第13章 这瓜保熟吗
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“王叔，我知道你药店生意不好的原因了。”
顾客买完药后就离开了，药店内只剩下了江成和王老板两人，王老板依然坐在柜台里的电脑前，江成此时没有像之前一样站着说话，而是坐在一把椅子上，这把椅子是王老板刚才给他搬过来的。
“说说看。”
王老板此时对江成的态度已经发生改变，不说有多么好，但是起码不像之前那般敷衍了。
江成坐在椅子上翘着二郎腿，看着王老板说道：“其实这个原因很简单，王老板你在给客户卖药的时候就是一种无所谓的态度，报了价格就不管了，有些客户可能会直接就买了，但是还有些客户比较纠结价格就会离开，每一家药店的价格都差不了太多，这种离开的客户就算去其他药店，遇到的价格跟你的药店是一样的，他也不会再回到你的药店买药，这种客户直接就流失了。”
王老板点了点头：“没错，确实是有这种情况。”
江成继续道：“而我在跟客户交谈时就会耐心解答他的问题，站在另一个角度多跟他聊聊，你说的越多，说的时间越长，他越不好拒绝你，现在大部分人都是很看重面子的，你跟他说了那么多句话，再提下也差不了几块钱，碍于面子他可能就会直接买了。”
“站在另一个角度是什么意思？”王老板疑惑道。
“就像我刚才做的那样，他要是觉得价格贵了，那我就站在产品质量的角度上，尽量去削弱价格的存在感，给他强调便宜不了多少钱，便宜的可能就是一些有问题的，让他把关注点放在产品质量上······”
王老板回想起之前江成与顾客之间的谈话，感觉确实是这么一回事：“你说的很对。”
“呵呵，基本操作。”
王老板从自己的口袋中摸出了一包烟，递了一根给江成：“把你的价格表再给我看看，我突然想起来我店里还缺点货。”
“好的。”江成笑着递上了价格表，费了这么大的劲，总算是让这个王老板报货了。
见江成笑的这么灿烂，王老板又提了一句：“不过要的货也不会太多。”
江成面不改色，依然笑道：“多少都不重要，重要的是满足你的需要。”
············
从济源大药房离开后，一个下午的时间，江成又拜访了六家药店，还剩下最后一家惠康大药房，此时他正行走在前往惠康大药房的路上。
“妈的，这天气也太热了。”
在全国有名的四大火炉之一江城跑了一下午，他的上衣已经全部湿透，裤子上也有大块汗水浸湿的不明印记，不知情的人看了可能还会产生些许误会。
江成擦了擦脸上的汗水，看了眼手机上的地图导航，惠康大药房还有700m的距离。
今天下午跑的七家药店都是B级和C级的客户，费了很大的力气才让几个老板报了货，惠康大药房与这些客户不同，是他的S级客户，上次就主动联系江成报过货，这次过去拜访不是让她报货的，主要是为了和老板周姐见个面聊几句，每天在网上聊也聊不出个花来，还是得现实多去拜访，才能增进与客户之间的感情。
路过一个水果摊时，江成停住了脚步，S级客户与其他客户都不同，见这种客户还是要带点东西过去比较好，而且这几天在微信上和周姐聊的也挺好，空手去确实不太合适。
打定主意后，江成迈着步子朝着水果摊走去，有几个顾客正在买水果，老板是一个体形微胖的中年男人。
“老板，生意行啊。”
水果店老板笑道：“哈哈，要点什么？”
江成看了看店里的水果道：“这西瓜多少钱一斤？”
“两块钱一斤。”
江成挑了挑眉：“这么贵？”
水果店老板笑道：“现在的瓜都这个价，其他地方卖的价格只高不低。”
“行，那你给我挑一个吧。”
待会儿还有事，江成也不想太麻烦。
老板挑了一个西瓜，托在手中，嘴里说道：“这个怎么样？”
江成用手拍了拍西瓜，听声音他也分辨不出好坏。
“这瓜保熟吗？”
老板笑道：“我开水果摊的，能卖生瓜蛋子？”
“行，那就这个了。”
老板把西瓜放在秤上一称：“十五斤，三十块。”
这年头做假秤的还蛮多，江成抱起西瓜估摸着算了算，差不多是这个数。
“嗯，给我装好。”
又挑了些其他的水果，付完钱离开水果店。
