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第四十一章 沈新的销售套路
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溪棠的自我感动，让沈新感觉自己的良心受到了谴责，足足谴责了四五秒沈新才平复了自己的心情。
可千万不能暴露自己能从她们身上割韭菜搞愿力的事情，不然这几个一个心里不平衡疯起来砍自己怎么办。
流水线的灌装非常快。
第一批货的三万瓶一天就灌完了。
下一批生产的时间，齐荣珠还没确定。
主要是想看看这一批的YR悦容精华液卖的到底怎么样。
齐荣珠有自己的销售渠道，这些渠道涉及到化妆品店，商场，包含一些美容院。
渠道很多，但遗憾的是，在庐陵这边，她的渠道还是不如万莉。
毕竟万莉是很多品牌的总代，只要找她拿货的人，都会成为她的渠道。
齐荣珠的渠道来源有两方面。
一方面是这么多年代工认识的化妆品品牌那边弄过来的渠道。
第二就是她之前自己搞品牌的时候铺货后积攒下来的渠道。
对于怎么销售，沈新其实是想过出点主意的，但是看着齐荣珠手底下那些销售经理的表现比万莉的那些销售经理还牛气的时候，沈新就按下了这份心思。
他并非那种喜欢被人看不起之后，蹦起来装逼打脸的人。
关键是，万一自己的逼装不起来怎么办，自己有没有销售方面的金手指，打不了人家脸光被侮辱一番这谁顶得住？
从心底里，沈新是希望这群人能给点力，至少要符合那一副我是销售精英的牛气模样的能力。
销售的好，对于谁都有好处不是。
但天不随人愿。
第三天，沈新被齐荣珠叫过去看销售报表。
看到销售报表的时候，沈新差点没气死。
就这？
就这？
就特么这？
三天卖出去10份，也好意思牛气。
“齐姐，你们这销售怎么搞得？”沈新把表丢到桌子上，这群人干什么吃的，不对，是这玩意真的有这么难卖吗？
当初茉莉一卖就卖出去那么多。
换到万莉和齐荣珠这里，怎么就拉了胯呢？
“别这么大火气，新品牌嘛，前期推广困难点很正常的。”
“那也不至于这么点吧，他们这是上街摆摊去了？”
“那也不是，是去我们合作的店里铺货去了，你也知道，新品牌人家店里哪里肯先付货款，都是卖完再结钱。”
“铺货这个没什么问题，铺完之后呢？”沈新问道。
“人手本来就不多，铺完一家还得铺下一家呢。”
“就没对导购做个培训什么的，也没搞个什么活动？”
“这一下子哪里来得及，有那么多店要跑。”
“不是，齐姐，我有个问题，你是觉得咱们铺货的店越多越好吗？”
“那不然呢，覆盖面越广咱们的潜在消费者就越多啊，小新，我知道你心急，但是销售是这样的，你不太懂这个，不理解也很正常，咱们得一步一步来。”
“不对不对，我觉得有问题。”沈新听到这个说法，摇了摇头。
铺货广没问题，关键是铺货下去之后营销得跟上啊，诚如齐荣珠所说，人手有限，管的了铺货就管不了营销。
那请问铺货还有个屁用？
消费者对你的品牌没有认知，甚至导购对这个品牌都没有认知，那这玩意上架了之后不也是吃灰？
“有问题是有问题，但现在问题不大，你不要急，你这么急的性子，是做不好销售的，听姐一句劝，你还年轻，这商业里的道道多了，你要多虚心学习。”齐荣珠一副过来人的模样对着沈新循循教导。
虚心学习个棒槌啊，跟谁学啊，你手底下那群人？
沈新打断了齐荣珠的说教，直接说道：“齐姐，这样不行，这样出效果太慢了，等我们铺完货，然后再搞营销，黄花菜都凉了，之前万莉其实做了一个营销的榜样，人家在搞推荐会，这个就挺好的，如果不是她太贪，这玩意说不定已经卖起来了。”
一说到万莉，齐荣珠的表情明显就有点变化了，她淡淡的说道：“可是事实证明，推荐会的效果并不好，她除了第一场还算有点业绩，后面的不都是白干了。”
“我说了那是因为她太贪。”
这句太贪，让齐荣珠沉默下来，她思考了一会之后突然说道：“那我安排人做推荐会吧。”
“齐姐，你别急，推荐会这玩意你们手底下的那群人未必做的好。”
