第46章 有平台就要用
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这场由苏泽发起的赌局，姐弟俩经过讨论约定，最终以QQ聊天的截图作为证据，此事只有他们两人知道，不会告诉包括父母在内的任何第三人。</p>
“我赢定了！”苏泽自信地想着。</p>
他和苏以都觉得这场赌局，自己必胜无疑。</p>
苏泽十分满意地关掉了QQ的聊天框，然后又登录了个人认证的微博。自从几日前发表的那条微博小火了一把后，每天至少登录一次微博账号，已经变成了他的日常。</p>
上一回造成的热度，惯性还在继续，如今他的微博粉丝已经突破3万，在2010年这样的数据算是勉强挤入了大V的行列。</p>
由于苏泽发的图片都是关于东极岛的美景，当3Q大战的热度过去后，会留下来继续评论互动的也基本都是旅游的爱好者。</p>
偶尔几回，还有其他的旅游博主发私信给苏泽，希望能帮他们做一下宣传，愿意支付数百元不等的报酬。</p>
苏泽对于此类的私信，通通给予了回绝。他根本不了解那些人的背景，而那点零花钱根本不值得他来冒险。</p>
一个公众账号如果只为了那些蝇头小利，而一直发一些无意义的营销广告，简直是捡了芝麻丢了西瓜。</p>
“11月20日，东极民宿正式营业。为庆祝开业，在正式营业的第一个星期内，前来住宿的游客开业享受150元一天的优惠。”</p>
这个价格已经非常优惠，在东极岛这样偏远的小岛上，即使最为简陋的宾馆，也要180元一天。</p>
过了一会儿，就有网友留言：“能否接受预订？”</p>
苏泽则回了一句：“资源紧张，暂时不接受预定。”</p>
如果房间数量多，他接受一下网友的预订倒没什么大碍，而如今他的手里也就四间房间，如果接受预定，客人因为临时有事无法前来，得到的只是一份微薄的定金，却会失去一个订单，完全得不偿失。</p>
由于岛上的住宿并不多，竞争也不激烈，尤其是他手里的四间民宿位于东极列岛最大的庙子湖里，唯一的一条商业街上，路过的人一眼就能瞧见，苏泽也没有多次一举把这些民宿放到如携程、艺龙这些旅游网站上，还能省下一笔佣金。</p>
做完这些后，苏泽微眯着眼睛陷入了沉思，是不是应该利用自己的职业再加一把火呢。</p>
他入职公司也已经2个月了，离正式转正签合同只剩下一个月的时间，不过他脸上虽然表现出一副期待的样子，心里对这份工作根本就不以为然。</p>
前几天，那位人力资源部的主任汤毅遇到苏泽的时候，还皮笑肉不笑地特意提醒道：“小苏啊，加油干，再一个月可以转正了。”</p>
这家伙还带着玩味地调侃着：“小苏啊，你一定在掐着指头倒数试用期还剩下的日子吧。你放心，只要时间到了，我马上给你转正。”</p>
苏泽听后，勉强挤出了笑容，心中暗骂一句：二货一个，我的确是在倒数，但不是在算试用期还剩下多久，而是在估计着这个公司的利用价值还剩多少。</p>
对！就是利用价值。</p>
第一步，他不动声色，在没有人丝毫怀疑的情况下，包揽了所有前往东极岛的旅游团，一个月两次。</p>
第二步，就借着这个平台为自己牟取利益了。</p>
四间民宿，属于他的只有两间，哪怕天天都满房，一月的收入也就1万左右，这还不是纯利润。</p>
东极岛船票150，一个月来回4次，就要600，当然这笔钱在神不知鬼不觉当中，转嫁到了公司头上，不过也不是长久之计。</p>
他沉吟了一会儿，拨通了夏露的电话：“夏露姐，你现在在东极岛？”</p>
夏露回道：“我刚到不久，在监督装修进度，你什么时候过来？”</p>
苏泽说道：“明天就来。我突然想到了一个营销策略，可以尝试一下，也为我们下一步就打算。”</p>
夏露微楞了一下，口中默念着这几个词：营销策略？下一步打算？</p>
