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第 69 章
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“老板,羽绒服怎么卖”
“羽绒服你说的是鸭绒服吧”鸭绒服刚上市，国内很少有人认，不识货的大姐一瞧见鸭绒服,就说轻飘飘的，风一吹就透过去了，能保暖吗
老板难得遇到一个识货的，一打听,说是回国创业的海龟设计师,气质出众,嘴里时不时还蹦出几句英文。
这年头会讲英语就时髦,老板愿意跟她聊天。
“鸭绒服是从港城流传过来的,咱们羊城天气热，穿不到这么厚的,都是卖去内地的。港城的面料，巴黎一周前刚上的款,咱家就给做出来了，你是设计师，肯定懂行,你看看,有比我这更时髦的款吗”
羊城这边的老板脑子灵活,从港城进了面料，又派人蹲守在巴黎街头,巴黎那边有款式,不出一周就会出现在羊城市场上。
不论丝绒长裙还是阔腿裤羊绒大衣,都是欧美版型的，羽绒服更是阔版的，宽松大气,里头能穿多少衣服都行，还不显得臃肿。
甄臻看上了羽绒服。
“什么价”
“长款40，短款35，五件起批，多少件都这价格。”
八十年代羽绒服刚上市，羽绒的处理技术不成熟，价格却比后世贵很多。
市面上的羽绒服价格都在一百以上，不过认羽绒服的人不多，加上过年后羽绒服都在刷货，甄臻觉得价格高了点。
进货也得货比三家，她没着急买，先去别人家转了转。
刚走几步，就被叫卖声吸引了。
“喇叭裤，港城来的喇叭裤明星同款质量保证”
80年喇叭裤开始流行，这波潮流还没来到小县城，甄臻不介意做第一个吃螃蟹的。
“老板，这喇叭裤怎么批”
老板瞥她一眼。
“100条7块，50条8块，20条9块，10条10块。”
甄臻迟疑了一下，她没卖过裤子，裤子有尺码，县城偏北方，都是大骨架，拿货要拿偏大点的尺寸，不能都挑小码。
她这一沉默，老板就想岔了。
1980年喇叭裤还没流行开呢，老板这批货迟迟卖不出去，拿货都是提前一个季度拿的，眼看着都开春了，羊城的批发市场已经甩卖春装。
他这裤子再卖不出去，只怕要砸手里了。
“你拿几条我给你便宜点。”老板放软话。
“妹子，你要拼单吗”戴墨镜的大哥凑过来。
甄臻瞥他一眼，明显的福广长相，眉眼高，脸窄，五官不错，看着比甄臻大几岁，是个稳重人。
“你要拼单”
大哥身后还站着几个人，都是想拼单的，甄臻有空间，打算多买点，反正喇叭裤能卖好几年，羊城太远，她来一次不容易。
多点人拼单可以跟老板砍价。
“你们要多少”
大哥伸出5个手指头。
一
个中年女人凑过来“大妹子，我要两手。”
两手就是10条。
一个戴镜的龅牙男青年伸头张望，甄臻瞥他一眼，男青年咧嘴笑“大姐，没看过靓仔啊”
真诚是最大的必杀技。
甄臻冲他笑笑“靓仔见过，像你这么靓的，大姐我活了四十年，还是头一次见。”
男青年被她的真诚所感动，张嘴就要了2条，还有个回乡的打工妹，知道批发市场便宜，想带几条回去卖给老乡，要了10条。
甄臻要200条，直接跟老板砍了2块钱。
“5块钱，我要200条，剩下的给他们。”
老板纠结万分，5块钱确实没啥利润，但能让他不亏本，谁叫喇叭裤还没流行起来呢真要火了，15块都得拿拿劲儿。
手里有了货，还雇人帮她拉货，甄臻在市场里走了一圈，每家老板都笑脸相迎，她又回到最初的羽绒服摊位上。
逛了一圈，这家的款式最好，充绒量也高，做工走线都不错。
老板见她拿了不少货，知道她是大户，也不跟她说别的，直接给她便宜了5块钱。
“5块钱可不少了吧长短款各减5块，把你来回的火车票给减掉了。”
