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第1章 拼搏的赵鹏

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    2008年,天府之国,8月天,下午5点过。炎炎的夏日照的过路的行人都是汗流浃背,赵鹏拿着一叠楼盘宣传单正在给过路的行人一个个推荐。

    “姐你看下这个蓝光的房子,总价才40多万,黄金楼层8楼,房东急卖,价格还可以协商”。

    赵鹏把一张宣传单往过路的一个大姐手里塞说道。

    “不要不要”。大姐不耐烦的摆着手说,然后直冲冲的走了。

    赵鹏有些无奈的坐在花台边上,伸手抹了一下额头上得汗忧心忡忡的想:

    “哎,已经大学毕业实习3个月了,还有一周时间,如果自己再不开单,也只有重新再找工作了,下个月15号又要交房租了,难道要向家里要钱?不行,本来自己就是农村家庭,家里面因为自己读大学,已经向亲戚借了两万块钱了,不能再让家里面增加负担”。

    赵鹏咬了咬牙,想着这些情况,又从花台上站了起来。拍了拍屁股上的灰尘,又拿起宣传单向过路的行人继续推广。

    “咦,大鹏,这个天气跑出来路上发传单,你真是可以啊”。

    周江南一边朝赵鹏走过去一边说道。

    “没办法啊,这天气谁不想在店上吹空调,我又没有你小子的运气,我们一起来的,结果你接的那个上门客户一周时间就直接秒杀了,一单转正,我这个月要是再不开单,就被淘汰了”。

    赵鹏有些羡慕的说道。

    周江南和赵鹏都是从电子科技大学天府校区一个学校出来的,一起入职的奇迹地产。

    结果周江南刚进公司2周就接了个100万的大客户,看房一周就定了,把店上的新人和老人都是羡慕的很。

    现在的客户都是精的很,看个房子,没有几个月都是定不下来,甚至店上有些老人说,有些客户跟进2年3年都没定下来的也多的很,偏偏这家伙运气真好,遇到个这么耿直的客户真是绝无仅有。

    “你这个单子提到手里也有1万块钱吧,我现在一个月也才1000,一年工资才和你这个单子提成差不多”。

    赵鹏一边算着这家伙能拿多少钱,一边又有些无奈的说着,真是人比人气死人啊,咋那天值班不是轮到自己呢。

    “哪儿有这么多,你有不是不知道,公司要扣平台费百分之20,还要分大师姐的房源百分之30,我签单的时候还没有转正,提成才百分之40,算下来才6000块钱”。

    周江南撇了撇嘴说道。

    “你这家伙,得了把,6000块钱也够我大半年的工资了,你还不知足,这么个大热天,走走,喝个冰冻汽水”。

    赵鹏说着就把周江南朝路边的便利店推。周江南和他是大学同班同学,现在又是室友,又在同一个门店。

    本来大学关系就还可以,现在又在一个公司。还是室友,真正成了铁哥们,和这家伙也没啥客气一说。

    “喝什么,我请客,大鹏你小子也要加油了,不然这个月底还没有业绩,下个月就真淘汰了,你这带看也不少,为啥就没有一个客户下定呢。”周江南关心的问道。

    赵鹏有些无奈的摇了摇头,从冰柜拿了两瓶冰水,等周江南结完账以后,递了一瓶给他才说道:

    “你以为都像你这么运气好啊,遇到个这么耿直的客户,这三个月我带了起码30组客户看房,有的是因为价格谈的不理想,有的是因为现在的市场行情不敢下手,还有的就是看着玩的,附近的房东想了解下市场行情”。

    赵鹏说完,又拧开汽水瓶狠狠的喝了一口,这才觉得舒畅了一点。

    越是临近月底,真是感觉压力越大,还有一周的时间,对于自己能不能签单,赵鹏心里真是一点底都没有。难道要去重新找工作吗?

