第九十七章 开拓
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生意成交与否，都在生意之外，尤其是传统销售渠道，一直是这样。你可以说是陋习，但也可以说是一种人和人之间的感情互动。
穆师傅成功拿下，从他们这里进板材做厨柜和浴室柜向客户推荐。而且再三说，他不会用板材做家具，实木家具才有灵魂，复合板材做的家具没有灵魂。
没关系，你开心就好。
未来会有实木板材的，高重山还在找其他进货渠道。
在找到合适的进货渠道之前，成功完成第一件事，就是拉穆师傅入伙，在这一世重新建立起联系。
他还要再去干第二件事，那就是买车。以后的业务在省内分布，车是绕不开的重要工具。而且是货车，装板材或是家具都方便。靠近驾驶室的地方搭个小棚，偶尔带几个人也没问题。
现在买车得有关系，不然排半年算正常，一年不晚，二年也不长，反正就是一个等呗。王建设和大福都是本地人，帮着搭关系，高重山再去上门送礼，最终得了句准话，三个月之后可以提车。
这已经是快得不能再快的速度，现在办事就这样，急不来，急也没用。
他在省城如鱼得水，指挥老爹去市里进货，再让王进联系车送到省城，就连板材厂都轰动了。陈厂长都打电话过来问，他是怎么把生意铺到省城去的。要知道，这才不到一年呢，高重山的销售额妥妥过了百万，再往省城一铺，天知道明年又是多少销售额。
“陈厂长，你啥时候扩展一下生产线。现在实木板材，还有整体成型的家具推拉门，南边可都出来了，你不抓紧，我们开发市场也是为别人做嫁衣。”
“这个……”陈厂长对现在很满意，销售额能完成，工人有工资发，程峰搞出来的烂摊子也收拾干净了。这才安稳几天，又得折腾？
高重山知道了，叹了口气道：“陈厂长，现在开厂也好，做生意也好，都是直接和全国所有同行竞争。逆水行舟不进则退，咱们得居安思危啊。”
陈厂长讪讪道：“好，我会好好考虑的。”
高重山摇摇头，不能在一颗树下吊死，他得寻找备用货源。或者这么说，渠道一旦建立起来，用什么货其实都一样，多几种货还好调度。
第三件事就是接洽省城的板材厂，打听经销权的事。省城的经济情况，以及交通状况更好，工厂也就活的更好一点。真正大规模倒闭下岗的事，还得拖几年，要到九十年代中后期才是大规模爆发的时间段。
天气转暖，老树抽出新芽，湛蓝的天空下，空气里的味道却不怎么好闻。尿素厂在左，板材厂在右，居住在这一片的居民，都得数十年如一日的忍受尿素厂的化工废料，味道刺鼻。
“五十年代这一块还没人住呢，算是远离市区的地方，但慢慢一发展，就发展到这儿了。没法子，人越来越多，总得有地方住。房子盖到这儿了，再难闻也得来，不然怎么办，睡大街吗？”
王建设的初中同学，就住在这一带，开始也是满腹怨气，后来呢？反正改变不了，不如佛系一点，自己开导自己，总好过即难闻又生气。
他的单位在市区，但家属楼在这儿，和板材厂的家属楼离得很近，日子一久便认识了不少人。对别人厂里的事，比对自己厂子还了解，尤其是八卦。
“我们的老家属楼都在市区，但市里实在没位置了，新家属楼只能盖在这儿，好歹有套自己的房子不是，也不求别的了。”老王的初中同学是个自来熟，可见他说他认识板材厂的人，一定不是瞎话。
事实上他进板材厂确实如同进自己厂一样，到处都能遇到熟人打招呼。
这家厂，高重山同样熟悉，不过他熟悉的是十年以后的板材厂，而不是现在的。
当时，还是师父带着他来的，师父说的话，他到现在还记得。形势比人强，人家用板材几天交货，你还得三个月交货，客户不跑光了？
“小黄，你们齐厂在吗？”齐副厂长是主管销售这一块的副厂长，老王的同学就是带着高重山去他的。
