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第82章 给他出点子
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孟新成提议要给收上来的山货进行美化，这样送到人家手里还能好看些。
梁舒摇头制止。
“他们要的就是这种原生态的、纯野生的山货，你这样一通修剪、整理，和市面上卖的有什么区别？”
“那就这样？”
“就这样。”
仅仅靠孟新成叔叔采的那些山珍野货，根本就供不应求。
而且长宁这边多以平原为主，空气湿度小，雨水也不够充沛，所以这边的山珍很是稀缺。
尤其是野生类的。
想到这儿，梁舒迅速给远在家乡的大哥江廷山发电报。
红旗县本就地处偏远山区。
后山村周围全是大山，所以才叫后山村。
村民没事儿的时候会上山里采些菌菇自己吃，从不把这些玩意儿当好东西。
所以这些东西暂时还没有大规模的买卖，在本地也不允许。
让兄嫂没事上山采摘后晒干，邮寄上来就说是给自家弟弟的特产。
在本地常见的玩意儿谁也不会想着它有什么大用途。
所以江家人一听，立刻达成共识。
反正八九月份收完黄豆和稻子也就没什么活干。
上山割猪草的同时，顺便采些野味无可厚非。
梁舒知道这些东西不能急于求成。
现在开始采摘晾晒，等到冬天物资匮乏的时候，晒干的菌菇、虫草甚至蕨菜类的东西，价格能翻上一番。
孟新成眼中尽是兴奋：“这是长宁排名前三的高档饭店，我听说有时候还招待外宾呢。
我朋友说咱们这点东西都不够他们塞牙缝的，最多当个配菜。”
“虽然如此，但你高兴的有些太早。如果这些东西来的途径很简单，你以为这种好差事能轮到你？”
正是因为稀有才会供不应求，才会价格攀升。
如果是国有饭店，他们有自己的采购渠道，也还说的过去。
但他们七成私有，也就是私人在经营，国家部分控股。那他们所有的采购、生产都由自己承担，渠道就没有那么硬核。
“我让我叔叔发动身边的亲友多采摘一些，然后跟饭店那边说说看，看能不能把价格往上提一提。”
梁舒摇头。
“啥意思？”孟新成不解。
“意思是你这种坐地起价的行为，但凡是个经营者都不喜欢。
涨价或加价应该由他们来说，而不是你。
以货物稀少为由来拿捏对方，这样的生意做不长久。”
“你的意思是……”
“饥饿营销。”
“啥……啥是饥饿营销？”
“以后你叔叔送来的货一部分送到饭店，一部分留下晒成干货。”
“那怎么成！
十斤新鲜货只能晒三到四斤的干货，这样要少卖多少钱？
更何况我叔叔给的货本就不够卖，你还要再扣一半？”
梁舒看着此刻脑子不转圈的孟新成，连连摇头。
“能不能把思路打开点儿，把眼光放长远点儿？
或许要不了多长时间，遍地都是私营企业。
好东西始终是好东西，你新鲜卖的是新鲜的价格，干货卖的是干货的价格！”
“那也不……”
“你的货质量好，又稀缺，对方肯定会为了保住这个货源，主动给你加价。
甚至到时候还可以夹带其他货物售卖，到时候……”
“对呀！”
孟新成拍了拍自己有些生锈的脑门，眼前瞬间一亮。
“我就说舒姐是我的福星，没有你小弟干啥啥不行！”
从梁舒这里得到启发，孟新成火急火燎赶回家。
他现在是和饭店负责人对接的第一人。
收上来的东西要分门别类统计好，晾晒干货也有一定的技巧，这事儿他妈妈会干。
兴奋之余，梁舒一番警醒的话，也萦绕在耳边。
害人之心不可有，防人之心不可无。
即便是最亲近的人，也不能什么都说，只有闷声才能发大财。
他无时无刻不在感叹，梁舒小小年纪怎么会有如此丰富的阅历！
无论是人心险恶还是生意往来，她都信手拈来！
被吓得屁滚尿流，逃回家的梁有财，回家越想越不甘心。
