第二十六章 销售遇冷 (求推荐)
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吴莉是亿源科技，不，现在应该叫宸升科技销售部的一名销售员。
当然，原先亿源科技产品卖的不好，固然是产品本身的性能有问题。
但作为一家濒临倒闭的公司的销售员，吴莉自身的销售水平也实在是不敢恭维。
em......用亿源公务员这个词形容应该比较贴切。
对她而言，订单能签到最好，签不到只能怪公司产品不好。
可是，自从亿源科技被宸升科技收购，并整顿一番后，销售部几乎经历了一场大换血。
大量的销售人员被辞退，同时又重金挖来了新的销售团队。
吴莉得益于上上个月签到了公司唯一的订单，这才免于被辞退。
“也不知道公司发什么疯？居然让我来比亚迪做推销。”
吴莉嘟囔了一句。
作为生产电池管理系统的公司，吴莉对电池管理系统的性能可谓十分熟悉。
公司新生产的电池管理系统，在吴莉看来根本就是天方夜谭。
没错，作为本公司的销售人员，她都不相信这些数据是真的。
......
鹏城。
比亚迪总部。
吴莉穿着黑色高跟鞋，迈着自信的步伐走进比亚迪的总部大楼。
“你好，请问有什么事吗？”
接待的前台小姐微笑着问候道。
“你好，我是宸升科技公司的，和你们采购部的孙经理约好了。”
前台接待低头查看电脑，不一会儿抬起头道：“你好，吴女士，赵经理在办公室等您，请跟我来。”
“谢谢。”
跟在前台接待身后，吴莉打量着这座比她们公司高大上十倍不止的总部大楼，心里稍微有一丢丢羡慕。
很快。
吴莉见到了比亚迪采购部的经理，孙经理。
半个小时后。
经过吴莉一番推销，孙经理不置可否的笑了笑。
他轻轻将吴莉带来的电池管理系统性能数据资料放在桌子上，端起茶杯道：“宸......”
“宸升科技。”
“宸升科技，”孙经理点点头，“从资料上来看，贵公司的电池管理系统的确非常优秀，不过，我们公司的电池管理系统向来都是自产自销的，所以.......很抱歉。”
孙经理露出歉意的表情，随即喝了一口茶。
“孙经理，我们公司的产品可以接受车试的。”
“吴女士，你还是没明白我的意思。”
孙经理叹了一口气，“别说是你们公司的电池管理系统了，就是特斯拉的电池管理系统卖给我们，我们也不会要的。
原因很简单，电池管理系统是新能源汽车的关键技术之一，我们公司是绝对不会放弃的，你明白吗？总之，很抱歉。”
话都说到这个份上了，吴莉明白，就算她使出死缠烂打的套路来也没有用了。
因为比亚迪的政策就是，不对外采购电池管理系统，而是用自研产品，这样，才不会被别人卡脖子。
不得不说，因为美利坚政府三天两头的卡脖子行为，让国内很多企业越来越重视核心技术的重要性。
“孙经理，打扰了，希望以后有机会能合作。”
“好，吴女士慢走，我就不送了。”
“不用不用。”
走出比亚迪总部大楼，吴莉像霜打的茄子，蔫了。
此时吴莉并不知道，她的遭遇还算好的，那位被派到特斯拉的销售人员，甚至连对方的大门都没进去，就被直接赶了出来。
其他销售团队的情况基本上也都差不多。
这些新能源汽车大厂家，几乎都有自己的电池管理系统，根本没有对外采购的意愿。
正如比亚迪的孙经理所言，电池管理技术是新能源汽车的核心技术之一，没有任何一家车企愿意放弃这项技术。
他们宁愿车子性能比同行差一点，也不愿没有这项技术，被别人卡住脖子。
......
宸升科技。
当陆宸知道销售部的败绩时，一时间也有些懵逼。
他不明白，明明他的电池管理技术先进这么多，为什么没有厂家愿意用？
后来想了想。
他总结了两点原因。
第一，别人不相信。
一家名不经传的公司突然声称自己某某技术世界第一，别人第一反应肯定不是这家公司有多牛叉，而是这家公司是骗子。
第二，则是别人即使相信宸升科技的电池管理技术确实牛，但也不愿意自己的企业在这项技术上失去竞争力。
所以，就造成了现在这幅局面。
“陆总，咱们现在该怎么办？”
张全眼巴巴的望着陆宸。
陆宸见他用这种眼神望着自己，稍微有些尴尬，前些天他还夸下海口，没想到打脸来的这么快。
他咳嗽一声，掩饰尴尬道：“看来，我们的战略方向有所失误。”
陆宸理清思路，继续道：“大的新能源汽车厂家，都追求掌握核心技术，所以不会轻易向外购买电池管理系统，但那些二流、三流的厂家，可没有什么核心技术。”
闻言，赵全眼前一亮：“您的意思是......”
