第085章
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“沈总，士别三日，当刮目相看啊！没想到才几天不见，你都已经是三家公司的老总了！”陈绍杰笑呵呵的把沈毅引进自己的办公室。
“哈哈，陈哥你就别埋汰我了！我那三家公司是什么情况，你又不是不知道，都还只是空架子罢了！”沈毅摆了摆手说道。
“既然是空架子，但你开价可不便宜啊，5500万，吓了我一大跳啊！”陈绍杰笑着看了沈毅一眼。
“我刚才来的路上，看见光谷可谓是一片开发热土，四处都是正在兴建的高楼大厦。办公司就和建高楼一样，我觉得最难的应该是前期的设计规划。
这也是为什么许多世界级的建筑设计事务所，只要出几张图纸就能斩获，几亿甚至几十亿的设计费。我的公司虽然成立的时间短，但是发展规划却极为明确，那就是围绕直播行业做大做强！
直播行业的前景好不好，陈哥你肯定比我有发言权，不然鲨鱼TV的估值也达不到10亿美金！”沈毅绵里藏针的说道。
你一家连续亏损，靠风投资金续命的企业，都能高喊自己值10亿美金，我喊5500万人民币怎么了。
“我也不和你兜圈子，文娱公司、游戏公司都可以留给你自己慢慢玩，但你那家电商公司，我们鲨鱼必须要参一股。
当初在临州，你拼命向我吹直播带货的前景怎么怎么好，结果我一掉头回武/汉，你那边立马偃旗息鼓了！
我却还傻乎乎的，把阿里的人大张旗鼓的请到武/汉来谈合作，结果最后连个像样的数据都拿不出来，你这不是坑我吗？”陈绍杰笑骂道。
“陈哥，你这还真冤枉我了，正所谓真功夫不只看表面。我知道融资的事情事关咱们鲨鱼TV接下来的发展前途，所以为了尽一份微薄之力，这段时间可是一点也不敢懈怠！”沈毅立刻叫屈道。
“哦，那我倒是想听听，你都做了哪些工作？”陈绍杰继续问道。
“普通网店的经营逻辑是商家先决定买什么货，然后再去把对路的顾客引进来。但咱们直播平台的销售逻辑则刚好相反，是顾客先已经固定，就是平台上看直播的这些观众。
所以经营成败的关键在于选品，如果能选择广受平台观众欢迎的商品，那么销售时自然事半功倍。
选品的重要性毋庸置疑，但这还只是第一步，接下来要真正能把东西卖出去才算成功。那到底要怎么卖？是开辟专门的卖货直播间吗？
观众之所以打开鲨鱼TV，是来看精彩的游戏对战、好看的户外节目的，而不是专门来买东西的。
鲨鱼TV的流量主要集中在，那些能贡献精彩节目的高人气直播间里，所以我们带货的重点自然也要放在主播身上。
但正所谓尺有所长、寸有所短，主播们玩游戏、陪水友聊天自然不在话下，但要让他们去做生意、卖东西，还真未必擅长，否则大家早就自己去开网店了！
专业的事情交给专业的人去做，这是我一惯的做事思路。我公司的CEO苏敏女士，不但在临州的四季青批发市场闯荡过好几年，还亲手创办过一家年销售额破千万的网店。
这段时间以来，她已经先后联系了服装、食品、3C电子等领域的上百家公司，并从中精挑细选出了第一批共计10家合作伙伴。
此外我们还招聘了4名拥有丰富线下销售经验的新员工，正在根据直播行业的特点进行有针对性的培训。
这是我来临州前做的一份计划书，我建议挑选鲨鱼TV人气最高的五位主播，每人进行一场三小时的直播销售试验，来向鲨鱼TV的潜在融资方们，展现我们通过电商渠道进行流量变现的潜力！”沈毅说着从公文包里掏出一份制作精美的计划书。
“看来你还真是有备而来啊！”陈绍杰认真的翻看了沈毅带来的计划书，不由满意的点了点头，这正是他所需要的。
直播电商该如何做，陈绍杰其实也还没有明确的思路，所以他才急于想要入股沈毅的公司。
因为沈毅前几次的成功，鲨鱼TV并没有给予额外的支持。所以在陈绍杰看来，声一直要按照之前的套路再来几次带货直播，鲨鱼TV则在流量上给予足够的扶持和倾斜，就一定能做出比之前更漂亮的数据来。
至于频繁带货会不会影响沈毅直播事业的长远发展，对不起，陈绍杰压根就没考虑过这种事情。
毕竟沈毅不行了，还有张毅、李毅会冒出来。正所谓铁打的营盘流水的兵，只要整个平台走在正确的前进道路上，一两个大牌主播陨落了，也无关大局。