“你在怀疑我团队的能力？”这话让齐荣珠有些不爽了。
“不是怀疑，这是事实，万莉能做推荐会是因为她手底下有美容院，本身就有不少客户，你这些销售经理以前都是跑厂家的，就算推过你以前的品牌，那也没成功过，他们手底下没有客户，现在一时半会让他们上哪去找人过来参加？”沈新说这话，一点不带客气的。
“这···”
“推荐会做不做其实也没关系，我觉得咱们铺货的地方需要变一变。”沈新见气氛到这了，也该花点心思出出主意了。
“哦，你有什么高见。”齐荣珠身子往后一靠，双手环在胸前，沈新今天的话让她很不爽。
不爽的有三点，第一点拿自己跟万莉比。
第二点，质疑自己的团队能力。
第三点，质疑自己定下的铺货的销售战略。
这小年轻找问题倒是挺厉害的，就是不知道解决问题的时候这么厉害。
这个世界啊，大部分人都是挑别人刺如拉稀，出好方案像便秘。
她想静静的看沈新表演，然后找到沈新话里的漏洞，一一驳回去，让他知道，他还年轻，有些事情他把握不住，还是要听姐的。
沈新哪管齐荣珠爽不爽，他现在就是要大量出货，大量赚钱，不然命都没了，于是他自顾自的说道：“现在咱们铺的最多的地方是化妆品店，我觉得这个不行，因为店里有太多大牌子的护肤品供消费者挑选了，咱们没有任何品牌优势，加之营销活动又做不起来，所以我们要另辟蹊径。
把货铺到高端美容院里去。
齐姐，你知道我们这个面部精华的最大优势是什么吗？
是见效快，无与伦比的快。
你平时去不去美容院做脸，做完之后效果怎么样，有没有比我们的面部精华好？
说实话，比不上咱们的精华的。
所以，咱们为什么不把产品和美容院的服务结合起来。
高端美容院，做一次脸，大几百上千的，里面用的很多东西，连生产都不知道是哪里生产的。
进去的消费者，也根本判断不了脸上敷的到底是什么，全凭美容师忽悠，再有就是看效果。
咱们的面部精华，其实不仅仅是脸，对于全身都有效果，你说咱们要是联合美容院推出一个全身美白嫩肤项目，这个服务得收多少钱？
收个一千块钱完全不是问题，大把的消费者愿意为这个买单。
再说美容院愿不愿意。
她们当然愿意，有赚钱的项目她们干嘛不干？
至于这个服务的操作性，那就更有了，一瓶精华液，直接给全身都涂上一遍，效果立竿见影。
当然，能保持多少天这个不算，完全可以做成套餐嘛。
一个套餐做个十次二十次换一身牛奶肌，但凡有点钱的消费者都得疯了似买。
至于怎么让这个套餐看起来更划算，怎么在服务的过程中体现出性价比，这点美容院比咱们在行。
先泡半个小时的牛奶浴，在按摩个十几二十分钟，再涂上咱们的精华，这算下来一个半小时的服务时间就过去了。
这种情况及下收她个一千块的，完全不成问题，美容院收多少我们不管，我们只要把精华按照咱们的批发价卖给她们，现钱大量进货，还有可以继续优惠，这样就能直接把货给供出去。
我们品牌不响亮，直接面对消费者没优势的，相反，如果走上店家合作的路线，一旦成功了，前期很容易出成绩。
而且，我们和美容院合作的时候，一定要签合同，表明这个项目叫什么，比方说YR悦容全身嫩肤SPA，这样YP悦容的名字就会出现在很多消费者的认知里，等到后面时机成熟在，咱们再做推广，就有基本盘了。
这样还能赚到钱，以后咱们有大把的时间和资金来做品牌推广。
我的想法是，咱们和合作的美容院到哪个地方，就在哪个地方投广告，双线并行，用最小的代价做最好的推广。
我跟你讲，万莉当时蠢就蠢在这里，既然已经报了那么高的价格，就得把附加服务提上去，让这一千多块钱花的值当。
她手底下那么多美容院，要是按照我这个做法，那点货早就卖出去了。”
沈新说的滔滔不绝，后世身为讲师的他，很善于用语言调动人的情绪。
让别人进入到他的逻辑当中来。
所以，有时候他说话逻辑缜密，有时候说话东一榔头西一棒子的。
这都是话术技巧。
齐荣珠听完这番话之后拼命的想找沈新的逻辑漏洞。
找了半天发现还是找不到。
如果说硬要找的话，那只有一个，怎么说服高端美容院跟自己合作。
可能不能说服不是沈新的问题，是自己手底下那帮子销售经理的问题。
