第1章 拼搏的赵鹏
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2008年，天府之国，8月天，下午5点过。炎炎的夏日照的过路的行人都是汗流浃背，赵鹏拿着一叠楼盘宣传单正在给过路的行人一个个推荐。
“姐你看下这个蓝光的房子，总价才40多万，黄金楼层8楼，房东急卖，价格还可以协商”。
赵鹏把一张宣传单往过路的一个大姐手里塞说道。
“不要不要”。大姐不耐烦的摆着手说，然后直冲冲的走了。
赵鹏有些无奈的坐在花台边上，伸手抹了一下额头上得汗忧心忡忡的想：
“哎，已经大学毕业实习3个月了，还有一周时间，如果自己再不开单，也只有重新再找工作了，下个月15号又要交房租了，难道要向家里要钱?不行，本来自己就是农村家庭，家里面因为自己读大学，已经向亲戚借了两万块钱了，不能再让家里面增加负担”。
赵鹏咬了咬牙，想着这些情况，又从花台上站了起来。拍了拍屁股上的灰尘，又拿起宣传单向过路的行人继续推广。
“咦，大鹏，这个天气跑出来路上发传单，你真是可以啊”。
周江南一边朝赵鹏走过去一边说道。
“没办法啊，这天气谁不想在店上吹空调，我又没有你小子的运气，我们一起来的，结果你接的那个上门客户一周时间就直接秒杀了，一单转正，我这个月要是再不开单，就被淘汰了”。
赵鹏有些羡慕的说道。
周江南和赵鹏都是从电子科技大学天府校区一个学校出来的，一起入职的奇迹地产。
结果周江南刚进公司2周就接了个100万的大客户，看房一周就定了，把店上的新人和老人都是羡慕的很。
现在的客户都是精的很，看个房子，没有几个月都是定不下来，甚至店上有些老人说，有些客户跟进2年3年都没定下来的也多的很，偏偏这家伙运气真好，遇到个这么耿直的客户真是绝无仅有。
“你这个单子提到手里也有1万块钱吧，我现在一个月也才1000，一年工资才和你这个单子提成差不多”。
赵鹏一边算着这家伙能拿多少钱，一边又有些无奈的说着，真是人比人气死人啊，咋那天值班不是轮到自己呢。
“哪儿有这么多，你有不是不知道，公司要扣平台费百分之20，还要分大师姐的房源百分之30，我签单的时候还没有转正，提成才百分之40，算下来才6000块钱”。
周江南撇了撇嘴说道。
“你这家伙，得了把，6000块钱也够我大半年的工资了，你还不知足，这么个大热天，走走，喝个冰冻汽水”。
赵鹏说着就把周江南朝路边的便利店推。周江南和他是大学同班同学，现在又是室友，又在同一个门店。
本来大学关系就还可以，现在又在一个公司。还是室友，真正成了铁哥们，和这家伙也没啥客气一说。
“喝什么，我请客，大鹏你小子也要加油了，不然这个月底还没有业绩，下个月就真淘汰了，你这带看也不少，为啥就没有一个客户下定呢。”周江南关心的问道。
赵鹏有些无奈的摇了摇头，从冰柜拿了两瓶冰水，等周江南结完账以后，递了一瓶给他才说道：
“你以为都像你这么运气好啊，遇到个这么耿直的客户，这三个月我带了起码30组客户看房，有的是因为价格谈的不理想，有的是因为现在的市场行情不敢下手，还有的就是看着玩的，附近的房东想了解下市场行情”。
赵鹏说完，又拧开汽水瓶狠狠的喝了一口，这才觉得舒畅了一点。
越是临近月底，真是感觉压力越大，还有一周的时间，对于自己能不能签单，赵鹏心里真是一点底都没有。难道要去重新找工作吗？
