第十九章 达成协议
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“你是头村的外甥？”
在井口镇附近这几个村子来说，头村是个大村，大概有一百多户人家。没外姓，一水儿的姓赵，拜的是同一个祖宗。
听到郭嘉的话，年轻人也挺意外，真要是的话，他没准和郭嘉还能攀点亲戚。
“那还能有假，可惜刚知道，要不然今天就让你守着我们卖了。对了，大哥你叫啥？”
多少都能攀点亲，就算不顾及自己，也得顾忌姥姥和舅舅们在村里的名声。所以有些话，郭嘉还不能说的太伤人。
年轻人抽着烟憨厚的一笑，“我叫赵猛，你是谁家的外甥？”
郭嘉道，“赵宽家的！”
看来是知道，赵猛若有所思的点点头，“赵宽家的孙子和外甥应该都不大，那要论起来的话，你还得叫我表哥！”
得，什么话都没说，先认了一个哥……
既然是亲戚，那郭嘉的话就不能直接和他说了，得走一条迂回路线。
想了想，郭嘉道，“哥，你和那几个卖炮仗的是一伙吗？”
赵猛摇摇头，疑惑道，“不认识，怎么，你有事？”
“没事！”郭嘉想了想，道，“哥，收拾东西吧，这会儿反正也卖不了了，你和我去找找那两家卖炮仗的！”
早就看出了郭嘉有事，赵猛迟疑道，“表弟，你找他们干什么？都是老实人，就是想趁着过年做点小买卖挣点过年的钱，你可不能由着性子搅了人家的买卖！”
郭嘉一楞，随后也明白了赵猛的意思。他呵呵一笑，“哥，我不是去搅他们买卖，再说我也不是那种人呀。之所以找他们，是想和他们商量商量以后的合作！”
“合作？那……那好吧！”
虽然不明白彼此之间有什么可以合作的，但赵猛也知道肯定会牵连到自己，索性心一横，跟着郭嘉去看看。
藤条框里的东西不多，赵猛直接背起就跟着郭嘉往街头走。不多时，二人就找到了那两家卖炮仗的。一个是五十多岁的老头，另一个是中年人，不过却是一个三棍子都打不出一个屁的闷瓜。
费了半天的口舌，郭嘉才打消了那二人的顾虑，把这几家卖炮仗的都聚在了一起。
有前车之鉴，郭嘉先盘了一下道，确定那二人和自己没有一丝的关系后，郭嘉才把在脑子里酝酿了很久的规矩告知了那二人。赵猛则是在一旁听着，郭嘉虽然明着不说，但他也知道这些话也是针对着他。
“各位，大家都是趁着过年挣点糊口的钱。但挣钱归挣钱，可别被钱蒙住了眼睛。
钱一个人是赚不完了，大家都在一条街上卖炮仗，别因为这个贵一毛或是那个便宜一毛闹得大家都不开心。
当然，你们要是相信我，就按我说的办。只要你们不破坏规矩，我保证你们都能挣足了过年的钱。”
郭嘉说这话，真不是要仗势欺人。现在老街就他们四家卖炮仗的，就算以后还会出现一家两家。但对于老街每天数千的人流量来说，也远远达不到饱和的程度。
此时他们的竞争还很小，或许可以说根本就没有竞争。只要摆开了摊子，生意就主动往上贴。在这种环境中玩价格竞争，那就真的有点脑子进水了。
眼前这几位都是老实巴交的农民，连字都未必能认全，再和他们谈市场，真还不如和他们谈谈明年地里种什么好。
一旦看见别人家摊位上人多卖的又快，没准下一刻这几位就敢便宜一毛两毛卖。就他们那么点阵势，未必会对郭嘉造成多大的影响，但总归是会在这潭湖水中激起浪花的。
郭嘉要遏制住这种影响，所以他才主动找这几位谈。
那两位还以为郭嘉带着赵猛是来找事的，闹了半天原来只是和他们谈一谈。等把心放回肚子里后，那两位才开始琢磨郭嘉的话。
赵猛倒是显得无所谓，有表亲那层关系，想必郭嘉不会对他怎样。
琢磨了片刻，看来也明白了郭嘉什么意思，那个五十多岁的老头率先开口，“也是，没有规矩不成方圆。后生，你打算立什么规矩？”
闷瓜看了看老头，又看了看郭嘉，什么话都没有说……
