第6章 索然无味
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跟着潘亮走出了会议室，下午要去试岗。
两人进入电梯，缓缓下降。
“我给你介绍介绍我们公司的情况，我们公司一共有六个业务经理，每个经理和手下的团队都负责江城的一块区域，我负责的区域是江洋区，你没来之前江洋区团队内除我之外有六个业务员，这六个业务员负责区域内的所有药店，划分到每一个人手上大概都有一百个左右，之前的业务员小陈离职了，这一百个左右的客户会划分到你手上······”
一路上主要都是潘亮说，江成听。
这份销售工作的性质与其他的销售工作有些不同。
最大的不同就是客户群体是药店，这些客户基本上都已经被开发好了，不需要自己去开发新客户，只需要去维护老客户下单，主要是做口碑，而不是一次性的买卖。
这也是江成之前查找本地工作时，为什么会对这份工作产生兴趣的原因。
前世他在粤省干的销售大部分都是开发新客户的，难度比较高，相对来说，这种维护老客户的难度比较小，更容易赚到钱，而且只要客户关系维护的好，每天都有客户主动找你下单，就算一天啥事都不干，躺在床上都能赚钱。
走出电梯，两人离开了写字楼，坐上潘亮的车前往江洋区。
他们现在在江滩区，距离江洋区大概有十来公里远。
潘亮拿出一个手机递给江成：“这就是你以后工作的手机，密码是8848，里面有个工作的微信号，是之前的业务员小陈用的，你负责的客户上面都有，以后你就用这个微信号来联系客户。”
说完潘亮又递了一叠价格表给江成：“这是我们公司药品批发的价格，你先熟悉一下，药店老板如果问价格你可以对着价格表给他们报。”
江成接过手机和价格表，点开了手机里的微信。
里面的好友有131个，都是药店的进货负责人，有的是老板，有的是采购，备注都是：
健民大药房（张姐），益民大药房（李姐），康乐大药房（王姐）······
随便点开几个聊天记录，江成认真的看下去，很快他就感到了不适应，工作的微信号头像用的居然是一朵菊花。
里面都是之前的业务员小陈与老板的聊天对话，大部分都是关于报货的，还有一些奇怪的东西······
看着看着，手上的手机猛地一震。
收到了一条新消息。
“潘哥，有客户发消息过来了。”江成对一旁开车的潘亮道。
“哪个客户？”
消息是惠康大药房（周姐）发来的。
周姐：小陈，怎么好多天都没来了啊，我想报点货，你帮我看看要多少钱。
附上一张照片，是一张写满字迹的白纸。
39感冒灵100盒。
易坦静30盒。
拜阿司匹林100盒。
倍他乐克100盒。
······
······
“惠康大药房的周姐，要报货。”
潘亮笑了笑：“惠康大药房的啊，是个大客户，好好盘她，从现在开始，下单的每一笔业绩都算到你的提成里，之前在小陈手上每个月她起码在我们公司报七八万的货，你要是比这个数少，那就说不过去了。”
七八万，这个数字放在现在确实不少，只要拿下周姐，这业绩就有了，好歹前世也干过多年的销售，江成的心里也有一些底气。
“只多不少，这个月起码盘十万下来。”
“那就看你表现了。”
潘亮十分期待这些客户交给江成后，他能干的怎么样，光会说不行，还得会做。
江成在手机屏幕的键盘上不断地敲击，汇聚成一段话。
周姐，陈哥已经走了，我是小江，以后都是由我来负责······
点击发送。
很快周姐就回消息了。
周姐：小江，你好（害羞表情）。
······
······
“潘哥，有纸和笔吗？”
周姐需要的药品都已经发了过来，江成想把周姐需要药品的价格写在纸上拍过去，手机上打字太麻烦，而且还看不清楚，写在纸上周姐看起来也简单明了，做销售给客户省事就是给他自己省事。
“你前面的储物箱里就有。”
江成打开副驾驶的储物箱，拿出一张纸和一根笔，简单的画了一个表格。
在第一行写上药品，数量，单价，总价。