产品见效这么快，按照沈新的说法，是完全有机会跟美容院谈下来的，如果谈不下来，那只能证明销售经理的能力有问题。
溪棠的自我感动，让沈新感觉自己的良心受到了谴责，足足谴责了四五秒沈新才平复了自己的心情。
可千万不能暴露自己能从她们身上割韭菜搞愿力的事情，不然这几个一个心里不平衡疯起来砍自己怎么办。
流水线的灌装非常快。
第一批货的三万瓶一天就灌完了。
下一批生产的时间，齐荣珠还没确定。
主要是想看看这一批的YR悦容精华液卖的到底怎么样。
齐荣珠有自己的销售渠道，这些渠道涉及到化妆品店，商场，包含一些美容院。
渠道很多，但遗憾的是，在庐陵这边，她的渠道还是不如万莉。
毕竟万莉是很多品牌的总代，只要找她拿货的人，都会成为她的渠道。
齐荣珠的渠道来源有两方面。
一方面是这么多年代工认识的化妆品品牌那边弄过来的渠道。
第二就是她之前自己搞品牌的时候铺货后积攒下来的渠道。
对于怎么销售，沈新其实是想过出点主意的，但是看着齐荣珠手底下那些销售经理的表现比万莉的那些销售经理还牛气的时候，沈新就按下了这份心思。
他并非那种喜欢被人看不起之后，蹦起来装逼打脸的人。
关键是，万一自己的逼装不起来怎么办，自己有没有销售方面的金手指，打不了人家脸光被侮辱一番这谁顶得住？
从心底里，沈新是希望这群人能给点力，至少要符合那一副我是销售精英的牛气模样的能力。
销售的好，对于谁都有好处不是。
但天不随人愿。
第三天，沈新被齐荣珠叫过去看销售报表。
看到销售报表的时候，沈新差点没气死。
就这？
就这？
就特么这？
三天卖出去10份，也好意思牛气。
“齐姐，你们这销售怎么搞得？”沈新把表丢到桌子上，这群人干什么吃的，不对，是这玩意真的有这么难卖吗？
当初茉莉一卖就卖出去那么多。
换到万莉和齐荣珠这里，怎么就拉了胯呢？
“别这么大火气，新品牌嘛，前期推广困难点很正常的。”
“那也不至于这么点吧，他们这是上街摆摊去了？”
“那也不是，是去我们合作的店里铺货去了，你也知道，新品牌人家店里哪里肯先付货款，都是卖完再结钱。”
“铺货这个没什么问题，铺完之后呢？”沈新问道。
“人手本来就不多，铺完一家还得铺下一家呢。”
“就没对导购做个培训什么的，也没搞个什么活动？”
“这一下子哪里来得及，有那么多店要跑。”
“不是，齐姐，我有个问题，你是觉得咱们铺货的店越多越好吗？”
“那不然呢，覆盖面越广咱们的潜在消费者就越多啊，小新，我知道你心急，但是销售是这样的，你不太懂这个，不理解也很正常，咱们得一步一步来。”
“不对不对，我觉得有问题。”沈新听到这个说法，摇了摇头。
铺货广没问题，关键是铺货下去之后营销得跟上啊，诚如齐荣珠所说，人手有限，管的了铺货就管不了营销。
那请问铺货还有个屁用？
消费者对你的品牌没有认知，甚至导购对这个品牌都没有认知，那这玩意上架了之后不也是吃灰？
“有问题是有问题，但现在问题不大，你不要急，你这么急的性子，是做不好销售的，听姐一句劝，你还年轻，这商业里的道道多了，你要多虚心学习。”齐荣珠一副过来人的模样对着沈新循循教导。
虚心学习个棒槌啊，跟谁学啊，你手底下那群人？
沈新打断了齐荣珠的说教，直接说道：“齐姐，这样不行，这样出效果太慢了，等我们铺完货，然后再搞营销，黄花菜都凉了，之前万莉其实做了一个营销的榜样，人家在搞推荐会，这个就挺好的，如果不是她太贪，这玩意说不定已经卖起来了。”
一说到万莉，齐荣珠的表情明显就有点变化了，她淡淡的说道：“可是事实证明，推荐会的效果并不好，她除了第一场还算有点业绩，后面的不都是白干了。”
“我说了那是因为她太贪。”
这句太贪，让齐荣珠沉默下来，她思考了一会之后突然说道：“那我安排人做推荐会吧。”
“齐姐，你别急，推荐会这玩意你们手底下的那群人未必做的好。”
“你在怀疑我团队的能力？”这话让齐荣珠有些不爽了。