这里离药店的距离已经不远，走了个几分钟，还没见到药店，江成就听到了一道从喇叭中传来的声音。
“惠康大药房会员全场九折特价，充值······”
循着声音再走几步，就看到了惠康大药房的牌匾，门口还放着一个显示屏，正在播放着一段动画。
江成停下脚步，望着显示屏留意了几秒，里面讲的都是关于办会员卡进店可以享受优惠活动。
他有些意外，前世这种会员消费模式挺常见，但是在2013年就不常见了，之前去过的药店，就没有一家像惠康大药房这样。
“看来周姐确实也不是一个保守的人。”
又看了几秒后，江成提着两大袋水果，舔了舔干裂的嘴唇，走进了惠康大药房。
里面的面积相比起之前的店来说，要大上不少，顾客也很多。
柜台里的工作人员有五个，都是女性而且穿的也都是便服，也分不清哪个才是老板周姐。
江成走到离他距离最近的收银台前，对其中的一个工作人员问道：“你好，我是菊花药业的业务员，请问你们老板周姐在吗？”
“在的，那一位就是我们的老板。”工作人员指着一个方向回答道。
顺着这个方向，江成看到了一个女子，他有些惊讶，周姐居然这么年轻。
这个位置其实挺显眼，就在正门口正对的方向，刚进门时江成就看到了，不过被他下意识忽略了。
女子正低着头坐在一把椅子上玩手机，一袭长发披肩，白色上衣搭配棕色包臀裙，一双被黑丝包裹住的美腿叠在一起，脚上是一双黑色高跟鞋。
即使没有看到正脸，仅凭感觉江成就能判断出周姐年纪应该不大。
“周姐，你好，我是菊花药业的小江。”
“小江？”
周姐抬起了头，白皙光滑的脸上化着淡妆，浓密的睫毛下一对乌黑的大眼睛有些疑惑的打量着江成，但是很快她就想到了，脸上扬起一丝笑意。
“你是之前一直在微信上和我聊天的那个小江吗？”
“是啊，前几天一直很忙脱不开身，趁着今天忙完了，过来看看周姐你。”解释完前几天没有来的原因后，江成继续道：“刚才在路上见到一个卖瓜老伯吆喝他卖的瓜保熟，不甜不要钱，我就买了个过来，周姐你待会儿尝尝这个瓜到底甜不甜。”
江成赶忙把水果递给周姐，这东西忒沉了，好几十斤呢。
周姐反应有些大，连忙从椅子上起身道：“不用了，这个我不能收。”
江成的态度很坚定：“有啥不能收的，两袋水果都没多少钱，就是我的一点小心意。”
周姐有些为难的看着江成：“不行。”
“有什么不行的，周姐你别跟我客气，前几天你还帮了我一个大忙呢！”
“真不行！”
两人站着大眼瞪小眼，都不让步。
“没有不行！这东西反正我是绝对不会带走！”江成也不管强扭的瓜到底甜不甜，反正这强送的礼是一定要送到。
周姐见江成的态度十分强硬，像一个泄了气的皮球，小声说道：“这不太好。”
小眼神楚楚可怜。
江成也不理会，直接把两袋水果放在柜台的一个角落里，嘴里说道：“周姐，这东西我就放在这了。”
放好之后又继续道：“一点小心意，周姐你没必要跟我客气，以后还需要周姐你多多关照呢，下次我再过来绝对不带东西了。”
见江成放下东西不就不管了，周姐有些无奈道：“之前和你聊天时感觉你是一个很有意思的小孩子，没想到做起事来这么油，像个三四十岁的中年人一样。”
江成笑了笑，说道：“周姐你还说我是个小孩子，我已经十八岁了，你估计也就比我大个八九岁。”
“我今年三十七，都可以当你妈了。”
江成懵了：“啊？”
周姐毫不在意自己的年龄，也不管江成怎么想，嘴里说道：“你十八岁这么年轻就在外面工作，赚点钱不容易，这些钱你应该自己存好，别学其他人整天搞什么应酬送礼请客吃饭，一个月下来还存不到多少钱，周姐这也不差你这点东西，这一次就算了，以后不准带东西过来了，听到没？”
“听到了。”江成也没有纠结周姐的年龄，这说教的风格，确实是可以当妈了。
“过来。”
江成也不知道为何，听话的走上前。
周姐拿出了一包纸，嘴里说道：“在外面跑业务也不知道照顾自己，一身的汗，衣服都湿透了，站在这里吹空调也不怕感冒，把衣服脱了······”
江成惊道：“别，这里人有点多，不太好吧~”
“里面有个房间，去那里弄。”
“那我自己来~”
