第395章 怎么什么都不懂
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路慕枫把企业店帮她申请好后又给她做了个计划，把要装修的方案给她，然后最初开业货物如何打四四折等都写进去了。 </p>
安瑾年看到路慕枫提出的新张打九折时吓了一大跳：“我第一年如果只能卖到第一个返利的量，那我自己拿货也才打九五折，你这打九折卖，我不仅不赚钱，还得亏得血本无归。” </p>
路慕枫听了她的话笑，赶紧对她说：“瑾年，你看清楚了，我这个价是按照市面价打的折扣，实体店都是在厂价上加了百分之三十的利润上去的。” </p>
“是吗？”安瑾年有些疑惑，文具太多，她目前还记不住那种文具进货价是多少。 </p>
“你看这种签字笔。” </p>
路慕枫拿出一支刚刚从厂家拿的样品说：“这种笔厂家给你的供货价是1.5，但实体店一般卖两块钱一支，而你打九折，也是卖了一块八，还有百分之二十的利润呢。” </p>
“可我还要给运费啊，还有房租啊，费啊，”安瑾年说起这些费用就头疼起来，她突然觉得卖文具估计还赚不够这些费用。 </p>
“运费这个有数量要求的，比如像卖这种笔，一支笔你肯定不会给她包邮，而她买一支笔也不至于到上来买。” </p>
路慕枫赶紧给她解释着：“其实你多浏览别人的店就会发现，量大从优是所有店的优点，这种笔你标注买两盒包邮，而一盒笔二十支，两盒笔四十支，你打九折后一支笔毛利三毛，四十支笔赚十二块，除掉运费八到十块，剩下的钱算房租和你的人工费，销量好的话，应该不会亏钱。” </p>
“那我还怎么赚钱啊？” </p>
安瑾年不由得着急起来：“没钱赚我岂不是白忙活了？” </p>
“赚返利啊。” </p>
路慕枫提醒她：“这不厂家给代理商有返利吗？你卖的便宜，表面上是没赚钱，但你可以卖多啊，如果第一年销量能达到百分之五以上，那也有百分之五赚啊，达到百分之十以上，那也有百分之十以上啊？” </p>
“再说了，你打折也不是全部都打九折啊，像这种笔，两盒以上打九折，一盒打九五折，开业两周后，你根据销量和客户的反馈，然后折扣逐渐减少，到时候可以一盒九八折，两盒九五折......” </p>
路慕枫说的头头是道，安瑾年却听得云里雾里，好半晌她才问：“路慕枫，你比我才大两三岁，你怎么懂这么多啊？为什么我什么都不懂？” </p>
路慕枫笑着说：“你不是什么都不懂，主要是你之前没跟这些打交道，虽然你妈开士多店，但她进货什么的从来没让你接触过，而她的士多店做的是零售生意，是从批发商那拿货，自然也不存在返利这种说法。” </p>
“总之，任何事情都是一步一步来的，你刚开始一头雾水很正常，慢慢的一天一天就知道得多了，也就懂得怎么核算利润和怎么吸引客户了。” </p>
“当然，你这刚开始，我觉得你光靠一家文具店要维持费用还是有难度的，如果你能再找到一家别的来做，也许维持房租等费用就没那么难。” </p>
“再说吧，我先把文具的事情弄清楚。” </p>
安瑾年赶 </p>
紧摇头说：“那我明天就去你说的城中村组房子，跟曦光签署了协议，三天后就要给我发货，租房子才是第一要素，可我的钱......可能不够。” </p>
“差多少，我借给你。” </p>
路慕枫赶紧说：“卡拿过来，我现在上转给你。” </p>
“不用不用，易云深给了我一张卡，那张卡每个月有五十万，其实我不缺钱，我只是不想让他知道我在开店。” </p>
安瑾年有些头疼的道：“我只是不知道该怎么把他的钱弄到我的卡上来，其实可以直接转，但是转多了怕引起他的怀疑。” </p>
“那就买东西。” </p>
夏迎蓝在一边给她出着主意：“你去高仿店买名牌服装，然后让开正品的价格，你易云深的卡刷正品价的钱给店家，再让店家把差额的钱转你的卡上，这样就神不知鬼不觉了。” </p>
