第十三章 吃水不忘打井人【收藏、推荐】
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滨海碱厂位于滨海市四流北路78号，是以生产纯碱的大型国有化工企业，91年11月月已经完成工业总产值2.74亿元，销售额2.08亿元，实现利税2193万元。
面对如此出色的业绩，厂长祝正宇踌躇满志，不过有喜却也有忧，在生产业绩突飞猛进的同时，精神文明建设方面却毫无突破性的进展，不能两翼齐飞对于满腔热情的祝正宇来说难免感到有些遗憾。
11月18，一场秋雨过后，天刚刚放晴，工会主席梁庭岳带着蒸馏车间的主任严良来到了厂长办公室，将一本挂历放到了自己的桌子上。顿时让祝正宇的心情也如同当天的天气一样――雨过天晴！
看着那本挂历大红外皮上烫金的“滨海碱厂恭贺新禧”几个大字，以及全部由碱厂厂区构成的十二幅挂历图画，祝正宇当即拍板！将此挂历当做新年年货分发到工人手中！并且预留出一部分当做礼品送给市里的领导以及各个兄弟单位！
简直是想睡觉就有人送枕头啊！
在爱岗敬业、无私奉献、以厂为家的大前提下，这本挂历不就将这种精神体现的淋漓尽致了吗？祝正宇满意地看着这本挂历，还设身处地的为员工想到：“看，这挂历上的，就是我们厂！”多么自豪？多么有归属感？
不过至于员工会不会真的这么想，就不是他会去仔细考虑的了。
碱厂的挂历推广业务进展的出奇顺利，金爱民只是把印好的样本拿给严良一看，这位昔日的老同学立刻敏感地意识到，这不就是厂长多次在职工大会上点到的“精神文明建设”吗？拍着胸脯给金爱民做了保证，送走他后，二话不说直接找到了工会主席梁庭岳，两人一起把这本挂历带给厂长看，果然得到了厂长的大力赞扬。
想到自己日后将得到厂长和工会主席的赏识，正想着如何进步的严良兴奋异常，当晚就把这个好消息告诉了金爱民，还请他一起出来喝上了两盅。
金爱民根本没有想到，自己原本打算苦求这位同学帮忙，却无意间成了自己帮了他的大忙，一时间让金爱民有些哭笑不得，直叹人生的巧合如此之多，那塞翁失马又焉知非福？当然，这话他可不会说给严良听。
――――――――――――――――
韩俊所提的这个点子，效果好的出乎所有人的预料！
11月10号到18号这短短的八天，金孝国只是通过报社买了许多各大工厂的图片，略一排版做出的挂历样本，仅仅不到一个星期的时间就收到了大量的回复。
碱厂订单6000册，公交公司订单2000册，滨海经贸委订单10000册，化工厂订单5000册，国棉厂订单7000册，市公安局1000册！
仅仅家人的帮忙就给金孝国争取来了三万多册的订单，都是现金订货！而他还没怎么出去跑，便被慕名而来的工矿企业堵在了办公室里，接踵而来的订单让他一时间应接不暇，更让金孝国感到意外的，自己根本就没去的过的滨海市政府居然也下了1000册的订单，算个意外之喜。
不同于其他市面上的挂历，金孝国只需要在12月31日之前完成订单交货即可，根本不需要想其他厂家还要考虑销路，担心退货。只要你能印出来，人家就全要！整整一个月的时间，即便有大哥在市印刷厂里配合，金孝国也不得不开始担心产能的问题，当接到十万册的订单之后，金孝国便开始加价，可哪怕一册十五元的价格订货的单位依然络绎不绝，当接到二十万册的订单之后，金孝国便再也不敢接了，哪怕客户不断央求不断加价，也是一样！至于韩俊所说的特别订制的挂历，根本连做都没做。
市印刷厂则因为11月9号接到了一个神秘的大额订单也是欣喜异常，如果让他们自己印挂历，的确可以获取大量的利润，可退货以及压货也是不得不考虑的问题。
这个订单的出现，则避免了这些问题省却了大量的麻烦，于是，加班加点地为这个神秘的大客户印制挂历，只是他们不知道，如果由他们自己全权负责，那将会获取一个多么大的利润，只是当他们反应过来的时候，为时已晚。
而这一切的始作俑者韩俊同学，则根本不知道外面发生的事情，他也根本不知道，他的这个直接面对企业单位的销售模式，会给今年的挂历市场带来多么大的冲击。几乎让所有的挂历商都感到莫名其妙，为啥一直火爆的挂历市场，今年怎么突然冷却了？
