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第二十九章 条件
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“说来听听。”齐姐对于沈新提条件没有丝毫意外。
“合作可以，不过配方我不能给你，生产的时候我这边派一个工程师过去负责原料的制作，还有我准备开发其他产品线，前期我需要你帮我垫资代工。”沈新开出了自己的第一个条件，以前受限于生产条件的不足，只能做一个面部精华，现在有工厂了，不用起来简直是浪费。
“你要开发什么产品？”齐姐没有关注配方不给她的问题，更不关注垫资代工的事情，大部分工厂对于客户都有一个授信的额度和回款期限，只要在额度内，是可以先垫资再收款的。
当然，不是所有客户都能授信，这取决于每个工厂自身对于客户的判断标准了。
“也是化妆品类的。”沈新回答道，护肤品在国家规定里属于化妆品的一种，通俗区分为护肤类和彩妆类。
“和面部精华有没有冲突？”齐姐比较关注这个，自己内部竞争就有些扯了。
“我做的是平价面膜，面部精华是高端产品，消费群体不一样。”
“那为什么不和面部精华一起合作呢，这样你也省的去做营销对不对。”
“我的第二个条件就是要借用你的销售渠道推广我的面膜。”沈新开出了自己的第二个条件。
“小新老弟，你过于贪心了，这种条件我凭什么答应你，对我有什么好处？”齐姐一听这个，就不乐意了。
“齐姐，你要这么说就没意思了，咱们在商言商，我这是新产品，能不能卖出去还不知道呢，你代工赚加工费旱涝保收，代工的钱我到期就得给你付，销售渠道借给我我同样会给你抽成，这些好处还不够？”沈新可不吃齐姐的这一套，什么叫没好处，没好处还会有人开厂做代工？
“照你这么说，咱们合作的面部精华现在在市场上的也没有证明过到底好不好卖，咱们光谈个合作你就有这么多条件，你觉得合适吗？”齐姐直接反将一军。
但沈新没有被这话迷惑到：“齐姐，我想你搞错了一件事情，主动要跟我合作的是你，不是我，实话告诉你，我已经准备去羊城了，你不跟我合作，自然有别人跟我合作，生产许可证嘛，不是什么难搞的玩意。”
这话让齐姐一阵沉默，大家是有信息差的，齐姐可不知道沈新等人等着钱续命，过了足足三分钟，电话里才传来她的声音：“还有别的条件吗？”
“面部精华的利润我要月结。”沈新琢磨了一下，也就剩这个要求了。
“你这让我怎么核算，月结不可能。”齐姐想也没想就拒绝了。
“我不管你怎么核算，你是算毛利也好净利也罢，我都要月结，齐姐，咱们这是面对消费者的产品，不是给企业做代工有回款压力，消费者买了多少钱资金就回来多少，没有你认为的那么难核算。”沈新的话很直白，既然要谈合作，当然要提条件。
何况，在沈新看来，十有八九是这个女人举报的万莉，她这是借这个强迫自己跟她合作，她都强迫了，沈新提点条件也不过分。
沈新的一番话，让齐姐不禁怀疑，这小子到底是不是真的刚高中毕业，怎么像个老油条似的：“行，你提的条件我答应你，给你两百万的垫资额度，30天付货款怎么样。”
“30天不行。”
“怎么我这边给你月结就行，你给我月结货款就不行了。”
“我没有你有钱。”
“？？？”
“齐姐，60天吧，这个付款周期在业内也算比较快的了。”沈新心里做了个估算后报了个天数。
“行，你什么时候过来签合同。”
“过几天吧，等我公司注册下来我以公司的名义跟你签。”
说完，两人便挂了电话。
为什么要以公司的名义去签，这主要涉及到商业逻辑的问题，对方公司要给自己建客户档案进行授信，不可能授信给自己个人。
其次，万一两方有什么冲突开始扯皮，那也是公司对公司，而不是个人对公司，说悲观点的，万一自己的面膜做出来卖不出去，代工费给不了，那也是公司拖欠的债务，不是自己个人的债务，虽然最后自己作为法人都得还钱，但从执行层面来讲区别很大的。
最后，这也算是一个拖时间的正当借口，沈新需要一定的时间给到溪棠，让她重新配出适合自己想法的面膜配方来。
打完电话之后的沈新出了房门，对着溪棠等人喊了一句：“开会。”
开会的桌子是餐桌，四人表情各异，溪棠眼神恍惚，晴苓满脸担忧，瑶薇闭目不言。
只有沈新的表情还算正常。
