第15章 成功转定
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“哦，对了，强哥，这个客户准备贷款买房，贷款和全款流程哪些不一样啊，我没有办过贷款，你给我说下呗。”
赵鹏虚心的请教石强说道，虽然刚办了一户过户，但是是全款的流程，所以赵鹏对于贷款买房流程有点模糊。
“这简单，贷款就比全款多了一步，就是带客户去银行申请贷款，填一些资料，让客户带上身份证，户口本和工作单位开的收入证明就好了，我们店上都有模板，你后面给客户就行”
石强一听，原来是这个小事，把流程仔细的说了一遍。
“好的，强哥谢谢你啊，你看我们需不要要现在去找房东把定金合同签了呢。”
房东还没有签字，赵鹏心里总是没有底，有些担忧，想早点把这个事情确定下来。
“当然，不过我们还是先吃了饭再过去吧，你不饿吗？”
石强摸了摸肚子又说道：
“我现在饿得前胸贴后背，走吧，就隔壁吃个面吧。”
赵鹏其实也早饿了，不过刚才注意力没在上面没感觉到，石强一说赵鹏也感觉现在实在饿得很，就欣然同意了。
赵鹏和石强吃完饭后，又坐了一个半小时的公交车，这才来到了房东孙立工作的地点，中海大厦楼下。
“孙哥，对，我们到了，在中海大厦楼下，行，我们就在楼下等你，定金和定金合同带着的”
石强给房东打了电话，朝赵鹏示意的点了点头，表示房东没问题，两个人就在路边站着等着房东的到来。
“小石，你们奇迹地产的效率还是可以哦，这挂出来也就一个多月，就顺利卖出去了。”
这时一个40岁左右的中年男子走了过来，并朝石强说道。
赵鹏和石强一起迎了上去，石强面带笑意的说道：
“孙哥，那是因为我们是连锁公司，门店有20多家，经纪人都有200多个，所以找我们，你放心。”
“哈哈，你们公司是还可以。说起来我现在西江月房子卖了，准备在这中海大厦附近重新买套房子，不知道你们公司在附近有没有房源，可以帮我找一下。”孙立笑着说道。
“有啊，孙哥你考虑套几的房子现在，总价预算大概是在多少，还有就是对楼层，朝向，装修情况有没有什么要求。”
石强兴奋的说，没想到孙立还可以重新买，之前卖房的时候没有提过这一点，这也算是今天的意外收获。
“总价30万以内吧，还是就套二就行，平时住的人也不多，装修只要能直接住就行，朝向到没有什么特别要求，不要朝北就行，楼层的话我们考虑3楼以上，然后不要顶楼。”
孙立一口气把自己的要求全部都说了出来。
石强认真的记下了孙立的要求，仔细想想，还是应该挺好找的，不算苛刻的条件，便立马说道：
“好的孙哥，我找到合适房子，就给你打电话带你去看，反正你平时就在这边上班，这么近也方便。这是定金合同，孙哥你看看。”
孙立接过定金合同仔仔细细的看了一遍，发现没有什么问题，便爽快的签下了自己的名字。
赵鹏把客户给的5000快钱递给了孙立，孙立接过以后点清了，又点出了1500递还给了赵鹏像开玩笑的说道：
“这次的中介费，我给了你们1500。下次我买房的时候，你可得中介费给我打折哦，小石”。
石强一听哭笑不得，但是为了再成交孙立也只能点头说道：
“放心吧孙哥，你是我们公司老客户了，我让我们店长给公司打申请。”
孙立满意的点了点头，又和赵鹏，石强闲聊了一会就又回公司去了。
“赵鹏孙哥我们到时候一起给他找房吧一起过来带他看房，成交了我分你3成业绩。”
石强这时候突然的说道。
“不行不行，按照情况，业主再买，都要算维护人的，都是强哥你的，不用分我。”
赵鹏赶紧摇了摇头，拒绝了石强的提议。
“不是，我说真的，因为我对中海大厦这周边也不熟，需要一个人协助我一起过来，踩盘，找房子，我一个人很难签下来这个客户”
石强却认真的再次说道，石强分赵鹏业绩这个事情也是仔细想了才做出的决定，因为门店离中海大厦这边非常远，平时坐车过来都需要1个半小时，找房子也不是一时半会能够完成的，所以石强也需要一个人从中协助完成。
而且通过这个单子，石强也改观了对赵鹏的印象，他觉得赵鹏这个人做事认真，要是有赵鹏协助的话，肯定能成功的签下孙立。
“这样吧强哥，如果你需要一个人协助的话，我给你推荐一个人，周江南怎么样，他人也是比较认真负责的，肯定能很好的协助你”。
