第79章 一级代理
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挂了电话的钱玉液冲着林观南说道：“你也听到了，我劝你小心。因为现在不管机器有任何问题，全部都是我们厂负责处理。
一旦你自主维护以后，讲是讲硬件我们继续质保，到时候万一是软件引起的硬件不听使唤，你怎么办？会扯皮的。
这是我站在朋友的角度提醒你，出了这个门，我都不会这么说的。”
林观南叹道：“谢谢，你说的我都知道，不过我还是想自己能掌控主动权。还有，一级代理商的资格是什么？”
“就是订货量达到一千台，你已经定了二百台了，还差八百台。”
“行，我答应了。”
“那好吧！你找人和我对接吧，我来协调两边的进展。”
“稍等。”
林观南拿起座机，按下了快捷键。
“丁怡，你来一趟。”
“好。”
林观南将公司的网络专员丁怡介绍给钱玉液，让丁怡全权负责和索菲厂家对接。
他只给丁怡交代了一句话：“如果有困难，你要想办法，我们必须要拿回主动权。”
丁怡微微笑了一下，点了点头，没有多说话。
钱玉液冲着林观南笑道：“你做事很有魄力，像是个干大事的人。你原本准备再订购五百台设备的，那么现在你要签八百台的合同了。你这回这五百台机器的投放点位都确定好了吗？”
林观南说道：“好是好了，就是不是什么好点位，一台机器一天不知道能不能做到三百块钱。不过一二百应该问题不大。”
钱玉液白了他一眼，说道：“哎……我说林总，你是有多不知足啊！你这话一出口，我真的就相信你才干一年了。”
“哦？我哪里露怯了？”
“你之前的自动售货机投放点位销售额之高让人叹为观止，可是你要知道你那种是个例。我们公司所有客户之中，你是单台机器销售额最高的，每天少则八九百块钱，多则一千几百块。真不知道你把机器放在哪了，我们后台显示在金陵市中心，估计是个高档的地段。”
林观南诧异道：“你们后台还能定位我机器在哪？”
“能啊，不然丢了怎么办。”
钱玉液的话，加深了林观南要尽快独掌后台的决心。
耳听得钱玉液又说道：“其实自动售货机的点位，如果能保底每台每天一百块钱的销售额，已经有人愿意干了。
如果每台每天能达到二三百块钱，这已经是很好的点位了。
如果每台每天高达四五百块钱，这都已经算是非常优质了。
达到六七百的可谓凤毛麟角。你每台每天一千多的销售额，实属罕见。
刚才听你的口气，每台每天一百块钱销售额你还不愿意干？我给你算算账。咱们就拿一体柜来说吧，每台机器就算不打折，九千块钱一台。
每天一百块钱销售额，利润五十块钱。一个月一千五百块钱利润。你肯定不会无偿使用人家的点位，我就算你一个月上缴五百块钱。每台机器再平摊一百块钱的运营成本。
就算你只签订了一年合同，那一台机器一个月你哪怕就挣九百块钱，你是不是十个月就回本了？一年中剩下两个月就是你的纯利润。你九千块钱投资一年，不但保本，还赚一千八。这可是百分之二十的纯利润空间。
当然，我这是基于投放机器的数量多来计算的。现在外面的生意，哪一行敢说保证你每年投资额百分之二十的纯利润？就这，你还不知足？你啊，真是眼界太高了。我算的都是最放大化的账，其实你每年压根不会低于百分之三十的纯利润。
五百台啊！这应该是打破头的点位啊，你还不当回事。真不知道你公司的利润率都是何等高的存在，才把你的眼界养成了这样。”
林观南闻言，细琢磨了一下。
心知其实钱玉液说的很有道理。自己马上达到一级代理商的话，上次她说过，是五五折拿货了。每台九千的原价打完折才一台五千块钱都不到。而自己每个月也没有需要上缴到五百块钱一台场地费的地步，自己跟陈兰签定的每台才四百五十块钱一个月。
那十八栋写字楼，每层少则都有大几百员工，一天绝不可能只做一百块钱生意。而且夏天销售额还会比冬天高好几成。
这么算下来，自己确实不会亏本。赚的其实也还行。不过具体情况还是等投放了以后再看情况才能定论。
陈兰恐怕以前都是按着每台机器每月各种费用加一起一千多块钱和其他厂家谈判的。后来见没人愿意干，这才又找着自己。
而自己直接给她杀价到了三百五十块钱每台，后来又加了一百块，变成了四百五十块每台。
她被自己吓住了，如果她按着四百五十块每台费用对外招商的话，那确实有可能打破头。如今看来，只能讲陈兰大意了，而自己因为没重视这个地方，摆出的态度震慑了陈兰，反而随手捡了个小漏。
钱玉液是带着合同来的，在数量那空白处填写了八百台，而后林观南签了字，盖了章。
双方约定，折扣价五五折，必须一年内将八百台货提完。账面上预留十万元保证金，如果一年内提不完，那么将补偿索菲公司人民币300万元。
合同签完以后，林观南又拿起电话，通知财务打款。一次性支付了五百台设备的费用257万5千元货款到索菲公司，其中还包含有10万元保证金。
林观南为了让钱玉液帮忙尽快对接好后台系统的事情，在货款上特别痛快，这次没有让她抹去任何一分钱零头。
钱玉液合同还没放进包里，她们公司财务就打来电话，告知她向东贸易的货款全额支付了，押金也已经到账。
钱玉液望着林观南说道：“你做事真痛快。没有一丝一毫的拖泥带水，不像有的公司，想尽一切办法拖款。
你放心，我回去就安排发货。每三天我给你发来50台一体式自动柜。一个月内，五百台设备我全部交付完成。”
