第五章 摆摊
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山路难走的很，客车年纪也不小了，一路呜呜咽咽冒着黑烟，以一种随时可能散架的姿态前进着。一车人都担心开到半路撂挑子，倒是没人嫌慢。
高重山被颠的七荤八素，心理上接受不了，身体却完全没当回事。李远山更是不怕颠，比起徒步两天去县城，能这么坐着去，已经很好了。还决定回来的时候劝劝好兄弟，别浪费钱，到时候走回来。
客车晚点，到了县城已经七点多钟，也就是夏天黑的晚，两人趁着光亮，去了县中学。住旅馆两个人都舍不得，露宿一晚高重山又怕不安全，不是怕人不安全，是怕货不安全。现在的抢劫犯什么都看得上，这些货可不能有闪失。
高重山都已经毕业了，但宿舍还在，因为那个时候的他，还没重生，等着看考试结果，行就收拾东西回家等录取通知书，不行就准备复读。
八十年代高中复读几年是常态，一个班上一半人选择复读都不奇怪，真能一次考走的，那是天才。毕竟大学还没扩招，千军万马过独木桥，都不足以形容高考之惨烈。
没说的，翻墙，爬窗，再打开宿舍门。暑假期间学校没什么人，宿舍楼更是空无一人，他们翻进来是图个简单，真被人抓到了，怎么也是自己学校的学生，难道赶他们去露宿街头。
要是走正规渠道，那不好意思，宿舍楼都锁了，谁都没钥匙，对不起了，他们也只能滚蛋。
现在多好，只要不亮灯，没人知道宿舍楼住进两个人。万一被发现，反正他们住都住进去了，谁好意思硬赶。
高重山还睡得死沉死沉，李远山已经爬下床把他摇醒，“趁着天没亮，赶紧走吧。”
“嗯，走。”去水龙头抹了一把脸，拿自己的牙刷鼓捣两下，再用水抹了抹头发，趁着没人发现，再次翻出宿舍楼。
也幸好叫来了李远山，不然他一个人想翻墙倒是简单，但想带着这么多东西翻墙，没戏。
县城的菜市场附近是一大早最热闹的地方，板凳一摆就有人来问价。
“你尽管坐，塌了算我的。”
“不是，怎么会是我呢，家里老汉的手艺，祖上三代人做这一行呢，没有二十年功夫不敢做了东西往外卖。”
“以前咱们送到镇子上，他们送到市里卖得价高。这不是看人家太黑，所以就自己来了，赚个路费就成。”
“不贵不贵，靠背椅，高板凳一律八块，但得一对对的卖，不单卖。”
李远山在旁边听得是目瞪口呆，这还是自己那个不爱说话的发小吗？这一套一套的，要不是揉了揉眼睛，确信眼前人没被调包，他都要信了。
八块一个，李远山捂着小心脏，“扑通扑通”的跳。因为太过震惊，搞得他都忘了反驳发小的谎话。
他们一共背了四个靠背椅，八个高板凳，一共是多少钱？心算加手指帮忙，才算出九十六块的巨款。
不对啊，报得价高有什么用，这不是得卖得掉才行吗？
一个中年男人按了按板凳，“便宜点？”
“叔叔，这个凳子配餐桌最好不过，而且竹凳四面是圆弧状的，坐着不咯腿。木头板凳的面都是薄薄切一片，吃个饭起身，腿跟被人拉了一刀似的。大人受罪就算了，孩子多难受。”
“你还知道这些？”中年人似乎是被说到心坎上了，原本严肃的脸上，露出了微笑。
“同学跟我说的，我回去跟老汉讲，他说这好办，就给做了几个高板凳，夏天坐还凉快。”
中年人哈哈大笑，“得了，算你会说话，我要四个，你给算二十五，再帮我送到家，成，我就付钱。”
“成，怎么不成。我让一步，您也让一步，二十六块，不光给您送货，还给您搭个小玩意儿，您家是儿子还是闺女？”高重山也不用解绳子，直接把一捆高板凳背到李远山的背上。叮嘱他送货之后，再赶紧回来。
李远山也在县城念过一年初中，不怕他走丢。
