第45章 大有学问
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次日清晨，林观南身挎小包，手持名片与报价单，信步走进一条弄堂。弄堂内店铺林立，皆是些小吃店。
此地靠近小区和菜市场，巷内店面都不大，最大的店铺不过二三十平方，不过数量着实不少。
时近九点，第一轮早高峰已逝，此时正是店家稍作休整之机。
林观南从未涉足销售行业，然而万事皆有开头。他鼓足勇气，踏入一家沙县小吃店。
他朝着门口的一位中年妇女问道：“您好，请问老板在吗？”
妇女见他并非食客，于是回应道：“有什么事呢？”
“大姐，我是批发部的业务员，特意来开拓市场。您要不要看一下我们家的酒水饮料单？产品齐全、价格低廉、送货迅速。无需提前预付任何费用，货到付款。这是价格单，请您过目。”
妇女随手接过价格单，匆匆一瞥，说道：“老板不在。”言语间透露出一丝不耐烦。
林观南陪笑道：“那您留着看看吧，这上面有我的名片，微信号和电话号码都在上面。如有需要，您随时联系我。保证送货迅速，品质上佳！”
“哦哦，好的，放下吧。”
林观南走出这家店，又移步至旁边的一家拉面馆。
“老板，我是批发部的业务员，这是我家最新的报价单，您看一眼，看看有没有您店里常卖的货。您可以试试从我这里下单，我家送货快，货到才付款。您看看。”
“前天才进的货，暂时不需要。”
“您可以把价格单留下，订货的时候做个参考。”
“嗯。放那吧！”
林观南马不停蹄地跑了四五家店，不是吃了闭门羹，就是被各种理由搪塞，店里明明没货，也说现在也不需要。
他不禁心生疑惑，难道是自己表达得不够清楚吗？为何这些人连个机会都不肯给，仿佛自己是个江湖骗子，连看都不愿多看一眼。
林观南一直跑到中午，报价单发出去了一沓，却仍旧一无所获。
中午时分，他给吴言礼打了个电话，向他请教。
“叔，我的价格明明比所有网络购物平台都低，可这些店家为啥都不愿听我介绍呢？”
“你这孩子没做过销售，那些开小吃店的小商家，可没耐心听你慢条斯理地介绍。你得单刀直入，让他们实实在在地知道在你这儿订货的好处。
你别太含蓄，说什么在你这儿订货送货快、价格便宜。这样说没啥说服力。你得让他们第一时间清楚在你这儿订货能有啥优惠。
这些小商家，哪有耐心听你啰嗦。面对他们，记住三个字‘快、准、狠’。
你反应得快、送货得快、介绍得也快。
拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。
谈不拢，立马扭头就走，别浪费时间。心要狠，该舍弃的就舍弃。有些商家天生就不信任上门推销的人，你就算说破嘴皮子也没用。你得果断放弃，别浪费自己的时间。
而且，每个店的需求都不一样。小饭店大瓶饮料卖得多，而大瓶饮料在快餐店就卖得少，小瓶饮料反而更好卖。所以他们的需求是有差异的。
你想想是不是这个理？你吃碗面条，会在小吃部里买 1.25L 的饮料吗？另外，我再提醒你一点，你知道为啥饭店用 1.25L 的饮料多，却很少用 1.8L 更大瓶的吗？”
“为啥呀？叔，您这么一说，我好像想起来了，在饭店吃饭要大瓶饮料时，还真是几乎都是 1.25L 的，没上过更大一号的了。”
“因为，1.25L 在饭店一瓶不够喝，客人通常会再拿一瓶。而 1.8L 或者 2L 的往往一瓶就够喝了。两瓶能挣多少钱？一瓶又能挣多少钱？”
林观南思索片刻，说道：“原来如此！行，叔。我换个思路，梳理一下推销话术。”
