    赵鹏有些疑惑,一上午没看到周江南,他咋知道这事。

    “我咋知道,店上的都知道了,你们去转定金的时候,店长就给大家宣布了,说赵鹏已经拿下了头单,让大家9月都加油,刚开始,大家都还不信呢,没想到啊,这才几天,连签两单,像开了挂一样。”

    周江南咋咋呼呼的说道,又说晚上让赵鹏请客吃饭。

    赵鹏暗暗偷笑,可不是开了挂吗?不过今天这个客户确实纯属运气好,在旁边吃面都能碰到个客户并且秒杀了,这个几率确实太低了。

    石强看赵鹏和周江南一直在聊,就朝他们两个点了点头,拿着定金合同和佣金进门找店长对账去了。

    赵鹏把周江南拉到一旁,不挡住门店的大门,这才说道:

    “还让我请客,江南我给你说个好事,要是成了,你得请我吃饭”

    “什么好事,你自己不要,你还能给我。”

    周江南一脸不信的说道。

    “我准备给你介绍个买房客户,你说这算不算好事。”

    赵鹏似笑非笑的看着周江南说道。

    “真的假的,买房客户你介绍给我干嘛,你自己怎么不带,非让我去。”

    周江南还是表示不信。

    “真的,骗你干什么。”

    赵鹏看周江南不信,便把今天和石强谈好的事情完整的给周江南说了一遍,周江南这才喜悦的说:

    “哈哈,可以啊大鹏,我正愁最近没有客户,今天上午我也出去发传单了,但是没有什么效果,你这可是雪中送炭啊,成交了必须请你吃顿好的”

    “你说的,我可是等着了。”

    赵鹏看周江南干劲十足的样子也是欣慰的说道。

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