第92章 首战告捷 独占鳌头
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婷婷首先找到涂红，涂红二话没说立即给女儿买了几份保险，还动员自己父母也买了几份，并要父亲把办公室的人介绍给婷婷。
正如婷婷所预期的一样，一星期内，凡是标有A字的朋友基本上都买了，其中很大一部分人根本不懂保险是什么，仅凭对婷婷的信任而买保险。
这天开完晨会，婷婷骑自行车去签单，突然见多年没见面的大弟三奴狗骑着一辆破旧不堪的自行车迎面走来，俩人擦肩而过时，婷婷心里一震，她发现三奴狗不仅又老又瘦，而且脸色非常难看，像患了重病的人。
自从89年父亲去世，婷婷再也没去过父亲家，只要想起父亲去世时的惨状，婷婷便心如刀绞泪如雨下，她可以原谅三奴狗无缘无故当街辱骂自己，但三奴狗夫妻俩将厚道仁义含辛茹苦一辈子的父亲活活虐待致死她无法释怀，她曾发誓永远不见哪个无情无义的弟弟。可令婷婷感到意外的是，与三奴狗不期而遇发现他身体状况不好时，对他的怨恨顿时消失得无影无踪，取而代之的是心疼和担忧。她回头看了一眼三奴狗有些佝偻的背影，心里一阵酸楚，眼眶湿了，心里嘀咕，才40几岁的男人怎么变成这副样子这些年他怎么过的啊？越想越难过，决定去他家看看。
晚上，婷婷双手提着水果出现在三奴狗面前时，夫妻俩惊呆了，他们怎么也没想到8年没见面的姐姐突然来自己家，望着婷婷，一句话说不出来，最后还是三奴狗老婆小妹打破僵局，满脸笑容的大声喊叫：“哎呀！是姐姐来了啊！快进来，快进来。”
看着房间里大大小小三女一男四个孩子，婷婷百感交集，顷刻间，她明白了三奴狗为什么会变成现在这副样子。
逐个问了四个孩子的名字后，婷婷望着三奴狗表情复杂的说：“真是苍天不负有心人啊！你终于生了个儿子，如果老四不是儿子怎么办？准备继续生？”
三奴狗头一昂大声说：“哪当然，我不能绝后啊！不生儿子怎么行呢？没有儿子，谁给我养老送终啊？”
此时，婷婷想起了父亲，她想说：“我们的父亲有俩个儿子，谁给他养老送终啊？”
话到嘴边还是忍住了，说这话已经没有任何意义了，再说自己来的目的是想帮帮他。于是轻轻地叹了口气说：“四个小孩，负担多重啊！户口怎么办？上在小妹乡下？”
问到户口，三奴狗脸上露出得意的笑容，趾高气昂的说：“都上在洪昌，我怎么会把小孩户口上到乡下呢？告诉你，我把小妹的户口也搞上来了，一共上了5个人的户口，派出所都说我是洪昌市最大的黑户。哈哈！哈哈！”
婷婷睁大眼睛说：“天啊！哪得花多少钱啊？”
三奴狗豪气冲天的说：“花钱怕什么啊！赚钱不就是为了花嘛！反正生不带来，死不带去。不是看所长的面子，我不会同意小妹结扎，我还要生，生他四大金刚！”
可能是过于兴奋激动，三奴狗青灰色的脸上似乎泛起了一点点红晕。
婷婷摇摇头，叹了口气说：“难怪你会成这个样子，老点无所谓，你身体怎么样？”
不等三奴狗开口，小妹抢着说：“不行哦！这几年精力差多了，太累了，加上他自己餐餐喝酒不吃饭，姐姐，你来得正好，你劝劝他少喝点酒。”
婷婷仔细看了看三奴狗，青灰色的脸上没有一点肉，除了皮就是骨头，凭直觉，估计他一定患了某种疾病，而且很严重，顿时，一种不祥的预感涌上心头，恐惧、惊慌、酸楚、心疼、担忧、无奈等等复杂的情感在心里翻腾，她打了一个冷颤，鼻子一阵阵发酸，为了不让眼泪掉下来，故意装着生气的样子指着小妹说：“你是他老婆，你应该管他呀！他身体不好是你的责任。”
小妹满脸委屈，但仍然笑着说：“姐姐，你不知道啊！我说话他那里听呢？你问他自己，我只要多说几句，他就瞪眼睛骂人。”
突然，个子矮小的老三走过来一声不响的站在婷婷身边，婷婷牵起她的手把她抱到自己腿上，搙了搙她凌乱的头发问：“小楠，你几岁？”
小楠没吭声，迟疑片刻后伸出5个短短的手指，婷婷小声问：“5岁啊？”
另外三个孩子坐在一旁嬉闹，可眼睛一直注视着大人说话，这时，白净秀气的老二狠狠地瞪着小楠说：“木头，自己几岁都不知道。”
长了一张娃娃脸的老大笑笑没说话，胖嘟嘟的老四一脸讨好的神情望着老二说：“二姐，我知道我几岁，我今年4岁，对啵？”