这就是沈毅和鲨鱼TV利益矛盾的地方，如果沈毅的公司被鲨鱼TV过度渗透，那么他以后就不得不跟着对方的指挥棒行事。
“不知道陈哥最近有没有来我直播间瞄两眼？”直播带货的事情告一段落，沈毅又提起了另一个话题。
“能不去看嘛，但你直播间阴盛阳衰太厉害啊，最近都快看不到你的人影了。看来是我当初签合同时，给你的条件太宽松了！”陈绍杰略带不满的说道。
“这叫事业升级转型，我要是一直单打独斗，就永远不可能做大做强！再说只要直播间的人气、礼物不下降，谁在播对你们平台来说有区别吗？
陈哥你既然看过我的直播间，就肯定知道我们近期一直在玩狼人杀这款线下桌面游戏！鲨鱼TV从去年开始，先后增加了秀场、二次元、户外等板块，开始从单纯的游戏直播往综合性的泛娱乐直播转型。
我觉得这个思路是很正确的，游戏直播毕竟还有版权问题受制于人，否则的话腾讯在这次的融资谈判中就不会这么强硬。
但如何转型是个难题，并不是说招收一批非游戏主播，就能把游戏区的流量吸引过去，关键还在于能否打造抓人眼球的精彩节目。
在这一点上，友方平台已经做出了很好的榜样。赞旗直播不久前推出的一档叫做《Lying Man》娱乐真人秀。他们也和我的想法一样，组织了一批高人气游戏主播坐在一起玩狼人杀。
每周新一期的节目上线时，《Lying Man》直播间的在线观看人数，都能轻松突破百万。而观众们事后的反响也非常热烈，贴吧、知乎、微博都有大量关于这个节目的讨论。
不过赞旗直播的《Lying Man》也不是没有缺点，他们明明是一个新兴的在线直播平台，却还是按老旧的线下综艺思维在做节目。
虽然《Lying Man》在游戏专业性和节目品质上水准很高，但赞旗直播采用录播的方式，却无疑放弃了自身最大的优势！”
沈毅一直以为他在直播中玩狼人杀，是所有直播平台头一份。后来从弹幕上才知道，赞旗TV早在一两个月前就上线了《Lying Man》。
沈毅特意去看了下《Lying Man》的嘉宾阵容，这妥妥就是未来《Panda Kill》的翻版啊，不得不说王校长的锄头就是挥得好。
“沈总，士别三日，当刮目相看啊！没想到才几天不见，你都已经是三家公司的老总了！”陈绍杰笑呵呵的把沈毅引进自己的办公室。
“哈哈，陈哥你就别埋汰我了！我那三家公司是什么情况，你又不是不知道，都还只是空架子罢了！”沈毅摆了摆手说道。
“既然是空架子，但你开价可不便宜啊，5500万，吓了我一大跳啊！”陈绍杰笑着看了沈毅一眼。
“我刚才来的路上，看见光谷可谓是一片开发热土，四处都是正在兴建的高楼大厦。办公司就和建高楼一样，我觉得最难的应该是前期的设计规划。
这也是为什么许多世界级的建筑设计事务所，只要出几张图纸就能斩获，几亿甚至几十亿的设计费。我的公司虽然成立的时间短，但是发展规划却极为明确，那就是围绕直播行业做大做强！
直播行业的前景好不好，陈哥你肯定比我有发言权，不然鲨鱼TV的估值也达不到10亿美金！”沈毅绵里藏针的说道。
你一家连续亏损，靠风投资金续命的企业，都能高喊自己值10亿美金，我喊5500万人民币怎么了。
“我也不和你兜圈子，文娱公司、游戏公司都可以留给你自己慢慢玩，但你那家电商公司，我们鲨鱼必须要参一股。
当初在临州，你拼命向我吹直播带货的前景怎么怎么好，结果我一掉头回武/汉，你那边立马偃旗息鼓了！
我却还傻乎乎的，把阿里的人大张旗鼓的请到武/汉来谈合作，结果最后连个像样的数据都拿不出来，你这不是坑我吗？”陈绍杰笑骂道。
“陈哥，你这还真冤枉我了，正所谓真功夫不只看表面。我知道融资的事情事关咱们鲨鱼TV接下来的发展前途，所以为了尽一份微薄之力，这段时间可是一点也不敢懈怠！”沈毅立刻叫屈道。
“哦，那我倒是想听听，你都做了哪些工作？”陈绍杰继续问道。
“普通网店的经营逻辑是商家先决定买什么货，然后再去把对路的顾客引进来。但咱们直播平台的销售逻辑则刚好相反，是顾客先已经固定，就是平台上看直播的这些观众。