看着三人他提起精神的笑道：“怎么一个个都是要死的样子，来点笑容啊。”
“笑个屁，人都快死了，还笑得出来。”瑶薇张开了眼睛，面无表情的说道。
“沈新，去羊城的事情准备的怎么样了。”晴苓见溪棠已经有些说不出话来了，忍不住问道。
“不用去了。”
“怎么又不用去了。”这句不用去了让溪棠回了魂，她的眼神开始有了期待。
沈新看着她期待的眼神，把刚刚和齐姐谈的内容跟大家复述了一遍。
大家听完之后，砰的一声传来，这个本就不是什么好木头的桌子瞬间塌了下来，沈新用脚在地上一蹬，带着屁股下面的椅子往后滑了一点才没被塌下来的桌子砸到腿。
“晴苓，你吃饱了撑着了，好好的拍什么桌子？”沈新坐在椅子上满脸震惊的看着刚刚一巴掌把桌子干废了的晴苓说道，这姑娘长的挺萌，但是可爱的事情她是一件都不干啊。
“齐荣珠这个毒妇，竟敢举报我们，我要去给她个教训，让她知道什么人不能得罪。”齐荣珠是齐姐的名字，晴苓一听说是她举报的，立马暴怒了起来，起身就要往外走。
“你去，你去，有能耐你就一剑杀了她。”瑶薇双手抱在胸前看着晴苓说道，她的眼神竟然带着一丝鼓励。
晴苓回过头看着瑶薇恶狠狠的说道：“你以为我不敢。”
“行了，把她弄死了谁跟我们合作？你师姐的命还要不要。”沈新有些头痛的看着晴苓。
怎么碰到溪棠的事情这家伙就跟个傻缺一样，一千多岁的人了，活到狗身上去了？
溪棠这个时候也反应过来，起身拉住了晴苓：“师妹，你坐下，别那么激动，当务之急是要拿到愿力活下去，其他的都好商量。”
终于，在溪棠的劝导下，晴苓坐了下来不吭声。
“冷静了没，冷静了我们就继续商量。”
“你说。”溪棠代替了晴苓发言。
“这次的事情给了我一个很大的教训，无论是和别人合作销售或者是和别人合作生产都存在很大的风险，咱们的命运不能掌握在别人手上。
所以，咱们接下来要做几个事情，第一，咱们要有自己的品牌，NewLife马上就要注册下来，接下来咱们还需要注册一个化妆品的商标。
这个商标的名称我刚想过了，直白一点，就叫【肌活】，赋予肌肤新的活力，以后咱们围绕肌活这个商标开发一系列的护肤品来，这个是溪棠的强项，咱们有灵气，做出来的东西效果是不用担心的。
既然效果不用担心，那咱们需要搞定的就是生产和销售的问题。
“说来听听。”齐姐对于沈新提条件没有丝毫意外。
“合作可以，不过配方我不能给你，生产的时候我这边派一个工程师过去负责原料的制作，还有我准备开发其他产品线，前期我需要你帮我垫资代工。”沈新开出了自己的第一个条件，以前受限于生产条件的不足，只能做一个面部精华，现在有工厂了，不用起来简直是浪费。
“你要开发什么产品？”齐姐没有关注配方不给她的问题，更不关注垫资代工的事情，大部分工厂对于客户都有一个授信的额度和回款期限，只要在额度内，是可以先垫资再收款的。
当然，不是所有客户都能授信，这取决于每个工厂自身对于客户的判断标准了。
“也是化妆品类的。”沈新回答道，护肤品在国家规定里属于化妆品的一种，通俗区分为护肤类和彩妆类。
“和面部精华有没有冲突？”齐姐比较关注这个，自己内部竞争就有些扯了。
“我做的是平价面膜，面部精华是高端产品，消费群体不一样。”
“那为什么不和面部精华一起合作呢，这样你也省的去做营销对不对。”
“我的第二个条件就是要借用你的销售渠道推广我的面膜。”沈新开出了自己的第二个条件。
“小新老弟，你过于贪心了，这种条件我凭什么答应你，对我有什么好处？”齐姐一听这个，就不乐意了。
“齐姐，你要这么说就没意思了，咱们在商言商，我这是新产品，能不能卖出去还不知道呢，你代工赚加工费旱涝保收，代工的钱我到期就得给你付，销售渠道借给我我同样会给你抽成，这些好处还不够？”沈新可不吃齐姐的这一套，什么叫没好处，没好处还会有人开厂做代工？
“照你这么说，咱们合作的面部精华现在在市场上的也没有证明过到底好不好卖，咱们光谈个合作你就有这么多条件，你觉得合适吗？”齐姐直接反将一军。
但沈新没有被这话迷惑到：“齐姐，我想你搞错了一件事情，主动要跟我合作的是你，不是我，实话告诉你，我已经准备去羊城了，你不跟我合作，自然有别人跟我合作，生产许可证嘛，不是什么难搞的玩意。”
