第六十章 谈成
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村长走了，顺便带走了高银山。高老汉回头问儿子，会不会得罪人。
“迟早要得罪人的，不如趁这个机会，让村长挑不出毛病来。”高重山对于村里一部分人十分之反感，但他也明白农村地方的乡土情节有多重要。
他不怕被人戳脊梁骨，但他们高家的祖坟还在山上呢，父母也不可能做到不和乡亲来往的地步。
他一直在等，等一个合情合理的机会。现在机会来了，他还有什么可犹豫的。
“可是……”高老汉仍然很担心，同时也担心儿子不知其中的厉害。
“生意上的事，最好是各做各的，别看我们好像是帮了人家一把，可人家不会领情的。时间长了，这么掺杂着，没准他们还会自动认为，我们的生意有他们的一份。”
高老汉不相信，“不可能吧。”
“有什么不可能的，一切皆有可能。不过我不是跟村长说过吗？但凡村里有事需要大家出力的地方，我肯定不会推辞。”但是村里的生意，本来就和他无关，手艺都教了，小贩也介绍了，还想怎么样呢？
他招待村里人，给村里人提供方便，是他的客气和人情。
但受招待的人，就可以一个谢字都没有的，理所当然来他这里白吃白喝，理所当然拿他这里当仓库吗？看这后头的趋势，完全就是越来越理直气壮。
再然后呢，后面还有多少个理所当然等着？
趁这个机会，正好各归各的。
他每次都好饭好菜的招待着，就是争取一个主动。从人情上来说，他可是尽心尽力了。
他也知道这些人的毛病，铁定会自己作死，作到他把这些人踢出去，村里人也说不出一个“不”字。
看看，村长是不是完全说不出话来，而且也根本不会认为这是高重山蓄谋已久，只会认为是他们自己伤了高重山的心。
“行吧，你心里有数就行。”高老汉不吱声了，一个家里，儿子长大了就由儿子作主，他这个当爹的，退位让贤咯。
高重山蹲在原地，摸了摸下巴，自己是不是有点腹黑。又摸了摸肚子，腹黑就腹黑吧，总比为了别人委屈自己要好。
看到绿色的邮车，高喊着有高重山的电报。
“来了。”
接到电报，高重山大喜，年后几乎没有一件好事，这下总算是否极泰来。
“速来厂洽谈。”就五个字，高重山一见就明白，必是有好消息。
算算时间，想来是舅舅说服了张主任。
把家里的事交待好，然后把老爹叫到一边，“新房子那边五一之前，铁定能搬吗？”
“肯定能啊，就剩最后一层加盖，给后院倒水泥就能完事，只会提前不可能拖延。这都多长时间了，夏天过完就开始干的活。你要是着急，早一个月搬也没问题。”
“倒没那么急，不过，您找人把仓库和一楼收拾收拾，该粉刷的粉刷。把一楼地面的瓷砖也给辅上，赶在五一之前和房子一起完工。”
高老汉一听，表示没问题，他今天就去找人收拾。
高重山放了心，独自前往市里的板材厂。
这一次见到陈厂长，精神面貌明显比上回见到的时候，好上太多。高重山先拜年，再谈正事。得知家具厂那边，虽然谈判艰难，但总算解决了，也替他们高兴。
“经销商的事，我们有个章程，你看看。”说着将一纸合同递给高重山。
“不能先辅货吗？”高重山为难道。
开始据理力争，作为第一个吃螃蟹的人，他要开发市场，是需要付出精力，以及承受巨大的压力。
“我可以在合同里注明，如果到期不结款，可以用我的房子当抵押。”高重山先进一步，又退一步，目的就是为了让板材厂给他免费铺货，这个时候拿钱压货太傻了，而且他也没有钱可压。
陈厂长正被他吵得头大，听到他愿意用房子质押，立刻道：“这可是你说的。”
不管他的房子值不值钱，真有事又收不收得回来，至少保证了她做这件事的时候，是考虑了风险，并且做了防范的。
高重山胸口拍的山响，还愿意写进合同。
