第357章 兵在精不在多
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“贾总，我这个报价可是很有诚意的！”苏泽看着贾跃亭笑嘻嘻地说。</p>
“金额分成固定和弹性两部分，的确是目前许多网络平台招广告商的常用模式。”</p>
贾跃亭点点头，一副不置可否的样子。</p>
这不像央视这样的巨头，不会跟你谈什么弹性金额，商家想让自己的产品上这个平台，那便是价高者得。</p>
还有三大视频网站，那也是家大业大，几乎可以联合制定华国视频网站的播放规则，也不愁没有投资商。</p>
无论是优酷，还是爱奇艺，亦或是腾讯视频，它们的广告时间几乎相差无几，也许是这些公司在私底下达成的协议。</p>
当然，一向不安常理出牌的贾跃亭，为了抢占市场，将乐视网的广告时间压倒了最低。</p>
你们的潜规则，我不认。</p>
不过坦诚地讲，贾跃亭虽然已经做好了在视频网站上疯狂烧钱的打算，不过有大广告商入驻来提供发展足够的资金，他是十分乐意的。</p>
在之前，不是没有广告商找过自己，但报价太低，如杯水车薪，和那三大视频网站的广告招标价差得实在太多。</p>
我们的清晰度更好！</p>
我们的广告时间更少！</p>
我们提供的服务内容更丰富！</p>
何况，从点击量来看，如今乐视网与三大视频网站的差距，并非是一道不可逾越的鸿沟。</p>
一向自信的贾跃亭坚信，用不了几年乐视网一定能够实现反超，并且登顶华国的视频站。</p>
所以你们这些广告商的报价，实在太瞧不起我贾某某了吧？</p>
他盯着苏泽笔记本上的PPT，说：“不过固定部分太低了吧，苏总？”</p>
“不低。贾总以目前乐视视频网站的流量，这广告费会是一笔非常可观的数字。”</p>
苏泽继续解释道：“我们是按IP点击率来计费1000ip/10元，这是影视剧集以及综艺节目。以乐视如今堪比爱奇艺、优酷这些视频网站的流量，你们一年下来的广告费绝对不低。当然，我们是一个季度结账一次。”</p>
“体育类比赛呢？”</p>
“体育类比赛，如果只是集锦或者重播的话，我们也按影视剧的标准来计费。”</p>
“可以。”贾跃亭点点头。</p>
他非常满意苏泽这个提议，觉得对方很有诚意。</p>
不过这大头是体育比赛，关键还是这里该怎么谈。</p>
“我的广告目的是打包模式，一种和影视剧一样，在进入直播界面前的广告，时间约15秒；另一种是直播间里植入广告，或者让主持人念一遍。”</p>
15秒是目前贾跃亭给乐视视频网定下的广告时间，为了挑战三大视频网站，从他们那边抢夺用户。</p>
“贾总，恕我直言……”苏泽准备先打一个预防针。</p>
“苏总但说无妨。”贾跃亭微楞了一下后，随即说道。</p>
“乐视的体育赛事资源实在太丰富了……”</p>
“当然，如今的乐视体育是华国，甚至全球都拥有赛事版权最为完整的视频网站。”他有点得意，“为此，我们制定了一个宏远的计划，甚至还从央视……”</p>
贾跃亭的话到这里戛然而止了。这家伙突然意识到自己因为兴奋之余，差点说漏了嘴。</p>
“呵呵。”苏泽笑了笑，但接下来的话没给他丝毫面子。</p>
“贾总，所谓兵在精，不在多啊。”</p>
“苏总想说？”</p>
“其实你一口气买了这么多体育赛事的版权，能派上用场的就那几个。国内是中超、CBA，国际上就欧冠足球，以及欧洲顶级联赛的版权，还有nba，其他的就比较小众了，哪怕欧冠篮球，其实看的人也没多少啊。”</p>
贾跃亭的脸色有点不悦，建立体育赛事的生态帝国，涵盖方方面面，成为网络平台的CCTV5，是他的目标。</p>
“你看人家央视体育，还有各种体育赛事，到我们这边就不行了？”</p>
“第一人家是央企，可以覆盖全国每一个角落；第二人家可以垄断奥运会，以及世界杯，还有单项体育的世界性比赛。比如我们国球是乒乓球，世锦赛之类的收视率也不会低，还有游泳比赛，可这些赛事的资源也在对方手里。”</p>