赵鹏也在心里算了算，觉得实在为了分三成业绩每天过来熟悉这边的房子，不太划算，还不如直接分给让周江南，刚好最近周江南在给自己抱怨没有什么准客户，相信自己给他介绍了这个客户，必须让周江南请客吃饭，赵鹏想到这，突然笑了起来。
“周江南，我对他没什么印象，既然你觉得他还可以，那行吧，那你给他说下吧”。
石强和周江南虽然平时都在一个店上，但是因为没有业务上面的接触，所以对于周江南没有太大的印象，既然赵鹏推荐周江南，那就给周江南一个机会吧。
等谈完了孙立单子的事情，赵鹏和石强又坐车回到了门店，还没有进门，赵鹏就看周江南朝自己走了过来。
“大鹏，你这小子又签单了？佣金收了多少，滋滋，你这运气也忒好了吧。”
周江南走近了以后又上下打量了一下赵鹏。
“你咋知道，你上午不是不在门店吗？”
赵鹏有些疑惑，一上午没看到周江南，他咋知道这事。
“我咋知道，店上的都知道了，你们去转定金的时候，店长就给大家宣布了，说赵鹏已经拿下了头单，让大家9月都加油，刚开始，大家都还不信呢，没想到啊，这才几天，连签两单，像开了挂一样。”
周江南咋咋呼呼的说道，又说晚上让赵鹏请客吃饭。
赵鹏暗暗偷笑，可不是开了挂吗？不过今天这个客户确实纯属运气好，在旁边吃面都能碰到个客户并且秒杀了，这个几率确实太低了。
石强看赵鹏和周江南一直在聊，就朝他们两个点了点头，拿着定金合同和佣金进门找店长对账去了。
赵鹏把周江南拉到一旁，不挡住门店的大门，这才说道：
“还让我请客，江南我给你说个好事，要是成了，你得请我吃饭”
“什么好事，你自己不要，你还能给我。”
周江南一脸不信的说道。
“我准备给你介绍个买房客户，你说这算不算好事。”
赵鹏似笑非笑的看着周江南说道。
“真的假的，买房客户你介绍给我干嘛，你自己怎么不带，非让我去。”
周江南还是表示不信。
“真的，骗你干什么。”
赵鹏看周江南不信，便把今天和石强谈好的事情完整的给周江南说了一遍，周江南这才喜悦的说：
“哈哈，可以啊大鹏，我正愁最近没有客户，今天上午我也出去发传单了，但是没有什么效果，你这可是雪中送炭啊，成交了必须请你吃顿好的”
“你说的，我可是等着了。”
赵鹏看周江南干劲十足的样子也是欣慰的说道。
“哦，对了，强哥，这个客户准备贷款买房，贷款和全款流程哪些不一样啊，我没有办过贷款，你给我说下呗。”
赵鹏虚心的请教石强说道，虽然刚办了一户过户，但是是全款的流程，所以赵鹏对于贷款买房流程有点模糊。
“这简单，贷款就比全款多了一步，就是带客户去银行申请贷款，填一些资料，让客户带上身份证，户口本和工作单位开的收入证明就好了，我们店上都有模板，你后面给客户就行”
石强一听，原来是这个小事，把流程仔细的说了一遍。
“好的，强哥谢谢你啊，你看我们需不要要现在去找房东把定金合同签了呢。”
房东还没有签字，赵鹏心里总是没有底，有些担忧，想早点把这个事情确定下来。
“当然，不过我们还是先吃了饭再过去吧，你不饿吗？”
石强摸了摸肚子又说道：
“我现在饿得前胸贴后背，走吧，就隔壁吃个面吧。”
赵鹏其实也早饿了，不过刚才注意力没在上面没感觉到，石强一说赵鹏也感觉现在实在饿得很，就欣然同意了。
赵鹏和石强吃完饭后，又坐了一个半小时的公交车，这才来到了房东孙立工作的地点，中海大厦楼下。
“孙哥，对，我们到了，在中海大厦楼下，行，我们就在楼下等你，定金和定金合同带着的”
石强给房东打了电话，朝赵鹏示意的点了点头，表示房东没问题，两个人就在路边站着等着房东的到来。
“小石，你们奇迹地产的效率还是可以哦，这挂出来也就一个多月，就顺利卖出去了。”
这时一个40岁左右的中年男子走了过来，并朝石强说道。
赵鹏和石强一起迎了上去，石强面带笑意的说道：
“孙哥，那是因为我们是连锁公司，门店有20多家，经纪人都有200多个，所以找我们，你放心。”
“哈哈，你们公司是还可以。说起来我现在西江月房子卖了，准备在这中海大厦附近重新买套房子，不知道你们公司在附近有没有房源，可以帮我找一下。”孙立笑着说道。
“有啊，孙哥你考虑套几的房子现在，总价预算大概是在多少，还有就是对楼层，朝向，装修情况有没有什么要求。”
石强兴奋的说，没想到孙立还可以重新买，之前卖房的时候没有提过这一点，这也算是今天的意外收获。
