第11章 公司会议
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第二天早上。
江成回到公司上班，他今天的精神状态不是很好。
昨天跟潘亮拜访了一下午的客户，回到家后联系客户又忙活到凌晨两点，这些药店的女老板，女采购仿佛都没有自己的夜生活，一到晚上聊嗨了就弄到半夜，这种情况一天两天还好，要是长期工作下来，身体还真有点吃不消······
站在门口前，江成眼巴巴的看着前台的漂亮小姐姐，前台小姐姐瞬间会意，帮忙打开了大门，这已经是第三次。
“谢谢。”
前台小姐姐展颜一笑：“不用谢~~”
这悦耳的声音让他又有了精神。
也不知道公司从哪里找来这么善解人意的妹子，而且腿还这么长。
走到属于自己的工位上，江洋区团队内其他的成员都已经到齐，此刻都在联系着客户，江成赶紧也加入其中，先给周姐发个早上好，再给李姐发个早上好······S级客户先过一遍，接着轮到A级客户，发完之后再回过头来，一一回复着客户的信息······
没过多久，江成感觉椅子上还没有坐热，潘亮起身拍了拍手，示意所有人放下手中的工作。
“人都到齐了，我们去开个早会。”
江成跟着众人身后最后一个进入会议室，里面的场景并不陌生，第一次面试时就是在这，一张大桌子两侧各有六个座位，桌子的前面有一个移动式的小白板，用来开会时写些东西，白板后还有个大屏幕。
潘亮端着一台笔记本电脑坐在桌子的主位上，其余五人就靠着潘亮的位置在两边坐下，左边三个，右边两个，位置直接就给江成留好了，他也没有特立独行，一个团队的人当然要坐的整整齐齐，直接走到右边第三个位置坐下。
潘亮用电脑连上投影仪，会议室的大屏幕上出现了一张表格。
“这是我们团队上个月的业绩完成情况，你们看看我这表上你们各自的业绩有没有出错的。”潘亮道。
江成看了一眼，上个月的业绩，与自己无关。
潘亮看了一圈在场的六人，见没人说话，继续道：“既然没有问题，那我就照着这个表，来说说上个月我们团队工作的情况。”
“上个月我们江洋区团队业绩共600w，这个销售额还不错，公司这个月给我们团队定下的任务是700w的销售额，完成之后会有5000块的奖金奖励给我们团队，这个月比起上个月多了100w，想要拿到这个月的奖金有一定难度，我们必须加快效率······”
“······”
潘亮目光环视着在场的六人，面带严肃道：“这个700w销售额的团队任务，必须要完成！公司给的5000块奖金你们必须要拿到手！这是个死命令！有没有信心拿到这笔送到手上的钱？”
“有。”众人纷纷道。
声音有些散乱。
潘亮眉头一皱：“声音怎么这么小，早上是不是都没过早？”
没有人回应，上个月大家都是拼了命才完成团队任务，这个月公司还加100w，基本上都是一个不可能完成的任务，心里都有些牢骚。
潘亮看着一个个都不吭声，语重心长的说道：“怎么对赚钱都不积极？你们几个人的声音加起来还没我一个人大，这钱又不是给我的，是给你们的，再来一次，有没有信心？”
“有！”众人大声吼道。
潘亮点了点头道：“嗯！这次声音大了，不过还不够整齐。”
随后突然问道：“是不是觉得钱少了？”
“不少，这哪少了啊，5000块分给每个人也有800多呢，老王你说是不是。”顾百川道。
“是啊，不少。”王卫国道。
潘亮继续问道：“叶盛，你说说这钱少不少？”
“不少！”叶盛大声应道。
潘亮继续点名：“李栋，这钱少不少？”
“不少！”
“江成，这钱少不少？”
“当然不少，不过公司要是想多给点，那就更好了······”
潘亮听后笑了，本来还有点点严肃的气氛缓和了不少。
“你倒是敢想，公司是不会再多给了。”
说到这里顿了顿，看了眼众人的反应继续道：“不过我个人还可以出1000块钱加入到这次的奖金中，如果你们完成了这次的任务，每个人都能拿到1000块的奖金。”
突然又多了1000块钱奖金，就算在场的其他人对完成这次的团队任务仍然不看好，此刻也有了点精神，不再像之前一样死气沉沉的。
潘亮有些满意众人的反应：“能不能拿到这钱还得看你们自己，我再问一次，有没有信心？”
“有！”众人异口同声吼道。