所以你拿自己跟央视比？怎么比？根本就比不了！</p>
若干年后，NBA和中国闹翻了，CCTV5想都未想就切断了NBA的直播，哪怕美国方面一心想解释讲和，也只能吃闭门羹。</p>
而拥有网络版权的腾讯呢，只是装模作样地封了火箭队的比赛后，继续屁颠屁颠地转播NBA，美曰其名是上头没有点名要封杀。</p>
然而，这种事情只能意会，又怎么能言传呢。</p>
只是腾讯舍不得放下这块蛋糕带来的利益，而央视那边可以说放弃就放弃，他们宁愿去直播马拉松或者划龙舟也不转播NBA了。</p>
所以你；乐视哪来的自信和央视比？</p>
“贾总，央视放弃F1的转播已经好几年了啊。”</p>
“额……”他又解释道，“那可是世界性的赛事啊！”</p>
“在华国，有人看吗？”</p>
“那是华国人品味低，不懂欣赏。”</p>
“呵呵。”苏泽笑了笑，“别扯其它的，什么品味低不低。我就关注一点，有没市场，有没收视率，没这点我图什么？还要品味，我怎么不去看交响乐的音乐会呢。”</p>
“何况F1的转播费肯定很贵，浪费钱，还有那个橄榄球，棒球，在国内有人看吗？”</p>
贾跃亭顿时无言。</p>
苏泽是想打包广告的，可这些体育赛事价格不低，又没多少人观看，他贾老板不心疼，可自己不想出这个冤枉钱。</p>
“打包不包括这几个。”苏泽在ppt上钩了几下，“我定了几个热门赛事，你版权越多，我给的钱越多，合同可以签两年。”</p>
“对了，腾讯在抢nba知道吗，欺负人家新浪体量小，你有想法不，顺便把欧冠也拿了吧，这些赛事拿下越多，广告费就越高。”</p>
“腾讯在抢nba？”</p>
“嗯，是的。你手里这么多赛事加起来可能还比不上人家一项赛事的热度。”</p>
“我考虑考虑。”</p>
“这份弹性合约没什么问题吧？”</p>
“如果我真拿到这两个赛事版权，金额还得往上浮动点。”</p>
“没问题啊，当然我们抖音也可以引入独家的体育短视频，华国独家！”</p>
……</p>
“贾总，我这个报价可是很有诚意的！”苏泽看着贾跃亭笑嘻嘻地说。</p>
“金额分成固定和弹性两部分，的确是目前许多网络平台招广告商的常用模式。”</p>
贾跃亭点点头，一副不置可否的样子。</p>
这不像央视这样的巨头，不会跟你谈什么弹性金额，商家想让自己的产品上这个平台，那便是价高者得。</p>
还有三大视频网站，那也是家大业大，几乎可以联合制定华国视频网站的播放规则，也不愁没有投资商。</p>
无论是优酷，还是爱奇艺，亦或是腾讯视频，它们的广告时间几乎相差无几，也许是这些公司在私底下达成的协议。</p>
当然，一向不安常理出牌的贾跃亭，为了抢占市场，将乐视网的广告时间压倒了最低。</p>
你们的潜规则，我不认。</p>
不过坦诚地讲，贾跃亭虽然已经做好了在视频网站上疯狂烧钱的打算，不过有大广告商入驻来提供发展足够的资金，他是十分乐意的。</p>
在之前，不是没有广告商找过自己，但报价太低，如杯水车薪，和那三大视频网站的广告招标价差得实在太多。</p>
我们的清晰度更好！</p>
我们的广告时间更少！</p>
我们提供的服务内容更丰富！</p>
何况，从点击量来看，如今乐视网与三大视频网站的差距，并非是一道不可逾越的鸿沟。</p>
一向自信的贾跃亭坚信，用不了几年乐视网一定能够实现反超，并且登顶华国的视频站。</p>
所以你们这些广告商的报价，实在太瞧不起我贾某某了吧？</p>
他盯着苏泽笔记本上的PPT，说：“不过固定部分太低了吧，苏总？”</p>
“不低。贾总以目前乐视视频网站的流量，这广告费会是一笔非常可观的数字。”</p>
苏泽继续解释道：“我们是按IP点击率来计费1000ip/10元，这是影视剧集以及综艺节目。以乐视如今堪比爱奇艺、优酷这些视频网站的流量，你们一年下来的广告费绝对不低。当然，我们是一个季度结账一次。”</p>