“老李来了，你带人直接去，齐厂在办公室。”小黄还贴心的指了位置。
老李带着高重山和王建设，直奔齐厂办公室。
齐副厂长跟老李也认识，听说是来谈经销权的事，跟高重山握手道：“年轻有为啊，不是老李介绍，我还以为是谁的子侄辈呢。”
高重山笑道：“跟您一比，无论资历还是年龄确实是子侄辈的，您也没说错。”
这一位，也是老熟人，现在是副厂长，以后还是副厂长，不过后来他辞职去南方自己开办了一家专门做衣柜门的小厂，高重山自己开装修公司那会儿，还和他有过合作。
可是如今，当然是陌生人，必须得由老李介绍，才能省过长时间的审视阶段。没法子，他又不是公家单位，一个私人小老板，是没什么牌面的。见人家公家单位的副厂长，光身份就得问半天，人家还得半信半疑，不一定跟你讲真话。
所以流行熟人介绍是有原因的，至少人家不会直接怀疑你是骗子。说的话，也要真诚一点。
“我初中同学王建设，在轻工厂上班。这位小兄弟就是我同学的老朋友，别看他年轻，可不得了，那么气派的门面说买就买了，工业园也有地方，是真正做事的人，可不是瞎胡闹。”
高重山接过话头，时间差不多，不如找个地方吃顿饭。他们就是踩着饭点来的，现在坐车去市中心，正好赶上饭点。
吃饭的地方就选在门面的附近，高重山说了说自己的想法，主要是想拿到板材厂的经销权重点是想拿到一个有优势的价格。
“我们厂子的生意还是可以的，毕竟辐射全省嘛，质量也过硬。”齐厂说这话是有底气的，事实也确实是如此。但他没说的是，他们的板材也是最贵的，性价比偏低。
高重山说起自己和市里一个板材厂合作的模式，齐厂有些惊讶，不是他看不起高重山，是真心不觉得这么年轻的小伙子，能弄起多大的摊子。
没想到，不到一年就能做到过百万的销售额，虽然这个量对于他们省城的厂子来说，不算什么，但对于市里一个街道办的小厂来说，那绝对是擎天柱级别的存在。
生意成交与否，都在生意之外，尤其是传统销售渠道，一直是这样。你可以说是陋习，但也可以说是一种人和人之间的感情互动。
穆师傅成功拿下，从他们这里进板材做厨柜和浴室柜向客户推荐。而且再三说，他不会用板材做家具，实木家具才有灵魂，复合板材做的家具没有灵魂。
没关系，你开心就好。
未来会有实木板材的，高重山还在找其他进货渠道。
在找到合适的进货渠道之前，成功完成第一件事，就是拉穆师傅入伙，在这一世重新建立起联系。
他还要再去干第二件事，那就是买车。以后的业务在省内分布，车是绕不开的重要工具。而且是货车，装板材或是家具都方便。靠近驾驶室的地方搭个小棚，偶尔带几个人也没问题。
现在买车得有关系，不然排半年算正常，一年不晚，二年也不长，反正就是一个等呗。王建设和大福都是本地人，帮着搭关系，高重山再去上门送礼，最终得了句准话，三个月之后可以提车。
这已经是快得不能再快的速度，现在办事就这样，急不来，急也没用。
他在省城如鱼得水，指挥老爹去市里进货，再让王进联系车送到省城，就连板材厂都轰动了。陈厂长都打电话过来问，他是怎么把生意铺到省城去的。要知道，这才不到一年呢，高重山的销售额妥妥过了百万，再往省城一铺，天知道明年又是多少销售额。
“陈厂长，你啥时候扩展一下生产线。现在实木板材，还有整体成型的家具推拉门，南边可都出来了，你不抓紧，我们开发市场也是为别人做嫁衣。”
“这个……”陈厂长对现在很满意，销售额能完成，工人有工资发，程峰搞出来的烂摊子也收拾干净了。这才安稳几天，又得折腾？
高重山知道了，叹了口气道：“陈厂长，现在开厂也好，做生意也好，都是直接和全国所有同行竞争。逆水行舟不进则退，咱们得居安思危啊。”