***********
12月15日，星期天，阳光明媚，11月份的期中考试毫无意外地砸锅，韩俊已经被老妈禁足在家，这等好天气却没被允许出去玩。
“小俊，你二舅来啦，还不出来？”正在装作写作业的韩俊听到了母亲的声音，起身来到外屋，正看见二舅拿着大包小包的礼品登门。
“二舅好！”韩俊打过招呼，看金孝国一脸喜意，想来最近厂子生意不错。简短的寒暄之后，韩俊忙着端茶倒水，忙活了一番待韩俊落座之后，金孝国才说了此次的来意：“我这次来是给你们说一下厂子的事。”
感激地看了妹妹妹夫一眼，将一个厚厚的信封摆在茶几上，金孝国不无感慨地说：“二妹，妹夫，我今天能有这个局面，全靠小俊的主意，这里三万块钱，不多，给小俊上学用。”
金芳一怔，三万块可不是个小数目，自己家帮二哥忙活挂历的事情她知道，不过具体能不能赚钱她就不清楚了，见二哥给自己这么多钱，不由的愣住了。
“二哥，你这是干什么！自家人你这样就生分了！”韩世鹏推辞道，显然金孝国的厂子赚钱了，自己跟着高兴的同时不免想到，帮自己家人还要报酬，传出去是会叫人笑话的。
金芳此时也反映了过来，赶紧推辞。
可金孝国却坚决不同意，慢慢地又将自己厂子里的情况娓娓道来。本以为到工厂里跑这类的业务，官僚作风严重的大企业恐怕会给自己设置重重障碍，可是根本没有想到，挂历的效果这么好，居然让他们的效率如此之快。
到了月中，已经完成的订单，让大量的资金到位，大哥原先所欠的款子已经全部补齐，大量的订单所带来的效益多的惊人，目前除了大约30%的尾款还没有结算之外，除却于印刷厂的分成，还盈余十二万多！在91年，这无疑是一笔巨款！
从眼见厂子崩溃，大哥也将身陷囹圄，到盈余十二万，天上地下的感觉让金孝国恍如隔世，想到出点子的韩俊，想到无私帮助自己联系业务的家人，金孝国决定一家两万分掉这笔利润，在他看来，这些钱，本来就不是自己应该得到的。能有现在的局面，全靠大家的帮衬。因为韩俊的原因，则要多给了他家一万元。
话说到这个份上，金芳和韩世鹏都不再好开口拒绝，韩俊想了想却说：“二舅，我觉得你这些钱应该用来扩大生产。”
金孝国听了一乐，点点头赞许地看着韩俊说：“这话不错，不过还有30%款子没结，等结款的时候也不影响我扩大生产。小俊，你要记住，吃水不忘打井人，这个点子是你想出来，这些钱自然是你应得的。我甚至觉得这三万块钱跟你给我的那个点子比起来，根本算不得什么。”宠溺地揉了揉韩俊的脑袋，娘舅疼外甥，自古有之，金孝国也不例外，从韩俊二尺来长的时候看着他长到一米八的大个儿，现在大部分是独生子女的家庭，金孝国根本把家里的这些孩子当成自己的儿女。
当然，这句话可就是赤裸裸地夸赞了，即便韩俊脸皮有些小厚可还是面色微红，毕竟那都是笔记里记载的东西，却不是他自己的想法。
又聊了一阵，金孝国告辞，他还有好几家姊妹要走。送走了他二舅，金芳跟韩世鹏看着桌上厚厚的三打“四伟人”不无感慨。
金芳啧啧道：“世鹏，二哥刚自己干的时候，我还以为挣得跟在单位差不多呢，你看现在，这么短时间就十几万，咱这在单位得干多少年才能挣这么多钱？”
韩世鹏憨笑一下：“人家挣钱是人家的，你眼红啦？要不你也学学二哥，那个……下海？”
金芳捶了韩世鹏一把嗔道：“你看你，我这不是想让你去学学二哥嘛！”
“术业有专攻，我只会抓贼，不会经商啊。”韩世鹏摊摊手，故作无奈地说道。
见父母又闹将起来，韩俊哈哈一笑，装作非礼勿视的样子躲回屋去，心里却对笔记里所记载的东西愈加的感兴趣了，上面所记载的东西，果然能带来大量的财富！
此时的韩俊几乎有些跃跃欲试，想凭着这三万块钱去商海搏杀一番，可正在上学的他完全没有把握或者说根本没有可能说服自己的父母，无奈，强自压住内心的冲动，他也明白，自己的路……还很长。