郭嘉举起了手，说一条往起竖一根手指。
“一，价格上咱们得统一一下，肯定会比炮店的便宜，所以有咱们在老街上，人们一般是不会还跑到几里外的炮店去买的。
二，就是千万别眼红，我的摊子最大，你们别看到我卖的多，怕自己的东西卖不出而降价。老街上炮仗的市场还没有饱和，只要你们有耐心，肯定能卖得出去。
三，各位，不管你们蹬着三轮卖还是背着筐卖，只要不破坏规矩，我就能保证你们不会被消防查抄。当然，这也得你们有点眼力劲，看到我收摊的时候，别还待在那里接着卖！”
赵猛明白了这话，不禁吃惊道，“表弟，你消防有人？”
郭嘉点点头，“只要听我的，我保证大家都能过个肥年！”
这感情好，倒卖烟花爆竹，怕的就是消防，既然郭嘉能打通这层关系，那这几个卖炮仗的肯定会以他马首是瞻。
真要和他对着干，那是吃撑了以后的表现。
“好嘞！”老头嘿嘿一笑，“后生，听你的就成！”
赵猛也点点头，“行，没问题！”
闷瓜没做声，看样子是同意了。
搞定了这几位，郭嘉也就放心了，“既然大家都同意，那明天卖的时候就别遮遮掩掩的了。好了，天不早了，也累了一天，都回家吧！”
说完，似乎觉得不合适，郭嘉道，“哥，要么晚上到我家坐坐？”
赵猛赶忙摆摆手，“不了，家里那口子还等着呢。我们在城里租的房，她一个人在家我不放心！”
“那行，早点回去，省的嫂子害怕！”
四人散了后，郭嘉又返回了公社医院门前。
天色开始黑了下来，赵春芝和郭文他们已经收拾好了摊子，就等着郭嘉回来。
看着冻的吸溜着鼻子的哥几个和邵丽萍，郭嘉笑着道，“打道回府，今天生意不错，晚上给你们开荤。我下厨，想吃什么说！”
坐在板车上的郭琳赶忙举手，“我要娃哈哈！”
郭嘉大手一挥，“给你买两板儿！”
“二哥万岁！”
邵丽萍，“把你能的，有那能耐做个鱼香肉丝吃吃！”
一听菜名郭嘉就想吐，这道菜他上一世炒了足有一万多回，早腻味透了。（未完待续）
“你是头村的外甥？”
在井口镇附近这几个村子来说，头村是个大村，大概有一百多户人家。没外姓，一水儿的姓赵，拜的是同一个祖宗。
听到郭嘉的话，年轻人也挺意外，真要是的话，他没准和郭嘉还能攀点亲戚。
“那还能有假，可惜刚知道，要不然今天就让你守着我们卖了。对了，大哥你叫啥？”
多少都能攀点亲，就算不顾及自己，也得顾忌姥姥和舅舅们在村里的名声。所以有些话，郭嘉还不能说的太伤人。
年轻人抽着烟憨厚的一笑，“我叫赵猛，你是谁家的外甥？”
郭嘉道，“赵宽家的！”
看来是知道，赵猛若有所思的点点头，“赵宽家的孙子和外甥应该都不大，那要论起来的话，你还得叫我表哥！”
得，什么话都没说，先认了一个哥……
既然是亲戚，那郭嘉的话就不能直接和他说了，得走一条迂回路线。
想了想，郭嘉道，“哥，你和那几个卖炮仗的是一伙吗？”
赵猛摇摇头，疑惑道，“不认识，怎么，你有事？”
“没事！”郭嘉想了想，道，“哥，收拾东西吧，这会儿反正也卖不了了，你和我去找找那两家卖炮仗的！”
早就看出了郭嘉有事，赵猛迟疑道，“表弟，你找他们干什么？都是老实人，就是想趁着过年做点小买卖挣点过年的钱，你可不能由着性子搅了人家的买卖！”
郭嘉一楞，随后也明白了赵猛的意思。他呵呵一笑，“哥，我不是去搅他们买卖，再说我也不是那种人呀。之所以找他们，是想和他们商量商量以后的合作！”
“合作？那……那好吧！”
虽然不明白彼此之间有什么可以合作的，但赵猛也知道肯定会牵连到自己，索性心一横，跟着郭嘉去看看。
藤条框里的东西不多，赵猛直接背起就跟着郭嘉往街头走。不多时，二人就找到了那两家卖炮仗的。一个是五十多岁的老头，另一个是中年人，不过却是一个三棍子都打不出一个屁的闷瓜。