“体育类比赛呢？”</p>
“体育类比赛，如果只是集锦或者重播的话，我们也按影视剧的标准来计费。”</p>
“可以。”贾跃亭点点头。</p>
他非常满意苏泽这个提议，觉得对方很有诚意。</p>
不过这大头是体育比赛，关键还是这里该怎么谈。</p>
“我的广告目的是打包模式，一种和影视剧一样，在进入直播界面前的广告，时间约15秒；另一种是直播间里植入广告，或者让主持人念一遍。”</p>
15秒是目前贾跃亭给乐视视频网定下的广告时间，为了挑战三大视频网站，从他们那边抢夺用户。</p>
“贾总，恕我直言……”苏泽准备先打一个预防针。</p>
“苏总但说无妨。”贾跃亭微楞了一下后，随即说道。</p>
“乐视的体育赛事资源实在太丰富了……”</p>
“当然，如今的乐视体育是华国，甚至全球都拥有赛事版权最为完整的视频网站。”他有点得意，“为此，我们制定了一个宏远的计划，甚至还从央视……”</p>
贾跃亭的话到这里戛然而止了。这家伙突然意识到自己因为兴奋之余，差点说漏了嘴。</p>
“呵呵。”苏泽笑了笑，但接下来的话没给他丝毫面子。</p>
“贾总，所谓兵在精，不在多啊。”</p>
“苏总想说？”</p>
“其实你一口气买了这么多体育赛事的版权，能派上用场的就那几个。国内是中超、CBA，国际上就欧冠足球，以及欧洲顶级联赛的版权，还有nba，其他的就比较小众了，哪怕欧冠篮球，其实看的人也没多少啊。”</p>
贾跃亭的脸色有点不悦，建立体育赛事的生态帝国，涵盖方方面面，成为网络平台的CCTV5，是他的目标。</p>
“你看人家央视体育，还有各种体育赛事，到我们这边就不行了？”</p>
“第一人家是央企，可以覆盖全国每一个角落；第二人家可以垄断奥运会，以及世界杯，还有单项体育的世界性比赛。比如我们国球是乒乓球，世锦赛之类的收视率也不会低，还有游泳比赛，可这些赛事的资源也在对方手里。”</p>
所以你拿自己跟央视比？怎么比？根本就比不了！</p>
若干年后，NBA和中国闹翻了，CCTV5想都未想就切断了NBA的直播，哪怕美国方面一心想解释讲和，也只能吃闭门羹。</p>
而拥有网络版权的腾讯呢，只是装模作样地封了火箭队的比赛后，继续屁颠屁颠地转播NBA，美曰其名是上头没有点名要封杀。</p>
然而，这种事情只能意会，又怎么能言传呢。</p>
只是腾讯舍不得放下这块蛋糕带来的利益，而央视那边可以说放弃就放弃，他们宁愿去直播马拉松或者划龙舟也不转播NBA了。</p>
所以你；乐视哪来的自信和央视比？</p>
“贾总，央视放弃F1的转播已经好几年了啊。”</p>
“额……”他又解释道，“那可是世界性的赛事啊！”</p>
“在华国，有人看吗？”</p>
“那是华国人品味低，不懂欣赏。”</p>
“呵呵。”苏泽笑了笑，“别扯其它的，什么品味低不低。我就关注一点，有没市场，有没收视率，没这点我图什么？还要品味，我怎么不去看交响乐的音乐会呢。”</p>
“何况F1的转播费肯定很贵，浪费钱，还有那个橄榄球，棒球，在国内有人看吗？”</p>
贾跃亭顿时无言。</p>
苏泽是想打包广告的，可这些体育赛事价格不低，又没多少人观看，他贾老板不心疼，可自己不想出这个冤枉钱。</p>
“打包不包括这几个。”苏泽在ppt上钩了几下，“我定了几个热门赛事，你版权越多，我给的钱越多，合同可以签两年。”</p>
“对了，腾讯在抢nba知道吗，欺负人家新浪体量小，你有想法不，顺便把欧冠也拿了吧，这些赛事拿下越多，广告费就越高。”</p>
“腾讯在抢nba？”</p>
“嗯，是的。你手里这么多赛事加起来可能还比不上人家一项赛事的热度。”</p>
“我考虑考虑。”</p>
“这份弹性合约没什么问题吧？”</p>
“如果我真拿到这两个赛事版权，金额还得往上浮动点。”</p>
“没问题啊，当然我们抖音也可以引入独家的体育短视频，华国独家！”</p>
……</p>