老二望着弟弟点了点头，然后用手指着小楠凶狠的说：“我说你是木头没说错吧！你看！俊俊这么小都知道自己几岁。”
婷婷皱了皱眉头，见坐在自己腿上的小楠低着头一副可怜兮兮的样子，她心疼的把小楠搂在怀里。
小妹瞪了老二一眼，然后一脸无奈的对婷婷说：“姐姐，你不知道哦！这四个小孩四个性格，老大老实，老二老四最聪明，就数老三差一点，个子矮小不说，脑子又笨，这三个都欺负她，老二经常打她。”
婷婷责怪的口吻说：“怎么可以这样呢？自己的姊妹都欺负她，别人不是更要欺负她嘛？你们做父母的要管啊！”
一直低头不语的小楠抬头看了一眼婷婷，然后将身子紧紧贴靠在婷婷怀里。
老二被妈妈瞪了一眼心里本来就有气，这个从未谋面的姑姑又在数落自己，她狠狠地瞄了婷婷一眼，小声嘀咕：“关你什么相干！我爸爸都没说过我，你凭什么说我啊？我就要打她，怎么的？”
三奴狗望着小楠说：“楠啊！下来，姑姑累了。”
不知道是小楠没听见还是不愿意下来仍然坐在婷婷腿上一动不动。婷婷搂住小楠说：“不累，让她坐。”
婷婷看了看三奴狗夫妻俩说：“我在做保险，保险是个好东西，比如说；你买了保险，如果生了病或者有什么意外，保险公司会赔你很多钱。”
小妹眼睛一亮，问：“赔多少钱？”
婷婷笑了笑说：“赔多少钱要看你买多少啊！买得多赔得多。具体情况一时半会儿说不清楚，我只能简单的告诉你们，保险人人都需要，尤其像你们没有单位的人更需要，我觉得三奴狗身体不太好，应该买两份养老保险，第一年的钱我交，以后你们自己交。这险种非常好，每份有一万元钱的保险费，而且每年递增5%,20年后就成2万了，40年后就成了3万。小妹，把三奴狗的身份证给我。”说完，婷婷把小楠抱下来，然后拿出随身携带的保单。
小妹看了一眼三奴狗，见他默允了，便去房间拿来身份证递给婷婷。
保单填写好了，婷婷要三奴狗在上面签名，三奴狗犹豫片刻后接过婷婷递给他的笔。看着三奴狗吃力的写下几个歪歪扭扭的字，婷婷的心情非常沉重，她想；如果没有□□，没有下放农村，没有为四个小孩的疲于奔命，当时就读于洪昌二中成绩优秀相貌英俊的弟弟怎么会是现在的样子啊！怪谁呢？怪国家政策？怪他自己太愚昧？还是都怪！
97年元月21号，婷婷用1523，4元钱给三奴狗买了两份99鸿福终身险，另外再用80元钱给他买了一份附加住院医疗和一份附加意外伤害。
事实证明婷婷的担忧不是多余的，一年半后，两份99鸿福终身险还真给这个不幸家庭带来了不小的帮助。
歌友艺术团唱歌的单大姐，小时候因家庭贫穷只读了几年书，听婷婷讲解了半天保险的意义和重要性，仍然似懂非懂，最后她笑了笑说：“我听不懂，反正我相信你，我买三千元保险，以后什么时候交钱，什么时候可以取钱，你告诉我一声就是。”
婷婷上班后平均每天2，6单，西边黑板上周明星哪一栏自从写上仝静秋后，连续几周没换过名字。
婷婷拥有非常丰富的客户源，吕华破例允许她可以不开分部小会。每天晨会一结束婷婷便快步走出大厅，然后骑着自行车直奔客户处。
和花名册上的A字朋友签单时，婷婷利用点滴时间打电话联系B字朋友，向他们介绍保险，做完A字朋友的单，婷婷又开始找B字朋友签单。
中国人民保险公司海东省分公司寿险营销部成立于1996年8月28号。为了实施公司的战略规划尽快占领市场，省公司举办首界名为‘霹雳行动’的营销竞赛活动，竞赛日期97年元月1号到2月15至。
竞赛公告出来后，朱雪玉急匆匆的找到分部经理说：“吕华，你看了公告吗？竞赛的业绩从元月1号开始计算，仝大姐14号才上班，比别人少了半个月的业绩，我们不是吃亏了嘛？你问问骆经理，这样的情况可不可以把仝大姐后面十几天的业绩加上去。否则，不公平啊！”
吕华笑了笑说：“怎么可以哪样做呢？公司里天天有人进出，如果都要求这样算业绩怎么搞得成呢？世界上没有绝对的公平，还有比大姐来的更晚怎么办呢？一行有一行的规矩，你放心好了，凭大姐的能力一定能拿大奖。”
朱雪玉被吕华一番话说得哑口无言，嘟了嘟嘴巴走了。
97年春节，婷婷把对儿子的期望和自己对保险工作的激情都写在对联里：
[HTK]上联：少年有为前途无量
下联：老骥伏枥志在千里
横联：共同进步[HT]