“嗯！这次的声音很好，我希望你们为了这个目标努力，所有人都要贡献出一份力量！”
江成调侃道：“放心吧潘哥，就为了让你出这1000块钱，我绝对拼了命地干。”
潘亮笑骂道：“你这小子没个正经的，以后我每天就盯着你，看你的表现能不能赚到我的钱。”
说归说，潘亮对江成还是很满意的，他的加入确实让这个团队焕发出了不一样的活力。
潘亮继续道：“说完团队的工作情况，我再来说说你们个人的情况，公司综合了你们之前几个月的业绩和客户情况，定出了这个月的业绩考核标准，王卫国和马敬业的业绩考核标准是140w，顾百川的业绩考核标准是130w，叶盛的业绩考核标准是110w，李栋的业绩考核标准是100w，江成的业绩考核标准是80w。”
潘亮在电脑上打开了一个文档，文档同时被投影到大屏幕上。
“这是我们公司这个月薪资提成部分的计算方案，上面写的很清楚，业绩没有达到考核标准，提成将按照0.4个点来算，业绩达到了考核标准，提成按照0.6个点来算，业绩超过了考核标准，考核部分按照0.6个点算，超过部分按照0.8个点来算。”
“也就是说想要赚到钱，所有人都必须完成公司给你定下的业绩考核标准，0.4个点和0.6个点差距还是很大的，打个比方，叶盛这个月的考核标准是110w，结果这个月只完成了100w，因此只能拿到0.4个点的提成也就是4000块，比起0.6个点提成的6600块，整整少赚了2600块钱，这仅仅是因为少了10w的业绩，这笔账你们每个人应该都会算。”
“大家来这里上班都是为了赚钱的，我不希望有谁这个月结束了，还差个几万的业绩才能完成考核，钱没赚到，还累个半死······”
“······”
············
会议的主要内容就是总结上个月的工作情况，总结完之后再告诉大家这个月的团队任务，个人任务和提成计算方案。
当个人任务和提成计算方案出来后，众人的目光都瞬间被大屏幕吸引，脸上都多了几分凝重。
涉及到能赚多少钱的问题，大家都十分认真，对于他们来说，这个会议最重要的就是提成计算方案。
干销售这一行，可以说并不是靠底薪吃饭的，主要还是靠提成，提成高赚的钱就多，每天累死累活搞业绩也只是为了多拿点提成。
潘亮坐在主位上讲着，说来说去的意思都差不多，就是让大家必须完成这次的考核任务。
整个会议室里只有他一个人的声音。
但是底下听进去的人估计没多少，每个人都在看着自己的考核标准发愁。
江成看着屏幕上自己这个月80w的业绩考核标准，公司按什么来制定的这个标准，他心里基本上也清楚，上个月之前的业务员小陈就是干了80w的业绩，其他人的标准都在上个月的基础上增加了，只有自己没有变化，可能是考虑到了自己是个新人，没必要加的太高把人吓跑了。
这也是销售一贯套路，江成也见的多了，每个月都改提成考核方案，改考核标准，一个月比一个月多，逼着你去达到公司的任务标准，达不到就少赚钱。
望了望会议室里的其他同事，脸色都不怎么好看，每个人的考核标准都在上个月的业绩上面加了20w，也就是保持原有势头下还要在干20w业绩，脸色好看才有鬼。
江成心里没什么感觉，小陈只能干80w，自己怎么说也得干个一百来万吧，这点自信他还是有。
······
会议还在继续。
潘亮用叶盛打了个比方后，强调了一遍必须完成这次任务，似乎是觉得效果还不够，又拿李栋举了个例子，语重心长地告诉大家如果没有完成考核，会少赚很多钱。
作为江洋区团队的主管，他的工作就是确保完成公司给江洋区定下的销售任务，他就像一个车夫一样，不停地鞭策着江洋区团队这架马车。
再次强调完一遍后，潘亮让上周业绩最好的马敬业分享自己的经验。
一般来说江城的人说话都是声音大语速快的，马敬业正好相反，他说话声音不大，甚至有些小，可是又因为他吐字比较慢，众人也能听清楚他说的话。
马敬业说的挺简单，他的经验就是多把时间用在与客户的交流上，多去联系客户，多去拜访客户，业绩自然就有了。
最后潘亮再总结了一遍，会议结束，众人都回到了工位上开始联系客户。
江成不急不忙的去抽了根烟，心里规划了一遍接下来的行动。
虽然潘亮才刚给大家敲过警钟，但是有些事情急不得，做事之前他一贯喜欢先规划好再行动，像个无头苍蝇一样乱撞可不行。