所以经营成败的关键在于选品，如果能选择广受平台观众欢迎的商品，那么销售时自然事半功倍。
选品的重要性毋庸置疑，但这还只是第一步，接下来要真正能把东西卖出去才算成功。那到底要怎么卖？是开辟专门的卖货直播间吗？
观众之所以打开鲨鱼TV，是来看精彩的游戏对战、好看的户外节目的，而不是专门来买东西的。
鲨鱼TV的流量主要集中在，那些能贡献精彩节目的高人气直播间里，所以我们带货的重点自然也要放在主播身上。
但正所谓尺有所长、寸有所短，主播们玩游戏、陪水友聊天自然不在话下，但要让他们去做生意、卖东西，还真未必擅长，否则大家早就自己去开网店了！
专业的事情交给专业的人去做，这是我一惯的做事思路。我公司的CEO苏敏女士，不但在临州的四季青批发市场闯荡过好几年，还亲手创办过一家年销售额破千万的网店。
这段时间以来，她已经先后联系了服装、食品、3C电子等领域的上百家公司，并从中精挑细选出了第一批共计10家合作伙伴。
此外我们还招聘了4名拥有丰富线下销售经验的新员工，正在根据直播行业的特点进行有针对性的培训。
这是我来临州前做的一份计划书，我建议挑选鲨鱼TV人气最高的五位主播，每人进行一场三小时的直播销售试验，来向鲨鱼TV的潜在融资方们，展现我们通过电商渠道进行流量变现的潜力！”沈毅说着从公文包里掏出一份制作精美的计划书。
“看来你还真是有备而来啊！”陈绍杰认真的翻看了沈毅带来的计划书，不由满意的点了点头，这正是他所需要的。
直播电商该如何做，陈绍杰其实也还没有明确的思路，所以他才急于想要入股沈毅的公司。
因为沈毅前几次的成功，鲨鱼TV并没有给予额外的支持。所以在陈绍杰看来，声一直要按照之前的套路再来几次带货直播，鲨鱼TV则在流量上给予足够的扶持和倾斜，就一定能做出比之前更漂亮的数据来。
至于频繁带货会不会影响沈毅直播事业的长远发展，对不起，陈绍杰压根就没考虑过这种事情。
毕竟沈毅不行了，还有张毅、李毅会冒出来。正所谓铁打的营盘流水的兵，只要整个平台走在正确的前进道路上，一两个大牌主播陨落了，也无关大局。
这就是沈毅和鲨鱼TV利益矛盾的地方，如果沈毅的公司被鲨鱼TV过度渗透，那么他以后就不得不跟着对方的指挥棒行事。
“不知道陈哥最近有没有来我直播间瞄两眼？”直播带货的事情告一段落，沈毅又提起了另一个话题。
“能不去看嘛，但你直播间阴盛阳衰太厉害啊，最近都快看不到你的人影了。看来是我当初签合同时，给你的条件太宽松了！”陈绍杰略带不满的说道。
“这叫事业升级转型，我要是一直单打独斗，就永远不可能做大做强！再说只要直播间的人气、礼物不下降，谁在播对你们平台来说有区别吗？
陈哥你既然看过我的直播间，就肯定知道我们近期一直在玩狼人杀这款线下桌面游戏！鲨鱼TV从去年开始，先后增加了秀场、二次元、户外等板块，开始从单纯的游戏直播往综合性的泛娱乐直播转型。
我觉得这个思路是很正确的，游戏直播毕竟还有版权问题受制于人，否则的话腾讯在这次的融资谈判中就不会这么强硬。
但如何转型是个难题，并不是说招收一批非游戏主播，就能把游戏区的流量吸引过去，关键还在于能否打造抓人眼球的精彩节目。
在这一点上，友方平台已经做出了很好的榜样。赞旗直播不久前推出的一档叫做《Lying Man》娱乐真人秀。他们也和我的想法一样，组织了一批高人气游戏主播坐在一起玩狼人杀。
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不过赞旗直播的《Lying Man》也不是没有缺点，他们明明是一个新兴的在线直播平台，却还是按老旧的线下综艺思维在做节目。
虽然《Lying Man》在游戏专业性和节目品质上水准很高，但赞旗直播采用录播的方式，却无疑放弃了自身最大的优势！”
沈毅一直以为他在直播中玩狼人杀，是所有直播平台头一份。后来从弹幕上才知道，赞旗TV早在一两个月前就上线了《Lying Man》。
沈毅特意去看了下《Lying Man》的嘉宾阵容，这妥妥就是未来《Panda Kill》的翻版啊，不得不说王校长的锄头就是挥得好。