本来自己从大学毕业还是信心满满，毕竟现在的大学生还是很有含金量的，而且个人形象也不差，1米78的身高，130多斤的体重，面容也比较清秀，虽然算不上校草，但是也大差不差了。
而且人力资源这个行业需求量也大，觉得找份好的工作还是很容易，结果面试了有将近10家公司，都没有找到合适的公司。
不是公司只招聘女生，就是公司的薪资实在是太低，实习期才200块钱一个月。实习半年，自己要是去，每个月房租生活费都不够。
“人力资源男生真是吃亏啊。”
赵鹏摇了摇头，努力让自己不去想这些，最后一星期还是加加油吧。
争取留在这个公司，只要自己能多卖几套房子，也好早点还了亲戚的2万块钱，不让父母这么大压力。
“其实这个单子提下来，确实赚了一万多”。
周江南神秘的笑了笑，朝赵鹏挑了挑眉说道。
“你不是说只有6000多吗，啥意思，客户给你的小费啊”。
赵鹏一脸诧异的看着周江南问道。
“切，你以为天上掉馅饼啊，这个客户中介费都让我们给他打了个7折，还小费，咋可能。”
周江南不屑的说着，又快速的用余光扫了扫周边，确保了周边没人的情况，才又小声的说着：
“是这个房子房东只卖98万，我们给客户说的成交价是100万，中间的2万你懂得，还是按照房源，客源和公司平台来分的，我拿下来有5000块钱，刚好赚了一万多一点”。
周江南说着说着得意的笑了笑，现在很多工作一个月也就才几百块钱，自己刚进来开一单，就当他们一年的工资，自己还有啥不知足的呢。
“啊，你们吞了客户2万块钱啊！”
赵鹏听的目瞪口呆，他一个新人哪儿知道这些，没想到公司居然还赚了客户两万块钱的差价。
“那万一客户知道了，还不得来门店闹啊，你们这不怕啊”。
赵鹏有些吞吞吐吐的说着。
“怕啥，我给你说撑死胆大的，饿死胆小的。你小子，就是太实诚，每次看房，客户一问你价格，你就直接说了底价。”
见赵鹏还是一副茫然的样子仿佛在说难道不应该这样吗？周江南继续给他解释道说:
“客户那肯定还要在底价的基础上去谈价啊，都是人心不足蛇吞象。你给他说了底价，他反而不信，觉得还可以少，那当然你就成交不了”。
“而且这个单子都是店长手把手教我的，我给你说啊，客户房东根本就没见面，你说怎么发现，他们两个都是我再沟通，这不约的下周去过户，过了户，下个月这个单子我就可以拿提成了。”
周江南摆了摆手无所谓的说道，想到下个月工资，嘿嘿的笑了起来。
赵鹏感觉恍然大悟，果然自己这几个月客户没有成交是有道理的，之前带的客户一问价格，自己也就老老实实的说了真的底价。
结果每个客户都是在这个底价的基础上，还让自己去谈价，房东都是坚决不卖，这怎么能成嘛，看来周江南跟着店长真是比自己成长的快多了。
赵鹏又想起了店长给自己安排的师傅赖红，每天就是9点上班时间准时一到，就端了个茶杯稳稳的坐在工位上开始喝茶看新闻。
7点下班时间一到，绝对是准时走人，一分钟都不会多待。每次自己找他问一些问题，都是爱答不理的，客户更是让自己一个人去带。
“我说小赵啊，小区栋数你都找不到，你还在卖房子，一点都不专业啊。”
想起自己当时一个人去带的第一个客户王哥说自己的话，赵鹏有些羡慕的看着周江南。
这家伙，咋就这么运气好，一进店就是店长在带。每次带看店长都陪他去带，遇到个这么好的师傅，真是羡慕死人。
看着赵鹏还在那儿沉思。
“好了，好了，别想了，回店上了，回去打下客户，约下他们明后天周六周末时间看房，争取一下吧”。
周江南拍了拍赵鹏的肩膀说道。
