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第74章 米糕生意初步启动
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黎语做了五种样品，分别是普通形，桃花形，风筝形，小鱼形和小鸟形。
普通形和小鸟形是纯白色，上面撒着一些干桂花。桃花形内白外粉，甚是可爱。风筝形是青色的，很有春天的味道，小鱼形则是黄色。
每种样品有十个，可可爱爱。
除了吴婶和李香云，其他人都是第一次见米糕，很是惊奇。且不说用米做糕，单是这些形状和颜色就很有巧思了。
几人看了会儿，各自捏起米糕品尝。
她们都以为这些米糕只是颜色和形状不同，但是吃到嘴里才发现每种米糕的口味不一样。
普通形是桂花香，小鸟形是纯粹的米香，风筝形的有茶香，小鱼形是南瓜香，桃花形是甜香。
“修文媳妇，你是怎么想到这么做的？比咱们镇上的点心店做的还好吃。”韩水媳妇周青荷捏着一块桃花形的米糕，很是惊奇。
黎语笑笑：“是跟旁人学的，自己又琢磨了下。”
“那你可真会琢磨。”村长媳妇杨月芝竖起大拇指，“咱们整个清水村你最会做东西。”
韩河媳妇刘桂兰：“这就是...天...那个词叫什么，对了，天赋。不像我，做饭来来回回也就那几样。”
韩小草：“黎嫂嫂做的东西是最好吃的。”
......
几人说了几句，黎语听着，估摸着差不多了，道：“我今天请婶子和嫂嫂们过来，一是想请大家帮忙尝尝这些米糕的味道怎么样，二是问问大家。如果我卖米糕，你们觉得可以卖出去吗？”
“你在说什么胡话？”村长媳妇瞪着眼看黎语，“你做的好吃，怎么可能卖不出去？”
周青荷：“就是，别说镇上还没有人卖过米糕，便是之前有人卖了，你也没问题。”
李香云：“修文媳妇，你的手艺最好，你要是卖不出去，镇上的点心铺子也别开了。”
“香云说的对。”吴婶道：“这米糕软乎乎的，想来孩子们都爱吃。”
说到后面，刘桂兰、韩母和韩小草也加入了，总得来说，大家对米糕都抱有很大期望。
黎语没有打断她们，等她们都说完了，道：“我想找人和我一起做米糕生意，不知婶子和嫂嫂们是否愿意？”
话音落下，所有人噤声了。
*
黎语看着众人，静静地等待她们回应。
过了好一会儿，村长媳妇开口，“修文媳妇，你刚刚说的是让我们跟你一起卖米糕？是这个意思吗？”
黎语点头。
刘桂兰：“你是想雇我们给你做米糕吗？这个我可以，我在家事情也不多，有的是时间。”
韩母：“我也是，修文媳妇，跟你做事，我放心。”她家韩生和小草都在给黎语干活，每个月除了工钱还有奖励，她家的日子是越过越好了。
周青荷：“我也愿意。”以前她总觉得女子在家相夫教子就好，最近几个月看了黎语做生意，突然就觉得女子能挣钱是最好的，其他的不说，在家里说话有底气。看看黎语，在韩铮这个秀才跟前说话都是有分量的。
其他几人颔首，同样表示愿意。
*
黎语看着大家认真的表情，轻吁一口气，“婶子和嫂嫂们应该是理解错了，我说的”一起卖米糕”不是雇佣你们，而是我们合伙卖米糕。换句话说，生意是我们所有人的，我们每一个人都是老板。”
几人第一次听到这种话，一时间被震得回不过神。
最后还是见过最多事的吴婶开口，“修文媳妇，你说真的？”
黎语：“对。大家觉得怎么样？”
几人你看看我，我看看你，还是不敢相信。米糕这么好吃，卖出去定能挣很多钱，修文媳妇怎么可能跟大家分。
最后村长媳妇站出来问出大家的想法，“修文媳妇，你是不是糊涂了，你要是让我们也当老板，你挣到的银子就少了。”
她虽然是个乡下妇人，但是当老板和当雇佣者，哪个挣钱多，哪个挣钱少还是明白的。
“我没糊涂。”目光在几人身上划过，黎语道：“我确实可以跟做卤肉一样，雇佣大家帮我做米糕，那样我挣得银子也多。但是我嫁到咱们清水村后，婶子和嫂嫂们帮了我不少，所以我想让大家过得更好些。
不过我也并非完全无私，如果跟大家合作，我只会提供米糕的制作办法，不会参与米糕的制作，甚至售卖这一块可能也要麻烦婶子和嫂嫂们。也就是说，我只提供点子就有收益，婶子和嫂嫂们是干了活才有收益。”
竟是这样吗？！
“那我愿意。”韩母最先回应。
紧接着其他人也纷纷回应：“我们自然是愿意的。”
怎么可能不愿意呢，这可是做生意！以前她们想都不敢想。
“婶子和嫂嫂们可要想好，毕竟我不干活就拿银子，你们先想想自己能否长期接受。”黎语强调道，她不希望找来的合伙人后期与她发生矛盾。
村长媳妇摆手：“没有点子哪来的米糕，你得到钱是应该的。”
“说的是，你应该得。”
......