“没错，我们把目标对准那些二流、三流的新能源汽车厂家，仔细想想，他们对这套电池管理系统的需求应该更加迫切，因为今年新能源汽车的补贴政策是跟车的续航里程挂钩的，只要将我们的电池管理系统一炮打红，就不愁没有后续订单。”
“对，的确如此！”
张全拳掌相击，激动道，“不过，这么多家二流汽车厂家，我们到底选哪一家呢？”
“这家怎么样？”
“锐进汽车！”
张全喃喃道。
吴莉是亿源科技，不，现在应该叫宸升科技销售部的一名销售员。
当然，原先亿源科技产品卖的不好，固然是产品本身的性能有问题。
但作为一家濒临倒闭的公司的销售员，吴莉自身的销售水平也实在是不敢恭维。
em......用亿源公务员这个词形容应该比较贴切。
对她而言，订单能签到最好，签不到只能怪公司产品不好。
可是，自从亿源科技被宸升科技收购，并整顿一番后，销售部几乎经历了一场大换血。
大量的销售人员被辞退，同时又重金挖来了新的销售团队。
吴莉得益于上上个月签到了公司唯一的订单，这才免于被辞退。
“也不知道公司发什么疯？居然让我来比亚迪做推销。”
吴莉嘟囔了一句。
作为生产电池管理系统的公司，吴莉对电池管理系统的性能可谓十分熟悉。
公司新生产的电池管理系统，在吴莉看来根本就是天方夜谭。
没错，作为本公司的销售人员，她都不相信这些数据是真的。
......
鹏城。
比亚迪总部。
吴莉穿着黑色高跟鞋，迈着自信的步伐走进比亚迪的总部大楼。
“你好，请问有什么事吗？”
接待的前台小姐微笑着问候道。
“你好，我是宸升科技公司的，和你们采购部的孙经理约好了。”
前台接待低头查看电脑，不一会儿抬起头道：“你好，吴女士，赵经理在办公室等您，请跟我来。”
“谢谢。”
跟在前台接待身后，吴莉打量着这座比她们公司高大上十倍不止的总部大楼，心里稍微有一丢丢羡慕。
很快。
吴莉见到了比亚迪采购部的经理，孙经理。
半个小时后。
经过吴莉一番推销，孙经理不置可否的笑了笑。
他轻轻将吴莉带来的电池管理系统性能数据资料放在桌子上，端起茶杯道：“宸......”
“宸升科技。”
“宸升科技，”孙经理点点头，“从资料上来看，贵公司的电池管理系统的确非常优秀，不过，我们公司的电池管理系统向来都是自产自销的，所以.......很抱歉。”
孙经理露出歉意的表情，随即喝了一口茶。
“孙经理，我们公司的产品可以接受车试的。”
“吴女士，你还是没明白我的意思。”
孙经理叹了一口气，“别说是你们公司的电池管理系统了，就是特斯拉的电池管理系统卖给我们，我们也不会要的。
原因很简单，电池管理系统是新能源汽车的关键技术之一，我们公司是绝对不会放弃的，你明白吗？总之，很抱歉。”
话都说到这个份上了，吴莉明白，就算她使出死缠烂打的套路来也没有用了。
因为比亚迪的政策就是，不对外采购电池管理系统，而是用自研产品，这样，才不会被别人卡脖子。
不得不说，因为美利坚政府三天两头的卡脖子行为，让国内很多企业越来越重视核心技术的重要性。
“孙经理，打扰了，希望以后有机会能合作。”
“好，吴女士慢走，我就不送了。”
“不用不用。”
走出比亚迪总部大楼，吴莉像霜打的茄子，蔫了。
此时吴莉并不知道，她的遭遇还算好的，那位被派到特斯拉的销售人员，甚至连对方的大门都没进去，就被直接赶了出来。
其他销售团队的情况基本上也都差不多。
这些新能源汽车大厂家，几乎都有自己的电池管理系统，根本没有对外采购的意愿。
正如比亚迪的孙经理所言，电池管理技术是新能源汽车的核心技术之一，没有任何一家车企愿意放弃这项技术。
他们宁愿车子性能比同行差一点，也不愿没有这项技术，被别人卡住脖子。
......
宸升科技。
当陆宸知道销售部的败绩时，一时间也有些懵逼。
他不明白，明明他的电池管理技术先进这么多，为什么没有厂家愿意用？
后来想了想。
他总结了两点原因。
第一，别人不相信。
一家名不经传的公司突然声称自己某某技术世界第一，别人第一反应肯定不是这家公司有多牛叉，而是这家公司是骗子。
第二，则是别人即使相信宸升科技的电池管理技术确实牛，但也不愿意自己的企业在这项技术上失去竞争力。
所以，就造成了现在这幅局面。
“陆总，咱们现在该怎么办？”
张全眼巴巴的望着陆宸。
陆宸见他用这种眼神望着自己，稍微有些尴尬，前些天他还夸下海口，没想到打脸来的这么快。
他咳嗽一声，掩饰尴尬道：“看来，我们的战略方向有所失误。”
陆宸理清思路，继续道：“大的新能源汽车厂家，都追求掌握核心技术，所以不会轻易向外购买电池管理系统，但那些二流、三流的厂家，可没有什么核心技术。”
闻言，赵全眼前一亮：“您的意思是......”
“没错，我们把目标对准那些二流、三流的新能源汽车厂家，仔细想想，他们对这套电池管理系统的需求应该更加迫切，因为今年新能源汽车的补贴政策是跟车的续航里程挂钩的，只要将我们的电池管理系统一炮打红，就不愁没有后续订单。”
“对，的确如此！”
张全拳掌相击，激动道，“不过，这么多家二流汽车厂家，我们到底选哪一家呢？”
“这家怎么样？”
“锐进汽车！”
张全喃喃道。