“这样......可以吗？”安瑾年疑惑的望着路慕枫问。 </p>
路慕枫笑了笑说：“可以是可以，不过你得买易云深看不出来是高仿的东西，如果被他发现了，估计就有些不太好了。” </p>
安瑾年赶紧说：“等你开车过来的时间，我坐地铁都到家了。” </p>
下午和路慕枫夏迎蓝讨论了很多，路慕枫不放心她开店，给她弄了一堆的计划表和资料，全部传到她邮箱里，然后又千叮嘱万叮嘱，让她有什么不懂的就打电话给她，同时让她多准备一个手机号码。 </p>
路慕枫说了，易云深有让人盯着她的行踪，所以她也不敢撒谎，还不如‘老老实实’交代的好。 </p>
车刚开到租车公司外部，安瑾年的手机就响了，是易云深打过来的。 </p>
“那估计很难。” </p>
她朝路慕枫和夏迎蓝嘘了声，然后才按下接听键。 </p>
夏迎蓝又在一边出着主意：“易云深估计就是对lv，酷奇这些大牌的包和衣服什么的能认出真假来，一般睡衣啊，化妆品啊什么的他应该分辨不出来的。” </p>
路慕枫笑着点头：“睡衣我不知道易云深能不能分辨出真假，但是化妆品这些，他一个大男人，应该是分辨不出来的。” </p>
安瑾年有些无奈的道：“那我明天去逛一下高仿市场，看能不能用迎蓝说的办法转一些钱到我的卡上。” </p>
“不用不用，我马上到地铁站了，坐地铁回来很快的。” </p>
原本算着傍晚六点左右可以到家的，谁知道回去的路上遇到塞车，而他们还不能直接开车回家，得把车开到租车公司然后再坐地铁倒车回去。 </p>
“买高仿的化妆品，睡衣，居家衣服等。” </p>
安瑾年皱着眉头说：“迎蓝送我的包，他一眼就认出来了。” </p>
“瑾年，在哪儿呢？”易云深低沉着嗓音传来。 </p>
“那......要我开车来接你吗？”易云深又问。 </p>
“哦，跟迎蓝出去玩了，这会儿刚回到滨城呢。”安瑾年‘如实’的回答。 </p>
“好吧。” </p>
路慕枫把企业店帮她申请好后又给她做了个计划，把要装修的方案给她，然后最初开业货物如何打四四折等都写进去了。 </p>
安瑾年看到路慕枫提出的新张打九折时吓了一大跳：“我第一年如果只能卖到第一个返利的量，那我自己拿货也才打九五折，你这打九折卖，我不仅不赚钱，还得亏得血本无归。” </p>
路慕枫听了她的话笑，赶紧对她说：“瑾年，你看清楚了，我这个价是按照市面价打的折扣，实体店都是在厂价上加了百分之三十的利润上去的。” </p>
“是吗？”安瑾年有些疑惑，文具太多，她目前还记不住那种文具进货价是多少。 </p>
“你看这种签字笔。” </p>
路慕枫拿出一支刚刚从厂家拿的样品说：“这种笔厂家给你的供货价是1.5，但实体店一般卖两块钱一支，而你打九折，也是卖了一块八，还有百分之二十的利润呢。” </p>
“可我还要给运费啊，还有房租啊，费啊，”安瑾年说起这些费用就头疼起来，她突然觉得卖文具估计还赚不够这些费用。 </p>
“运费这个有数量要求的，比如像卖这种笔，一支笔你肯定不会给她包邮，而她买一支笔也不至于到上来买。” </p>
路慕枫赶紧给她解释着：“其实你多浏览别人的店就会发现，量大从优是所有店的优点，这种笔你标注买两盒包邮，而一盒笔二十支，两盒笔四十支，你打九折后一支笔毛利三毛，四十支笔赚十二块，除掉运费八到十块，剩下的钱算房租和你的人工费，销量好的话，应该不会亏钱。” </p>
“那我还怎么赚钱啊？” </p>
安瑾年不由得着急起来：“没钱赚我岂不是白忙活了？” </p>
“赚返利啊。” </p>
路慕枫提醒她：“这不厂家给代理商有返利吗？你卖的便宜，表面上是没赚钱，但你可以卖多啊，如果第一年销量能达到百分之五以上，那也有百分之五赚啊，达到百分之十以上，那也有百分之十以上啊？” </p>