抽完烟后回到工位上，开始联系客户。
······
第二天早上。
江成回到公司上班，他今天的精神状态不是很好。
昨天跟潘亮拜访了一下午的客户，回到家后联系客户又忙活到凌晨两点，这些药店的女老板，女采购仿佛都没有自己的夜生活，一到晚上聊嗨了就弄到半夜，这种情况一天两天还好，要是长期工作下来，身体还真有点吃不消······
站在门口前，江成眼巴巴的看着前台的漂亮小姐姐，前台小姐姐瞬间会意，帮忙打开了大门，这已经是第三次。
“谢谢。”
前台小姐姐展颜一笑：“不用谢~~”
这悦耳的声音让他又有了精神。
也不知道公司从哪里找来这么善解人意的妹子，而且腿还这么长。
走到属于自己的工位上，江洋区团队内其他的成员都已经到齐，此刻都在联系着客户，江成赶紧也加入其中，先给周姐发个早上好，再给李姐发个早上好······S级客户先过一遍，接着轮到A级客户，发完之后再回过头来，一一回复着客户的信息······
没过多久，江成感觉椅子上还没有坐热，潘亮起身拍了拍手，示意所有人放下手中的工作。
“人都到齐了，我们去开个早会。”
江成跟着众人身后最后一个进入会议室，里面的场景并不陌生，第一次面试时就是在这，一张大桌子两侧各有六个座位，桌子的前面有一个移动式的小白板，用来开会时写些东西，白板后还有个大屏幕。
潘亮端着一台笔记本电脑坐在桌子的主位上，其余五人就靠着潘亮的位置在两边坐下，左边三个，右边两个，位置直接就给江成留好了，他也没有特立独行，一个团队的人当然要坐的整整齐齐，直接走到右边第三个位置坐下。
潘亮用电脑连上投影仪，会议室的大屏幕上出现了一张表格。
“这是我们团队上个月的业绩完成情况，你们看看我这表上你们各自的业绩有没有出错的。”潘亮道。
江成看了一眼，上个月的业绩，与自己无关。
潘亮看了一圈在场的六人，见没人说话，继续道：“既然没有问题，那我就照着这个表，来说说上个月我们团队工作的情况。”
“上个月我们江洋区团队业绩共600w，这个销售额还不错，公司这个月给我们团队定下的任务是700w的销售额，完成之后会有5000块的奖金奖励给我们团队，这个月比起上个月多了100w，想要拿到这个月的奖金有一定难度，我们必须加快效率······”
“······”
潘亮目光环视着在场的六人，面带严肃道：“这个700w销售额的团队任务，必须要完成！公司给的5000块奖金你们必须要拿到手！这是个死命令！有没有信心拿到这笔送到手上的钱？”
“有。”众人纷纷道。
声音有些散乱。
潘亮眉头一皱：“声音怎么这么小，早上是不是都没过早？”
没有人回应，上个月大家都是拼了命才完成团队任务，这个月公司还加100w，基本上都是一个不可能完成的任务，心里都有些牢骚。
潘亮看着一个个都不吭声，语重心长的说道：“怎么对赚钱都不积极？你们几个人的声音加起来还没我一个人大，这钱又不是给我的，是给你们的，再来一次，有没有信心？”
“有！”众人大声吼道。
潘亮点了点头道：“嗯！这次声音大了，不过还不够整齐。”
随后突然问道：“是不是觉得钱少了？”
“不少，这哪少了啊，5000块分给每个人也有800多呢，老王你说是不是。”顾百川道。
“是啊，不少。”王卫国道。
潘亮继续问道：“叶盛，你说说这钱少不少？”
“不少！”叶盛大声应道。
潘亮继续点名：“李栋，这钱少不少？”
“不少！”
“江成，这钱少不少？”
“当然不少，不过公司要是想多给点，那就更好了······”
潘亮听后笑了，本来还有点点严肃的气氛缓和了不少。
“你倒是敢想，公司是不会再多给了。”
说到这里顿了顿，看了眼众人的反应继续道：“不过我个人还可以出1000块钱加入到这次的奖金中，如果你们完成了这次的任务，每个人都能拿到1000块的奖金。”
突然又多了1000块钱奖金，就算在场的其他人对完成这次的团队任务仍然不看好，此刻也有了点精神，不再像之前一样死气沉沉的。
潘亮有些满意众人的反应：“能不能拿到这钱还得看你们自己，我再问一次，有没有信心？”
“有！”众人异口同声吼道。
“嗯！这次的声音很好，我希望你们为了这个目标努力，所有人都要贡献出一份力量！”