然后在第二行把周姐需要的药品名字和数量写上，对着潘亮之前给的价格表，写上药品的单价，再计算出总价。
第三行······
第四行······
依次写完，算出最后的总价写在纸上，拍好照后发给周姐，等待周姐的回复。
潘亮看江成写好后问道：“跟客户谈的怎么样，她要报多少货？”
“在等她回复，一共是快的货。”
潘亮道：“这个量还可以，这种客户就是经常从我们这进货的优质客户，你不用联系她，缺货了她会主动联系你。”
“我们公司的客户分为四个等级，S级，比如你的惠康大药房周姐就是这种等级的客户，进货量大，进货频次高，A级，进货量少，进货频次高，B级，进货量少，进货频次低，C级，很少进货，质量与数量成反比。”
“如果你想看你客户的信息可以去找运营，号上有个菊花药业工作群，那里面都是我们公司的人，记得把你的备注改了。”
“客户要发货的话也是找运营，你每次的业绩运营都会帮你统计。”
“······”
总的来说就是有事找运营就对了。
刚入职的事情确实很多，江成按照潘亮的要求一一照做，微信里面有两个群，一个是菊花药业工作群，是个大群，里面有六十三个人，还有一个小群，江洋区小分队，里面有七个人。
把微信名字从菊花药业小陈，改成了菊花药业小江，工作群内的备注也从江洋区小陈，改成了江洋区小江。
“潘哥，这个菊花头像我能换一换吗？”
“不行，这是我们公司的标志，公司内所有人都要用这个头像。”
“······”
在工作群里冒了个泡，然后私聊运营客户的信息。
拿到信息时，菊花药业工作群内已经消息刷个不停了，满屏都是欢迎新人小江加入公司，一个个菊花头像由下而上不停的滚动。
弄得江成有些别扭。
这时周姐也回消息了。
周姐：这些货我要了。
······
江成坐在车内望着窗外的风景，突然回忆起以前跑销售累死累活还拿不到业绩的时候······
后视镜里倒映出他忧郁的眼神，无尽的空虚涌上心间······
第一笔订单就这样成了······
索然无味······
跟着潘亮走出了会议室，下午要去试岗。
两人进入电梯，缓缓下降。
“我给你介绍介绍我们公司的情况，我们公司一共有六个业务经理，每个经理和手下的团队都负责江城的一块区域，我负责的区域是江洋区，你没来之前江洋区团队内除我之外有六个业务员，这六个业务员负责区域内的所有药店，划分到每一个人手上大概都有一百个左右，之前的业务员小陈离职了，这一百个左右的客户会划分到你手上······”
一路上主要都是潘亮说，江成听。
这份销售工作的性质与其他的销售工作有些不同。
最大的不同就是客户群体是药店，这些客户基本上都已经被开发好了，不需要自己去开发新客户，只需要去维护老客户下单，主要是做口碑，而不是一次性的买卖。
这也是江成之前查找本地工作时，为什么会对这份工作产生兴趣的原因。
前世他在粤省干的销售大部分都是开发新客户的，难度比较高，相对来说，这种维护老客户的难度比较小，更容易赚到钱，而且只要客户关系维护的好，每天都有客户主动找你下单，就算一天啥事都不干，躺在床上都能赚钱。
走出电梯，两人离开了写字楼，坐上潘亮的车前往江洋区。
他们现在在江滩区，距离江洋区大概有十来公里远。
潘亮拿出一个手机递给江成：“这就是你以后工作的手机，密码是8848，里面有个工作的微信号，是之前的业务员小陈用的，你负责的客户上面都有，以后你就用这个微信号来联系客户。”
说完潘亮又递了一叠价格表给江成：“这是我们公司药品批发的价格，你先熟悉一下，药店老板如果问价格你可以对着价格表给他们报。”
江成接过手机和价格表，点开了手机里的微信。
里面的好友有131个，都是药店的进货负责人，有的是老板，有的是采购，备注都是：
健民大药房（张姐），益民大药房（李姐），康乐大药房（王姐）······
随便点开几个聊天记录，江成认真的看下去，很快他就感到了不适应，工作的微信号头像用的居然是一朵菊花。