甩货时一天一个价，现在看着减5块还挺便宜的，过几天来就能减10块，甄臻干脆一次到位，直接让他减10块钱。
老板自然不肯，一脸便秘的表情，甄臻说着要走，他赶紧把人拉住。
“行行行你说多少就多少，没见过你这么会降价的。”
那句话怎么说来着，你以为你砍价砍的够多了，可当对方拉住你时，你就知道自己砍少了。
别看县城收入不高，可县城人都舍得花钱，摆不到明面上的钱太多，阔太太官太太不在乎钱不钱的，有货就行。
甄臻每样拿了20多件，羽绒服拿了3款黑色的，有长有短，有修身有阔版。
还有打底衫、羊毛衫、棉毛裤、羽绒棉裤、防寒服之类的，款式好又防寒的款，她都拿了。
这年头款式更迭慢，今年的款明年也能卖，县城没人来羊城拿货，甄臻的货找不到替代品，就不愁卖。
甄臻回到宾馆，把所有货物放进空间，分类摆放好，下午她又出去了一趟，买了镜，又批发了几款衣服。
有些夏季衣服，价格太贵，她没买太多，就买了个样子，打算回去叫焦蕙兰自己做。
次日，甄臻专攻布料市场，布料市场的人流量比服装市场小很多，甄臻逛了一圈，布料种类很多，但最多的还是市面上流行的黑蓝灰绿。
料子的质感很次，但是耐磨耐用，适合农民下地干活，穿几年都不会坏。
要么说缝缝补补又三年，关键是这料子禁得住缝补，有些料子软和好看，穿不了一个季度就坏了，那是不行的。
到了布料市场，甄臻就没打算像服装市场那样，什么衣服都来一点，开服装店需要款式撑门面
，布料店自然也需要。
可有些常见布料的利润低，又占空间，相当于做亏本买卖。
的确良就不一样。
甄臻走到一家专做的确良的店前。
“老板，的确良什么价”
“的确良”老板拿着单据本站起来，指着那几款布料，“老款2块，中间这两款2块5，那边的新款3块钱一米。新款可以买回去做裙子，版型很正的，不缩水不变形，还耐穿。”
的确良就是涤纶，80年国内还没有化纤生产线，要到明后年才能攻克这一技术，进口的确良价格贵，商场里要票还得13、15一米。
甄臻没想到羊城的的确良这么便宜。
空间有限的情况下，肯定要卖利润高的产品，甄臻指着那几款布料。
“这四款我都要，各拿100匹，您给个实诚价。”
老板没想到她一开口就是400匹，一匹布30米，的确良布料略宽，一米布就能做一件衣服，单价虽贵，却比其他布省料子。
老板犹豫着价格，甄臻就说
“从羊城运这么多料子，交通费用可不少，路上要是被人查到了，说我是倒爷抓我去坐牢，我可就得不偿失了。大家各让一步，你让我便宜点，行不”
羊城的东西价格便宜，可能卖这么便宜，也是有原因的。
最近到处都在抓倒爷，火车和道路关卡都有人拦着，寻常人可打不通不了这些关节，羊城的东西再便宜，只能卖给散户。
老板一咬牙“新款和中间这两款，都给你便宜5毛，老款最低1块8。”
“各便宜5毛吧，我要是运气不好，说不准所有货都会被查收，那可要损失2万多块钱呢。”
布料走量，少有这样的大户。
甄臻说的也不错，这年头能把400匹布带回老家，可得相当关系，需要拿批文的。人家花钱打通关系，也是要成本的，老板赚的不多，尤其老款是亏本的，可其他两款能赚点，就各让一步。
“行你爽快我也爽快，布料我给你送去哪货到开单。”
“我给您留个地址，我宾馆地方不大，您最好分批给我送，我也好找人来搬。”
“明白，那我找个工人慢慢给您抬过去。”
这批货前后用了两天，才完全放进空间里。
有了这400匹布，钱又能翻个番。
连着逛了三天，甄臻这双老腿都要逛断了，空间里摆满了物资，就连白砂糖都进了不少。
羊城这边通商便利，白糖没有内地管得紧，甄臻的食品厂需要白糖，还有进口奶油酵母啥的，只要碰到适合食品用的东西，她都会备上。