见大家都愿意了，黎语接着把合伙做生意涉及到的其他事情一并说了。
最重要的是分成问题，去掉韩小草，加上她一共七个人，每个人各占一成收益，至于剩下的三成，暂时不分，做其他用处，若年末结算有盈余，就平均分给大家。
接着是干活的多少，为妨有人搞特殊，偷懒，做米糕的各项工作每个人都要做，实行轮替制。若是没有完成，按比例扣银子，扣除的分给其他人。
还有就是大家都要签保密协议，米糕只是第一样点心，接下来还会有其他的，其中涉及到的各种方子，每一个人都要保密，倘若有人泄露，按着收益的三倍赔偿。倘若有人中间做不下去想要退出，必须保证不泄露方子，否则也要赔偿。
此外，做米糕的材料由大家一起出钱买，绝不让其中一个人多拿。
黎语把涉及到的问题一样样说完，末了，道：“做生意毕竟是大事，婶子和嫂嫂们愿意，你们家里人不一定愿意，所以请大家今天回去后好好跟家里人商量一下，若是同意了，等后天上午一起找村长，让他给我们写契书，给我们做见证。”
黎语做了五种样品，分别是普通形，桃花形，风筝形，小鱼形和小鸟形。
普通形和小鸟形是纯白色，上面撒着一些干桂花。桃花形内白外粉，甚是可爱。风筝形是青色的，很有春天的味道，小鱼形则是黄色。
每种样品有十个，可可爱爱。
除了吴婶和李香云，其他人都是第一次见米糕，很是惊奇。且不说用米做糕，单是这些形状和颜色就很有巧思了。
几人看了会儿，各自捏起米糕品尝。
她们都以为这些米糕只是颜色和形状不同，但是吃到嘴里才发现每种米糕的口味不一样。
普通形是桂花香，小鸟形是纯粹的米香，风筝形的有茶香，小鱼形是南瓜香，桃花形是甜香。
“修文媳妇，你是怎么想到这么做的？比咱们镇上的点心店做的还好吃。”韩水媳妇周青荷捏着一块桃花形的米糕，很是惊奇。
黎语笑笑：“是跟旁人学的，自己又琢磨了下。”
“那你可真会琢磨。”村长媳妇杨月芝竖起大拇指，“咱们整个清水村你最会做东西。”
韩河媳妇刘桂兰：“这就是...天...那个词叫什么，对了，天赋。不像我，做饭来来回回也就那几样。”
韩小草：“黎嫂嫂做的东西是最好吃的。”
......
