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第64章 拿到独家供货权
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第二天一早，苏妍家里就挤满了前来售卖干蚂蟥的人，张玉山兄妹俩也如约来到了苏妍家里上工。
苏妍的口袋已经瘪了，剩余的钱只能勉强支撑一个上午收货的款项，要是再不卖掉换钱，到下午恐怕就没有足够的现金支付给前来卖货的人们了，欠钱赊账对她这种依赖人工的生意损害性是极大的，不仅好不容易打起来的口碑会受到损害，而且也会影响人们捕捞蚂蟥的积极性和后续的收货量。
于是，忙忙碌碌到临近中午的时候，趁着人数稀少，苏妍随身只带了5块钱备用，将手头剩下的所有现金，全部留给了张玉山兄妹俩继续收货。
母女俩则将装了100斤干蚂蟥的粗布麻袋，堆放到新买的二八杠自行车后座上，用麻绳缠绕了好几圈系紧，然后将提前拟好的两份独家供货协议书，装进布袋子里，挂在车把上。备齐了一切要带的东西，苏妍就跳坐在横梁上，刘庆华双手环着女儿骑着车子，母女两个快速地向县城奔去。
如今买了新的自行车，再也不用再穿过半个村子去花婶子家借车子了。有了这个相对便捷快速的出行工具，母女两个跑县城轻松方便了很多。而且加上院子就在村东口，需要出门了直接推起车子就走，出了院门一路向东，就可以直达县城。
到底还是刘庆华骑的快，饶是驮着100斤的干蚂蟥，再加上母女两个的一百多斤的重量，刘庆华还是将车轮子蹬的飞快，骑了不到半小时，就赶到了恒昌药材站。
时值中午，烈日炎炎，骄阳似火，夏天的太阳仿佛一个巨大的火球悬挂在天空中，炙烤着大地。空气中弥漫着滚滚热浪，空气似乎都被烧的变了形。县城的大街小巷都静悄悄的，街上行人稀少，只有一些不知疲倦的知了还在枝头嘶鸣，为这本就炎热的天气增加了一丝燥热。
母女两个将车子停放在恒昌药材站的门口，锁车子的咔嚓声惊动了正窝在柜台后的竹制躺椅上打瞌睡的朱茂昌。
当母女两个将麻袋卸下来，拆开绳子，将满满一麻袋的干蚂蟥展现在他面前的时候，站长朱茂昌的眼睛都瞪圆了：“苏妍，你们怎么来了？这……这都是你收的？竟然有这么多！”
朱茂昌一边惊讶地问着，一边将麻袋里的干蚂蟥抓了一把在手里看：“不错，不错，和去年一样，干净，个头也大！”
苏妍抹了一把脸上的汗：“朱站长，你过遍称吧，看斤数够不够？家里还有不少，我先将这些先带过来，回头再给你送货。”
朱茂昌招呼着几个同时被惊醒围过来的职工称重：“你们几个犊子！你看人家苏妍一个小姑娘，不到一周时间就送来了一麻袋干蚂蟥！你们几个下去十天半月才收个几十斤！”
看站长发了火，几个职工忙不迭地筛查干蚂蟥，分出大小品级，装进药材站的特制袋子里，又一一过了秤，算盘噼里啪啦一阵响，不多不少，正好100斤。
苏妍的这100斤蚂蟥干，又一次解了朱茂昌的燃眉之急！
前几天，市里的药材公司还专门派人上门，找他要大量的蚂蟥干，有多少要多少，价格竟然给开到了32元每斤！这可是一笔很大的订单！这么好的供货机会可是不多见，要是抓住了，光蚂蟥干这一项，他这个收购站就能获得很大一笔利润！
后来他仔细一打听，才知道原来是省药材总公司旗下的几家企业，在协同合作研发几款抗血栓和活血化瘀的新药，其中几款新药需要大量的蚂蟥干粉做配比材料。而省里仓库现有的蚂蟥干储量根本就达不到需要的标准，只得从下面的市一级药材公司紧急调货。而同样的，市一级药材公司储备粮也是不足，又将任务层层摊派，下压到各县乡的药材收购站。
蚂蟥这个东西，只在乡下的河里、水沟、池塘里才有。而抓这个东西，也就农村那些胆大的、好玩的、有时间的半大孩子才会去捉来玩，村民们光是地头各种各样繁重的农活，和家里大小琐碎的家务活，就占据了他们全部的精力和时间，哪有功夫下河去捕捞蚂蟥！