“还有东西送。”中年人的眼睛往高背椅上瞥，顺口回答道：“我家是个小小子。”
高重山从篓子里拿出一个竹汽车道：“送给小朋友的，您拿好。”
中年人拿在手里把玩一下，惊觉汽车轮子还能转动，不由得惊了一下，“这手艺没得说，绝了。”
李远山回来的时候，现场就剩两个篓子，其他的都没了。
“卖光了？”李远山不敢相信。
高重山“嗯”了一声，“这几年很多单位盖宿舍分房子，住了新房子，不配点桌椅板凳怎么行。”
十年动乱结束，逐步取消计划经济，开放市场，中国的经济是有一个高速发展阶段的。只是这个发展没带上农民，基本都是工业口的事。农民得着的好处，就是承包到户。可惜对于小帽村这种地少人多的村寨来说，这个好处跟没有也差不多。
八七年在很多大城市，物价已经有了质的飞跃，前卫些的都吃上了汉堡喝上了可乐。就连时髦的国外化妆品，也有女郎用上了。但在他们这里，大部分人连汉堡可乐是什么都不知道，物价也没有太大的变化。
好在县城的还有几个数得着的好单位，板凳好歹算是小件家具，对于现在的人来说，添置家具和电器是最舍得掏钱的。
说是八块，买的人肯定得还价，最后卖出八十五块钱，被高重山塞到了腰上缠着的布袋子里。
要的价若是高了，不一定能这么顺利卖出去，如果要耗一天，对于高重山来说得不偿失。
“去广场。”高重山是见过钱的人，区区几十块怎么会放在眼里。
但在李远山看来，高重山简直是神人，这门手艺能有多难，李远山觉得自己要学也能学得会，可他那一套揽客的说辞，让他学怕是打死都学不会。
李远山刚才送货的时候，就想跟人家搭讪来着，结果根本开不了口。可见，这门学问，深着呢。
这会儿他总算反应过来，“你刚才说这东西是你家老汉做的，为啥不说实话啊。”
他理解不了什么叫营销手段，在他看来，这不是骗人吗？
高重山跟他解释，他还是想不通，最后只能告诉他，“你别管了，我跟客人说话的时候，你听着就行。”
山路难走的很，客车年纪也不小了，一路呜呜咽咽冒着黑烟，以一种随时可能散架的姿态前进着。一车人都担心开到半路撂挑子，倒是没人嫌慢。
高重山被颠的七荤八素，心理上接受不了，身体却完全没当回事。李远山更是不怕颠，比起徒步两天去县城，能这么坐着去，已经很好了。还决定回来的时候劝劝好兄弟，别浪费钱，到时候走回来。
客车晚点，到了县城已经七点多钟，也就是夏天黑的晚，两人趁着光亮，去了县中学。住旅馆两个人都舍不得，露宿一晚高重山又怕不安全，不是怕人不安全，是怕货不安全。现在的抢劫犯什么都看得上，这些货可不能有闪失。
高重山都已经毕业了，但宿舍还在，因为那个时候的他，还没重生，等着看考试结果，行就收拾东西回家等录取通知书，不行就准备复读。
八十年代高中复读几年是常态，一个班上一半人选择复读都不奇怪，真能一次考走的，那是天才。毕竟大学还没扩招，千军万马过独木桥，都不足以形容高考之惨烈。
没说的，翻墙，爬窗，再打开宿舍门。暑假期间学校没什么人，宿舍楼更是空无一人，他们翻进来是图个简单，真被人抓到了，怎么也是自己学校的学生，难道赶他们去露宿街头。
要是走正规渠道，那不好意思，宿舍楼都锁了，谁都没钥匙，对不起了，他们也只能滚蛋。
现在多好，只要不亮灯，没人知道宿舍楼住进两个人。万一被发现，反正他们住都住进去了，谁好意思硬赶。
高重山还睡得死沉死沉，李远山已经爬下床把他摇醒，“趁着天没亮，赶紧走吧。”
“嗯，走。”去水龙头抹了一把脸，拿自己的牙刷鼓捣两下，再用水抹了抹头发，趁着没人发现，再次翻出宿舍楼。
也幸好叫来了李远山，不然他一个人想翻墙倒是简单，但想带着这么多东西翻墙，没戏。
