第十七章 存折
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小贩来的很早，打算和高重山好好谈谈合作的事。没想到高重山根本不顺着他的话头往下接，直接指着仓库里摆着板凳和靠背椅以及沙发床报价。
“所有的凳子对外一律报价八块，人家买的多，你适当便宜一点，七块左右就能卖，在我这里拿货，给你算五块一个。沙发床报价四十五，四十就能卖，拿货价三十。不过你不是独家，我们自己有空也会出去卖，有别人来拿货，也是这个价。”
“一手交钱一手交货，要是卖不掉的，你第二天拿回来退给我，我一样退钱。时间长了，可就不退了。”
高重山说完这些，就开始干活，其实昨天小贩一来找他，他就发现了这是个好机会。
目前他们几个人，人人能干活，竹编的手艺三叔一学就会，只要不太劳累，坐着的活，或是指点李远山干，都不在话下。但能够出去卖货的，只有他一个，这就导致效率低下。
如果有人替他们销货，他才懒得出去卖东西，节约出来的时间，够干不少活了。
可他太了解这些小贩了，所谓的格局啊，图长远啊，有这种想法的人凤毛麟角。大部分人只有眼前的利益，你一旦表现出一丁点的渴望，他们就能在石头里榨出油来。反正说话不要成本，就尽管说呗，说到你答应为止。
所以高重山根本不跟他谈，让他以为自己轴才是最好的应对之策。抛出条件，便自己该干什么干什么，他说什么都当是配乐。
小贩说到口干舌燥，发现实在打动不了高重山，只好试着跟他谈条件，比如说独家销售啦，重新制定价格啦。
“价格高了卖不动，独家更不可能，我们自己也要销货的。”高重山不打算改动任何一个条件。
他知道，这个时代谁有货才是老大，这些小贩手里的货，都是有人从省城带回来再转包给他们的，中间的利润极低。而且好卖不好卖的货，都是搭配起来的，不能由着他们挑。
至于说为什么他们不自己出去打货，这就是小县城的生存法则了。如果有人没有事先谈好就自己出去搞批发，背后有靠山就碰一碰，没有就等着人来收拾你吧。
甚至这个垄断了小商品批发的人是谁，高重山都知道。还知道他现在的身家，至少是十万起跳。
小贩想要一手货源的心情有多迫切，可想而知。
“小兄弟，真是厉害。”小贩长叹一声，服了气。
但还是掏出钱，拿了两对板凳和一张沙发床。他来的时候是骑着三轮车过来的，就是带着直接拿货走的心思，如今也算是达到目的。就是从荷包里掏出来的真金白银，叫他肉疼不已。
高重山等他走了，也出了一趟门，去银行，帮自己和李远山还有大娃子立下三个存折。现在没有实名的要求，报个名就能存。
他的存折上是四百五十块，李远山的存折是二十块，大娃子的存折是五十块。为什么不用三叔的，这完全是高重山的小心眼，防着山上的老二一家。
这些钱，大头是阿姨给的三百块的工钱，还有前前后后卖出去的五张沙发床，以及小贩刚刚来进的货。这段时间所有的支出，只有送妹妹回去读书的那一点点开销。
一回去，竟然有惊喜，自家老爹竟然下了山，还背了今年的新米。这个时候再说山下什么都有，背过来多辛苦的话，已经没了意义。
高重山抓着米粒闻了闻，“还是自家的米香。”
高老汉很得意，“可不是，我听银山说了，你们好的很，可现在不是闲了吗？你娘就催我下山来看看。”
又冲三叔道：“你家地里的粮食，我都一样收好了，搁在我们家呢。提留什么的，让她娘在家应付。”
这个时候有农业税很重，种出来的粮食要缴税，要缴提留。粮食理论上只能留自己吃的，不能随意到市场上卖。想卖可以，得平价卖给国家。别的地方他们不知道，反正帽山上的村民，自己吃都不够，没人往外卖。