“再说了，你打折也不是全部都打九折啊，像这种笔，两盒以上打九折，一盒打九五折，开业两周后，你根据销量和客户的反馈，然后折扣逐渐减少，到时候可以一盒九八折，两盒九五折......” </p>
路慕枫说的头头是道，安瑾年却听得云里雾里，好半晌她才问：“路慕枫，你比我才大两三岁，你怎么懂这么多啊？为什么我什么都不懂？” </p>
路慕枫笑着说：“你不是什么都不懂，主要是你之前没跟这些打交道，虽然你妈开士多店，但她进货什么的从来没让你接触过，而她的士多店做的是零售生意，是从批发商那拿货，自然也不存在返利这种说法。” </p>
“总之，任何事情都是一步一步来的，你刚开始一头雾水很正常，慢慢的一天一天就知道得多了，也就懂得怎么核算利润和怎么吸引客户了。” </p>
“当然，你这刚开始，我觉得你光靠一家文具店要维持费用还是有难度的，如果你能再找到一家别的来做，也许维持房租等费用就没那么难。” </p>
“再说吧，我先把文具的事情弄清楚。” </p>
安瑾年赶 </p>
紧摇头说：“那我明天就去你说的城中村组房子，跟曦光签署了协议，三天后就要给我发货，租房子才是第一要素，可我的钱......可能不够。” </p>
“差多少，我借给你。” </p>
路慕枫赶紧说：“卡拿过来，我现在上转给你。” </p>
“不用不用，易云深给了我一张卡，那张卡每个月有五十万，其实我不缺钱，我只是不想让他知道我在开店。” </p>
安瑾年有些头疼的道：“我只是不知道该怎么把他的钱弄到我的卡上来，其实可以直接转，但是转多了怕引起他的怀疑。” </p>
“那就买东西。” </p>
夏迎蓝在一边给她出着主意：“你去高仿店买名牌服装，然后让开正品的价格，你易云深的卡刷正品价的钱给店家，再让店家把差额的钱转你的卡上，这样就神不知鬼不觉了。” </p>
“这样......可以吗？”安瑾年疑惑的望着路慕枫问。 </p>
路慕枫笑了笑说：“可以是可以，不过你得买易云深看不出来是高仿的东西，如果被他发现了，估计就有些不太好了。” </p>
安瑾年赶紧说：“等你开车过来的时间，我坐地铁都到家了。” </p>
下午和路慕枫夏迎蓝讨论了很多，路慕枫不放心她开店，给她弄了一堆的计划表和资料，全部传到她邮箱里，然后又千叮嘱万叮嘱，让她有什么不懂的就打电话给她，同时让她多准备一个手机号码。 </p>
路慕枫说了，易云深有让人盯着她的行踪，所以她也不敢撒谎，还不如‘老老实实’交代的好。 </p>
车刚开到租车公司外部，安瑾年的手机就响了，是易云深打过来的。 </p>
“那估计很难。” </p>
她朝路慕枫和夏迎蓝嘘了声，然后才按下接听键。 </p>
夏迎蓝又在一边出着主意：“易云深估计就是对lv，酷奇这些大牌的包和衣服什么的能认出真假来，一般睡衣啊，化妆品啊什么的他应该分辨不出来的。” </p>
路慕枫笑着点头：“睡衣我不知道易云深能不能分辨出真假，但是化妆品这些，他一个大男人，应该是分辨不出来的。” </p>
安瑾年有些无奈的道：“那我明天去逛一下高仿市场，看能不能用迎蓝说的办法转一些钱到我的卡上。” </p>
“不用不用，我马上到地铁站了，坐地铁回来很快的。” </p>
原本算着傍晚六点左右可以到家的，谁知道回去的路上遇到塞车，而他们还不能直接开车回家，得把车开到租车公司然后再坐地铁倒车回去。 </p>
“买高仿的化妆品，睡衣，居家衣服等。” </p>
安瑾年皱着眉头说：“迎蓝送我的包，他一眼就认出来了。” </p>
“瑾年，在哪儿呢？”易云深低沉着嗓音传来。 </p>
“那......要我开车来接你吗？”易云深又问。 </p>
“哦，跟迎蓝出去玩了，这会儿刚回到滨城呢。”安瑾年‘如实’的回答。 </p>
“好吧。” </p>