里面都是之前的业务员小陈与老板的聊天对话，大部分都是关于报货的，还有一些奇怪的东西······
看着看着，手上的手机猛地一震。
收到了一条新消息。
“潘哥，有客户发消息过来了。”江成对一旁开车的潘亮道。
“哪个客户？”
消息是惠康大药房（周姐）发来的。
周姐：小陈，怎么好多天都没来了啊，我想报点货，你帮我看看要多少钱。
附上一张照片，是一张写满字迹的白纸。
39感冒灵100盒。
易坦静30盒。
拜阿司匹林100盒。
倍他乐克100盒。
······
······
“惠康大药房的周姐，要报货。”
潘亮笑了笑：“惠康大药房的啊，是个大客户，好好盘她，从现在开始，下单的每一笔业绩都算到你的提成里，之前在小陈手上每个月她起码在我们公司报七八万的货，你要是比这个数少，那就说不过去了。”
七八万，这个数字放在现在确实不少，只要拿下周姐，这业绩就有了，好歹前世也干过多年的销售，江成的心里也有一些底气。
“只多不少，这个月起码盘十万下来。”
“那就看你表现了。”
潘亮十分期待这些客户交给江成后，他能干的怎么样，光会说不行，还得会做。
江成在手机屏幕的键盘上不断地敲击，汇聚成一段话。
周姐，陈哥已经走了，我是小江，以后都是由我来负责······
点击发送。
很快周姐就回消息了。
周姐：小江，你好（害羞表情）。
······
······
“潘哥，有纸和笔吗？”
周姐需要的药品都已经发了过来，江成想把周姐需要药品的价格写在纸上拍过去，手机上打字太麻烦，而且还看不清楚，写在纸上周姐看起来也简单明了，做销售给客户省事就是给他自己省事。
“你前面的储物箱里就有。”
江成打开副驾驶的储物箱，拿出一张纸和一根笔，简单的画了一个表格。
在第一行写上药品，数量，单价，总价。
然后在第二行把周姐需要的药品名字和数量写上，对着潘亮之前给的价格表，写上药品的单价，再计算出总价。
第三行······
第四行······
依次写完，算出最后的总价写在纸上，拍好照后发给周姐，等待周姐的回复。
潘亮看江成写好后问道：“跟客户谈的怎么样，她要报多少货？”
“在等她回复，一共是快的货。”
潘亮道：“这个量还可以，这种客户就是经常从我们这进货的优质客户，你不用联系她，缺货了她会主动联系你。”
“我们公司的客户分为四个等级，S级，比如你的惠康大药房周姐就是这种等级的客户，进货量大，进货频次高，A级，进货量少，进货频次高，B级，进货量少，进货频次低，C级，很少进货，质量与数量成反比。”
“如果你想看你客户的信息可以去找运营，号上有个菊花药业工作群，那里面都是我们公司的人，记得把你的备注改了。”
“客户要发货的话也是找运营，你每次的业绩运营都会帮你统计。”
“······”
总的来说就是有事找运营就对了。
刚入职的事情确实很多，江成按照潘亮的要求一一照做，微信里面有两个群，一个是菊花药业工作群，是个大群，里面有六十三个人，还有一个小群，江洋区小分队，里面有七个人。
把微信名字从菊花药业小陈，改成了菊花药业小江，工作群内的备注也从江洋区小陈，改成了江洋区小江。
“潘哥，这个菊花头像我能换一换吗？”
“不行，这是我们公司的标志，公司内所有人都要用这个头像。”
“······”
在工作群里冒了个泡，然后私聊运营客户的信息。
拿到信息时，菊花药业工作群内已经消息刷个不停了，满屏都是欢迎新人小江加入公司，一个个菊花头像由下而上不停的滚动。
弄得江成有些别扭。
这时周姐也回消息了。
周姐：这些货我要了。
······
江成坐在车内望着窗外的风景，突然回忆起以前跑销售累死累活还拿不到业绩的时候······
后视镜里倒映出他忧郁的眼神，无尽的空虚涌上心间······
第一笔订单就这样成了······
索然无味······