“你说说看。”</p>
“你以东极民宿老板的名义给我们公司打电话，表明合作的态度。”</p>
“怎么合作？”</p>
苏泽手指轻轻敲打着桌面，深吸了一口气：“就说公司安排去东极的旅行团里，房间住宿除了传统的酒店之外，额外在加上4间民宿，供游客自主选择。民宿和酒店的距离很近，完全可以同步安排住宿。我相信，总归有游客会更倾向于选择住民宿。”</p>
他这是借着公司的平台，不动声色地来推广自己的民宿。</p>
夏露有些恍然：“不错。这事你出面是不好，由我出面比较好。可万一你的公司不同意呢？”</p>
苏泽想了想，回道：“给酒店也是赚钱，给民宿也是赚钱，没区别，也就没不同意的理由。作为旅行社的内部人员，我可以透露一点，那家海末酒店仗着那边没什么竞争，要价实在有点高，300多元一晚上，旺季甚至会飙升到500元，我们的利润空间被压得很低。”</p>
夏露懂了，这个消息很非常有价值。</p>
“对了，你说得下一步打算是什么？”</p>
“除了民宿，如果时机合适我们可以在那附近，搞一家青年旅舍，来抢夺那家酒店的市场份额。”</p>
“这能行？青年旅舍和酒店之间的档次差得有点多吧。”</p>
“来东极岛旅游的以年轻人居多，他们更看重性价比，希望的是一些价廉物美的住宿，那家酒店趁着独霸市场，定价实在太贵了。”</p>
“然后我们故技重施，可以跟你们的旅行社合作，将给酒店的订单转移到青年旅舍上来？”</p>
夏露举一反三的能力也很快，马上想明白了其中的前因后果，却有些玩味地笑道：“嘿嘿，苏老弟，如果你们公司知道了真相，是不是会把你XXX？”</p>
苏泽耸了耸肩，说道：“我根本就无所谓。”</p>
……</p>
第二天一大早，苏泽瞅了一眼脑袋里蓝色框框上的任务条：阿香馄饨的营业额已经突破了3万，进度已经完成了5分之1。</p>
他关掉界面，便再一次踏上了前往东极岛的旅途。</p>
这场由苏泽发起的赌局，姐弟俩经过讨论约定，最终以QQ聊天的截图作为证据，此事只有他们两人知道，不会告诉包括父母在内的任何第三人。</p>
“我赢定了！”苏泽自信地想着。</p>
他和苏以都觉得这场赌局，自己必胜无疑。</p>
苏泽十分满意地关掉了QQ的聊天框，然后又登录了个人认证的微博。自从几日前发表的那条微博小火了一把后，每天至少登录一次微博账号，已经变成了他的日常。</p>
上一回造成的热度，惯性还在继续，如今他的微博粉丝已经突破3万，在2010年这样的数据算是勉强挤入了大V的行列。</p>
由于苏泽发的图片都是关于东极岛的美景，当3Q大战的热度过去后，会留下来继续评论互动的也基本都是旅游的爱好者。</p>
偶尔几回，还有其他的旅游博主发私信给苏泽，希望能帮他们做一下宣传，愿意支付数百元不等的报酬。</p>
苏泽对于此类的私信，通通给予了回绝。他根本不了解那些人的背景，而那点零花钱根本不值得他来冒险。</p>
一个公众账号如果只为了那些蝇头小利，而一直发一些无意义的营销广告，简直是捡了芝麻丢了西瓜。</p>
“11月20日，东极民宿正式营业。为庆祝开业，在正式营业的第一个星期内，前来住宿的游客开业享受150元一天的优惠。”</p>
这个价格已经非常优惠，在东极岛这样偏远的小岛上，即使最为简陋的宾馆，也要180元一天。</p>
过了一会儿，就有网友留言：“能否接受预订？”</p>
苏泽则回了一句：“资源紧张，暂时不接受预定。”</p>
如果房间数量多，他接受一下网友的预订倒没什么大碍，而如今他的手里也就四间房间，如果接受预定，客人因为临时有事无法前来，得到的只是一份微薄的定金，却会失去一个订单，完全得不偿失。</p>