她还有个重要的东西没买，这次来，甄臻想买台洗衣机回去，听说羊城这边有全自动双桶的，容量大，又能调节档位。
她找卖布料的乔老板一打听，乔老板给她指了个地儿。
“那边都是做走私的，每次舶来品一到岸，就被
代理商给分了，有的代理抢到的货多，想回款，在码头就会卖掉。你去转转，说不定能买到一台。”
乔老板又叮嘱她“最近码头查的严，你机警点，可别被条子抓到。”
甄臻马不停蹄坐车去了码头，临近傍晚，码头风很大，海面黑洞洞的，有几艘快艇停靠在岸边。
快艇一到岸，就有一群人围上去，很快把货瓜分掉了。
天有点凉，几个等货的人都跺着脚，一个矮个男人有一搭没一搭找她聊天。
“你也来买家电”
“嗯，想买台洗衣机，你手里有货吗”甄臻开门见山。
矮个男人愣了愣，这女人面生，瞧着是第一次来，他打扮表现得和普通人没两样，怎么就被认出来了。
“靓女，你怎么认出来的”
甄臻笑笑，“就您这眼观六路耳听八方的样子，我不想认出来也难啊。大哥，我没啥坏心，就是想买个双桶的半自动洗衣机，听说岛国的牌子好，就想弄一台。”
矮个男人笑笑，“你够爽快，我也不瞒你说，岛国的洗衣机不够卖，我这边价格是520，现货，不用等。”
这价格比外面贵，可外面买不到这样的好货，甄臻不想等，就想花钱买个舒心。
她一口答应下来，过了有半小时，一个穿着立领外套的男人走过来，在矮个男人耳边说了几句，矮个男人脸色一变，掉头就走了。
甄臻蹙了蹙眉，回头一看，其他人都着急忙慌地往外赶。
正要走，被一个开大飞的年轻男人拦下了，那船家冲甄臻喊了一句“我听说你要买家电电视还是洗衣机”
“洗衣机。”
“我有。这洗衣机免费送你了，不过你要帮我个忙，帮我把这台家电看一下，我去上个厕所，十分钟就回来。”
甄臻冲他笑，透着一股清澈的愚蠢，“没问题，老板，你尽管上厕所，我一定等你。”
年轻男人着急忙慌地弃船跑了，一个船家跑过来，开着大飞就走，还没走出视线外，码头就有两条船追了上去，船上还放着广播，用的是粤语，好像在叫他们投降，不要抵抗。
这是遇上查走私的了
年轻人留了两台家电，一台洗衣机，另一台体积略大，看着像电冰箱。
甄臻扛起洗衣机和电冰箱不，把洗衣机和电冰箱装进空间，扛起就走。
好在码头比较暗，大家忙着逃跑，没人注意她这里，甄臻好不容易逃回酒店，没敢停留，收拾包裹就去了火车站。
这一路她都挺高兴的，回去是卧铺，没人时她偷进过空间，看了产品标签，那两台电器一台是东芝双缸洗衣机，一台是广东万宝冰箱，都是绿皮的。
在后世看来，这颜色特别雷人，这年头却格外洋气。
洗衣机卖500多，这冰箱至少卖3、4000块，冰箱比洗衣机更难买，国内生产冰箱的厂家不多，供不应求，妥妥的卖方市场。
甄
臻没想到能免费得到两台大家伙。
羊城打击家电走私，年轻男人和船家怕被查到货，往常都是直接扔水里的，主打的就是死不承认，问就说是开大飞来兜风的。
那年轻男人也是个坏种，特地把两台家电给甄臻，说是免费送洗衣机，让她看着冰箱，实则是想害她。
警方一来，她根本跑不掉，她说她没走私，可她看着洗衣机和冰箱呢，警方能信吗
她要不是有空间，肯定要被抓去坐牢审讯的。
坏人的东西没啥不能顺的。
白得了两台家电，甄臻挺高兴的，好心情一直持续到下火车。
孟大国骑自行车来接她，远远见她空着手，意外道“娘，您没买东西啊”
“买了，货太多不好拿，托人走陆运送回来，估摸着傍晚就能到。到时候要麻烦大国去提货了。”
孟大国嘿嘿傻笑，“您跟儿子客气啥娘一声吩咐，儿子干啥都愿意。”
“瞧这话说的，娘这儿子没白养。”