江成调侃道：“放心吧潘哥，就为了让你出这1000块钱，我绝对拼了命地干。”
潘亮笑骂道：“你这小子没个正经的，以后我每天就盯着你，看你的表现能不能赚到我的钱。”
说归说，潘亮对江成还是很满意的，他的加入确实让这个团队焕发出了不一样的活力。
潘亮继续道：“说完团队的工作情况，我再来说说你们个人的情况，公司综合了你们之前几个月的业绩和客户情况，定出了这个月的业绩考核标准，王卫国和马敬业的业绩考核标准是140w，顾百川的业绩考核标准是130w，叶盛的业绩考核标准是110w，李栋的业绩考核标准是100w，江成的业绩考核标准是80w。”
潘亮在电脑上打开了一个文档，文档同时被投影到大屏幕上。
“这是我们公司这个月薪资提成部分的计算方案，上面写的很清楚，业绩没有达到考核标准，提成将按照0.4个点来算，业绩达到了考核标准，提成按照0.6个点来算，业绩超过了考核标准，考核部分按照0.6个点算，超过部分按照0.8个点来算。”
“也就是说想要赚到钱，所有人都必须完成公司给你定下的业绩考核标准，0.4个点和0.6个点差距还是很大的，打个比方，叶盛这个月的考核标准是110w，结果这个月只完成了100w，因此只能拿到0.4个点的提成也就是4000块，比起0.6个点提成的6600块，整整少赚了2600块钱，这仅仅是因为少了10w的业绩，这笔账你们每个人应该都会算。”
“大家来这里上班都是为了赚钱的，我不希望有谁这个月结束了，还差个几万的业绩才能完成考核，钱没赚到，还累个半死······”
“······”
············
会议的主要内容就是总结上个月的工作情况，总结完之后再告诉大家这个月的团队任务，个人任务和提成计算方案。
当个人任务和提成计算方案出来后，众人的目光都瞬间被大屏幕吸引，脸上都多了几分凝重。
涉及到能赚多少钱的问题，大家都十分认真，对于他们来说，这个会议最重要的就是提成计算方案。
干销售这一行，可以说并不是靠底薪吃饭的，主要还是靠提成，提成高赚的钱就多，每天累死累活搞业绩也只是为了多拿点提成。
潘亮坐在主位上讲着，说来说去的意思都差不多，就是让大家必须完成这次的考核任务。
整个会议室里只有他一个人的声音。
但是底下听进去的人估计没多少，每个人都在看着自己的考核标准发愁。
江成看着屏幕上自己这个月80w的业绩考核标准，公司按什么来制定的这个标准，他心里基本上也清楚，上个月之前的业务员小陈就是干了80w的业绩，其他人的标准都在上个月的基础上增加了，只有自己没有变化，可能是考虑到了自己是个新人，没必要加的太高把人吓跑了。
这也是销售一贯套路，江成也见的多了，每个月都改提成考核方案，改考核标准，一个月比一个月多，逼着你去达到公司的任务标准，达不到就少赚钱。
望了望会议室里的其他同事，脸色都不怎么好看，每个人的考核标准都在上个月的业绩上面加了20w，也就是保持原有势头下还要在干20w业绩，脸色好看才有鬼。
江成心里没什么感觉，小陈只能干80w，自己怎么说也得干个一百来万吧，这点自信他还是有。
······
会议还在继续。
潘亮用叶盛打了个比方后，强调了一遍必须完成这次任务，似乎是觉得效果还不够，又拿李栋举了个例子，语重心长地告诉大家如果没有完成考核，会少赚很多钱。
作为江洋区团队的主管，他的工作就是确保完成公司给江洋区定下的销售任务，他就像一个车夫一样，不停地鞭策着江洋区团队这架马车。
再次强调完一遍后，潘亮让上周业绩最好的马敬业分享自己的经验。
一般来说江城的人说话都是声音大语速快的，马敬业正好相反，他说话声音不大，甚至有些小，可是又因为他吐字比较慢，众人也能听清楚他说的话。
马敬业说的挺简单，他的经验就是多把时间用在与客户的交流上，多去联系客户，多去拜访客户，业绩自然就有了。
最后潘亮再总结了一遍，会议结束，众人都回到了工位上开始联系客户。
江成不急不忙的去抽了根烟，心里规划了一遍接下来的行动。
虽然潘亮才刚给大家敲过警钟，但是有些事情急不得，做事之前他一贯喜欢先规划好再行动，像个无头苍蝇一样乱撞可不行。
抽完烟后回到工位上，开始联系客户。
······