朱茂昌让手下的这几个员工下乡去收蚂蟥，几个人顶着烈日头，忙活了好几天，才勉强收上来几十斤，还是干的鲜的混杂，鲜的还要找地方自行晾晒。
朱茂昌这些年也不是没有找过专门能收蚂蟥的人，可愿意干这行的没几个人。绝大多数人不仅对这小东西发怵，而且也没几个人有脑子，能真正认识到这东西的经济价值，和捕捞蚂蟥这种不正经的事比起来，大家宁愿把精力和时间放在正儿八经的农活上，毕竟种地收粮食才是填饱肚子的基础。
所以这样从活物制得的药材，朱茂昌每年都收的格外艰难，因为没人愿意干，自己人去抓来炮制，人手和数量又跟不上，这些年收购站也就这么勉强支撑着。
遇到这种有大订单砸下来，却供不上货的情况，就像眼睁睁地看着面前一条盛满金子的河，但你没有家什，就是捞不着，只能眼睁睁地看着它流走；就像喂到了嘴边的肥肉，望得见，闻见了香喷喷的味，可就是张不了嘴吃不着，这怎能不让人着急上火？
所以苏妍送来的第一批百斤蚂蟥干，和苏妍的供货计划及保证，不仅解了朱茂昌的燃眉之急，也让他看到了源源不断的财富！按苏妍的供货计划来看，仅出售这一项药材，他今年就能赚得到一笔不小的利润！
所以朱茂昌看到苏妍这个散财小童子，又怎能不喜笑颜开？看到苏妍短短几天提供的大量货物，又怎能不惊喜万分？
……
待几个职工将装好干蚂蟥的袋子往后院仓库里提时，店里就剩下了朱茂昌和苏妍母女三个人。苏妍将独家供货协议拿了出来，放到柜台上，推给朱茂昌，笑眯眯地道：“朱站长，我如约按量供了货，现在可以给我独家供货权了吧？咱们可以签署供货协议了吧？”
朱茂昌就忙不迭地连声道好：“好！好！好！咱们马上就签！苏妍啊，你这个小丫头，可不简单啊！”一边说着，一边快速地扫着供货协议的内容。
薄薄的一张纸，内容非常简单，以后五年内安城县区域内的干蚂蟥供应，全部由苏妍一人负责，五年内如果其他的药材需求，优先找苏妍供货，如果苏妍能保证按时按质量供应，双方再重新签订其他药材的供货协议。
有了苏妍这么按时保质保量的供货条件，朱茂昌也不敢仅仅将苏妍当成一个有趣的小姑娘，将之前签订的短期协议当成一个过家家的游戏了，这可是未来的财神爷啊，还不得赶紧签下来，万一放跑了落到对手那里怎么办？
于是他郑重其事地拿起笔，刷刷地就在协议上签下了自己的名字，并打开了抽屉，拿出公章和印泥，盖上了恒昌药材收购站的公章，和苏妍一人一份。
苏妍接过协议，心中的大石头也终于落了地，小心翼翼地将协议折叠起来收好。
她并不知道朱茂昌的大订单，但是只要价格合理，他又肯长期收货，那么未来几年，仅靠这一项生意，她就能赚取不少的钱财。毕竟这个东西不用费心养殖，不用任何成本，只待季节到来，能组织人手捞起来晒干，就能卖掉换钱，和白捡钱几乎没有太大区别。
这时，店内职工从仓库后面走来，将一个叠成长方形的厚牛皮纸包递给朱茂昌，朱茂昌打开看了一眼，递给苏妍道：“这是今天100斤蚂蟥干的货款，一共2000块钱，你数数。”
听到这个金额，刘庆华的眼睛都瞪圆了！闺女苏妍今天又让她开了一回眼，跑了一趟县城，送了一麻袋货，竟然一下子赚到了2000块，赶上村里五六个家庭一年的总收入了！
苏妍也不含糊，当着朱茂昌的面，将牛皮纸包着的所有钱全部拿了出来，一张张数了个清清楚楚，不多不少，整整2000块。
苏妍松了口气，有了这笔款，她这一周收货的款就都有了着落，可以更放心大胆地去督促和激励村民们更积极地捕捞蚂蟥，给她供货了。
眼看着暑假还剩下三周多的时间，她得抓紧时间，趁着现在是蚂蟥活跃的高峰季节，尽可能地扩大捕捞和收货范围，开足马力给药材站供货，趁着别人还没反应过来的时候尽快攫取财富。
日头过了正午，已经向西偏移，下午还要继续收货，明天还要再跑一趟其他的乡镇村庄，争取发动更多的人参与到捕捞蚂蟥的大军里来。