一想到当初梁舒设计让他签断绝关系书，而她如今过上光鲜亮丽的生活。
这明显是给自己下套呀。
她和江廷川是什么时候勾搭在一起的？
江家人有没有参与其中？
如果没有参与，为何何淑珍回来对梁舒赞不绝口？
以她的脾性绝对不可能接受这个儿媳妇。
那个死丫头平时在家装柔弱扮可怜，其实是只大尾巴狼，把家里所有人都骗过去了！
半盘花生米，喝了一瓶酒。
喝完酒就对自家娘们儿拳打脚踢。
“你个丧门星生的好女儿！现在发达了，想把我们梁家踢到一边？哼！想得美！”
梁家宝在外面玩完回家，刚进家门就听到“现在发达了”这几个字眼。
“爸，谁发达了？”
梁有财见儿子回来脾气收敛不少：“还有谁？小丧门星呗！家宝你吃饭了吗？”
“哪有东西吃，我快饿死了。”
“还不快去给儿子炒几个鸡蛋。一天天的哭丧着脸，老子倒了八辈子霉，娶了你这个臭婆娘！”
梁有财骂着地上的女人，还要上前作势给一脚，女人听他的话赶紧爬起，向灶房走去。
梁家宝对这样的场景早就习以为常。
他在桌边坐下，用手捏着桌上剩下的半盘花生米。
“黑丫发达了？她不是嫁去老江家了吗？怎么发达起来了？”
梁有财拿起另一只酒杯，放在自家宝贝儿子面前，给他倒了杯酒。
“咱爷俩喝点，我再慢慢跟你说。”
“我才不要喝你的酒，便宜货还冲，把你烟给我来一根。”
梁有财也没藏着掖着，把身上仅有的一包在长宁顺来的好烟，掏出来递给梁家宝。
“爸，这可是好烟呀，你在哪儿整的？”
“去长宁的时候，人家给的。
家宝，我跟你说，你三姐在长宁可不得了，上了重点大学，还是那种什么贸易班。
听说将来很挣钱，等她毕业有工作了，我就把你送上去，让她也给你安排个钱多活少的工作。”
梁家宝听着有些不敢置信。
在家打不还手，骂不还口，又黑又丑，瘦的跟苞米杆子似的黑丫，去了趟大城市，就摇身一变，成了文化人将来就能捧铁饭碗了？
那像他这种年轻有为，长相俊俏的男人去了大城市，岂不是原地起飞？
梁家父子一个畅想让儿子摆脱农村，成为城里人。一个畅想在城里如鱼得水，满地捞金。
孟新成提议要给收上来的山货进行美化，这样送到人家手里还能好看些。
梁舒摇头制止。
“他们要的就是这种原生态的、纯野生的山货，你这样一通修剪、整理，和市面上卖的有什么区别？”
“那就这样？”
“就这样。”
仅仅靠孟新成叔叔采的那些山珍野货，根本就供不应求。
而且长宁这边多以平原为主，空气湿度小，雨水也不够充沛，所以这边的山珍很是稀缺。
尤其是野生类的。
想到这儿，梁舒迅速给远在家乡的大哥江廷山发电报。
红旗县本就地处偏远山区。
后山村周围全是大山，所以才叫后山村。
村民没事儿的时候会上山里采些菌菇自己吃，从不把这些玩意儿当好东西。
所以这些东西暂时还没有大规模的买卖，在本地也不允许。
让兄嫂没事上山采摘后晒干，邮寄上来就说是给自家弟弟的特产。
在本地常见的玩意儿谁也不会想着它有什么大用途。
所以江家人一听，立刻达成共识。
反正八九月份收完黄豆和稻子也就没什么活干。
上山割猪草的同时，顺便采些野味无可厚非。
梁舒知道这些东西不能急于求成。
现在开始采摘晾晒，等到冬天物资匮乏的时候，晒干的菌菇、虫草甚至蕨菜类的东西，价格能翻上一番。
孟新成眼中尽是兴奋：“这是长宁排名前三的高档饭店，我听说有时候还招待外宾呢。
我朋友说咱们这点东西都不够他们塞牙缝的，最多当个配菜。”
“虽然如此，但你高兴的有些太早。如果这些东西来的途径很简单，你以为这种好差事能轮到你？”
正是因为稀有才会供不应求，才会价格攀升。
如果是国有饭店，他们有自己的采购渠道，也还说的过去。
但他们七成私有，也就是私人在经营，国家部分控股。那他们所有的采购、生产都由自己承担，渠道就没有那么硬核。