陈厂长讪讪道：“好，我会好好考虑的。”
高重山摇摇头，不能在一颗树下吊死，他得寻找备用货源。或者这么说，渠道一旦建立起来，用什么货其实都一样，多几种货还好调度。
第三件事就是接洽省城的板材厂，打听经销权的事。省城的经济情况，以及交通状况更好，工厂也就活的更好一点。真正大规模倒闭下岗的事，还得拖几年，要到九十年代中后期才是大规模爆发的时间段。
天气转暖，老树抽出新芽，湛蓝的天空下，空气里的味道却不怎么好闻。尿素厂在左，板材厂在右，居住在这一片的居民，都得数十年如一日的忍受尿素厂的化工废料，味道刺鼻。
“五十年代这一块还没人住呢，算是远离市区的地方，但慢慢一发展，就发展到这儿了。没法子，人越来越多，总得有地方住。房子盖到这儿了，再难闻也得来，不然怎么办，睡大街吗？”
王建设的初中同学，就住在这一带，开始也是满腹怨气，后来呢？反正改变不了，不如佛系一点，自己开导自己，总好过即难闻又生气。
他的单位在市区，但家属楼在这儿，和板材厂的家属楼离得很近，日子一久便认识了不少人。对别人厂里的事，比对自己厂子还了解，尤其是八卦。
“我们的老家属楼都在市区，但市里实在没位置了，新家属楼只能盖在这儿，好歹有套自己的房子不是，也不求别的了。”老王的初中同学是个自来熟，可见他说他认识板材厂的人，一定不是瞎话。
事实上他进板材厂确实如同进自己厂一样，到处都能遇到熟人打招呼。
这家厂，高重山同样熟悉，不过他熟悉的是十年以后的板材厂，而不是现在的。
当时，还是师父带着他来的，师父说的话，他到现在还记得。形势比人强，人家用板材几天交货，你还得三个月交货，客户不跑光了？
“小黄，你们齐厂在吗？”齐副厂长是主管销售这一块的副厂长，老王的同学就是带着高重山去他的。
“老李来了，你带人直接去，齐厂在办公室。”小黄还贴心的指了位置。
老李带着高重山和王建设，直奔齐厂办公室。
齐副厂长跟老李也认识，听说是来谈经销权的事，跟高重山握手道：“年轻有为啊，不是老李介绍，我还以为是谁的子侄辈呢。”
高重山笑道：“跟您一比，无论资历还是年龄确实是子侄辈的，您也没说错。”
这一位，也是老熟人，现在是副厂长，以后还是副厂长，不过后来他辞职去南方自己开办了一家专门做衣柜门的小厂，高重山自己开装修公司那会儿，还和他有过合作。
可是如今，当然是陌生人，必须得由老李介绍，才能省过长时间的审视阶段。没法子，他又不是公家单位，一个私人小老板，是没什么牌面的。见人家公家单位的副厂长，光身份就得问半天，人家还得半信半疑，不一定跟你讲真话。
所以流行熟人介绍是有原因的，至少人家不会直接怀疑你是骗子。说的话，也要真诚一点。
“我初中同学王建设，在轻工厂上班。这位小兄弟就是我同学的老朋友，别看他年轻，可不得了，那么气派的门面说买就买了，工业园也有地方，是真正做事的人，可不是瞎胡闹。”
高重山接过话头，时间差不多，不如找个地方吃顿饭。他们就是踩着饭点来的，现在坐车去市中心，正好赶上饭点。
吃饭的地方就选在门面的附近，高重山说了说自己的想法，主要是想拿到板材厂的经销权重点是想拿到一个有优势的价格。
“我们厂子的生意还是可以的，毕竟辐射全省嘛，质量也过硬。”齐厂说这话是有底气的，事实也确实是如此。但他没说的是，他们的板材也是最贵的，性价比偏低。
高重山说起自己和市里一个板材厂合作的模式，齐厂有些惊讶，不是他看不起高重山，是真心不觉得这么年轻的小伙子，能弄起多大的摊子。
没想到，不到一年就能做到过百万的销售额，虽然这个量对于他们省城的厂子来说，不算什么，但对于市里一个街道办的小厂来说，那绝对是擎天柱级别的存在。