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滨海碱厂位于滨海市四流北路78号，是以生产纯碱的大型国有化工企业，91年11月月已经完成工业总产值2.74亿元，销售额2.08亿元，实现利税2193万元。
面对如此出色的业绩，厂长祝正宇踌躇满志，不过有喜却也有忧，在生产业绩突飞猛进的同时，精神文明建设方面却毫无突破性的进展，不能两翼齐飞对于满腔热情的祝正宇来说难免感到有些遗憾。
11月18，一场秋雨过后，天刚刚放晴，工会主席梁庭岳带着蒸馏车间的主任严良来到了厂长办公室，将一本挂历放到了自己的桌子上。顿时让祝正宇的心情也如同当天的天气一样――雨过天晴！
看着那本挂历大红外皮上烫金的“滨海碱厂恭贺新禧”几个大字，以及全部由碱厂厂区构成的十二幅挂历图画，祝正宇当即拍板！将此挂历当做新年年货分发到工人手中！并且预留出一部分当做礼品送给市里的领导以及各个兄弟单位！
简直是想睡觉就有人送枕头啊！
在爱岗敬业、无私奉献、以厂为家的大前提下，这本挂历不就将这种精神体现的淋漓尽致了吗？祝正宇满意地看着这本挂历，还设身处地的为员工想到：“看，这挂历上的，就是我们厂！”多么自豪？多么有归属感？
不过至于员工会不会真的这么想，就不是他会去仔细考虑的了。
碱厂的挂历推广业务进展的出奇顺利，金爱民只是把印好的样本拿给严良一看，这位昔日的老同学立刻敏感地意识到，这不就是厂长多次在职工大会上点到的“精神文明建设”吗？拍着胸脯给金爱民做了保证，送走他后，二话不说直接找到了工会主席梁庭岳，两人一起把这本挂历带给厂长看，果然得到了厂长的大力赞扬。
想到自己日后将得到厂长和工会主席的赏识，正想着如何进步的严良兴奋异常，当晚就把这个好消息告诉了金爱民，还请他一起出来喝上了两盅。
金爱民根本没有想到，自己原本打算苦求这位同学帮忙，却无意间成了自己帮了他的大忙，一时间让金爱民有些哭笑不得，直叹人生的巧合如此之多，那塞翁失马又焉知非福？当然，这话他可不会说给严良听。
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韩俊所提的这个点子，效果好的出乎所有人的预料！
11月10号到18号这短短的八天，金孝国只是通过报社买了许多各大工厂的图片，略一排版做出的挂历样本，仅仅不到一个星期的时间就收到了大量的回复。
碱厂订单6000册，公交公司订单2000册，滨海经贸委订单10000册，化工厂订单5000册，国棉厂订单7000册，市公安局1000册！
仅仅家人的帮忙就给金孝国争取来了三万多册的订单，都是现金订货！而他还没怎么出去跑，便被慕名而来的工矿企业堵在了办公室里，接踵而来的订单让他一时间应接不暇，更让金孝国感到意外的，自己根本就没去的过的滨海市政府居然也下了1000册的订单，算个意外之喜。
不同于其他市面上的挂历，金孝国只需要在12月31日之前完成订单交货即可，根本不需要想其他厂家还要考虑销路，担心退货。只要你能印出来，人家就全要！整整一个月的时间，即便有大哥在市印刷厂里配合，金孝国也不得不开始担心产能的问题，当接到十万册的订单之后，金孝国便开始加价，可哪怕一册十五元的价格订货的单位依然络绎不绝，当接到二十万册的订单之后，金孝国便再也不敢接了，哪怕客户不断央求不断加价，也是一样！至于韩俊所说的特别订制的挂历，根本连做都没做。
市印刷厂则因为11月9号接到了一个神秘的大额订单也是欣喜异常，如果让他们自己印挂历，的确可以获取大量的利润，可退货以及压货也是不得不考虑的问题。
这个订单的出现，则避免了这些问题省却了大量的麻烦，于是，加班加点地为这个神秘的大客户印制挂历，只是他们不知道，如果由他们自己全权负责，那将会获取一个多么大的利润，只是当他们反应过来的时候，为时已晚。
而这一切的始作俑者韩俊同学，则根本不知道外面发生的事情，他也根本不知道，他的这个直接面对企业单位的销售模式，会给今年的挂历市场带来多么大的冲击。几乎让所有的挂历商都感到莫名其妙，为啥一直火爆的挂历市场，今年怎么突然冷却了？