母女俩告别了朱茂昌，顶着烈日，一路飞奔骑到家里，来来回回花了三个来小时，虽然身体很疲惫，但一摸到布兜里那一沓钱，厚厚的让人踏实又底气十足，苏妍的脸上就忍不住笑开了花。
……
第二天一早，苏妍家里就挤满了前来售卖干蚂蟥的人，张玉山兄妹俩也如约来到了苏妍家里上工。
苏妍的口袋已经瘪了，剩余的钱只能勉强支撑一个上午收货的款项，要是再不卖掉换钱，到下午恐怕就没有足够的现金支付给前来卖货的人们了，欠钱赊账对她这种依赖人工的生意损害性是极大的，不仅好不容易打起来的口碑会受到损害，而且也会影响人们捕捞蚂蟥的积极性和后续的收货量。
于是，忙忙碌碌到临近中午的时候，趁着人数稀少，苏妍随身只带了5块钱备用，将手头剩下的所有现金，全部留给了张玉山兄妹俩继续收货。
母女俩则将装了100斤干蚂蟥的粗布麻袋，堆放到新买的二八杠自行车后座上，用麻绳缠绕了好几圈系紧，然后将提前拟好的两份独家供货协议书，装进布袋子里，挂在车把上。备齐了一切要带的东西，苏妍就跳坐在横梁上，刘庆华双手环着女儿骑着车子，母女两个快速地向县城奔去。
如今买了新的自行车，再也不用再穿过半个村子去花婶子家借车子了。有了这个相对便捷快速的出行工具，母女两个跑县城轻松方便了很多。而且加上院子就在村东口，需要出门了直接推起车子就走，出了院门一路向东，就可以直达县城。
到底还是刘庆华骑的快，饶是驮着100斤的干蚂蟥，再加上母女两个的一百多斤的重量，刘庆华还是将车轮子蹬的飞快，骑了不到半小时，就赶到了恒昌药材站。
时值中午，烈日炎炎，骄阳似火，夏天的太阳仿佛一个巨大的火球悬挂在天空中，炙烤着大地。空气中弥漫着滚滚热浪，空气似乎都被烧的变了形。县城的大街小巷都静悄悄的，街上行人稀少，只有一些不知疲倦的知了还在枝头嘶鸣，为这本就炎热的天气增加了一丝燥热。
母女两个将车子停放在恒昌药材站的门口，锁车子的咔嚓声惊动了正窝在柜台后的竹制躺椅上打瞌睡的朱茂昌。
当母女两个将麻袋卸下来，拆开绳子，将满满一麻袋的干蚂蟥展现在他面前的时候，站长朱茂昌的眼睛都瞪圆了：“苏妍，你们怎么来了？这……这都是你收的？竟然有这么多！”
朱茂昌一边惊讶地问着，一边将麻袋里的干蚂蟥抓了一把在手里看：“不错，不错，和去年一样，干净，个头也大！”
苏妍抹了一把脸上的汗：“朱站长，你过遍称吧，看斤数够不够？家里还有不少，我先将这些先带过来，回头再给你送货。”
朱茂昌招呼着几个同时被惊醒围过来的职工称重：“你们几个犊子！你看人家苏妍一个小姑娘，不到一周时间就送来了一麻袋干蚂蟥！你们几个下去十天半月才收个几十斤！”
看站长发了火，几个职工忙不迭地筛查干蚂蟥，分出大小品级，装进药材站的特制袋子里，又一一过了秤，算盘噼里啪啦一阵响，不多不少，正好100斤。
苏妍的这100斤蚂蟥干，又一次解了朱茂昌的燃眉之急！
前几天，市里的药材公司还专门派人上门，找他要大量的蚂蟥干，有多少要多少，价格竟然给开到了32元每斤！这可是一笔很大的订单！这么好的供货机会可是不多见，要是抓住了，光蚂蟥干这一项，他这个收购站就能获得很大一笔利润！
后来他仔细一打听，才知道原来是省药材总公司旗下的几家企业，在协同合作研发几款抗血栓和活血化瘀的新药，其中几款新药需要大量的蚂蟥干粉做配比材料。而省里仓库现有的蚂蟥干储量根本就达不到需要的标准，只得从下面的市一级药材公司紧急调货。而同样的，市一级药材公司储备粮也是不足，又将任务层层摊派，下压到各县乡的药材收购站。
蚂蟥这个东西，只在乡下的河里、水沟、池塘里才有。而抓这个东西，也就农村那些胆大的、好玩的、有时间的半大孩子才会去捉来玩，村民们光是地头各种各样繁重的农活，和家里大小琐碎的家务活，就占据了他们全部的精力和时间，哪有功夫下河去捕捞蚂蟥！
朱茂昌让手下的这几个员工下乡去收蚂蟥，几个人顶着烈日头，忙活了好几天，才勉强收上来几十斤，还是干的鲜的混杂，鲜的还要找地方自行晾晒。
