第10章 带看泊景湾别墅
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第二天一大早赵鹏就接到了马致远的来电，等马致远说完来意。
赵鹏兴奋的说：
“好的马叔叔，您大概多久过来，我好提前在小区门口等您”。
“嗯，大概10点左右吧，不过小赵，你们还有没有这样的独栋别墅，价格稍微便宜一点的，就在附近。”
马致远想了想，800万的价格还是超出了自己的预算，要是再加上装修，那又是一笔不小的费用。
“附近确实没有，马叔叔，附近的的独栋只有这一个小区，总共也就几十户人，在卖的总共只有两套，除了这套800万的，还有一套挂的是1000万。”
赵鹏实话实说的说道。
“不过马叔叔您可以过来先看房，价格我们可以和房东谈。”
赵鹏深知只有带客户看了房子才有机会， 要是马致远不过来的话，那就是一点机会没有。
“好吧，那我就10点过来看了再说。”马致远如是说道，说完便挂了电话。
“yes，虽然契合度不是很高，看来还是有些机会”。赵鹏说着便从床上起来，赶紧去洗漱。
穿上工装，皮鞋，一看时间也才8点半，但是因为马致远要过来看房的事情，兴奋的在家坐立难安，索性就直接来到店上。
赵鹏好不容易熬过了早会，便迫不及待的给陈雪平说起了马致远的事情。
“哦，你是说，早上10点就带看泊景湾吗？”
陈雪平惊讶的问道。没想到赵鹏这里刚签了一个单子，马上就来了一个别墅客户。
“是的店长，你看你要不要去和我一起去带带啊，我有点紧张，怕到时候见到客户不知道说什么。”
赵鹏回应道，第一次带这么大的客户，赵鹏也不敢一个人去，遂打起了店长的主意。
“嗯，好吧。等下我们9点半一起出发过去。”
陈雪平也认为这么大客户让赵鹏一个人去带，很不妥，便答应了下来。
赵鹏便坐在自己的座位上等时间，但是他现在满脑子都是800万别墅的事情，这会儿哪儿有时间去做其他事情，眼睛直勾勾的看着手机上的时间。
9点半一到，赵鹏马上推开会议室的大门，说道：
“9点半了，店长，是不是现在出发过去。”
陈雪平也看了看时间，点了点头笑着说：
“走吧，争取帮你拿下，这样我估计你本月公司的销售冠军都有戏”。
赵鹏看着陈雪平轻松的样子，心里的紧张也舒缓了不少，和陈雪平一起来到店外，赵鹏又说道：
“走吧店长，我们去对面坐公交车，刚好昨天和大师姐才去了，过去刚好10点”。
“不用了，我们开车过去。”
陈雪平摇了摇头说着，带别墅客户一定要注意，万一客户是打车或者走路过来的。
这样的话就可以开车送客户回家，一是可以增加感情，二是可以了解客户现在情况，便于更精准的匹配，从而成交。
“哦，店长你买车了，咋从来也没见你开过。你买的是哪款车啊。”赵鹏好奇的问道。
来了3个月，可从来没有看到过陈雪平开车上班，都是走路或者骑自行车过来，所以赵鹏也不知道陈雪平已经买了车。
“哈哈，我平时开车开的比较少，主要住的比较近，今天刚好开了车。”
陈雪平往路边一辆白色的小轿车指着。
赵鹏走近一看，是一辆现代车。
“店长，这个车应该要10多万吧。”赵鹏问。
“差不多吧，现代的伊兰特。怎么小赵，也打算买车吗，要是这个别墅客户签约成功，也就差不了多远了。”
陈雪平开玩笑的说道。
“暂时没考虑，我想如果就算这个客户签下来，我可能会先买房。买个小套一，自己住。”
赵鹏笑了笑，每次听店上的老人说那个客户买了那套房子，又赚了多少钱，多少钱的，挺刺激的，所以赵鹏才有了想买房的心思。
“先买房是好事，车是消耗品，只会跌，不会涨，房子却一定会涨。”
陈雪平认同的点了点头，肯定了赵鹏的想法。