“我让我叔叔发动身边的亲友多采摘一些，然后跟饭店那边说说看，看能不能把价格往上提一提。”
梁舒摇头。
“啥意思？”孟新成不解。
“意思是你这种坐地起价的行为，但凡是个经营者都不喜欢。
涨价或加价应该由他们来说，而不是你。
以货物稀少为由来拿捏对方，这样的生意做不长久。”
“你的意思是……”
“饥饿营销。”
“啥……啥是饥饿营销？”
“以后你叔叔送来的货一部分送到饭店，一部分留下晒成干货。”
“那怎么成！
十斤新鲜货只能晒三到四斤的干货，这样要少卖多少钱？
更何况我叔叔给的货本就不够卖，你还要再扣一半？”
梁舒看着此刻脑子不转圈的孟新成，连连摇头。
“能不能把思路打开点儿，把眼光放长远点儿？
或许要不了多长时间，遍地都是私营企业。
好东西始终是好东西，你新鲜卖的是新鲜的价格，干货卖的是干货的价格！”
“那也不……”
“你的货质量好，又稀缺，对方肯定会为了保住这个货源，主动给你加价。
甚至到时候还可以夹带其他货物售卖，到时候……”
“对呀！”
孟新成拍了拍自己有些生锈的脑门，眼前瞬间一亮。
“我就说舒姐是我的福星，没有你小弟干啥啥不行！”
从梁舒这里得到启发，孟新成火急火燎赶回家。
他现在是和饭店负责人对接的第一人。
收上来的东西要分门别类统计好，晾晒干货也有一定的技巧，这事儿他妈妈会干。
兴奋之余，梁舒一番警醒的话，也萦绕在耳边。
害人之心不可有，防人之心不可无。
即便是最亲近的人，也不能什么都说，只有闷声才能发大财。
他无时无刻不在感叹，梁舒小小年纪怎么会有如此丰富的阅历！
无论是人心险恶还是生意往来，她都信手拈来！
被吓得屁滚尿流，逃回家的梁有财，回家越想越不甘心。
一想到当初梁舒设计让他签断绝关系书，而她如今过上光鲜亮丽的生活。
这明显是给自己下套呀。
她和江廷川是什么时候勾搭在一起的？
江家人有没有参与其中？
如果没有参与，为何何淑珍回来对梁舒赞不绝口？
以她的脾性绝对不可能接受这个儿媳妇。
那个死丫头平时在家装柔弱扮可怜，其实是只大尾巴狼，把家里所有人都骗过去了！
半盘花生米，喝了一瓶酒。
喝完酒就对自家娘们儿拳打脚踢。
“你个丧门星生的好女儿！现在发达了，想把我们梁家踢到一边？哼！想得美！”
梁家宝在外面玩完回家，刚进家门就听到“现在发达了”这几个字眼。
“爸，谁发达了？”
梁有财见儿子回来脾气收敛不少：“还有谁？小丧门星呗！家宝你吃饭了吗？”
“哪有东西吃，我快饿死了。”
“还不快去给儿子炒几个鸡蛋。一天天的哭丧着脸，老子倒了八辈子霉，娶了你这个臭婆娘！”
梁有财骂着地上的女人，还要上前作势给一脚，女人听他的话赶紧爬起，向灶房走去。
梁家宝对这样的场景早就习以为常。
他在桌边坐下，用手捏着桌上剩下的半盘花生米。
“黑丫发达了？她不是嫁去老江家了吗？怎么发达起来了？”
梁有财拿起另一只酒杯，放在自家宝贝儿子面前，给他倒了杯酒。
“咱爷俩喝点，我再慢慢跟你说。”
“我才不要喝你的酒，便宜货还冲，把你烟给我来一根。”
梁有财也没藏着掖着，把身上仅有的一包在长宁顺来的好烟，掏出来递给梁家宝。
“爸，这可是好烟呀，你在哪儿整的？”
“去长宁的时候，人家给的。
家宝，我跟你说，你三姐在长宁可不得了，上了重点大学，还是那种什么贸易班。
听说将来很挣钱，等她毕业有工作了，我就把你送上去，让她也给你安排个钱多活少的工作。”
梁家宝听着有些不敢置信。
在家打不还手，骂不还口，又黑又丑，瘦的跟苞米杆子似的黑丫，去了趟大城市，就摇身一变，成了文化人将来就能捧铁饭碗了？
那像他这种年轻有为，长相俊俏的男人去了大城市，岂不是原地起飞？
梁家父子一个畅想让儿子摆脱农村，成为城里人。一个畅想在城里如鱼得水，满地捞金。