这话让齐姐一阵沉默，大家是有信息差的，齐姐可不知道沈新等人等着钱续命，过了足足三分钟，电话里才传来她的声音：“还有别的条件吗？”
“面部精华的利润我要月结。”沈新琢磨了一下，也就剩这个要求了。
“你这让我怎么核算，月结不可能。”齐姐想也没想就拒绝了。
“我不管你怎么核算，你是算毛利也好净利也罢，我都要月结，齐姐，咱们这是面对消费者的产品，不是给企业做代工有回款压力，消费者买了多少钱资金就回来多少，没有你认为的那么难核算。”沈新的话很直白，既然要谈合作，当然要提条件。
何况，在沈新看来，十有八九是这个女人举报的万莉，她这是借这个强迫自己跟她合作，她都强迫了，沈新提点条件也不过分。
沈新的一番话，让齐姐不禁怀疑，这小子到底是不是真的刚高中毕业，怎么像个老油条似的：“行，你提的条件我答应你，给你两百万的垫资额度，30天付货款怎么样。”
“30天不行。”
“怎么我这边给你月结就行，你给我月结货款就不行了。”
“我没有你有钱。”
“？？？”
“齐姐，60天吧，这个付款周期在业内也算比较快的了。”沈新心里做了个估算后报了个天数。
“行，你什么时候过来签合同。”
“过几天吧，等我公司注册下来我以公司的名义跟你签。”
说完，两人便挂了电话。
为什么要以公司的名义去签，这主要涉及到商业逻辑的问题，对方公司要给自己建客户档案进行授信，不可能授信给自己个人。
其次，万一两方有什么冲突开始扯皮，那也是公司对公司，而不是个人对公司，说悲观点的，万一自己的面膜做出来卖不出去，代工费给不了，那也是公司拖欠的债务，不是自己个人的债务，虽然最后自己作为法人都得还钱，但从执行层面来讲区别很大的。
最后，这也算是一个拖时间的正当借口，沈新需要一定的时间给到溪棠，让她重新配出适合自己想法的面膜配方来。
打完电话之后的沈新出了房门，对着溪棠等人喊了一句：“开会。”
开会的桌子是餐桌，四人表情各异，溪棠眼神恍惚，晴苓满脸担忧，瑶薇闭目不言。
只有沈新的表情还算正常。
看着三人他提起精神的笑道：“怎么一个个都是要死的样子，来点笑容啊。”
“笑个屁，人都快死了，还笑得出来。”瑶薇张开了眼睛，面无表情的说道。
“沈新，去羊城的事情准备的怎么样了。”晴苓见溪棠已经有些说不出话来了，忍不住问道。
“不用去了。”
“怎么又不用去了。”这句不用去了让溪棠回了魂，她的眼神开始有了期待。
沈新看着她期待的眼神，把刚刚和齐姐谈的内容跟大家复述了一遍。
大家听完之后，砰的一声传来，这个本就不是什么好木头的桌子瞬间塌了下来，沈新用脚在地上一蹬，带着屁股下面的椅子往后滑了一点才没被塌下来的桌子砸到腿。
“晴苓，你吃饱了撑着了，好好的拍什么桌子？”沈新坐在椅子上满脸震惊的看着刚刚一巴掌把桌子干废了的晴苓说道，这姑娘长的挺萌，但是可爱的事情她是一件都不干啊。
“齐荣珠这个毒妇，竟敢举报我们，我要去给她个教训，让她知道什么人不能得罪。”齐荣珠是齐姐的名字，晴苓一听说是她举报的，立马暴怒了起来，起身就要往外走。
“你去，你去，有能耐你就一剑杀了她。”瑶薇双手抱在胸前看着晴苓说道，她的眼神竟然带着一丝鼓励。
晴苓回过头看着瑶薇恶狠狠的说道：“你以为我不敢。”
“行了，把她弄死了谁跟我们合作？你师姐的命还要不要。”沈新有些头痛的看着晴苓。
怎么碰到溪棠的事情这家伙就跟个傻缺一样，一千多岁的人了，活到狗身上去了？
溪棠这个时候也反应过来，起身拉住了晴苓：“师妹，你坐下，别那么激动，当务之急是要拿到愿力活下去，其他的都好商量。”
终于，在溪棠的劝导下，晴苓坐了下来不吭声。
“冷静了没，冷静了我们就继续商量。”
“你说。”溪棠代替了晴苓发言。
“这次的事情给了我一个很大的教训，无论是和别人合作销售或者是和别人合作生产都存在很大的风险，咱们的命运不能掌握在别人手上。
所以，咱们接下来要做几个事情，第一，咱们要有自己的品牌，NewLife马上就要注册下来，接下来咱们还需要注册一个化妆品的商标。
这个商标的名称我刚想过了，直白一点，就叫【肌活】，赋予肌肤新的活力，以后咱们围绕肌活这个商标开发一系列的护肤品来，这个是溪棠的强项，咱们有灵气，做出来的东西效果是不用担心的。
既然效果不用担心，那咱们需要搞定的就是生产和销售的问题。