2月25号，公布竞赛结果。婷婷被授予‘营销突击手’和‘展业能手’荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！
97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。
此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。
营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上台。到台上后，婷婷见一位披着绿色绶带的年轻女孩站在桌子前满脸笑容的对大家说：“各位精英，大家好！我是省公司的小万，我首先向你们致敬！你们为公司做出了卓越贡献，公司领导为了让大家在大会期间休息好，给你们每人订了一间房，中午吃过饭，你们去自己房间休息，晚会结束后，你们可以在自己房间住一宿，明天中午12点之前把钥匙交给服务台就可以了。下面请小林宣读名单，念到名字的来我这里领钥匙。谢谢大家！”
端着本子站在一旁的小林开始念名字，听到名字的婷婷上前接过小万递给她的一张出入证和一个漂亮的纸袋，纸袋里有一把标有房间号码的钥匙和一朵绒质大红花。
吃过中饭，婷婷和绿州部的人来到属于她的房间，绿州部20多个人把小小房间挤得水泄不通，两张床、沙发、凳子、桌子上坐满了人，朱雪玉搂着婷婷说：“大姐，我们托你的福，你看那些没有房间的人在外面游游荡荡多冷啊！”
坐在沙发上的吕华站起来说：“是哦！我们都要向大姐学习，来！我提议，大家唱一首真心英雄献给我们可爱的大姐。”
一阵欢呼声过后，大家齐声唱起了熟悉的歌曲‘真心英雄’，20多个人高昂兴奋近乎喊叫的声音震耳欲聋。
下午两点，庄严而隆重的颁奖大会正式开始，豪华的演出大厅里高高的墙上挂满了长长的红绸条幅，台上摆满了各种鲜花和绿植，地上铺有红色地毯，几张铺了红布的桌子在台中间一字排开，每张桌上放有一只茶杯和一个写有名字的牌座，坐在桌前的都是省、市政府官员，也是此次颁奖大会的颁奖者。
胸前佩戴大红花的获奖者全部坐在前两排位子上，既显示特殊待遇也方便上台领奖。
大会各项仪式完成后颁奖开始，大厅里响起了令人激动令人振奋的音乐，听到名字的6名获奖者走上台站成一排，在大会主持人的提示下，先向大家热烈的掌声致谢，然后转身和6位领导面对面，一对一的接受颁奖。
婷婷右边一位男性获奖者面对的是副省长胡南洪，胡副省长虽然有些谢顶却容光焕发神采奕奕，他笑容可掬的伸出厚厚的大手紧紧握住对方的手，亲切的说：“祝贺你！继续努力！”
晚上聚餐，每人手持一份入席名单按名字入座，获奖者们的席位紧挨着公司领导的席位，晚宴场面壮观筵席规格高。席间，省市公司领导频频举杯，向获奖者和全体营销员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
歌舞晚会节目丰富多彩气氛热烈感人，公司领导确实煞费一番苦心，所有的营销员都被深深感动。当节目进入互动状态时，很多人跑上台，疯狂地大喊大叫；为保险事业奋斗终身！把保险事业进行到底！保险万岁！公司领导万岁！营销员万岁！。。。。。。
晚会结束后，婷婷把房间钥匙交给发钥匙的小万，略带歉意的说：“小万，我家在市内，你看谁住得远回家不方便，把这钥匙给他们。”
小万接过钥匙高兴的说：“哎呀！太好了！我住郊区比较远，有房间我就不回去了。谢谢大姐！”
这天晨会刚结束，吕华对正要离去的婷婷说：“大姐，耽误你一点时间好吗？”
婷婷迟疑片刻后说：“昨天我约了客户今天上午见面，去晚了不太好，有什么事我们下午开夕会谈可以吗？”
吕华连忙说：“可以，可以，我忘了下午要开夕会，大姐，你忙去，下午见。”
自从婷婷进入保险公司后，服装店里的事情全靠晶晶和桂英俩女孩打理，刚开始婷婷还帮着管一管，后来整个身心投入到保险工作中去了，每天早出晚归根本管不了服装店的事情，甚至连过问的时间都没有。
桂英什么都不会，晶晶也仅仅会缝纫，俩女孩想支撑一个服装店谈何容易？除了偶尔有人来店里缝补衣服外，几乎没有顾客了。