赵鹏和陈雪平驱车来到了泊景湾小区，赵鹏又打电话把昨天陪看的肖远叫了过来，因为刚好，泊景湾这套800万的房子是属于肖远的房源。
“老肖，这个房子房东价格最低钱到底多少，你之前问过没有。”陈雪平问。
因为一路上赵鹏把客户马致远的情况给陈雪平讲了讲，陈雪平听了觉得很棘手，看来一定要从房源方面打开突破口，只有砍一些价格下来，这个单子才能成。
“陈总哦，价格确实没办法，这个房东又不缺钱，不急卖，现在挂出来也有1年多了，之前我们店也有个客户看上了，出价720万，房东都没有卖，房东的意思就是800万一口价，少一分都不卖，我也没有办法。”
肖远摊了摊手无可奈何的说道。
赵鹏和陈雪平对视一眼，都看中了双方的无奈，只有等客户到了看了房子再说了。
马致远十分准时，刚好9点58分，就已经到了小区门口，看到3个穿着工装年轻人站在大门旁边，便走上前来问道：
“请问一下，谁是小赵，我是马致远，约的今天上午10点过来看房。”
赵鹏赶紧上前来说道：
“马叔叔你好，我是小赵，这两个是我同事，走吧，我们带您看下房子”。
赵鹏，马致远，陈雪平，肖远一行四人便进了小区，待走到要看的房子门口时，赵鹏主动介绍房子说：
“马叔叔您看，这栋房子就是今天我们要看的房子，产权面积是360平，上面三层，下面还有负一楼总共四层，花园面积大概800多平”。
马致远点了点头，平静的说：“嗯，走吧，我们先看看房子。”
赵鹏和陈雪平，肖远一起带马致远仔细的看了看房子的细节，走到花园时马致远突然问道：
“小赵，这个房子各方面都还可以，我现在有两个问题，如果都能解决，这房子我就可以买”。
赵鹏面色激动的看着马致远回应道：
“马叔叔您说，我肯定想办法去帮您解决”。
“这第一嘛，首先我要确定房子的产权是否清晰，现在有没有被查封和债务问题，这个就需要你们帮忙去查询一下。”
“这您放心，我们既然收中介费，这肯定是我们去解决的问题，马叔叔您放心”。
赵鹏一听，这个问题本身就在他们的职责范围之内，就算马致远不提这个问题，他们也会去详查，所以便一口答应了下来。
“还有一个问题，就是价格问题，我之前有在网上大概了解了一下小区的房价，之前成交的价格都在600万多万，现在他这套房子挂价800万，确实超出了市场价，也超出了我的心理价，你们去和房东商量下，谈谈价格，看看房东700万愿不愿意卖。”
马致远看着赵鹏，陈雪平和肖远缓缓的说。
“马叔叔，您来之前我们就和房东已经联系过了，也问了房东的心理价位，可是房东表示现在800万就是一口价，不愿意少。”
赵鹏有些为难的说着。
“没事，小赵，我买房也不急，合适就买，你跟这个房子谈吧，或者说有其他房子，后面你再联系我。”
马致远轻笑着说。
三人在小区门口送走了看完房子的马致远。
“老肖，只有麻烦你再去做下房东的工作，他这个房子700价格客户也给的非常合理，你要给他分析，现在卖绝对不亏。”
陈雪平对着肖远便开始了说教。
“嗯，只有这样了，看样子你们客户也加不上来。不过我劝你们俩也别抱太大希望，之前房东720都没卖，现在700万卖的可能性就更低了。”
肖远表情凝重的长叹了一口气，显然他对此也是很没有信心。
回去路上，陈雪平看赵鹏情绪有些低落便安慰着说：
“小赵啊，你也别失望，万一这个房东突然急用钱降价了呢，或者说这个小区新出一套其他房子，这样不就好了吗”。
赵鹏心里一亮。
“对啊，自己有匹配系统，等到下周的时候用匹配系统把马致远的信息输入进去，匹配房源不就好了吗，房源客源都是自己的”。
想到这，赵鹏脸上又重新露出了笑容。
“是哦店长，我去开发出一套泊景湾的房子出来，这样房源客源都是我的”
赵鹏有了主意，马上就笑着说道。