费了半天的口舌，郭嘉才打消了那二人的顾虑，把这几家卖炮仗的都聚在了一起。
有前车之鉴，郭嘉先盘了一下道，确定那二人和自己没有一丝的关系后，郭嘉才把在脑子里酝酿了很久的规矩告知了那二人。赵猛则是在一旁听着，郭嘉虽然明着不说，但他也知道这些话也是针对着他。
“各位，大家都是趁着过年挣点糊口的钱。但挣钱归挣钱，可别被钱蒙住了眼睛。
钱一个人是赚不完了，大家都在一条街上卖炮仗，别因为这个贵一毛或是那个便宜一毛闹得大家都不开心。
当然，你们要是相信我，就按我说的办。只要你们不破坏规矩，我保证你们都能挣足了过年的钱。”
郭嘉说这话，真不是要仗势欺人。现在老街就他们四家卖炮仗的，就算以后还会出现一家两家。但对于老街每天数千的人流量来说，也远远达不到饱和的程度。
此时他们的竞争还很小，或许可以说根本就没有竞争。只要摆开了摊子，生意就主动往上贴。在这种环境中玩价格竞争，那就真的有点脑子进水了。
眼前这几位都是老实巴交的农民，连字都未必能认全，再和他们谈市场，真还不如和他们谈谈明年地里种什么好。
一旦看见别人家摊位上人多卖的又快，没准下一刻这几位就敢便宜一毛两毛卖。就他们那么点阵势，未必会对郭嘉造成多大的影响，但总归是会在这潭湖水中激起浪花的。
郭嘉要遏制住这种影响，所以他才主动找这几位谈。
那两位还以为郭嘉带着赵猛是来找事的，闹了半天原来只是和他们谈一谈。等把心放回肚子里后，那两位才开始琢磨郭嘉的话。
赵猛倒是显得无所谓，有表亲那层关系，想必郭嘉不会对他怎样。
琢磨了片刻，看来也明白了郭嘉什么意思，那个五十多岁的老头率先开口，“也是，没有规矩不成方圆。后生，你打算立什么规矩？”
闷瓜看了看老头，又看了看郭嘉，什么话都没有说……
郭嘉举起了手，说一条往起竖一根手指。
“一，价格上咱们得统一一下，肯定会比炮店的便宜，所以有咱们在老街上，人们一般是不会还跑到几里外的炮店去买的。
二，就是千万别眼红，我的摊子最大，你们别看到我卖的多，怕自己的东西卖不出而降价。老街上炮仗的市场还没有饱和，只要你们有耐心，肯定能卖得出去。
三，各位，不管你们蹬着三轮卖还是背着筐卖，只要不破坏规矩，我就能保证你们不会被消防查抄。当然，这也得你们有点眼力劲，看到我收摊的时候，别还待在那里接着卖！”
赵猛明白了这话，不禁吃惊道，“表弟，你消防有人？”
郭嘉点点头，“只要听我的，我保证大家都能过个肥年！”
这感情好，倒卖烟花爆竹，怕的就是消防，既然郭嘉能打通这层关系，那这几个卖炮仗的肯定会以他马首是瞻。
真要和他对着干，那是吃撑了以后的表现。
“好嘞！”老头嘿嘿一笑，“后生，听你的就成！”
赵猛也点点头，“行，没问题！”
闷瓜没做声，看样子是同意了。
搞定了这几位，郭嘉也就放心了，“既然大家都同意，那明天卖的时候就别遮遮掩掩的了。好了，天不早了，也累了一天，都回家吧！”
说完，似乎觉得不合适，郭嘉道，“哥，要么晚上到我家坐坐？”
赵猛赶忙摆摆手，“不了，家里那口子还等着呢。我们在城里租的房，她一个人在家我不放心！”
“那行，早点回去，省的嫂子害怕！”
四人散了后，郭嘉又返回了公社医院门前。
天色开始黑了下来，赵春芝和郭文他们已经收拾好了摊子，就等着郭嘉回来。
看着冻的吸溜着鼻子的哥几个和邵丽萍，郭嘉笑着道，“打道回府，今天生意不错，晚上给你们开荤。我下厨，想吃什么说！”
坐在板车上的郭琳赶忙举手，“我要娃哈哈！”
郭嘉大手一挥，“给你买两板儿！”
“二哥万岁！”
邵丽萍，“把你能的，有那能耐做个鱼香肉丝吃吃！”
一听菜名郭嘉就想吐，这道菜他上一世炒了足有一万多回，早腻味透了。（未完待续）