“总价30万以内吧，还是就套二就行，平时住的人也不多，装修只要能直接住就行，朝向到没有什么特别要求，不要朝北就行，楼层的话我们考虑3楼以上，然后不要顶楼。”
孙立一口气把自己的要求全部都说了出来。
石强认真的记下了孙立的要求，仔细想想，还是应该挺好找的，不算苛刻的条件，便立马说道：
“好的孙哥，我找到合适房子，就给你打电话带你去看，反正你平时就在这边上班，这么近也方便。这是定金合同，孙哥你看看。”
孙立接过定金合同仔仔细细的看了一遍，发现没有什么问题，便爽快的签下了自己的名字。
赵鹏把客户给的5000快钱递给了孙立，孙立接过以后点清了，又点出了1500递还给了赵鹏像开玩笑的说道：
“这次的中介费，我给了你们1500。下次我买房的时候，你可得中介费给我打折哦，小石”。
石强一听哭笑不得，但是为了再成交孙立也只能点头说道：
“放心吧孙哥，你是我们公司老客户了，我让我们店长给公司打申请。”
孙立满意的点了点头，又和赵鹏，石强闲聊了一会就又回公司去了。
“赵鹏孙哥我们到时候一起给他找房吧一起过来带他看房，成交了我分你3成业绩。”
石强这时候突然的说道。
“不行不行，按照情况，业主再买，都要算维护人的，都是强哥你的，不用分我。”
赵鹏赶紧摇了摇头，拒绝了石强的提议。
“不是，我说真的，因为我对中海大厦这周边也不熟，需要一个人协助我一起过来，踩盘，找房子，我一个人很难签下来这个客户”
石强却认真的再次说道，石强分赵鹏业绩这个事情也是仔细想了才做出的决定，因为门店离中海大厦这边非常远，平时坐车过来都需要1个半小时，找房子也不是一时半会能够完成的，所以石强也需要一个人从中协助完成。
而且通过这个单子，石强也改观了对赵鹏的印象，他觉得赵鹏这个人做事认真，要是有赵鹏协助的话，肯定能成功的签下孙立。
“这样吧强哥，如果你需要一个人协助的话，我给你推荐一个人，周江南怎么样，他人也是比较认真负责的，肯定能很好的协助你”。
赵鹏也在心里算了算，觉得实在为了分三成业绩每天过来熟悉这边的房子，不太划算，还不如直接分给让周江南，刚好最近周江南在给自己抱怨没有什么准客户，相信自己给他介绍了这个客户，必须让周江南请客吃饭，赵鹏想到这，突然笑了起来。
“周江南，我对他没什么印象，既然你觉得他还可以，那行吧，那你给他说下吧”。
石强和周江南虽然平时都在一个店上，但是因为没有业务上面的接触，所以对于周江南没有太大的印象，既然赵鹏推荐周江南，那就给周江南一个机会吧。
等谈完了孙立单子的事情，赵鹏和石强又坐车回到了门店，还没有进门，赵鹏就看周江南朝自己走了过来。
“大鹏，你这小子又签单了？佣金收了多少，滋滋，你这运气也忒好了吧。”
周江南走近了以后又上下打量了一下赵鹏。
“你咋知道，你上午不是不在门店吗？”
赵鹏有些疑惑，一上午没看到周江南，他咋知道这事。
“我咋知道，店上的都知道了，你们去转定金的时候，店长就给大家宣布了，说赵鹏已经拿下了头单，让大家9月都加油，刚开始，大家都还不信呢，没想到啊，这才几天，连签两单，像开了挂一样。”
周江南咋咋呼呼的说道，又说晚上让赵鹏请客吃饭。
赵鹏暗暗偷笑，可不是开了挂吗？不过今天这个客户确实纯属运气好，在旁边吃面都能碰到个客户并且秒杀了，这个几率确实太低了。
石强看赵鹏和周江南一直在聊，就朝他们两个点了点头，拿着定金合同和佣金进门找店长对账去了。
赵鹏把周江南拉到一旁，不挡住门店的大门，这才说道：
“还让我请客，江南我给你说个好事，要是成了，你得请我吃饭”
“什么好事，你自己不要，你还能给我。”
周江南一脸不信的说道。
“我准备给你介绍个买房客户，你说这算不算好事。”
赵鹏似笑非笑的看着周江南说道。
“真的假的，买房客户你介绍给我干嘛，你自己怎么不带，非让我去。”
周江南还是表示不信。
“真的，骗你干什么。”
赵鹏看周江南不信，便把今天和石强谈好的事情完整的给周江南说了一遍，周江南这才喜悦的说：
“哈哈，可以啊大鹏，我正愁最近没有客户，今天上午我也出去发传单了，但是没有什么效果，你这可是雪中送炭啊，成交了必须请你吃顿好的”
“你说的，我可是等着了。”
赵鹏看周江南干劲十足的样子也是欣慰的说道。