    本来自己从大学毕业还是信心满满,毕竟现在的大学生还是很有含金量的,而且个人形象也不差,1米78的身高,130多斤的体重,面容也比较清秀,虽然算不上校草,但是也大差不差了。

    而且人力资源这个行业需求量也大,觉得找份好的工作还是很容易,结果面试了有将近10家公司,都没有找到合适的公司。

    不是公司只招聘女生,就是公司的薪资实在是太低,实习期才200块钱一个月。实习半年,自己要是去,每个月房租生活费都不够。

    “人力资源男生真是吃亏啊。”

    赵鹏摇了摇头,努力让自己不去想这些,最后一星期还是加加油吧。

    争取留在这个公司,只要自己能多卖几套房子,也好早点还了亲戚的2万块钱,不让父母这么大压力。

    “其实这个单子提下来,确实赚了一万多”。

    周江南神秘的笑了笑,朝赵鹏挑了挑眉说道。

    “你不是说只有6000多吗,啥意思,客户给你的小费啊”。

    赵鹏一脸诧异的看着周江南问道。

    “切,你以为天上掉馅饼啊,这个客户中介费都让我们给他打了个7折,还小费,咋可能。”

    周江南不屑的说着,又快速的用余光扫了扫周边,确保了周边没人的情况,才又小声的说着:

    “是这个房子房东只卖98万,我们给客户说的成交价是100万,中间的2万你懂得,还是按照房源,客源和公司平台来分的,我拿下来有5000块钱,刚好赚了一万多一点”。

    周江南说着说着得意的笑了笑,现在很多工作一个月也就才几百块钱,自己刚进来开一单,就当他们一年的工资,自己还有啥不知足的呢。

    “啊,你们吞了客户2万块钱啊!”

    赵鹏听的目瞪口呆,他一个新人哪儿知道这些,没想到公司居然还赚了客户两万块钱的差价。

    “那万一客户知道了,还不得来门店闹啊,你们这不怕啊”。

    赵鹏有些吞吞吐吐的说着。

    “怕啥,我给你说撑死胆大的,饿死胆小的。你小子,就是太实诚,每次看房,客户一问你价格,你就直接说了底价。”

    见赵鹏还是一副茫然的样子仿佛在说难道不应该这样吗?周江南继续给他解释道说:

    “客户那肯定还要在底价的基础上去谈价啊,都是人心不足蛇吞象。你给他说了底价,他反而不信,觉得还可以少,那当然你就成交不了”。

    “而且这个单子都是店长手把手教我的,我给你说啊,客户房东根本就没见面,你说怎么发现,他们两个都是我再沟通,这不约的下周去过户,过了户,下个月这个单子我就可以拿提成了。”

    周江南摆了摆手无所谓的说道,想到下个月工资,嘿嘿的笑了起来。

    赵鹏感觉恍然大悟,果然自己这几个月客户没有成交是有道理的,之前带的客户一问价格,自己也就老老实实的说了真的底价。

    结果每个客户都是在这个底价的基础上,还让自己去谈价,房东都是坚决不卖,这怎么能成嘛,看来周江南跟着店长真是比自己成长的快多了。

    赵鹏又想起了店长给自己安排的师傅赖红,每天就是9点上班时间准时一到,就端了个茶杯稳稳的坐在工位上开始喝茶看新闻。

    7点下班时间一到,绝对是准时走人,一分钟都不会多待。每次自己找他问一些问题,都是爱答不理的,客户更是让自己一个人去带。

    “我说小赵啊,小区栋数你都找不到,你还在卖房子,一点都不专业啊。”

    想起自己当时一个人去带的第一个客户王哥说自己的话,赵鹏有些羡慕的看着周江南。

    这家伙,咋就这么运气好,一进店就是店长在带。每次带看店长都陪他去带,遇到个这么好的师傅,真是羡慕死人。

    看着赵鹏还在那儿沉思。

    “好了,好了,别想了,回店上了,回去打下客户,约下他们明后天周六周末时间看房,争取一下吧”。

    周江南拍了拍赵鹏的肩膀说道。

    “走吧,刚好回去打下电话,约下客户,今天早点下班回去睡,明天有个好状态。”赵鹏也回应道。

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