晚上，婷婷回到家，桂英早睡了，一直在等她回来的晶晶说：“妈，我跟你商量点事，你现在每天这么晚回来，饭也不回家吃，店里的事你根本不管了，我又没有能力管，干脆把店关了，让桂英回去算了，我也找份事做。你说呢？”
婷婷一边洗脸一边琢磨，女儿说的有道理，自己有了做20年保险的打算，不可能再回来做服装，不如把店关了，一心一意做保险。婷婷决定关店，把桂英安排到朋友服装店去学徒，晶晶可以跟着自己做保险。前两天开夕会吕华找她谈了很久，要她积极增员，建立自己的团队，走发展团队的道路。
桂英听说要去别处学徒，哭着说：“师傅，我那也不去，我就在这里。”
婷婷牵着她的手，疼爱的说：“桂英，听话，你住这里当然可以，问题是我没有时间教你啊！你爸爸送你来是为了学技术，你放心好了，这个新师傅是我要好的朋友，她会像我一样对你。乖！听师傅话，明天星期天不上班，我送你过去。”
第二天上午，婷婷把桂英送到朋友服装店交待一些事情后便准备离开，见婷婷要走，桂英含着泪说：“师傅，有时间你要来看我啊！”婷婷动情的抱住桂英。
桂英走后宝宝没人管了，有人出原价买它，婷婷怕看不到宝宝不肯卖，不卖自己又没时间管。无奈，最后以允许探望为条件把宝宝无偿送给了一个亲戚。谁知，几个月后哪亲戚说宝宝丢了，婷婷大哭一场。
婷婷除了做单也开始增员，晶晶是她增的第一个新员，令婷婷没想到的是，增员和她做单一样出色，无论是单独增员还是集体去劳务市场增员，婷婷每次都能增到别人几倍的新员。
97年3月中旬，婷婷入司2个月后，在同一期培训班学员还有很多没转正的情况下，婷婷因业绩和增员成绩突出被公司破格提升为高级主管，比主管朱雪玉还高一级。按保险公司基本法，婷婷的提升不仅不影响朱雪玉的利益，而且还增加了她的经济收入。朱雪玉表面上高兴但心里很不平衡。她认为自己是第一期学员，辛辛苦苦工作半年多了，还不如自己推荐入司才两个多月的第十期学员。
此时，朱雪玉忘了自己喜欢保险这份工作也正是因为保险公司不讲学历、不讲资历、不讲情面而是以业绩说话，真正体现了人人平等。可又不能正确面对平等制度给她带来的冲击。
当上了高级主管的婷婷仍然天天到处奔跑，不同的是现在不再骑自行车了，她用第一个月的工资买了一辆金鸟牌踏板摩托车和一部摩托古拉手机。得知这两样东西花去了一万多元钱时，晶晶瞪着眼睛望着婷婷说：“妈,你真舍得啊！花这么多钱买这东西干嘛？”
婷婷笑着说：“你不懂，任何行业，信息和时间都是至关重要的，做保险也不例外，而且做保险更需要先进的交通工具和通讯工具，花一万可以赚回十万，这是投资。知道吗？”
晶晶不以为然的摇了摇头说：“我不相信，没有摩托车没有手机，我一样做保险。”
这天开完晨会，婷婷和晶晶刚走出营销部，晶晶拜访过的一位客户打来电话说想买保险要她马上过去。婷婷交待她：“赶快打的过去。听到没有？不要坐公交车，客户等久了会走的。”晶晶点了点头。
晚上，婷婷回到家，见女儿已经回来了，连忙问：“晶晶，上午签单了吗？”
晶晶一脸沮丧的摇了摇头。婷婷安慰女儿说：“别急，不是每张单一次就能签下来的，明天继续谈，主动叫你去又不签单，什么原因呢？”
晶晶胆怯的小声说：“妈，我去晚了，我到那人已经走了。”
婷婷生气的说：“你肯定是坐公交车去的，为什么不打的？我说了你要打的去，不能让客户等我们。你怎么就不听呢？”晶晶低头无语。
见女儿可怜兮兮的样子，婷婷心疼，叹了口气，说：“算了，别难过，下次注意就是。”
晶晶两眼直直的望着婷婷说：“妈，我想退司不做了。”
婷婷以为女儿生自己的气，笑了笑说：“这么娇气啊？我又没说你什么，叫你注意一点就生气了？”
晶晶低下头小声说：“妈，我没生气，我觉得自己不是做这行的料，你看我进公司快两个月了，除了你让给我的两张单，我自己一个客户都没有，在这里我帮不了你反而拖累你，不如另外找份事做，我真的不是做保险的料。”
婷婷让女儿进公司，原本也不指望她赚多少钱，只是想让她锻炼锻炼，可女儿对这行没有半点兴趣，看来女儿的性格确实不适合做保险。
6月底，进公司两个月的晶晶退司了，退司后的晶晶成了服装大厦一名销售员。