高重山把存折分别给了三叔和李远山，李远山摆摆手意思是自己不要，让高重山帮他收起来。
“您既然来了，就多待些日子，存折上的钱，您回去的时候，带三百块，该先还谁的后还谁的，您看着安排。”
高老汉接过红彤彤的存折，看了一眼，不由得咋舌，“真这么赚钱。”
“您给我交个底，家里到底欠多少钱。”前世的高重山知道，但这一世，他还不知道，所以得问问老爹。
三叔和李远山去了院子里干活，留他们爷俩在仓库里说话。
“一千二百块。”高老汉一直没说过，就是怕儿子有压力。可是儿子下山才多长时间，就能搞到这么多钱，让他看到了希望，也就说了实话。
“还好，最多到明年，就能全还上。”高重山记得前世的时候，欠的债好像更多。
不过一想就明白，前世自己复读了三年呢，一年比一年的开销高，当然欠的更多。
这一千二听着好像挺多的，其实想一想，他读了十二年的书，一年也就是一百块，一个月八块钱而已。每年的学费，课本费，住宿吃饭衣服鞋子，哪一样不要钱。而且从八十年代开始，物价水平一年一个样。
农村家庭，要供孩子读书，不仅要往外拿钱，家里还要少一个劳力，里外里，差了多少。就这，还是他们家原本的条件在村里算不错，祖辈都没拉过胯，不然借钱都没处借去。
高老汉来了，自然也是一个壮劳力，看一眼就知道跟上趟，什么是自己能干的就来搭把手。
“瘸子要知道竹编的东西能卖上钱，不得眼红死。”高老汉嘿嘿一笑。
“他都是编的小玩意儿，卖不上价。其实做大件，做熟了未必有多费事，但人家一看个头，也不至于开的太低。”知道小件卖不上价，高重山根本不做，要做就做家具，再怎么卖不上价，那也是跟木头比，比那些编织品可是强得太多了。
再加上现在多了小贩的销售渠道，他又做了竹子的书架，让李远山跟着学，高老汉也凑过来跟着学。
小贩来的很早，打算和高重山好好谈谈合作的事。没想到高重山根本不顺着他的话头往下接，直接指着仓库里摆着板凳和靠背椅以及沙发床报价。
“所有的凳子对外一律报价八块，人家买的多，你适当便宜一点，七块左右就能卖，在我这里拿货，给你算五块一个。沙发床报价四十五，四十就能卖，拿货价三十。不过你不是独家，我们自己有空也会出去卖，有别人来拿货，也是这个价。”
“一手交钱一手交货，要是卖不掉的，你第二天拿回来退给我，我一样退钱。时间长了，可就不退了。”
高重山说完这些，就开始干活，其实昨天小贩一来找他，他就发现了这是个好机会。
目前他们几个人，人人能干活，竹编的手艺三叔一学就会，只要不太劳累，坐着的活，或是指点李远山干，都不在话下。但能够出去卖货的，只有他一个，这就导致效率低下。
如果有人替他们销货，他才懒得出去卖东西，节约出来的时间，够干不少活了。
可他太了解这些小贩了，所谓的格局啊，图长远啊，有这种想法的人凤毛麟角。大部分人只有眼前的利益，你一旦表现出一丁点的渴望，他们就能在石头里榨出油来。反正说话不要成本，就尽管说呗，说到你答应为止。
所以高重山根本不跟他谈，让他以为自己轴才是最好的应对之策。抛出条件，便自己该干什么干什么，他说什么都当是配乐。
小贩说到口干舌燥，发现实在打动不了高重山，只好试着跟他谈条件，比如说独家销售啦，重新制定价格啦。
“价格高了卖不动，独家更不可能，我们自己也要销货的。”高重山不打算改动任何一个条件。
他知道，这个时代谁有货才是老大，这些小贩手里的货，都是有人从省城带回来再转包给他们的，中间的利润极低。而且好卖不好卖的货，都是搭配起来的，不能由着他们挑。