县城的菜市场附近是一大早最热闹的地方，板凳一摆就有人来问价。
“你尽管坐，塌了算我的。”
“不是，怎么会是我呢，家里老汉的手艺，祖上三代人做这一行呢，没有二十年功夫不敢做了东西往外卖。”
“以前咱们送到镇子上，他们送到市里卖得价高。这不是看人家太黑，所以就自己来了，赚个路费就成。”
“不贵不贵，靠背椅，高板凳一律八块，但得一对对的卖，不单卖。”
李远山在旁边听得是目瞪口呆，这还是自己那个不爱说话的发小吗？这一套一套的，要不是揉了揉眼睛，确信眼前人没被调包，他都要信了。
八块一个，李远山捂着小心脏，“扑通扑通”的跳。因为太过震惊，搞得他都忘了反驳发小的谎话。
他们一共背了四个靠背椅，八个高板凳，一共是多少钱？心算加手指帮忙，才算出九十六块的巨款。
不对啊，报得价高有什么用，这不是得卖得掉才行吗？
一个中年男人按了按板凳，“便宜点？”
“叔叔，这个凳子配餐桌最好不过，而且竹凳四面是圆弧状的，坐着不咯腿。木头板凳的面都是薄薄切一片，吃个饭起身，腿跟被人拉了一刀似的。大人受罪就算了，孩子多难受。”
“你还知道这些？”中年人似乎是被说到心坎上了，原本严肃的脸上，露出了微笑。
“同学跟我说的，我回去跟老汉讲，他说这好办，就给做了几个高板凳，夏天坐还凉快。”
中年人哈哈大笑，“得了，算你会说话，我要四个，你给算二十五，再帮我送到家，成，我就付钱。”
“成，怎么不成。我让一步，您也让一步，二十六块，不光给您送货，还给您搭个小玩意儿，您家是儿子还是闺女？”高重山也不用解绳子，直接把一捆高板凳背到李远山的背上。叮嘱他送货之后，再赶紧回来。
李远山也在县城念过一年初中，不怕他走丢。
“还有东西送。”中年人的眼睛往高背椅上瞥，顺口回答道：“我家是个小小子。”
高重山从篓子里拿出一个竹汽车道：“送给小朋友的，您拿好。”
中年人拿在手里把玩一下，惊觉汽车轮子还能转动，不由得惊了一下，“这手艺没得说，绝了。”
李远山回来的时候，现场就剩两个篓子，其他的都没了。
“卖光了？”李远山不敢相信。
高重山“嗯”了一声，“这几年很多单位盖宿舍分房子，住了新房子，不配点桌椅板凳怎么行。”
十年动乱结束，逐步取消计划经济，开放市场，中国的经济是有一个高速发展阶段的。只是这个发展没带上农民，基本都是工业口的事。农民得着的好处，就是承包到户。可惜对于小帽村这种地少人多的村寨来说，这个好处跟没有也差不多。
八七年在很多大城市，物价已经有了质的飞跃，前卫些的都吃上了汉堡喝上了可乐。就连时髦的国外化妆品，也有女郎用上了。但在他们这里，大部分人连汉堡可乐是什么都不知道，物价也没有太大的变化。
好在县城的还有几个数得着的好单位，板凳好歹算是小件家具，对于现在的人来说，添置家具和电器是最舍得掏钱的。
说是八块，买的人肯定得还价，最后卖出八十五块钱，被高重山塞到了腰上缠着的布袋子里。
要的价若是高了，不一定能这么顺利卖出去，如果要耗一天，对于高重山来说得不偿失。
“去广场。”高重山是见过钱的人，区区几十块怎么会放在眼里。
但在李远山看来，高重山简直是神人，这门手艺能有多难，李远山觉得自己要学也能学得会，可他那一套揽客的说辞，让他学怕是打死都学不会。
李远山刚才送货的时候，就想跟人家搭讪来着，结果根本开不了口。可见，这门学问，深着呢。
这会儿他总算反应过来，“你刚才说这东西是你家老汉做的，为啥不说实话啊。”
他理解不了什么叫营销手段，在他看来，这不是骗人吗？
高重山跟他解释，他还是想不通，最后只能告诉他，“你别管了，我跟客人说话的时候，你听着就行。”