由于岛上的住宿并不多，竞争也不激烈，尤其是他手里的四间民宿位于东极列岛最大的庙子湖里，唯一的一条商业街上，路过的人一眼就能瞧见，苏泽也没有多次一举把这些民宿放到如携程、艺龙这些旅游网站上，还能省下一笔佣金。</p>
做完这些后，苏泽微眯着眼睛陷入了沉思，是不是应该利用自己的职业再加一把火呢。</p>
他入职公司也已经2个月了，离正式转正签合同只剩下一个月的时间，不过他脸上虽然表现出一副期待的样子，心里对这份工作根本就不以为然。</p>
前几天，那位人力资源部的主任汤毅遇到苏泽的时候，还皮笑肉不笑地特意提醒道：“小苏啊，加油干，再一个月可以转正了。”</p>
这家伙还带着玩味地调侃着：“小苏啊，你一定在掐着指头倒数试用期还剩下的日子吧。你放心，只要时间到了，我马上给你转正。”</p>
苏泽听后，勉强挤出了笑容，心中暗骂一句：二货一个，我的确是在倒数，但不是在算试用期还剩下多久，而是在估计着这个公司的利用价值还剩多少。</p>
对！就是利用价值。</p>
第一步，他不动声色，在没有人丝毫怀疑的情况下，包揽了所有前往东极岛的旅游团，一个月两次。</p>
第二步，就借着这个平台为自己牟取利益了。</p>
四间民宿，属于他的只有两间，哪怕天天都满房，一月的收入也就1万左右，这还不是纯利润。</p>
东极岛船票150，一个月来回4次，就要600，当然这笔钱在神不知鬼不觉当中，转嫁到了公司头上，不过也不是长久之计。</p>
他沉吟了一会儿，拨通了夏露的电话：“夏露姐，你现在在东极岛？”</p>
夏露回道：“我刚到不久，在监督装修进度，你什么时候过来？”</p>
苏泽说道：“明天就来。我突然想到了一个营销策略，可以尝试一下，也为我们下一步就打算。”</p>
夏露微楞了一下，口中默念着这几个词：营销策略？下一步打算？</p>
“你说说看。”</p>
“你以东极民宿老板的名义给我们公司打电话，表明合作的态度。”</p>
“怎么合作？”</p>
苏泽手指轻轻敲打着桌面，深吸了一口气：“就说公司安排去东极的旅行团里，房间住宿除了传统的酒店之外，额外在加上4间民宿，供游客自主选择。民宿和酒店的距离很近，完全可以同步安排住宿。我相信，总归有游客会更倾向于选择住民宿。”</p>
他这是借着公司的平台，不动声色地来推广自己的民宿。</p>
夏露有些恍然：“不错。这事你出面是不好，由我出面比较好。可万一你的公司不同意呢？”</p>
苏泽想了想，回道：“给酒店也是赚钱，给民宿也是赚钱，没区别，也就没不同意的理由。作为旅行社的内部人员，我可以透露一点，那家海末酒店仗着那边没什么竞争，要价实在有点高，300多元一晚上，旺季甚至会飙升到500元，我们的利润空间被压得很低。”</p>
夏露懂了，这个消息很非常有价值。</p>
“对了，你说得下一步打算是什么？”</p>
“除了民宿，如果时机合适我们可以在那附近，搞一家青年旅舍，来抢夺那家酒店的市场份额。”</p>
“这能行？青年旅舍和酒店之间的档次差得有点多吧。”</p>
“来东极岛旅游的以年轻人居多，他们更看重性价比，希望的是一些价廉物美的住宿，那家酒店趁着独霸市场，定价实在太贵了。”</p>
“然后我们故技重施，可以跟你们的旅行社合作，将给酒店的订单转移到青年旅舍上来？”</p>
夏露举一反三的能力也很快，马上想明白了其中的前因后果，却有些玩味地笑道：“嘿嘿，苏老弟，如果你们公司知道了真相，是不是会把你XXX？”</p>
苏泽耸了耸肩，说道：“我根本就无所谓。”</p>
……</p>
第二天一大早，苏泽瞅了一眼脑袋里蓝色框框上的任务条：阿香馄饨的营业额已经突破了3万，进度已经完成了5分之1。</p>
他关掉界面，便再一次踏上了前往东极岛的旅途。</p>