朱茂昌这些年也不是没有找过专门能收蚂蟥的人，可愿意干这行的没几个人。绝大多数人不仅对这小东西发怵，而且也没几个人有脑子，能真正认识到这东西的经济价值，和捕捞蚂蟥这种不正经的事比起来，大家宁愿把精力和时间放在正儿八经的农活上，毕竟种地收粮食才是填饱肚子的基础。
所以这样从活物制得的药材，朱茂昌每年都收的格外艰难，因为没人愿意干，自己人去抓来炮制，人手和数量又跟不上，这些年收购站也就这么勉强支撑着。
遇到这种有大订单砸下来，却供不上货的情况，就像眼睁睁地看着面前一条盛满金子的河，但你没有家什，就是捞不着，只能眼睁睁地看着它流走；就像喂到了嘴边的肥肉，望得见，闻见了香喷喷的味，可就是张不了嘴吃不着，这怎能不让人着急上火？
所以苏妍送来的第一批百斤蚂蟥干，和苏妍的供货计划及保证，不仅解了朱茂昌的燃眉之急，也让他看到了源源不断的财富！按苏妍的供货计划来看，仅出售这一项药材，他今年就能赚得到一笔不小的利润！
所以朱茂昌看到苏妍这个散财小童子，又怎能不喜笑颜开？看到苏妍短短几天提供的大量货物，又怎能不惊喜万分？
……
待几个职工将装好干蚂蟥的袋子往后院仓库里提时，店里就剩下了朱茂昌和苏妍母女三个人。苏妍将独家供货协议拿了出来，放到柜台上，推给朱茂昌，笑眯眯地道：“朱站长，我如约按量供了货，现在可以给我独家供货权了吧？咱们可以签署供货协议了吧？”
朱茂昌就忙不迭地连声道好：“好！好！好！咱们马上就签！苏妍啊，你这个小丫头，可不简单啊！”一边说着，一边快速地扫着供货协议的内容。
薄薄的一张纸，内容非常简单，以后五年内安城县区域内的干蚂蟥供应，全部由苏妍一人负责，五年内如果其他的药材需求，优先找苏妍供货，如果苏妍能保证按时按质量供应，双方再重新签订其他药材的供货协议。
有了苏妍这么按时保质保量的供货条件，朱茂昌也不敢仅仅将苏妍当成一个有趣的小姑娘，将之前签订的短期协议当成一个过家家的游戏了，这可是未来的财神爷啊，还不得赶紧签下来，万一放跑了落到对手那里怎么办？
于是他郑重其事地拿起笔，刷刷地就在协议上签下了自己的名字，并打开了抽屉，拿出公章和印泥，盖上了恒昌药材收购站的公章，和苏妍一人一份。
苏妍接过协议，心中的大石头也终于落了地，小心翼翼地将协议折叠起来收好。
她并不知道朱茂昌的大订单，但是只要价格合理，他又肯长期收货，那么未来几年，仅靠这一项生意，她就能赚取不少的钱财。毕竟这个东西不用费心养殖，不用任何成本，只待季节到来，能组织人手捞起来晒干，就能卖掉换钱，和白捡钱几乎没有太大区别。
这时，店内职工从仓库后面走来，将一个叠成长方形的厚牛皮纸包递给朱茂昌，朱茂昌打开看了一眼，递给苏妍道：“这是今天100斤蚂蟥干的货款，一共2000块钱，你数数。”
听到这个金额，刘庆华的眼睛都瞪圆了！闺女苏妍今天又让她开了一回眼，跑了一趟县城，送了一麻袋货，竟然一下子赚到了2000块，赶上村里五六个家庭一年的总收入了！
苏妍也不含糊，当着朱茂昌的面，将牛皮纸包着的所有钱全部拿了出来，一张张数了个清清楚楚，不多不少，整整2000块。
苏妍松了口气，有了这笔款，她这一周收货的款就都有了着落，可以更放心大胆地去督促和激励村民们更积极地捕捞蚂蟥，给她供货了。
眼看着暑假还剩下三周多的时间，她得抓紧时间，趁着现在是蚂蟥活跃的高峰季节，尽可能地扩大捕捞和收货范围，开足马力给药材站供货，趁着别人还没反应过来的时候尽快攫取财富。
日头过了正午，已经向西偏移，下午还要继续收货，明天还要再跑一趟其他的乡镇村庄，争取发动更多的人参与到捕捞蚂蟥的大军里来。
母女俩告别了朱茂昌，顶着烈日，一路飞奔骑到家里，来来回回花了三个来小时，虽然身体很疲惫，但一摸到布兜里那一沓钱，厚厚的让人踏实又底气十足，苏妍的脸上就忍不住笑开了花。
……