“下个月给你发货，但要三个月结一次款。厂里为了出那三十万的货，工人的工资都只能发一半。”陈厂长叹气，工厂真的很困难。
“这么困难，为什么还不开拓经销商模式呢，或者多去拉几个客户回来也好。”高重山很不理解，都困难成这样了，自己想做经销商，还谈得这么困难重重。感觉工厂没有一丁点往前冲的意思，恨不得稳住一动不动。
“以前这都是程峰一手经办的，现在销售部的人出去，差旅费花了不少，一个客户都没谈下来。”陈厂长也没办法，她一个会计，更不擅长去找客户，让她出差，下了车估计就得迷路。
“价格方面，是不是要给我一点优惠。”高重山又开启了第二轮谈判。
陈厂长无奈道：“比基准价还要优惠一成，你出给别人在基准价上加一成，两成的利还不够？”
基准价就是指现在的出厂价，给家具厂的都是出厂价，他拿到的已经比家具厂优惠一成。
如果销量能起来，两成的利确实可观。但做生意，哪里有嫌利润高的。
“不如来个阶梯价。”高重山建议。
一年销量十万以下，按陈厂长的，如果十万以上二十万以下，按基准价的基础下浮两成。如果二十万以上，下浮三成。
陈厂长笑了，“你这小子，也不怕撑破了肚皮，三十万以下按基准价下浮一成，三十万到一百万，下浮两成。一百万以上，下浮三成。”
板材厂大概有十来家客户，平均每家一年能进三十万左右的板材。如果高重山一年能卖掉一百万的货，这个流水就非常可观了，而且也确实证明经销商模式行得通，到时候招十个八个经销商，一年流水上千万，板材厂就彻底盘活了。
对于工厂来说，哪怕利润薄一点，只要流水能起来，一切问题都可以迎刃而解。
谈到最后陈厂长叮嘱，“这个条件也就是给你了，给任何人都不可能。”
“放心，我不是多嘴的人。”
高重山签了合同，想约他们夫妻吃饭，但被陈厂长婉拒。他想大概也是身份的转变，要注意影响，于是去了学校找舅舅。没有外人，干脆买只烧鸡，几道卤菜，去舅舅家里吃。
村长走了，顺便带走了高银山。高老汉回头问儿子，会不会得罪人。
“迟早要得罪人的，不如趁这个机会，让村长挑不出毛病来。”高重山对于村里一部分人十分之反感，但他也明白农村地方的乡土情节有多重要。
他不怕被人戳脊梁骨，但他们高家的祖坟还在山上呢，父母也不可能做到不和乡亲来往的地步。
他一直在等，等一个合情合理的机会。现在机会来了，他还有什么可犹豫的。
“可是……”高老汉仍然很担心，同时也担心儿子不知其中的厉害。
“生意上的事，最好是各做各的，别看我们好像是帮了人家一把，可人家不会领情的。时间长了，这么掺杂着，没准他们还会自动认为，我们的生意有他们的一份。”
高老汉不相信，“不可能吧。”
“有什么不可能的，一切皆有可能。不过我不是跟村长说过吗？但凡村里有事需要大家出力的地方，我肯定不会推辞。”但是村里的生意，本来就和他无关，手艺都教了，小贩也介绍了，还想怎么样呢？
他招待村里人，给村里人提供方便，是他的客气和人情。
但受招待的人，就可以一个谢字都没有的，理所当然来他这里白吃白喝，理所当然拿他这里当仓库吗？看这后头的趋势，完全就是越来越理直气壮。
再然后呢，后面还有多少个理所当然等着？
趁这个机会，正好各归各的。
他每次都好饭好菜的招待着，就是争取一个主动。从人情上来说，他可是尽心尽力了。
他也知道这些人的毛病，铁定会自己作死，作到他把这些人踢出去，村里人也说不出一个“不”字。
看看，村长是不是完全说不出话来，而且也根本不会认为这是高重山蓄谋已久，只会认为是他们自己伤了高重山的心。
“行吧，你心里有数就行。”高老汉不吱声了，一个家里，儿子长大了就由儿子作主，他这个当爹的，退位让贤咯。