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12月15日，星期天，阳光明媚，11月份的期中考试毫无意外地砸锅，韩俊已经被老妈禁足在家，这等好天气却没被允许出去玩。
“小俊，你二舅来啦，还不出来？”正在装作写作业的韩俊听到了母亲的声音，起身来到外屋，正看见二舅拿着大包小包的礼品登门。
“二舅好！”韩俊打过招呼，看金孝国一脸喜意，想来最近厂子生意不错。简短的寒暄之后，韩俊忙着端茶倒水，忙活了一番待韩俊落座之后，金孝国才说了此次的来意：“我这次来是给你们说一下厂子的事。”
感激地看了妹妹妹夫一眼，将一个厚厚的信封摆在茶几上，金孝国不无感慨地说：“二妹，妹夫，我今天能有这个局面，全靠小俊的主意，这里三万块钱，不多，给小俊上学用。”
金芳一怔，三万块可不是个小数目，自己家帮二哥忙活挂历的事情她知道，不过具体能不能赚钱她就不清楚了，见二哥给自己这么多钱，不由的愣住了。
“二哥，你这是干什么！自家人你这样就生分了！”韩世鹏推辞道，显然金孝国的厂子赚钱了，自己跟着高兴的同时不免想到，帮自己家人还要报酬，传出去是会叫人笑话的。
金芳此时也反映了过来，赶紧推辞。
可金孝国却坚决不同意，慢慢地又将自己厂子里的情况娓娓道来。本以为到工厂里跑这类的业务，官僚作风严重的大企业恐怕会给自己设置重重障碍，可是根本没有想到，挂历的效果这么好，居然让他们的效率如此之快。
到了月中，已经完成的订单，让大量的资金到位，大哥原先所欠的款子已经全部补齐，大量的订单所带来的效益多的惊人，目前除了大约30%的尾款还没有结算之外，除却于印刷厂的分成，还盈余十二万多！在91年，这无疑是一笔巨款！
从眼见厂子崩溃，大哥也将身陷囹圄，到盈余十二万，天上地下的感觉让金孝国恍如隔世，想到出点子的韩俊，想到无私帮助自己联系业务的家人，金孝国决定一家两万分掉这笔利润，在他看来，这些钱，本来就不是自己应该得到的。能有现在的局面，全靠大家的帮衬。因为韩俊的原因，则要多给了他家一万元。
话说到这个份上，金芳和韩世鹏都不再好开口拒绝，韩俊想了想却说：“二舅，我觉得你这些钱应该用来扩大生产。”
金孝国听了一乐，点点头赞许地看着韩俊说：“这话不错，不过还有30%款子没结，等结款的时候也不影响我扩大生产。小俊，你要记住，吃水不忘打井人，这个点子是你想出来，这些钱自然是你应得的。我甚至觉得这三万块钱跟你给我的那个点子比起来，根本算不得什么。”宠溺地揉了揉韩俊的脑袋，娘舅疼外甥，自古有之，金孝国也不例外，从韩俊二尺来长的时候看着他长到一米八的大个儿，现在大部分是独生子女的家庭，金孝国根本把家里的这些孩子当成自己的儿女。
当然，这句话可就是赤裸裸地夸赞了，即便韩俊脸皮有些小厚可还是面色微红，毕竟那都是笔记里记载的东西，却不是他自己的想法。
又聊了一阵，金孝国告辞，他还有好几家姊妹要走。送走了他二舅，金芳跟韩世鹏看着桌上厚厚的三打“四伟人”不无感慨。
金芳啧啧道：“世鹏，二哥刚自己干的时候，我还以为挣得跟在单位差不多呢，你看现在，这么短时间就十几万，咱这在单位得干多少年才能挣这么多钱？”
韩世鹏憨笑一下：“人家挣钱是人家的，你眼红啦？要不你也学学二哥，那个……下海？”
金芳捶了韩世鹏一把嗔道：“你看你，我这不是想让你去学学二哥嘛！”
“术业有专攻，我只会抓贼，不会经商啊。”韩世鹏摊摊手，故作无奈地说道。
见父母又闹将起来，韩俊哈哈一笑，装作非礼勿视的样子躲回屋去，心里却对笔记里所记载的东西愈加的感兴趣了，上面所记载的东西，果然能带来大量的财富！
此时的韩俊几乎有些跃跃欲试，想凭着这三万块钱去商海搏杀一番，可正在上学的他完全没有把握或者说根本没有可能说服自己的父母，无奈，强自压住内心的冲动，他也明白，自己的路……还很长。
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