至于说为什么他们不自己出去打货，这就是小县城的生存法则了。如果有人没有事先谈好就自己出去搞批发，背后有靠山就碰一碰，没有就等着人来收拾你吧。
甚至这个垄断了小商品批发的人是谁，高重山都知道。还知道他现在的身家，至少是十万起跳。
小贩想要一手货源的心情有多迫切，可想而知。
“小兄弟，真是厉害。”小贩长叹一声，服了气。
但还是掏出钱，拿了两对板凳和一张沙发床。他来的时候是骑着三轮车过来的，就是带着直接拿货走的心思，如今也算是达到目的。就是从荷包里掏出来的真金白银，叫他肉疼不已。
高重山等他走了，也出了一趟门，去银行，帮自己和李远山还有大娃子立下三个存折。现在没有实名的要求，报个名就能存。
他的存折上是四百五十块，李远山的存折是二十块，大娃子的存折是五十块。为什么不用三叔的，这完全是高重山的小心眼，防着山上的老二一家。
这些钱，大头是阿姨给的三百块的工钱，还有前前后后卖出去的五张沙发床，以及小贩刚刚来进的货。这段时间所有的支出，只有送妹妹回去读书的那一点点开销。
一回去，竟然有惊喜，自家老爹竟然下了山，还背了今年的新米。这个时候再说山下什么都有，背过来多辛苦的话，已经没了意义。
高重山抓着米粒闻了闻，“还是自家的米香。”
高老汉很得意，“可不是，我听银山说了，你们好的很，可现在不是闲了吗？你娘就催我下山来看看。”
又冲三叔道：“你家地里的粮食，我都一样收好了，搁在我们家呢。提留什么的，让她娘在家应付。”
这个时候有农业税很重，种出来的粮食要缴税，要缴提留。粮食理论上只能留自己吃的，不能随意到市场上卖。想卖可以，得平价卖给国家。别的地方他们不知道，反正帽山上的村民，自己吃都不够，没人往外卖。
高重山把存折分别给了三叔和李远山，李远山摆摆手意思是自己不要，让高重山帮他收起来。
“您既然来了，就多待些日子，存折上的钱，您回去的时候，带三百块，该先还谁的后还谁的，您看着安排。”
高老汉接过红彤彤的存折，看了一眼，不由得咋舌，“真这么赚钱。”
“您给我交个底，家里到底欠多少钱。”前世的高重山知道，但这一世，他还不知道，所以得问问老爹。
三叔和李远山去了院子里干活，留他们爷俩在仓库里说话。
“一千二百块。”高老汉一直没说过，就是怕儿子有压力。可是儿子下山才多长时间，就能搞到这么多钱，让他看到了希望，也就说了实话。
“还好，最多到明年，就能全还上。”高重山记得前世的时候，欠的债好像更多。
不过一想就明白，前世自己复读了三年呢，一年比一年的开销高，当然欠的更多。
这一千二听着好像挺多的，其实想一想，他读了十二年的书，一年也就是一百块，一个月八块钱而已。每年的学费，课本费，住宿吃饭衣服鞋子，哪一样不要钱。而且从八十年代开始，物价水平一年一个样。
农村家庭，要供孩子读书，不仅要往外拿钱，家里还要少一个劳力，里外里，差了多少。就这，还是他们家原本的条件在村里算不错，祖辈都没拉过胯，不然借钱都没处借去。
高老汉来了，自然也是一个壮劳力，看一眼就知道跟上趟，什么是自己能干的就来搭把手。
“瘸子要知道竹编的东西能卖上钱，不得眼红死。”高老汉嘿嘿一笑。
“他都是编的小玩意儿，卖不上价。其实做大件，做熟了未必有多费事，但人家一看个头，也不至于开的太低。”知道小件卖不上价，高重山根本不做，要做就做家具，再怎么卖不上价，那也是跟木头比，比那些编织品可是强得太多了。
再加上现在多了小贩的销售渠道，他又做了竹子的书架，让李远山跟着学，高老汉也凑过来跟着学。