“嗯，刚开始嘛，碰壁是难免的。当年我和你爸刚开始干这行的时候，一连两天，连一家店也没谈成呢。哈哈哈……”
“我会努力的。”
“嗯嗯，去吧，别太辛苦了。”
下午两点，林观南走进了一家家常菜小饭店。
他朝着送走客人、正在休息的老板说道：“老板，1.25L 的可口可乐，一件只要 52 块。比平台上便宜 9 毛 9，您要不要进几箱？下一笔订单就能省二三十块，一年下来能省不少呢。一年省一两千块，这可不是笔小数目啊，省下来的钱不香吗？什么品种都有，您看看？”
老板睁开眼，问道：“1.25L 的？最近几天平台上都没货，要不就限购。我前几天进的 2L 的，你家有 1.25L 的货啊？”
“有有有，现货充足。这是价格表，您过目。要是贵了你就当我没来，我保证今天的价格肯定比网上平台便宜。”
老板接过报价单看了看，然后掏出手机，对比了一下平台的送货价格。他看着林观南问道：“多久能送货？”
“如果晚上有人接收的话，我晚上就给您送来。要是晚上您打烊早，我就隔天一早给您送。绝对不拖延。”
“嗯。你那尽快送1.25L的可口可乐5件、雪碧5件、百事可乐3件、大果粒橙5件、特种兵椰汁3件。听装可乐、雪碧、也给我各带3件来，矿泉水也带5箱。”
林观南大喜过望，没想到这个老板这么痛快，赶忙用手机记下，连连表示今天晚上就送来。而后加了老板的微信，留下了联系方式。
谈成第一单的林观南信心大增，一下午又跑了二十多加店，皆是单刀直入，又谈成了三家。有些店倒不是不感兴趣，而是店里还有不少库存，没有需求。
林观南加了各个老板的联系方式，拉了一个群，跟他们说，后面每天会把当日最新的价格发在群里，有需求的老板可以随时下单。
到了晚上，林观南回家骑上自己的电三轮，去吴言礼的仓库拖了满满一车货，开始了送货模式。
次日清晨，林观南身挎小包，手持名片与报价单，信步走进一条弄堂。弄堂内店铺林立，皆是些小吃店。
此地靠近小区和菜市场，巷内店面都不大，最大的店铺不过二三十平方，不过数量着实不少。
时近九点，第一轮早高峰已逝，此时正是店家稍作休整之机。
林观南从未涉足销售行业，然而万事皆有开头。他鼓足勇气，踏入一家沙县小吃店。
他朝着门口的一位中年妇女问道：“您好，请问老板在吗？”
妇女见他并非食客，于是回应道：“有什么事呢？”
“大姐，我是批发部的业务员，特意来开拓市场。您要不要看一下我们家的酒水饮料单？产品齐全、价格低廉、送货迅速。无需提前预付任何费用，货到付款。这是价格单，请您过目。”
妇女随手接过价格单，匆匆一瞥，说道：“老板不在。”言语间透露出一丝不耐烦。
林观南陪笑道：“那您留着看看吧，这上面有我的名片，微信号和电话号码都在上面。如有需要，您随时联系我。保证送货迅速，品质上佳！”
“哦哦，好的，放下吧。”
林观南走出这家店，又移步至旁边的一家拉面馆。
“老板，我是批发部的业务员，这是我家最新的报价单，您看一眼，看看有没有您店里常卖的货。您可以试试从我这里下单，我家送货快，货到才付款。您看看。”
“前天才进的货，暂时不需要。”
“您可以把价格单留下，订货的时候做个参考。”
“嗯。放那吧！”
林观南马不停蹄地跑了四五家店，不是吃了闭门羹，就是被各种理由搪塞，店里明明没货，也说现在也不需要。
他不禁心生疑惑，难道是自己表达得不够清楚吗？为何这些人连个机会都不肯给，仿佛自己是个江湖骗子，连看都不愿多看一眼。
林观南一直跑到中午，报价单发出去了一沓，却仍旧一无所获。