周姐翻了个白眼，用手轻轻打了一下江成：“想什么呢？你不自己来难道还让我来？快去！”
······
“王叔，我知道你药店生意不好的原因了。”
顾客买完药后就离开了，药店内只剩下了江成和王老板两人，王老板依然坐在柜台里的电脑前，江成此时没有像之前一样站着说话，而是坐在一把椅子上，这把椅子是王老板刚才给他搬过来的。
“说说看。”
王老板此时对江成的态度已经发生改变，不说有多么好，但是起码不像之前那般敷衍了。
江成坐在椅子上翘着二郎腿，看着王老板说道：“其实这个原因很简单，王老板你在给客户卖药的时候就是一种无所谓的态度，报了价格就不管了，有些客户可能会直接就买了，但是还有些客户比较纠结价格就会离开，每一家药店的价格都差不了太多，这种离开的客户就算去其他药店，遇到的价格跟你的药店是一样的，他也不会再回到你的药店买药，这种客户直接就流失了。”
王老板点了点头：“没错，确实是有这种情况。”
江成继续道：“而我在跟客户交谈时就会耐心解答他的问题，站在另一个角度多跟他聊聊，你说的越多，说的时间越长，他越不好拒绝你，现在大部分人都是很看重面子的，你跟他说了那么多句话，再提下也差不了几块钱，碍于面子他可能就会直接买了。”
“站在另一个角度是什么意思？”王老板疑惑道。
“就像我刚才做的那样，他要是觉得价格贵了，那我就站在产品质量的角度上，尽量去削弱价格的存在感，给他强调便宜不了多少钱，便宜的可能就是一些有问题的，让他把关注点放在产品质量上······”
王老板回想起之前江成与顾客之间的谈话，感觉确实是这么一回事：“你说的很对。”
“呵呵，基本操作。”
王老板从自己的口袋中摸出了一包烟，递了一根给江成：“把你的价格表再给我看看，我突然想起来我店里还缺点货。”
“好的。”江成笑着递上了价格表，费了这么大的劲，总算是让这个王老板报货了。
见江成笑的这么灿烂，王老板又提了一句：“不过要的货也不会太多。”
江成面不改色，依然笑道：“多少都不重要，重要的是满足你的需要。”
············
从济源大药房离开后，一个下午的时间，江成又拜访了六家药店，还剩下最后一家惠康大药房，此时他正行走在前往惠康大药房的路上。
“妈的，这天气也太热了。”
在全国有名的四大火炉之一江城跑了一下午，他的上衣已经全部湿透，裤子上也有大块汗水浸湿的不明印记，不知情的人看了可能还会产生些许误会。
江成擦了擦脸上的汗水，看了眼手机上的地图导航，惠康大药房还有700m的距离。
今天下午跑的七家药店都是B级和C级的客户，费了很大的力气才让几个老板报了货，惠康大药房与这些客户不同，是他的S级客户，上次就主动联系江成报过货，这次过去拜访不是让她报货的，主要是为了和老板周姐见个面聊几句，每天在网上聊也聊不出个花来，还是得现实多去拜访，才能增进与客户之间的感情。
路过一个水果摊时，江成停住了脚步，S级客户与其他客户都不同，见这种客户还是要带点东西过去比较好，而且这几天在微信上和周姐聊的也挺好，空手去确实不太合适。
打定主意后，江成迈着步子朝着水果摊走去，有几个顾客正在买水果，老板是一个体形微胖的中年男人。
“老板，生意行啊。”
水果店老板笑道：“哈哈，要点什么？”
江成看了看店里的水果道：“这西瓜多少钱一斤？”
“两块钱一斤。”
江成挑了挑眉：“这么贵？”
水果店老板笑道：“现在的瓜都这个价，其他地方卖的价格只高不低。”
“行，那你给我挑一个吧。”
待会儿还有事，江成也不想太麻烦。
老板挑了一个西瓜，托在手中，嘴里说道：“这个怎么样？”
江成用手拍了拍西瓜，听声音他也分辨不出好坏。
“这瓜保熟吗？”
老板笑道：“我开水果摊的，能卖生瓜蛋子？”
“行，那就这个了。”
老板把西瓜放在秤上一称：“十五斤，三十块。”
这年头做假秤的还蛮多，江成抱起西瓜估摸着算了算，差不多是这个数。
“嗯，给我装好。”
又挑了些其他的水果，付完钱离开水果店。
这里离药店的距离已经不远，走了个几分钟，还没见到药店，江成就听到了一道从喇叭中传来的声音。