97年7月2号晚上，婷婷去电信局给部队拍了一份电报，祝儿子27岁生日快乐！
婷婷首先找到涂红，涂红二话没说立即给女儿买了几份保险，还动员自己父母也买了几份，并要父亲把办公室的人介绍给婷婷。
正如婷婷所预期的一样，一星期内，凡是标有A字的朋友基本上都买了，其中很大一部分人根本不懂保险是什么，仅凭对婷婷的信任而买保险。
这天开完晨会，婷婷骑自行车去签单，突然见多年没见面的大弟三奴狗骑着一辆破旧不堪的自行车迎面走来，俩人擦肩而过时，婷婷心里一震，她发现三奴狗不仅又老又瘦，而且脸色非常难看，像患了重病的人。
自从89年父亲去世，婷婷再也没去过父亲家，只要想起父亲去世时的惨状，婷婷便心如刀绞泪如雨下，她可以原谅三奴狗无缘无故当街辱骂自己，但三奴狗夫妻俩将厚道仁义含辛茹苦一辈子的父亲活活虐待致死她无法释怀，她曾发誓永远不见哪个无情无义的弟弟。可令婷婷感到意外的是，与三奴狗不期而遇发现他身体状况不好时，对他的怨恨顿时消失得无影无踪，取而代之的是心疼和担忧。她回头看了一眼三奴狗有些佝偻的背影，心里一阵酸楚，眼眶湿了，心里嘀咕，才40几岁的男人怎么变成这副样子这些年他怎么过的啊？越想越难过，决定去他家看看。
晚上，婷婷双手提着水果出现在三奴狗面前时，夫妻俩惊呆了，他们怎么也没想到8年没见面的姐姐突然来自己家，望着婷婷，一句话说不出来，最后还是三奴狗老婆小妹打破僵局，满脸笑容的大声喊叫：“哎呀！是姐姐来了啊！快进来，快进来。”
看着房间里大大小小三女一男四个孩子，婷婷百感交集，顷刻间，她明白了三奴狗为什么会变成现在这副样子。
逐个问了四个孩子的名字后，婷婷望着三奴狗表情复杂的说：“真是苍天不负有心人啊！你终于生了个儿子，如果老四不是儿子怎么办？准备继续生？”
三奴狗头一昂大声说：“哪当然，我不能绝后啊！不生儿子怎么行呢？没有儿子，谁给我养老送终啊？”
此时，婷婷想起了父亲，她想说：“我们的父亲有俩个儿子，谁给他养老送终啊？”
话到嘴边还是忍住了，说这话已经没有任何意义了，再说自己来的目的是想帮帮他。于是轻轻地叹了口气说：“四个小孩，负担多重啊！户口怎么办？上在小妹乡下？”
问到户口，三奴狗脸上露出得意的笑容，趾高气昂的说：“都上在洪昌，我怎么会把小孩户口上到乡下呢？告诉你，我把小妹的户口也搞上来了，一共上了5个人的户口，派出所都说我是洪昌市最大的黑户。哈哈！哈哈！”
婷婷睁大眼睛说：“天啊！哪得花多少钱啊？”
三奴狗豪气冲天的说：“花钱怕什么啊！赚钱不就是为了花嘛！反正生不带来，死不带去。不是看所长的面子，我不会同意小妹结扎，我还要生，生他四大金刚！”
可能是过于兴奋激动，三奴狗青灰色的脸上似乎泛起了一点点红晕。
婷婷摇摇头，叹了口气说：“难怪你会成这个样子，老点无所谓，你身体怎么样？”
不等三奴狗开口，小妹抢着说：“不行哦！这几年精力差多了，太累了，加上他自己餐餐喝酒不吃饭，姐姐，你来得正好，你劝劝他少喝点酒。”
婷婷仔细看了看三奴狗，青灰色的脸上没有一点肉，除了皮就是骨头，凭直觉，估计他一定患了某种疾病，而且很严重，顿时，一种不祥的预感涌上心头，恐惧、惊慌、酸楚、心疼、担忧、无奈等等复杂的情感在心里翻腾，她打了一个冷颤，鼻子一阵阵发酸，为了不让眼泪掉下来，故意装着生气的样子指着小妹说：“你是他老婆，你应该管他呀！他身体不好是你的责任。”
小妹满脸委屈，但仍然笑着说：“姐姐，你不知道啊！我说话他那里听呢？你问他自己，我只要多说几句，他就瞪眼睛骂人。”
突然，个子矮小的老三走过来一声不响的站在婷婷身边，婷婷牵起她的手把她抱到自己腿上，搙了搙她凌乱的头发问：“小楠，你几岁？”
小楠没吭声，迟疑片刻后伸出5个短短的手指，婷婷小声问：“5岁啊？”
另外三个孩子坐在一旁嬉闹，可眼睛一直注视着大人说话，这时，白净秀气的老二狠狠地瞪着小楠说：“木头，自己几岁都不知道。”
长了一张娃娃脸的老大笑笑没说话，胖嘟嘟的老四一脸讨好的神情望着老二说：“二姐，我知道我几岁，我今年4岁，对啵？”
老二望着弟弟点了点头，然后用手指着小楠凶狠的说：“我说你是木头没说错吧！你看！俊俊这么小都知道自己几岁。”