高重山蹲在原地，摸了摸下巴，自己是不是有点腹黑。又摸了摸肚子，腹黑就腹黑吧，总比为了别人委屈自己要好。
看到绿色的邮车，高喊着有高重山的电报。
“来了。”
接到电报，高重山大喜，年后几乎没有一件好事，这下总算是否极泰来。
“速来厂洽谈。”就五个字，高重山一见就明白，必是有好消息。
算算时间，想来是舅舅说服了张主任。
把家里的事交待好，然后把老爹叫到一边，“新房子那边五一之前，铁定能搬吗？”
“肯定能啊，就剩最后一层加盖，给后院倒水泥就能完事，只会提前不可能拖延。这都多长时间了，夏天过完就开始干的活。你要是着急，早一个月搬也没问题。”
“倒没那么急，不过，您找人把仓库和一楼收拾收拾，该粉刷的粉刷。把一楼地面的瓷砖也给辅上，赶在五一之前和房子一起完工。”
高老汉一听，表示没问题，他今天就去找人收拾。
高重山放了心，独自前往市里的板材厂。
这一次见到陈厂长，精神面貌明显比上回见到的时候，好上太多。高重山先拜年，再谈正事。得知家具厂那边，虽然谈判艰难，但总算解决了，也替他们高兴。
“经销商的事，我们有个章程，你看看。”说着将一纸合同递给高重山。
“不能先辅货吗？”高重山为难道。
开始据理力争，作为第一个吃螃蟹的人，他要开发市场，是需要付出精力，以及承受巨大的压力。
“我可以在合同里注明，如果到期不结款，可以用我的房子当抵押。”高重山先进一步，又退一步，目的就是为了让板材厂给他免费铺货，这个时候拿钱压货太傻了，而且他也没有钱可压。
陈厂长正被他吵得头大，听到他愿意用房子质押，立刻道：“这可是你说的。”
不管他的房子值不值钱，真有事又收不收得回来，至少保证了她做这件事的时候，是考虑了风险，并且做了防范的。
高重山胸口拍的山响，还愿意写进合同。
“下个月给你发货，但要三个月结一次款。厂里为了出那三十万的货，工人的工资都只能发一半。”陈厂长叹气，工厂真的很困难。
“这么困难，为什么还不开拓经销商模式呢，或者多去拉几个客户回来也好。”高重山很不理解，都困难成这样了，自己想做经销商，还谈得这么困难重重。感觉工厂没有一丁点往前冲的意思，恨不得稳住一动不动。
“以前这都是程峰一手经办的，现在销售部的人出去，差旅费花了不少，一个客户都没谈下来。”陈厂长也没办法，她一个会计，更不擅长去找客户，让她出差，下了车估计就得迷路。
“价格方面，是不是要给我一点优惠。”高重山又开启了第二轮谈判。
陈厂长无奈道：“比基准价还要优惠一成，你出给别人在基准价上加一成，两成的利还不够？”
基准价就是指现在的出厂价，给家具厂的都是出厂价，他拿到的已经比家具厂优惠一成。
如果销量能起来，两成的利确实可观。但做生意，哪里有嫌利润高的。
“不如来个阶梯价。”高重山建议。
一年销量十万以下，按陈厂长的，如果十万以上二十万以下，按基准价的基础下浮两成。如果二十万以上，下浮三成。
陈厂长笑了，“你这小子，也不怕撑破了肚皮，三十万以下按基准价下浮一成，三十万到一百万，下浮两成。一百万以上，下浮三成。”
板材厂大概有十来家客户，平均每家一年能进三十万左右的板材。如果高重山一年能卖掉一百万的货，这个流水就非常可观了，而且也确实证明经销商模式行得通，到时候招十个八个经销商，一年流水上千万，板材厂就彻底盘活了。
对于工厂来说，哪怕利润薄一点，只要流水能起来，一切问题都可以迎刃而解。
谈到最后陈厂长叮嘱，“这个条件也就是给你了，给任何人都不可能。”
“放心，我不是多嘴的人。”
高重山签了合同，想约他们夫妻吃饭，但被陈厂长婉拒。他想大概也是身份的转变，要注意影响，于是去了学校找舅舅。没有外人，干脆买只烧鸡，几道卤菜，去舅舅家里吃。