“走吧，刚好回去打下电话，约下客户，今天早点下班回去睡，明天有个好状态。”赵鹏也回应道。
2008年，天府之国，8月天，下午5点过。炎炎的夏日照的过路的行人都是汗流浃背，赵鹏拿着一叠楼盘宣传单正在给过路的行人一个个推荐。
“姐你看下这个蓝光的房子，总价才40多万，黄金楼层8楼，房东急卖，价格还可以协商”。
赵鹏把一张宣传单往过路的一个大姐手里塞说道。
“不要不要”。大姐不耐烦的摆着手说，然后直冲冲的走了。
赵鹏有些无奈的坐在花台边上，伸手抹了一下额头上得汗忧心忡忡的想：
“哎，已经大学毕业实习3个月了，还有一周时间，如果自己再不开单，也只有重新再找工作了，下个月15号又要交房租了，难道要向家里要钱?不行，本来自己就是农村家庭，家里面因为自己读大学，已经向亲戚借了两万块钱了，不能再让家里面增加负担”。
赵鹏咬了咬牙，想着这些情况，又从花台上站了起来。拍了拍屁股上的灰尘，又拿起宣传单向过路的行人继续推广。
“咦，大鹏，这个天气跑出来路上发传单，你真是可以啊”。
周江南一边朝赵鹏走过去一边说道。
“没办法啊，这天气谁不想在店上吹空调，我又没有你小子的运气，我们一起来的，结果你接的那个上门客户一周时间就直接秒杀了，一单转正，我这个月要是再不开单，就被淘汰了”。
赵鹏有些羡慕的说道。
周江南和赵鹏都是从电子科技大学天府校区一个学校出来的，一起入职的奇迹地产。
结果周江南刚进公司2周就接了个100万的大客户，看房一周就定了，把店上的新人和老人都是羡慕的很。
现在的客户都是精的很，看个房子，没有几个月都是定不下来，甚至店上有些老人说，有些客户跟进2年3年都没定下来的也多的很，偏偏这家伙运气真好，遇到个这么耿直的客户真是绝无仅有。
“你这个单子提到手里也有1万块钱吧，我现在一个月也才1000，一年工资才和你这个单子提成差不多”。
赵鹏一边算着这家伙能拿多少钱，一边又有些无奈的说着，真是人比人气死人啊，咋那天值班不是轮到自己呢。
“哪儿有这么多，你有不是不知道，公司要扣平台费百分之20，还要分大师姐的房源百分之30，我签单的时候还没有转正，提成才百分之40，算下来才6000块钱”。
周江南撇了撇嘴说道。
“你这家伙，得了把，6000块钱也够我大半年的工资了，你还不知足，这么个大热天，走走，喝个冰冻汽水”。
赵鹏说着就把周江南朝路边的便利店推。周江南和他是大学同班同学，现在又是室友，又在同一个门店。
本来大学关系就还可以，现在又在一个公司。还是室友，真正成了铁哥们，和这家伙也没啥客气一说。
“喝什么，我请客，大鹏你小子也要加油了，不然这个月底还没有业绩，下个月就真淘汰了，你这带看也不少，为啥就没有一个客户下定呢。”周江南关心的问道。
赵鹏有些无奈的摇了摇头，从冰柜拿了两瓶冰水，等周江南结完账以后，递了一瓶给他才说道：
“你以为都像你这么运气好啊，遇到个这么耿直的客户，这三个月我带了起码30组客户看房，有的是因为价格谈的不理想，有的是因为现在的市场行情不敢下手，还有的就是看着玩的，附近的房东想了解下市场行情”。
赵鹏说完，又拧开汽水瓶狠狠的喝了一口，这才觉得舒畅了一点。
越是临近月底，真是感觉压力越大，还有一周的时间，对于自己能不能签单，赵鹏心里真是一点底都没有。难道要去重新找工作吗？
本来自己从大学毕业还是信心满满，毕竟现在的大学生还是很有含金量的，而且个人形象也不差，1米78的身高，130多斤的体重，面容也比较清秀，虽然算不上校草，但是也大差不差了。