“嗯，不错，多留意下那边信息。”
陈雪平还以为自己安慰起了作用，便顺着说道。
第二天一大早赵鹏就接到了马致远的来电，等马致远说完来意。
赵鹏兴奋的说：
“好的马叔叔，您大概多久过来，我好提前在小区门口等您”。
“嗯，大概10点左右吧，不过小赵，你们还有没有这样的独栋别墅，价格稍微便宜一点的，就在附近。”
马致远想了想，800万的价格还是超出了自己的预算，要是再加上装修，那又是一笔不小的费用。
“附近确实没有，马叔叔，附近的的独栋只有这一个小区，总共也就几十户人，在卖的总共只有两套，除了这套800万的，还有一套挂的是1000万。”
赵鹏实话实说的说道。
“不过马叔叔您可以过来先看房，价格我们可以和房东谈。”
赵鹏深知只有带客户看了房子才有机会， 要是马致远不过来的话，那就是一点机会没有。
“好吧，那我就10点过来看了再说。”马致远如是说道，说完便挂了电话。
“yes，虽然契合度不是很高，看来还是有些机会”。赵鹏说着便从床上起来，赶紧去洗漱。
穿上工装，皮鞋，一看时间也才8点半，但是因为马致远要过来看房的事情，兴奋的在家坐立难安，索性就直接来到店上。
赵鹏好不容易熬过了早会，便迫不及待的给陈雪平说起了马致远的事情。
“哦，你是说，早上10点就带看泊景湾吗？”
陈雪平惊讶的问道。没想到赵鹏这里刚签了一个单子，马上就来了一个别墅客户。
“是的店长，你看你要不要去和我一起去带带啊，我有点紧张，怕到时候见到客户不知道说什么。”
赵鹏回应道，第一次带这么大的客户，赵鹏也不敢一个人去，遂打起了店长的主意。
“嗯，好吧。等下我们9点半一起出发过去。”
陈雪平也认为这么大客户让赵鹏一个人去带，很不妥，便答应了下来。
赵鹏便坐在自己的座位上等时间，但是他现在满脑子都是800万别墅的事情，这会儿哪儿有时间去做其他事情，眼睛直勾勾的看着手机上的时间。
9点半一到，赵鹏马上推开会议室的大门，说道：
“9点半了，店长，是不是现在出发过去。”
陈雪平也看了看时间，点了点头笑着说：
“走吧，争取帮你拿下，这样我估计你本月公司的销售冠军都有戏”。
赵鹏看着陈雪平轻松的样子，心里的紧张也舒缓了不少，和陈雪平一起来到店外，赵鹏又说道：
“走吧店长，我们去对面坐公交车，刚好昨天和大师姐才去了，过去刚好10点”。
“不用了，我们开车过去。”
陈雪平摇了摇头说着，带别墅客户一定要注意，万一客户是打车或者走路过来的。
这样的话就可以开车送客户回家，一是可以增加感情，二是可以了解客户现在情况，便于更精准的匹配，从而成交。
“哦，店长你买车了，咋从来也没见你开过。你买的是哪款车啊。”赵鹏好奇的问道。
来了3个月，可从来没有看到过陈雪平开车上班，都是走路或者骑自行车过来，所以赵鹏也不知道陈雪平已经买了车。
“哈哈，我平时开车开的比较少，主要住的比较近，今天刚好开了车。”
陈雪平往路边一辆白色的小轿车指着。
赵鹏走近一看，是一辆现代车。
“店长，这个车应该要10多万吧。”赵鹏问。
“差不多吧，现代的伊兰特。怎么小赵，也打算买车吗，要是这个别墅客户签约成功，也就差不了多远了。”
陈雪平开玩笑的说道。
“暂时没考虑，我想如果就算这个客户签下来，我可能会先买房。买个小套一，自己住。”
赵鹏笑了笑，每次听店上的老人说那个客户买了那套房子，又赚了多少钱，多少钱的，挺刺激的，所以赵鹏才有了想买房的心思。
“先买房是好事，车是消耗品，只会跌，不会涨，房子却一定会涨。”
陈雪平认同的点了点头，肯定了赵鹏的想法。
赵鹏和陈雪平驱车来到了泊景湾小区，赵鹏又打电话把昨天陪看的肖远叫了过来，因为刚好，泊景湾这套800万的房子是属于肖远的房源。