林观南说道：“货不急，系统的事情……”
挂了电话的钱玉液冲着林观南说道：“你也听到了，我劝你小心。因为现在不管机器有任何问题，全部都是我们厂负责处理。
一旦你自主维护以后，讲是讲硬件我们继续质保，到时候万一是软件引起的硬件不听使唤，你怎么办？会扯皮的。
这是我站在朋友的角度提醒你，出了这个门，我都不会这么说的。”
林观南叹道：“谢谢，你说的我都知道，不过我还是想自己能掌控主动权。还有，一级代理商的资格是什么？”
“就是订货量达到一千台，你已经定了二百台了，还差八百台。”
“行，我答应了。”
“那好吧！你找人和我对接吧，我来协调两边的进展。”
“稍等。”
林观南拿起座机，按下了快捷键。
“丁怡，你来一趟。”
“好。”
林观南将公司的网络专员丁怡介绍给钱玉液，让丁怡全权负责和索菲厂家对接。
他只给丁怡交代了一句话：“如果有困难，你要想办法，我们必须要拿回主动权。”
丁怡微微笑了一下，点了点头，没有多说话。
钱玉液冲着林观南笑道：“你做事很有魄力，像是个干大事的人。你原本准备再订购五百台设备的，那么现在你要签八百台的合同了。你这回这五百台机器的投放点位都确定好了吗？”
林观南说道：“好是好了，就是不是什么好点位，一台机器一天不知道能不能做到三百块钱。不过一二百应该问题不大。”
钱玉液白了他一眼，说道：“哎……我说林总，你是有多不知足啊！你这话一出口，我真的就相信你才干一年了。”
“哦？我哪里露怯了？”
“你之前的自动售货机投放点位销售额之高让人叹为观止，可是你要知道你那种是个例。我们公司所有客户之中，你是单台机器销售额最高的，每天少则八九百块钱，多则一千几百块。真不知道你把机器放在哪了，我们后台显示在金陵市中心，估计是个高档的地段。”
林观南诧异道：“你们后台还能定位我机器在哪？”
“能啊，不然丢了怎么办。”
钱玉液的话，加深了林观南要尽快独掌后台的决心。
耳听得钱玉液又说道：“其实自动售货机的点位，如果能保底每台每天一百块钱的销售额，已经有人愿意干了。
如果每台每天能达到二三百块钱，这已经是很好的点位了。
如果每台每天高达四五百块钱，这都已经算是非常优质了。
达到六七百的可谓凤毛麟角。你每台每天一千多的销售额，实属罕见。
刚才听你的口气，每台每天一百块钱销售额你还不愿意干？我给你算算账。咱们就拿一体柜来说吧，每台机器就算不打折，九千块钱一台。
每天一百块钱销售额，利润五十块钱。一个月一千五百块钱利润。你肯定不会无偿使用人家的点位，我就算你一个月上缴五百块钱。每台机器再平摊一百块钱的运营成本。
就算你只签订了一年合同，那一台机器一个月你哪怕就挣九百块钱，你是不是十个月就回本了？一年中剩下两个月就是你的纯利润。你九千块钱投资一年，不但保本，还赚一千八。这可是百分之二十的纯利润空间。
当然，我这是基于投放机器的数量多来计算的。现在外面的生意，哪一行敢说保证你每年投资额百分之二十的纯利润？就这，你还不知足？你啊，真是眼界太高了。我算的都是最放大化的账，其实你每年压根不会低于百分之三十的纯利润。
五百台啊！这应该是打破头的点位啊，你还不当回事。真不知道你公司的利润率都是何等高的存在，才把你的眼界养成了这样。”
林观南闻言，细琢磨了一下。
心知其实钱玉液说的很有道理。自己马上达到一级代理商的话，上次她说过，是五五折拿货了。每台九千的原价打完折才一台五千块钱都不到。而自己每个月也没有需要上缴到五百块钱一台场地费的地步，自己跟陈兰签定的每台才四百五十块钱一个月。
那十八栋写字楼，每层少则都有大几百员工，一天绝不可能只做一百块钱生意。而且夏天销售额还会比冬天高好几成。
这么算下来，自己确实不会亏本。赚的其实也还行。不过具体情况还是等投放了以后再看情况才能定论。
陈兰恐怕以前都是按着每台机器每月各种费用加一起一千多块钱和其他厂家谈判的。后来见没人愿意干，这才又找着自己。
而自己直接给她杀价到了三百五十块钱每台，后来又加了一百块，变成了四百五十块每台。
她被自己吓住了，如果她按着四百五十块每台费用对外招商的话，那确实有可能打破头。如今看来，只能讲陈兰大意了，而自己因为没重视这个地方，摆出的态度震慑了陈兰，反而随手捡了个小漏。
钱玉液是带着合同来的，在数量那空白处填写了八百台，而后林观南签了字，盖了章。
双方约定，折扣价五五折，必须一年内将八百台货提完。账面上预留十万元保证金，如果一年内提不完，那么将补偿索菲公司人民币300万元。
合同签完以后，林观南又拿起电话，通知财务打款。一次性支付了五百台设备的费用257万5千元货款到索菲公司，其中还包含有10万元保证金。
林观南为了让钱玉液帮忙尽快对接好后台系统的事情，在货款上特别痛快，这次没有让她抹去任何一分钱零头。
钱玉液合同还没放进包里，她们公司财务就打来电话，告知她向东贸易的货款全额支付了，押金也已经到账。
钱玉液望着林观南说道：“你做事真痛快。没有一丝一毫的拖泥带水，不像有的公司，想尽一切办法拖款。
你放心，我回去就安排发货。每三天我给你发来50台一体式自动柜。一个月内，五百台设备我全部交付完成。”
林观南说道：“货不急，系统的事情……”