而且人力资源这个行业需求量也大，觉得找份好的工作还是很容易，结果面试了有将近10家公司，都没有找到合适的公司。
不是公司只招聘女生，就是公司的薪资实在是太低，实习期才200块钱一个月。实习半年，自己要是去，每个月房租生活费都不够。
“人力资源男生真是吃亏啊。”
赵鹏摇了摇头，努力让自己不去想这些，最后一星期还是加加油吧。
争取留在这个公司，只要自己能多卖几套房子，也好早点还了亲戚的2万块钱，不让父母这么大压力。
“其实这个单子提下来，确实赚了一万多”。
周江南神秘的笑了笑，朝赵鹏挑了挑眉说道。
“你不是说只有6000多吗，啥意思，客户给你的小费啊”。
赵鹏一脸诧异的看着周江南问道。
“切，你以为天上掉馅饼啊，这个客户中介费都让我们给他打了个7折，还小费，咋可能。”
周江南不屑的说着，又快速的用余光扫了扫周边，确保了周边没人的情况，才又小声的说着：
“是这个房子房东只卖98万，我们给客户说的成交价是100万，中间的2万你懂得，还是按照房源，客源和公司平台来分的，我拿下来有5000块钱，刚好赚了一万多一点”。
周江南说着说着得意的笑了笑，现在很多工作一个月也就才几百块钱，自己刚进来开一单，就当他们一年的工资，自己还有啥不知足的呢。
“啊，你们吞了客户2万块钱啊！”
赵鹏听的目瞪口呆，他一个新人哪儿知道这些，没想到公司居然还赚了客户两万块钱的差价。
“那万一客户知道了，还不得来门店闹啊，你们这不怕啊”。
赵鹏有些吞吞吐吐的说着。
“怕啥，我给你说撑死胆大的，饿死胆小的。你小子，就是太实诚，每次看房，客户一问你价格，你就直接说了底价。”
见赵鹏还是一副茫然的样子仿佛在说难道不应该这样吗？周江南继续给他解释道说:
“客户那肯定还要在底价的基础上去谈价啊，都是人心不足蛇吞象。你给他说了底价，他反而不信，觉得还可以少，那当然你就成交不了”。
“而且这个单子都是店长手把手教我的，我给你说啊，客户房东根本就没见面，你说怎么发现，他们两个都是我再沟通，这不约的下周去过户，过了户，下个月这个单子我就可以拿提成了。”
周江南摆了摆手无所谓的说道，想到下个月工资，嘿嘿的笑了起来。
赵鹏感觉恍然大悟，果然自己这几个月客户没有成交是有道理的，之前带的客户一问价格，自己也就老老实实的说了真的底价。
结果每个客户都是在这个底价的基础上，还让自己去谈价，房东都是坚决不卖，这怎么能成嘛，看来周江南跟着店长真是比自己成长的快多了。
赵鹏又想起了店长给自己安排的师傅赖红，每天就是9点上班时间准时一到，就端了个茶杯稳稳的坐在工位上开始喝茶看新闻。
7点下班时间一到，绝对是准时走人，一分钟都不会多待。每次自己找他问一些问题，都是爱答不理的，客户更是让自己一个人去带。
“我说小赵啊，小区栋数你都找不到，你还在卖房子，一点都不专业啊。”
想起自己当时一个人去带的第一个客户王哥说自己的话，赵鹏有些羡慕的看着周江南。
这家伙，咋就这么运气好，一进店就是店长在带。每次带看店长都陪他去带，遇到个这么好的师傅，真是羡慕死人。
看着赵鹏还在那儿沉思。
“好了，好了，别想了，回店上了，回去打下客户，约下他们明后天周六周末时间看房，争取一下吧”。
周江南拍了拍赵鹏的肩膀说道。
“走吧，刚好回去打下电话，约下客户，今天早点下班回去睡，明天有个好状态。”赵鹏也回应道。