孟大国乐呵呵的，这几天他娘不在，他总觉得缺了点什么，想了半天才想明白。
没有娘的夸赞，他就像一个没电的手电筒，只能发出微弱的光线，浑身没劲儿。
甄臻坐在他后车座，到好婆婆铺子时，甄二嫂和甄向阳都在。
去年甄向阳和王玲都想卖掉工作出来开店，夫妻俩说好了，王玲先出来干个体户。
她要是能干好，甄向阳再下海。
她要是干不好，甄向阳就继续拿死工资，赚钱补贴她这边。
王玲的成绩是有目共睹的。
王玲赚钱多，花了不少心思收购二手书，这年头二手书收购价便宜，卖价却高，有些绝版书市面上找不到，卖的比新书还贵呢。
开了几个月的店，王玲有经验了，知道什么书受欢迎，知道学生们喜欢哪些教材，哪些名著，有目的去收购，到今年利润就翻番了。
甄二嫂的蒸饭铺子，打算今年卖盒饭和盖浇饭。
这也是甄臻的建议。
盒饭和盖浇饭批量制作，一锅菜炒好后，盛一份米饭，菜汤混合着往米饭上一浇。
没有比这更美味的了
家庭条件好的，再加个鸡蛋、肉肠啥的，想想都流口水。
眼见着亲妈和亲媳妇事业蒸蒸日上，甄向阳也坐不住了。
他单位一个前辈，儿子去黑龙江下放，一直没机会回城，这几年，回城的人有四千多万，县城至少有十几万人在排队等工作。
巴掌大的县城，哪有那么多工作机会啊
乖乖等分配，还不知道等到猴年马月呢。
他就想花钱给儿子买个工作。
定向把孩子招回城。
工作不便宜，甄向阳的工种不错，今年升工资了，不少拿钱，按照市面价格得比王玲的1300要多，甄向阳有心给他便宜，可1300听着多，也不够花几年的。
谁家都不容易，他张不开嘴让别人实惠，让自己老婆孩子吃苦受累，就闭上嘴，啥也没说。
开价就是1500。
那老前辈要借钱才能凑齐1500，却二话没说同意了
这年头有几人肯放弃工作等十年都不一定能轮到他，甄向阳卖工作的消息要是传出去，有钱人给两千三千也会买，哪里还轮得着他
他儿子在黑龙江结了婚，孙子都4岁了，他还没见过儿媳和孙子呢。
早日把孩子带回来，让孩子享享福，过点轻松日子。
老俩口就这一个儿子，没别的指望，就怕还价这功夫，工作就让被人截胡了。
不到晚上，老人家就把钱凑齐了，甄向阳拿到了钱，去工厂办了手续，彻底成为无业人员了。
要不是甄臻当个体户，吃到了甜头，粮站的流言蜚语又让人不舒服，甄向阳不一定有魄力下海，如今木已成舟，后悔已经晚了。
好在手里有钱，他就想开家修理铺。
“她小姑，你先洗把脸。”
甄二嫂打了盆温水过来，让甄臻洗把脸，又下厨给她炒几个菜。
甄二嫂的厨艺也不错，羊城美食挺多，但口味略清淡，甄臻吃惯了本地菜，确实想念这点重口味。
吃饱喝足，又重新洗漱了一下，这才坐下来跟甄二嫂聊聊天。
“他小姑，向阳工作也卖掉了，打算找点事干。他想听你的，开个修理铺子。”
“向阳，你都会修什么”甄臻问。
说到这里，甄向阳可就不谦虚了，他在厂里就是干机械修理的，厂里的机器都能修，手电筒、电视机这种小家电也能。自行车、摩托车都不在话下。
“汽车还不能，主要是没上手摸过。”
“不如开个修理部，现在车子少，你先车子和家电一起修。以后有机会，再带着卖点小家电、卖个二手自行车、摩托车啥的，再有机会，当个汽车销售代理也行。”
甄臻说的太深奥，甄向阳能听懂个大概，汽车销售代理太遥远，但是卖小家电、二手车啥的，倒不算难事。
他对这方面感兴趣，让他卖书，卖饭他干不来，埋头修理东西，他完全可以的。
甄臻给他一个建议，“你手头有钱，放银行不划算，不如买几间沿街的铺子，趁商铺不值钱，买个自用。过几年个体户多了，房价上涨，好铺子可买不到。”
他说什么，甄向阳都听。
他和王玲原本打算把钱放在银行的，银行利息高，5年存款利率有8个低，8年有10个点，小银行还要更高呢。
