第109章 割有钱人的韭菜
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徐光启也穿着一身常服,带着工部的几个大佬到了雅兰堂的后面。
要说这京师哪家店能有这样的阵容?
朝堂的部院高官亲自带着侍郎(副部长)、郎中(司长)、员外郎(处长)都来了。
他们就在雅兰堂后面的一间小屋子里。
这间小屋子摆设有些奇怪,正中间摆着长形桌案,周围放着椅子,与大明的摆设习惯不太相符。
不过徐光启和李之藻已经习惯了,他们早年跟利玛窦等人学东西,利玛窦那些人家里都是这么摆的。
当然,崇祯也觉得很习惯,因为后世的公司大家开会都是这么坐的。
他坐在正中间,大家也都坐着,每一个人桌前一杯茶。
桌上摆着满满一堆香皂。
有这个不同香味的。
例如菊花、兰花、梅花、栀子花等等。
此时的崇祯不像个皇帝,倒像个公司的老板在召集他生产部门的总监、经理们在开会。
首先是曹化淳说了前端售卖的情况。
现在北京的店,每天大概能卖出去1200个,每一个5两银子,一天的流水是6000两。
经过一段时间的改良,一块香皂的生产材料成本已经被压缩到了5文钱。
主要是皂基成本的下跌,各种原材料规模化的生产。
这直接让总成本跌倒了100文以内,这是什么概念?
刚开始出来的时候,生产一块香皂卖5两银子,80%的利润,20%的成本,相当于制造一块香皂要1两银子,1000文。
现在直接跌倒了100文,即0.1两。
每一块赚4.9两银子,利润率达到了98%。
一个月的利润17万6千4百两,一年的利润约有211万两。
这是不是暴力?
当然是!
这要是让21世纪的商业大佬们知道了,估计想打人!
98%的利润率,这简直是在抢劫!
连苹果公司的利润都被甩得无影无踪,跪在地上喊爸爸。
一家店一年可以赚211万两银子!
那我开100家,岂不是一年21100万两,相当于2.11亿两了?
这还收什么税啊,朝廷直接开门做生意算了。
呵呵,为什么从正月到现在,京城才一家雅兰堂?
难道曹化淳已经蠢到不知道开分店了吗?
曹化淳当然想开分店,但丫的每天1200块香皂卖出来,已经出现瓶颈了。
为何会出现瓶颈?
一是原材料生产供应本身有限;
二是市场上出现了新的竞争对手。
一个东西刚出来,卖贵一点,大家喜欢,无可厚非。
但物以稀为贵,一旦这个东西市场上已经非常多了,价格就会慢慢下降。
例如现在北京城有人制造香皂,价格很狠:3两银子。
直接砍了二两下来了。
因为他们发现了,这玩意儿成本太低太低了,即便卖三两银子,也是血赚的!
雅兰堂现在的销售份额已经受到震荡。
现在摆在崇祯面前的局面就是这样,香皂赚钱不假,但市场不是他一个人在做,大明的商人们不是傻子,好东西能赚钱的都想做。
而对于崇祯来说,这是好事,大明的商业繁华自然是好事。
但这香皂的钱还是要赚的,大明有钱人那么多,总得让朕赚一波来吧。
崇祯道:“这样来,之前一直在卖兰花香,现在新品出来,价格直接调整到3两银子。”
“这……”曹化淳肉有点疼,这一下子就砍了3两下来了。
崇祯却不觉得有什么,香皂本身就是在远远超出它的价值在售卖,价格调整下来只是时间的问题。
更何况现在是打差异化。
崇祯又道:“将包装分成三种不同的类别,之前兰花香卖5两的继续卖5两,用精美的盒子装起来。现在的新品,卖3两,盒子一定要比兰花香的差,但也要很精美。再推出1两银子的,比例做一点点调整,主要是包装盒比前两者要差,不过依然还精美。”
工部的大佬们听得是一头水雾,这么玩到底是因为啥?
难道推出三种不同的,把盒子换一下就可以了?
皇帝,你想啥呢?
连徐光启都认为皇帝在开玩笑。
也难怪,中国古代商业并不发达,商业营销策略和经济学比较缺失。
更何况工部的大佬们,一个个都是大老爷们儿,而且一个个都是钢铁直男,他们哪里懂得女人的心思。
做女人的生意,尤其是做有钱女人的生意,不要想着把产品往低价做。
有钱的人什么心理?
不要最好的,只买最贵的,不然怎么体现出身份的尊贵?
一句话:有钱人买的商品,除了商品本身以外,更多的是买的一种身份象征。
朕的皇后现在用的就是雅兰堂的兰花香皂,有当今皇后这块招牌,两京那些勋贵子女,哪一个不愿意争先恐后的用?
但有钱人的数量也是有限的,而且在人口总数中占少部分。
所以朕推出了新品,3两银子一块,某些富商家里也买得起了吧?
如果你觉得3两银子还贵,你是一个小商人家里的小姐姐,没问题,朕这里还有1两银子的。
这是不是把三个不同阶层的女人全部拿下来了?
崇祯继续道:“将5两银子的香皂命名为紫金玉,例如紫金玉兰花香,紫金玉梅花香等等;将3两银子的香皂命名为清月玉,例如清月玉桂花香;将1两银子的香皂命名为颜如玉,例如颜如玉荷花香。”
“这5两银子的香皂,香味要更加淡雅悠长一些。这3两银子的香皂,香味要清新脱俗一些。这1两银子的香皂,要稍微浓郁一些。”
工部的大佬们眨巴眨巴眼睛,一副完全不明白这里面逻辑的样子,曹化淳也一副呆头呆脑的样子。
陛下,您这葫芦里到底是卖的什么药?