“不是怀疑，这是事实，万莉能做推荐会是因为她手底下有美容院，本身就有不少客户，你这些销售经理以前都是跑厂家的，就算推过你以前的品牌，那也没成功过，他们手底下没有客户，现在一时半会让他们上哪去找人过来参加？”沈新说这话，一点不带客气的。
“这···”
“推荐会做不做其实也没关系，我觉得咱们铺货的地方需要变一变。”沈新见气氛到这了，也该花点心思出出主意了。
“哦，你有什么高见。”齐荣珠身子往后一靠，双手环在胸前，沈新今天的话让她很不爽。
不爽的有三点，第一点拿自己跟万莉比。
第二点，质疑自己的团队能力。
第三点，质疑自己定下的铺货的销售战略。
这小年轻找问题倒是挺厉害的，就是不知道解决问题的时候这么厉害。
这个世界啊，大部分人都是挑别人刺如拉稀，出好方案像便秘。
她想静静的看沈新表演，然后找到沈新话里的漏洞，一一驳回去，让他知道，他还年轻，有些事情他把握不住，还是要听姐的。
沈新哪管齐荣珠爽不爽，他现在就是要大量出货，大量赚钱，不然命都没了，于是他自顾自的说道：“现在咱们铺的最多的地方是化妆品店，我觉得这个不行，因为店里有太多大牌子的护肤品供消费者挑选了，咱们没有任何品牌优势，加之营销活动又做不起来，所以我们要另辟蹊径。
把货铺到高端美容院里去。
齐姐，你知道我们这个面部精华的最大优势是什么吗？
是见效快，无与伦比的快。
你平时去不去美容院做脸，做完之后效果怎么样，有没有比我们的面部精华好？
说实话，比不上咱们的精华的。
所以，咱们为什么不把产品和美容院的服务结合起来。
高端美容院，做一次脸，大几百上千的，里面用的很多东西，连生产都不知道是哪里生产的。
进去的消费者，也根本判断不了脸上敷的到底是什么，全凭美容师忽悠，再有就是看效果。
咱们的面部精华，其实不仅仅是脸，对于全身都有效果，你说咱们要是联合美容院推出一个全身美白嫩肤项目，这个服务得收多少钱？
收个一千块钱完全不是问题，大把的消费者愿意为这个买单。
再说美容院愿不愿意。
她们当然愿意，有赚钱的项目她们干嘛不干？
至于这个服务的操作性，那就更有了，一瓶精华液，直接给全身都涂上一遍，效果立竿见影。
当然，能保持多少天这个不算，完全可以做成套餐嘛。
一个套餐做个十次二十次换一身牛奶肌，但凡有点钱的消费者都得疯了似买。
至于怎么让这个套餐看起来更划算，怎么在服务的过程中体现出性价比，这点美容院比咱们在行。
先泡半个小时的牛奶浴，在按摩个十几二十分钟，再涂上咱们的精华，这算下来一个半小时的服务时间就过去了。
这种情况及下收她个一千块的，完全不成问题，美容院收多少我们不管，我们只要把精华按照咱们的批发价卖给她们，现钱大量进货，还有可以继续优惠，这样就能直接把货给供出去。
我们品牌不响亮，直接面对消费者没优势的，相反，如果走上店家合作的路线，一旦成功了，前期很容易出成绩。
而且，我们和美容院合作的时候，一定要签合同，表明这个项目叫什么，比方说YR悦容全身嫩肤SPA，这样YP悦容的名字就会出现在很多消费者的认知里，等到后面时机成熟在，咱们再做推广，就有基本盘了。
这样还能赚到钱，以后咱们有大把的时间和资金来做品牌推广。
我的想法是，咱们和合作的美容院到哪个地方，就在哪个地方投广告，双线并行，用最小的代价做最好的推广。
我跟你讲，万莉当时蠢就蠢在这里，既然已经报了那么高的价格，就得把附加服务提上去，让这一千多块钱花的值当。
她手底下那么多美容院，要是按照我这个做法，那点货早就卖出去了。”
沈新说的滔滔不绝，后世身为讲师的他，很善于用语言调动人的情绪。
让别人进入到他的逻辑当中来。
所以，有时候他说话逻辑缜密，有时候说话东一榔头西一棒子的。
这都是话术技巧。
齐荣珠听完这番话之后拼命的想找沈新的逻辑漏洞。
找了半天发现还是找不到。
如果说硬要找的话，那只有一个，怎么说服高端美容院跟自己合作。
可能不能说服不是沈新的问题，是自己手底下那帮子销售经理的问题。
产品见效这么快，按照沈新的说法，是完全有机会跟美容院谈下来的，如果谈不下来，那只能证明销售经理的能力有问题。