婷婷皱了皱眉头，见坐在自己腿上的小楠低着头一副可怜兮兮的样子，她心疼的把小楠搂在怀里。
小妹瞪了老二一眼，然后一脸无奈的对婷婷说：“姐姐，你不知道哦！这四个小孩四个性格，老大老实，老二老四最聪明，就数老三差一点，个子矮小不说，脑子又笨，这三个都欺负她，老二经常打她。”
婷婷责怪的口吻说：“怎么可以这样呢？自己的姊妹都欺负她，别人不是更要欺负她嘛？你们做父母的要管啊！”
一直低头不语的小楠抬头看了一眼婷婷，然后将身子紧紧贴靠在婷婷怀里。
老二被妈妈瞪了一眼心里本来就有气，这个从未谋面的姑姑又在数落自己，她狠狠地瞄了婷婷一眼，小声嘀咕：“关你什么相干！我爸爸都没说过我，你凭什么说我啊？我就要打她，怎么的？”
三奴狗望着小楠说：“楠啊！下来，姑姑累了。”
不知道是小楠没听见还是不愿意下来仍然坐在婷婷腿上一动不动。婷婷搂住小楠说：“不累，让她坐。”
婷婷看了看三奴狗夫妻俩说：“我在做保险，保险是个好东西，比如说；你买了保险，如果生了病或者有什么意外，保险公司会赔你很多钱。”
小妹眼睛一亮，问：“赔多少钱？”
婷婷笑了笑说：“赔多少钱要看你买多少啊！买得多赔得多。具体情况一时半会儿说不清楚，我只能简单的告诉你们，保险人人都需要，尤其像你们没有单位的人更需要，我觉得三奴狗身体不太好，应该买两份养老保险，第一年的钱我交，以后你们自己交。这险种非常好，每份有一万元钱的保险费，而且每年递增5%,20年后就成2万了，40年后就成了3万。小妹，把三奴狗的身份证给我。”说完，婷婷把小楠抱下来，然后拿出随身携带的保单。
小妹看了一眼三奴狗，见他默允了，便去房间拿来身份证递给婷婷。
保单填写好了，婷婷要三奴狗在上面签名，三奴狗犹豫片刻后接过婷婷递给他的笔。看着三奴狗吃力的写下几个歪歪扭扭的字，婷婷的心情非常沉重，她想；如果没有□□，没有下放农村，没有为四个小孩的疲于奔命，当时就读于洪昌二中成绩优秀相貌英俊的弟弟怎么会是现在的样子啊！怪谁呢？怪国家政策？怪他自己太愚昧？还是都怪！
97年元月21号，婷婷用1523，4元钱给三奴狗买了两份99鸿福终身险，另外再用80元钱给他买了一份附加住院医疗和一份附加意外伤害。
事实证明婷婷的担忧不是多余的，一年半后，两份99鸿福终身险还真给这个不幸家庭带来了不小的帮助。
歌友艺术团唱歌的单大姐，小时候因家庭贫穷只读了几年书，听婷婷讲解了半天保险的意义和重要性，仍然似懂非懂，最后她笑了笑说：“我听不懂，反正我相信你，我买三千元保险，以后什么时候交钱，什么时候可以取钱，你告诉我一声就是。”
婷婷上班后平均每天2，6单，西边黑板上周明星哪一栏自从写上仝静秋后，连续几周没换过名字。
婷婷拥有非常丰富的客户源，吕华破例允许她可以不开分部小会。每天晨会一结束婷婷便快步走出大厅，然后骑着自行车直奔客户处。
和花名册上的A字朋友签单时，婷婷利用点滴时间打电话联系B字朋友，向他们介绍保险，做完A字朋友的单，婷婷又开始找B字朋友签单。
中国人民保险公司海东省分公司寿险营销部成立于1996年8月28号。为了实施公司的战略规划尽快占领市场，省公司举办首界名为‘霹雳行动’的营销竞赛活动，竞赛日期97年元月1号到2月15至。
竞赛公告出来后，朱雪玉急匆匆的找到分部经理说：“吕华，你看了公告吗？竞赛的业绩从元月1号开始计算，仝大姐14号才上班，比别人少了半个月的业绩，我们不是吃亏了嘛？你问问骆经理，这样的情况可不可以把仝大姐后面十几天的业绩加上去。否则，不公平啊！”
吕华笑了笑说：“怎么可以哪样做呢？公司里天天有人进出，如果都要求这样算业绩怎么搞得成呢？世界上没有绝对的公平，还有比大姐来的更晚怎么办呢？一行有一行的规矩，你放心好了，凭大姐的能力一定能拿大奖。”
朱雪玉被吕华一番话说得哑口无言，嘟了嘟嘴巴走了。
97年春节，婷婷把对儿子的期望和自己对保险工作的激情都写在对联里：
[HTK]上联：少年有为前途无量
下联：老骥伏枥志在千里
横联：共同进步[HT]