“惠康大药房会员全场九折特价，充值······”
循着声音再走几步，就看到了惠康大药房的牌匾，门口还放着一个显示屏，正在播放着一段动画。
江成停下脚步，望着显示屏留意了几秒，里面讲的都是关于办会员卡进店可以享受优惠活动。
他有些意外，前世这种会员消费模式挺常见，但是在2013年就不常见了，之前去过的药店，就没有一家像惠康大药房这样。
“看来周姐确实也不是一个保守的人。”
又看了几秒后，江成提着两大袋水果，舔了舔干裂的嘴唇，走进了惠康大药房。
里面的面积相比起之前的店来说，要大上不少，顾客也很多。
柜台里的工作人员有五个，都是女性而且穿的也都是便服，也分不清哪个才是老板周姐。
江成走到离他距离最近的收银台前，对其中的一个工作人员问道：“你好，我是菊花药业的业务员，请问你们老板周姐在吗？”
“在的，那一位就是我们的老板。”工作人员指着一个方向回答道。
顺着这个方向，江成看到了一个女子，他有些惊讶，周姐居然这么年轻。
这个位置其实挺显眼，就在正门口正对的方向，刚进门时江成就看到了，不过被他下意识忽略了。
女子正低着头坐在一把椅子上玩手机，一袭长发披肩，白色上衣搭配棕色包臀裙，一双被黑丝包裹住的美腿叠在一起，脚上是一双黑色高跟鞋。
即使没有看到正脸，仅凭感觉江成就能判断出周姐年纪应该不大。
“周姐，你好，我是菊花药业的小江。”
“小江？”
周姐抬起了头，白皙光滑的脸上化着淡妆，浓密的睫毛下一对乌黑的大眼睛有些疑惑的打量着江成，但是很快她就想到了，脸上扬起一丝笑意。
“你是之前一直在微信上和我聊天的那个小江吗？”
“是啊，前几天一直很忙脱不开身，趁着今天忙完了，过来看看周姐你。”解释完前几天没有来的原因后，江成继续道：“刚才在路上见到一个卖瓜老伯吆喝他卖的瓜保熟，不甜不要钱，我就买了个过来，周姐你待会儿尝尝这个瓜到底甜不甜。”
江成赶忙把水果递给周姐，这东西忒沉了，好几十斤呢。
周姐反应有些大，连忙从椅子上起身道：“不用了，这个我不能收。”
江成的态度很坚定：“有啥不能收的，两袋水果都没多少钱，就是我的一点小心意。”
周姐有些为难的看着江成：“不行。”
“有什么不行的，周姐你别跟我客气，前几天你还帮了我一个大忙呢！”
“真不行！”
两人站着大眼瞪小眼，都不让步。
“没有不行！这东西反正我是绝对不会带走！”江成也不管强扭的瓜到底甜不甜，反正这强送的礼是一定要送到。
周姐见江成的态度十分强硬，像一个泄了气的皮球，小声说道：“这不太好。”
小眼神楚楚可怜。
江成也不理会，直接把两袋水果放在柜台的一个角落里，嘴里说道：“周姐，这东西我就放在这了。”
放好之后又继续道：“一点小心意，周姐你没必要跟我客气，以后还需要周姐你多多关照呢，下次我再过来绝对不带东西了。”
见江成放下东西不就不管了，周姐有些无奈道：“之前和你聊天时感觉你是一个很有意思的小孩子，没想到做起事来这么油，像个三四十岁的中年人一样。”
江成笑了笑，说道：“周姐你还说我是个小孩子，我已经十八岁了，你估计也就比我大个八九岁。”
“我今年三十七，都可以当你妈了。”
江成懵了：“啊？”
周姐毫不在意自己的年龄，也不管江成怎么想，嘴里说道：“你十八岁这么年轻就在外面工作，赚点钱不容易，这些钱你应该自己存好，别学其他人整天搞什么应酬送礼请客吃饭，一个月下来还存不到多少钱，周姐这也不差你这点东西，这一次就算了，以后不准带东西过来了，听到没？”
“听到了。”江成也没有纠结周姐的年龄，这说教的风格，确实是可以当妈了。
“过来。”
江成也不知道为何，听话的走上前。
周姐拿出了一包纸，嘴里说道：“在外面跑业务也不知道照顾自己，一身的汗，衣服都湿透了，站在这里吹空调也不怕感冒，把衣服脱了······”
江成惊道：“别，这里人有点多，不太好吧~”
“里面有个房间，去那里弄。”
“那我自己来~”
周姐翻了个白眼，用手轻轻打了一下江成：“想什么呢？你不自己来难道还让我来？快去！”
······