“老肖，这个房子房东价格最低钱到底多少，你之前问过没有。”陈雪平问。
因为一路上赵鹏把客户马致远的情况给陈雪平讲了讲，陈雪平听了觉得很棘手，看来一定要从房源方面打开突破口，只有砍一些价格下来，这个单子才能成。
“陈总哦，价格确实没办法，这个房东又不缺钱，不急卖，现在挂出来也有1年多了，之前我们店也有个客户看上了，出价720万，房东都没有卖，房东的意思就是800万一口价，少一分都不卖，我也没有办法。”
肖远摊了摊手无可奈何的说道。
赵鹏和陈雪平对视一眼，都看中了双方的无奈，只有等客户到了看了房子再说了。
马致远十分准时，刚好9点58分，就已经到了小区门口，看到3个穿着工装年轻人站在大门旁边，便走上前来问道：
“请问一下，谁是小赵，我是马致远，约的今天上午10点过来看房。”
赵鹏赶紧上前来说道：
“马叔叔你好，我是小赵，这两个是我同事，走吧，我们带您看下房子”。
赵鹏，马致远，陈雪平，肖远一行四人便进了小区，待走到要看的房子门口时，赵鹏主动介绍房子说：
“马叔叔您看，这栋房子就是今天我们要看的房子，产权面积是360平，上面三层，下面还有负一楼总共四层，花园面积大概800多平”。
马致远点了点头，平静的说：“嗯，走吧，我们先看看房子。”
赵鹏和陈雪平，肖远一起带马致远仔细的看了看房子的细节，走到花园时马致远突然问道：
“小赵，这个房子各方面都还可以，我现在有两个问题，如果都能解决，这房子我就可以买”。
赵鹏面色激动的看着马致远回应道：
“马叔叔您说，我肯定想办法去帮您解决”。
“这第一嘛，首先我要确定房子的产权是否清晰，现在有没有被查封和债务问题，这个就需要你们帮忙去查询一下。”
“这您放心，我们既然收中介费，这肯定是我们去解决的问题，马叔叔您放心”。
赵鹏一听，这个问题本身就在他们的职责范围之内，就算马致远不提这个问题，他们也会去详查，所以便一口答应了下来。
“还有一个问题，就是价格问题，我之前有在网上大概了解了一下小区的房价，之前成交的价格都在600万多万，现在他这套房子挂价800万，确实超出了市场价，也超出了我的心理价，你们去和房东商量下，谈谈价格，看看房东700万愿不愿意卖。”
马致远看着赵鹏，陈雪平和肖远缓缓的说。
“马叔叔，您来之前我们就和房东已经联系过了，也问了房东的心理价位，可是房东表示现在800万就是一口价，不愿意少。”
赵鹏有些为难的说着。
“没事，小赵，我买房也不急，合适就买，你跟这个房子谈吧，或者说有其他房子，后面你再联系我。”
马致远轻笑着说。
三人在小区门口送走了看完房子的马致远。
“老肖，只有麻烦你再去做下房东的工作，他这个房子700价格客户也给的非常合理，你要给他分析，现在卖绝对不亏。”
陈雪平对着肖远便开始了说教。
“嗯，只有这样了，看样子你们客户也加不上来。不过我劝你们俩也别抱太大希望，之前房东720都没卖，现在700万卖的可能性就更低了。”
肖远表情凝重的长叹了一口气，显然他对此也是很没有信心。
回去路上，陈雪平看赵鹏情绪有些低落便安慰着说：
“小赵啊，你也别失望，万一这个房东突然急用钱降价了呢，或者说这个小区新出一套其他房子，这样不就好了吗”。
赵鹏心里一亮。
“对啊，自己有匹配系统，等到下周的时候用匹配系统把马致远的信息输入进去，匹配房源不就好了吗，房源客源都是自己的”。
想到这，赵鹏脸上又重新露出了笑容。
“是哦店长，我去开发出一套泊景湾的房子出来，这样房源客源都是我的”
赵鹏有了主意，马上就笑着说道。
“嗯，不错，多留意下那边信息。”
陈雪平还以为自己安慰起了作用，便顺着说道。