2月25号，公布竞赛结果。婷婷被授予‘营销突击手’和‘展业能手’荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！
97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。
此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。
营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上台。到台上后，婷婷见一位披着绿色绶带的年轻女孩站在桌子前满脸笑容的对大家说：“各位精英，大家好！我是省公司的小万，我首先向你们致敬！你们为公司做出了卓越贡献，公司领导为了让大家在大会期间休息好，给你们每人订了一间房，中午吃过饭，你们去自己房间休息，晚会结束后，你们可以在自己房间住一宿，明天中午12点之前把钥匙交给服务台就可以了。下面请小林宣读名单，念到名字的来我这里领钥匙。谢谢大家！”
端着本子站在一旁的小林开始念名字，听到名字的婷婷上前接过小万递给她的一张出入证和一个漂亮的纸袋，纸袋里有一把标有房间号码的钥匙和一朵绒质大红花。
吃过中饭，婷婷和绿州部的人来到属于她的房间，绿州部20多个人把小小房间挤得水泄不通，两张床、沙发、凳子、桌子上坐满了人，朱雪玉搂着婷婷说：“大姐，我们托你的福，你看那些没有房间的人在外面游游荡荡多冷啊！”
坐在沙发上的吕华站起来说：“是哦！我们都要向大姐学习，来！我提议，大家唱一首真心英雄献给我们可爱的大姐。”
一阵欢呼声过后，大家齐声唱起了熟悉的歌曲‘真心英雄’，20多个人高昂兴奋近乎喊叫的声音震耳欲聋。
下午两点，庄严而隆重的颁奖大会正式开始，豪华的演出大厅里高高的墙上挂满了长长的红绸条幅，台上摆满了各种鲜花和绿植，地上铺有红色地毯，几张铺了红布的桌子在台中间一字排开，每张桌上放有一只茶杯和一个写有名字的牌座，坐在桌前的都是省、市政府官员，也是此次颁奖大会的颁奖者。
胸前佩戴大红花的获奖者全部坐在前两排位子上，既显示特殊待遇也方便上台领奖。
大会各项仪式完成后颁奖开始，大厅里响起了令人激动令人振奋的音乐，听到名字的6名获奖者走上台站成一排，在大会主持人的提示下，先向大家热烈的掌声致谢，然后转身和6位领导面对面，一对一的接受颁奖。
婷婷右边一位男性获奖者面对的是副省长胡南洪，胡副省长虽然有些谢顶却容光焕发神采奕奕，他笑容可掬的伸出厚厚的大手紧紧握住对方的手，亲切的说：“祝贺你！继续努力！”
晚上聚餐，每人手持一份入席名单按名字入座，获奖者们的席位紧挨着公司领导的席位，晚宴场面壮观筵席规格高。席间，省市公司领导频频举杯，向获奖者和全体营销员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
歌舞晚会节目丰富多彩气氛热烈感人，公司领导确实煞费一番苦心，所有的营销员都被深深感动。当节目进入互动状态时，很多人跑上台，疯狂地大喊大叫；为保险事业奋斗终身！把保险事业进行到底！保险万岁！公司领导万岁！营销员万岁！。。。。。。
晚会结束后，婷婷把房间钥匙交给发钥匙的小万，略带歉意的说：“小万，我家在市内，你看谁住得远回家不方便，把这钥匙给他们。”
小万接过钥匙高兴的说：“哎呀！太好了！我住郊区比较远，有房间我就不回去了。谢谢大姐！”
这天晨会刚结束，吕华对正要离去的婷婷说：“大姐，耽误你一点时间好吗？”
婷婷迟疑片刻后说：“昨天我约了客户今天上午见面，去晚了不太好，有什么事我们下午开夕会谈可以吗？”
吕华连忙说：“可以，可以，我忘了下午要开夕会，大姐，你忙去，下午见。”
自从婷婷进入保险公司后，服装店里的事情全靠晶晶和桂英俩女孩打理，刚开始婷婷还帮着管一管，后来整个身心投入到保险工作中去了，每天早出晚归根本管不了服装店的事情，甚至连过问的时间都没有。
桂英什么都不会，晶晶也仅仅会缝纫，俩女孩想支撑一个服装店谈何容易？除了偶尔有人来店里缝补衣服外，几乎没有顾客了。