中午时分，他给吴言礼打了个电话，向他请教。
“叔，我的价格明明比所有网络购物平台都低，可这些店家为啥都不愿听我介绍呢？”
“你这孩子没做过销售，那些开小吃店的小商家，可没耐心听你慢条斯理地介绍。你得单刀直入，让他们实实在在地知道在你这儿订货的好处。
你别太含蓄，说什么在你这儿订货送货快、价格便宜。这样说没啥说服力。你得让他们第一时间清楚在你这儿订货能有啥优惠。
这些小商家，哪有耐心听你啰嗦。面对他们，记住三个字‘快、准、狠’。
你反应得快、送货得快、介绍得也快。
拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。
谈不拢，立马扭头就走，别浪费时间。心要狠，该舍弃的就舍弃。有些商家天生就不信任上门推销的人，你就算说破嘴皮子也没用。你得果断放弃，别浪费自己的时间。
而且，每个店的需求都不一样。小饭店大瓶饮料卖得多，而大瓶饮料在快餐店就卖得少，小瓶饮料反而更好卖。所以他们的需求是有差异的。
你想想是不是这个理？你吃碗面条，会在小吃部里买 1.25L 的饮料吗？另外，我再提醒你一点，你知道为啥饭店用 1.25L 的饮料多，却很少用 1.8L 更大瓶的吗？”
“为啥呀？叔，您这么一说，我好像想起来了，在饭店吃饭要大瓶饮料时，还真是几乎都是 1.25L 的，没上过更大一号的了。”
“因为，1.25L 在饭店一瓶不够喝，客人通常会再拿一瓶。而 1.8L 或者 2L 的往往一瓶就够喝了。两瓶能挣多少钱？一瓶又能挣多少钱？”
林观南思索片刻，说道：“原来如此！行，叔。我换个思路，梳理一下推销话术。”
“嗯，刚开始嘛，碰壁是难免的。当年我和你爸刚开始干这行的时候，一连两天，连一家店也没谈成呢。哈哈哈……”
“我会努力的。”
“嗯嗯，去吧，别太辛苦了。”
下午两点，林观南走进了一家家常菜小饭店。
他朝着送走客人、正在休息的老板说道：“老板，1.25L 的可口可乐，一件只要 52 块。比平台上便宜 9 毛 9，您要不要进几箱？下一笔订单就能省二三十块，一年下来能省不少呢。一年省一两千块，这可不是笔小数目啊，省下来的钱不香吗？什么品种都有，您看看？”
老板睁开眼，问道：“1.25L 的？最近几天平台上都没货，要不就限购。我前几天进的 2L 的，你家有 1.25L 的货啊？”
“有有有，现货充足。这是价格表，您过目。要是贵了你就当我没来，我保证今天的价格肯定比网上平台便宜。”
老板接过报价单看了看，然后掏出手机，对比了一下平台的送货价格。他看着林观南问道：“多久能送货？”
“如果晚上有人接收的话，我晚上就给您送来。要是晚上您打烊早，我就隔天一早给您送。绝对不拖延。”
“嗯。你那尽快送1.25L的可口可乐5件、雪碧5件、百事可乐3件、大果粒橙5件、特种兵椰汁3件。听装可乐、雪碧、也给我各带3件来，矿泉水也带5箱。”
林观南大喜过望，没想到这个老板这么痛快，赶忙用手机记下，连连表示今天晚上就送来。而后加了老板的微信，留下了联系方式。
谈成第一单的林观南信心大增，一下午又跑了二十多加店，皆是单刀直入，又谈成了三家。有些店倒不是不感兴趣，而是店里还有不少库存，没有需求。
林观南加了各个老板的联系方式，拉了一个群，跟他们说，后面每天会把当日最新的价格发在群里，有需求的老板可以随时下单。
到了晚上，林观南回家骑上自己的电三轮，去吴言礼的仓库拖了满满一车货，开始了送货模式。