徐光启也穿着一身常服,带着工部的几个大佬到了雅兰堂的后面。
要说这京师哪家店能有这样的阵容?
朝堂的部院高官亲自带着侍郎(副部长)、郎中(司长)、员外郎(处长)都来了。
他们就在雅兰堂后面的一间小屋子里。
这间小屋子摆设有些奇怪,正中间摆着长形桌案,周围放着椅子,与大明的摆设习惯不太相符。
不过徐光启和李之藻已经习惯了,他们早年跟利玛窦等人学东西,利玛窦那些人家里都是这么摆的。
当然,崇祯也觉得很习惯,因为后世的公司大家开会都是这么坐的。
他坐在正中间,大家也都坐着,每一个人桌前一杯茶。
桌上摆着满满一堆香皂。
有这个不同香味的。
例如菊花、兰花、梅花、栀子花等等。
此时的崇祯不像个皇帝,倒像个公司的老板在召集他生产部门的总监、经理们在开会。
首先是曹化淳说了前端售卖的情况。
现在北京的店,每天大概能卖出去1200个,每一个5两银子,一天的流水是6000两。
经过一段时间的改良,一块香皂的生产材料成本已经被压缩到了5文钱。
主要是皂基成本的下跌,各种原材料规模化的生产。
这直接让总成本跌倒了100文以内,这是什么概念?
刚开始出来的时候,生产一块香皂卖5两银子,80%的利润,20%的成本,相当于制造一块香皂要1两银子,1000文。
现在直接跌倒了100文,即0.1两。
每一块赚4.9两银子,利润率达到了98%。
一个月的利润17万6千4百两,一年的利润约有211万两。
这是不是暴力?
当然是!
这要是让21世纪的商业大佬们知道了,估计想打人!
98%的利润率,这简直是在抢劫!
连苹果公司的利润都被甩得无影无踪,跪在地上喊爸爸。
一家店一年可以赚211万两银子!
那我开100家,岂不是一年21100万两,相当于2.11亿两了?
这还收什么税啊,朝廷直接开门做生意算了。
呵呵,为什么从正月到现在,京城才一家雅兰堂?
难道曹化淳已经蠢到不知道开分店了吗?
曹化淳当然想开分店,但丫的每天1200块香皂卖出来,已经出现瓶颈了。
为何会出现瓶颈?
一是原材料生产供应本身有限;
二是市场上出现了新的竞争对手。
一个东西刚出来,卖贵一点,大家喜欢,无可厚非。
但物以稀为贵,一旦这个东西市场上已经非常多了,价格就会慢慢下降。
例如现在北京城有人制造香皂,价格很狠:3两银子。
直接砍了二两下来了。
因为他们发现了,这玩意儿成本太低太低了,即便卖三两银子,也是血赚的!
雅兰堂现在的销售份额已经受到震荡。
现在摆在崇祯面前的局面就是这样,香皂赚钱不假,但市场不是他一个人在做,大明的商人们不是傻子,好东西能赚钱的都想做。
而对于崇祯来说,这是好事,大明的商业繁华自然是好事。
但这香皂的钱还是要赚的,大明有钱人那么多,总得让朕赚一波来吧。
崇祯道:“这样来,之前一直在卖兰花香,现在新品出来,价格直接调整到3两银子。”
“这……”曹化淳肉有点疼,这一下子就砍了3两下来了。
崇祯却不觉得有什么,香皂本身就是在远远超出它的价值在售卖,价格调整下来只是时间的问题。
更何况现在是打差异化。
崇祯又道:“将包装分成三种不同的类别,之前兰花香卖5两的继续卖5两,用精美的盒子装起来。现在的新品,卖3两,盒子一定要比兰花香的差,但也要很精美。再推出1两银子的,比例做一点点调整,主要是包装盒比前两者要差,不过依然还精美。”
工部的大佬们听得是一头水雾,这么玩到底是因为啥?
难道推出三种不同的,把盒子换一下就可以了?
皇帝,你想啥呢?
连徐光启都认为皇帝在开玩笑。
也难怪,中国古代商业并不发达,商业营销策略和经济学比较缺失。
更何况工部的大佬们,一个个都是大老爷们儿,而且一个个都是钢铁直男,他们哪里懂得女人的心思。
做女人的生意,尤其是做有钱女人的生意,不要想着把产品往低价做。
有钱的人什么心理?
不要最好的,只买最贵的,不然怎么体现出身份的尊贵?
一句话:有钱人买的商品,除了商品本身以外,更多的是买的一种身份象征。
朕的皇后现在用的就是雅兰堂的兰花香皂,有当今皇后这块招牌,两京那些勋贵子女,哪一个不愿意争先恐后的用?
但有钱人的数量也是有限的,而且在人口总数中占少部分。
所以朕推出了新品,3两银子一块,某些富商家里也买得起了吧?
如果你觉得3两银子还贵,你是一个小商人家里的小姐姐,没问题,朕这里还有1两银子的。
这是不是把三个不同阶层的女人全部拿下来了?
崇祯继续道:“将5两银子的香皂命名为紫金玉,例如紫金玉兰花香,紫金玉梅花香等等;将3两银子的香皂命名为清月玉,例如清月玉桂花香;将1两银子的香皂命名为颜如玉,例如颜如玉荷花香。”
“这5两银子的香皂,香味要更加淡雅悠长一些。这3两银子的香皂,香味要清新脱俗一些。这1两银子的香皂,要稍微浓郁一些。”
工部的大佬们眨巴眨巴眼睛,一副完全不明白这里面逻辑的样子,曹化淳也一副呆头呆脑的样子。
陛下,您这葫芦里到底是卖的什么药?