晚上，婷婷回到家，桂英早睡了，一直在等她回来的晶晶说：“妈，我跟你商量点事，你现在每天这么晚回来，饭也不回家吃，店里的事你根本不管了，我又没有能力管，干脆把店关了，让桂英回去算了，我也找份事做。你说呢？”
婷婷一边洗脸一边琢磨，女儿说的有道理，自己有了做20年保险的打算，不可能再回来做服装，不如把店关了，一心一意做保险。婷婷决定关店，把桂英安排到朋友服装店去学徒，晶晶可以跟着自己做保险。前两天开夕会吕华找她谈了很久，要她积极增员，建立自己的团队，走发展团队的道路。
桂英听说要去别处学徒，哭着说：“师傅，我那也不去，我就在这里。”
婷婷牵着她的手，疼爱的说：“桂英，听话，你住这里当然可以，问题是我没有时间教你啊！你爸爸送你来是为了学技术，你放心好了，这个新师傅是我要好的朋友，她会像我一样对你。乖！听师傅话，明天星期天不上班，我送你过去。”
第二天上午，婷婷把桂英送到朋友服装店交待一些事情后便准备离开，见婷婷要走，桂英含着泪说：“师傅，有时间你要来看我啊！”婷婷动情的抱住桂英。
桂英走后宝宝没人管了，有人出原价买它，婷婷怕看不到宝宝不肯卖，不卖自己又没时间管。无奈，最后以允许探望为条件把宝宝无偿送给了一个亲戚。谁知，几个月后哪亲戚说宝宝丢了，婷婷大哭一场。
婷婷除了做单也开始增员，晶晶是她增的第一个新员，令婷婷没想到的是，增员和她做单一样出色，无论是单独增员还是集体去劳务市场增员，婷婷每次都能增到别人几倍的新员。
97年3月中旬，婷婷入司2个月后，在同一期培训班学员还有很多没转正的情况下，婷婷因业绩和增员成绩突出被公司破格提升为高级主管，比主管朱雪玉还高一级。按保险公司基本法，婷婷的提升不仅不影响朱雪玉的利益，而且还增加了她的经济收入。朱雪玉表面上高兴但心里很不平衡。她认为自己是第一期学员，辛辛苦苦工作半年多了，还不如自己推荐入司才两个多月的第十期学员。
此时，朱雪玉忘了自己喜欢保险这份工作也正是因为保险公司不讲学历、不讲资历、不讲情面而是以业绩说话，真正体现了人人平等。可又不能正确面对平等制度给她带来的冲击。
当上了高级主管的婷婷仍然天天到处奔跑，不同的是现在不再骑自行车了，她用第一个月的工资买了一辆金鸟牌踏板摩托车和一部摩托古拉手机。得知这两样东西花去了一万多元钱时，晶晶瞪着眼睛望着婷婷说：“妈,你真舍得啊！花这么多钱买这东西干嘛？”
婷婷笑着说：“你不懂，任何行业，信息和时间都是至关重要的，做保险也不例外，而且做保险更需要先进的交通工具和通讯工具，花一万可以赚回十万，这是投资。知道吗？”
晶晶不以为然的摇了摇头说：“我不相信，没有摩托车没有手机，我一样做保险。”
这天开完晨会，婷婷和晶晶刚走出营销部，晶晶拜访过的一位客户打来电话说想买保险要她马上过去。婷婷交待她：“赶快打的过去。听到没有？不要坐公交车，客户等久了会走的。”晶晶点了点头。
晚上，婷婷回到家，见女儿已经回来了，连忙问：“晶晶，上午签单了吗？”
晶晶一脸沮丧的摇了摇头。婷婷安慰女儿说：“别急，不是每张单一次就能签下来的，明天继续谈，主动叫你去又不签单，什么原因呢？”
晶晶胆怯的小声说：“妈，我去晚了，我到那人已经走了。”
婷婷生气的说：“你肯定是坐公交车去的，为什么不打的？我说了你要打的去，不能让客户等我们。你怎么就不听呢？”晶晶低头无语。
见女儿可怜兮兮的样子，婷婷心疼，叹了口气，说：“算了，别难过，下次注意就是。”
晶晶两眼直直的望着婷婷说：“妈，我想退司不做了。”
婷婷以为女儿生自己的气，笑了笑说：“这么娇气啊？我又没说你什么，叫你注意一点就生气了？”
晶晶低下头小声说：“妈，我没生气，我觉得自己不是做这行的料，你看我进公司快两个月了，除了你让给我的两张单，我自己一个客户都没有，在这里我帮不了你反而拖累你，不如另外找份事做，我真的不是做保险的料。”
婷婷让女儿进公司，原本也不指望她赚多少钱，只是想让她锻炼锻炼，可女儿对这行没有半点兴趣，看来女儿的性格确实不适合做保险。
6月底，进公司两个月的晶晶退司了，退司后的晶晶成了服装大厦一名销售员。
97年7月2号晚上，婷婷去电信局给部队拍了一份电报，祝儿子27岁生日快乐！