几人说了几句，黎语听着，估摸着差不多了，道：“我今天请婶子和嫂嫂们过来，一是想请大家帮忙尝尝这些米糕的味道怎么样，二是问问大家。如果我卖米糕，你们觉得可以卖出去吗？”
“你在说什么胡话？”村长媳妇瞪着眼看黎语，“你做的好吃，怎么可能卖不出去？”
周青荷：“就是，别说镇上还没有人卖过米糕，便是之前有人卖了，你也没问题。”
李香云：“修文媳妇，你的手艺最好，你要是卖不出去，镇上的点心铺子也别开了。”
“香云说的对。”吴婶道：“这米糕软乎乎的，想来孩子们都爱吃。”
说到后面，刘桂兰、韩母和韩小草也加入了，总得来说，大家对米糕都抱有很大期望。
黎语没有打断她们，等她们都说完了，道：“我想找人和我一起做米糕生意，不知婶子和嫂嫂们是否愿意？”
话音落下，所有人噤声了。
*
黎语看着众人，静静地等待她们回应。
过了好一会儿，村长媳妇开口，“修文媳妇，你刚刚说的是让我们跟你一起卖米糕？是这个意思吗？”
黎语点头。
刘桂兰：“你是想雇我们给你做米糕吗？这个我可以，我在家事情也不多，有的是时间。”
韩母：“我也是，修文媳妇，跟你做事，我放心。”她家韩生和小草都在给黎语干活，每个月除了工钱还有奖励，她家的日子是越过越好了。
周青荷：“我也愿意。”以前她总觉得女子在家相夫教子就好，最近几个月看了黎语做生意，突然就觉得女子能挣钱是最好的，其他的不说，在家里说话有底气。看看黎语，在韩铮这个秀才跟前说话都是有分量的。
其他几人颔首，同样表示愿意。
*
黎语看着大家认真的表情，轻吁一口气，“婶子和嫂嫂们应该是理解错了，我说的”一起卖米糕”不是雇佣你们，而是我们合伙卖米糕。换句话说，生意是我们所有人的，我们每一个人都是老板。”
几人第一次听到这种话，一时间被震得回不过神。
最后还是见过最多事的吴婶开口，“修文媳妇，你说真的？”
黎语：“对。大家觉得怎么样？”
几人你看看我，我看看你，还是不敢相信。米糕这么好吃，卖出去定能挣很多钱，修文媳妇怎么可能跟大家分。
最后村长媳妇站出来问出大家的想法，“修文媳妇，你是不是糊涂了，你要是让我们也当老板，你挣到的银子就少了。”
她虽然是个乡下妇人，但是当老板和当雇佣者，哪个挣钱多，哪个挣钱少还是明白的。
“我没糊涂。”目光在几人身上划过，黎语道：“我确实可以跟做卤肉一样，雇佣大家帮我做米糕，那样我挣得银子也多。但是我嫁到咱们清水村后，婶子和嫂嫂们帮了我不少，所以我想让大家过得更好些。
不过我也并非完全无私，如果跟大家合作，我只会提供米糕的制作办法，不会参与米糕的制作，甚至售卖这一块可能也要麻烦婶子和嫂嫂们。也就是说，我只提供点子就有收益，婶子和嫂嫂们是干了活才有收益。”
竟是这样吗？！
“那我愿意。”韩母最先回应。
紧接着其他人也纷纷回应：“我们自然是愿意的。”
怎么可能不愿意呢，这可是做生意！以前她们想都不敢想。
“婶子和嫂嫂们可要想好，毕竟我不干活就拿银子，你们先想想自己能否长期接受。”黎语强调道，她不希望找来的合伙人后期与她发生矛盾。
村长媳妇摆手：“没有点子哪来的米糕，你得到钱是应该的。”
“说的是，你应该得。”
......
见大家都愿意了，黎语接着把合伙做生意涉及到的其他事情一并说了。
最重要的是分成问题，去掉韩小草，加上她一共七个人，每个人各占一成收益，至于剩下的三成，暂时不分，做其他用处，若年末结算有盈余，就平均分给大家。
接着是干活的多少，为妨有人搞特殊，偷懒，做米糕的各项工作每个人都要做，实行轮替制。若是没有完成，按比例扣银子，扣除的分给其他人。
还有就是大家都要签保密协议，米糕只是第一样点心，接下来还会有其他的，其中涉及到的各种方子，每一个人都要保密，倘若有人泄露，按着收益的三倍赔偿。倘若有人中间做不下去想要退出，必须保证不泄露方子，否则也要赔偿。
此外，做米糕的材料由大家一起出钱买，绝不让其中一个人多拿。
黎语把涉及到的问题一样样说完，末了，道：“做生意毕竟是大事，婶子和嫂嫂们愿意，你们家里人不一定愿意，所以请大家今天回去后好好跟家里人商量一下，若是同意了，等后天上午一起找村长，让他给我们写契书，给我们做见证。”