他寻思着养老都够了，可他姑说有什么通货膨胀，钱过几年就不值钱了，还是买房稳定。
他小姑都买了，肯定错不了。
“姑，我去打听打听，不如就把我妈和王玲用的房子买下来，那几间正对学校门口，位置不错，就是不知道房东肯不肯卖。”
“你心里有数就行。房子是固定资
产，买了不会亏。”
买房是大事，着急不得，甄向阳打算骑上自行车，满县城溜达打听，打听好合适的，再问甄臻的意见。
送走甄向阳，甄臻就出门找地方卸货了。
她特地支开孟大国，把货从空间搬出来，累个半死，全部搬完后，才叫俩儿子往家拖。
钱大姐门口那房子已经租下来，孟大柱兄弟俩给装修过，为了方便卖布，入门两边摆着柜台。
布全部堆放在柜台上。
400匹布的效果很直观，满满当当的，甄臻自己都觉得夸张。
房子能分成两大间，左边这间卖布，右边的大开间就卖衣服，甄臻进的衣服可不少，差点把羊城的批发市场给搬空了。
焦蕙兰惊讶的表情就没收起来过。
她娘去了几天，就搬回来两房间的东西
“娘，这是不是太多了”
“还成，看着多，也就几万的货。”
几万焦蕙兰开始焦虑了，她才刚出师，都没正式开过店，花几百成本试试水，好了再说别的，她娘一下子就进了几万的货，这要是卖不完可怎么办
陶爱红掐着腰过来指点江山，还没开口，也被甄臻的话镇住了。
“几万就这么点货，值几万”陶爱红嚷嚷开了。
甄臻差点拿抹布把她嘴堵上，“生怕别人不知道是吧嚷这么大声。”
陶爱红瞳孔地震了，几万块钱的货，她婆婆真是有钱，年年都分红，手头还有钱呢。
货堆成山了，陶爱红仿佛看到了一屋子的钱，格外殷勤地自荐
“大嫂看服装店，我就看布店吧我别的不会，一尺布几毛钱几块钱的，这账好算，卖起来也方便。”
甄臻本来就有这打算，她不养闲人，想分红就得出力。
陶爱红这人有点小九九，让她卖衣服，甄臻是不放心的，卖布料却没有兴风作浪的空间。
布料按米卖，店里的布料都是固定的，布料店没有多给布的习惯，卖多少布，进多少钱，一对账就知道了。
“爱红你都开口了，我也不能说别的。”
甄臻不客气地把进货单扔给她，让她去对货，对完货，分类整理，把好卖的布放在门口，吸引顾客进来。
再在门口挂几块样布。
“蕙兰，这些衣服你挑挑，看对你做衣服有没有启发。最好能用咱家的布做几件成衣，衬衫、裙子、裤子都做，挂在墙上，务必让顾客一眼就能瞧见。”
甄臻买回来的衣服都是最新款，顾客们有启发，更容易买布回去。
翻过年，春装不大好卖，到了五月初，大部分人就开始买夏装了，找裁缝做衣服需要时间，动辄一个月，做衣服总比买衣服要早一些。
现在准备也不算太早。
焦蕙兰还想跟婆婆聊聊天，婆婆进的货太多了，她有压力，怕自己做不好，辜负了婆婆的信任。
天底下她可以辜负任
何人，就是不能辜负婆婆，婆婆待她好，给她买缝纫机，教她做衣服，鼓励她，赞美她。
焦蕙兰在婆婆的引导下，一步步成长。
万一店亏本了，几万块钱打水漂，婆婆的养老钱都叫她糟蹋了，她哪有脸面面对婆婆呀
甄臻笑着安抚她
“蕙兰，没有谁天生就会，你一向做的很好，人勤快，学东西快，又老实本分。你要做不好，天底下就没有能做好的人了”
焦蕙兰被她说的脸热，她哪有婆婆说的这么夸张。
“再说衣服布料都是我进的，卖不好就证明我没有眼光，误判了市场行情，问题出在我身上，跟你可没关系。”
焦蕙兰反过来安慰她，“您的眼光怎么可能不好我就没见过比你洋气的婆婆，这些款式，别说县城了，市里都没有。我是习惯性担心，其实我对您的眼光是有信心的。”
甄臻乐呵呵的，好像几万块钱的货不算啥，是赚是亏都无所谓，天塌下来有她顶着。
这样的乐观感染了焦蕙兰，焦蕙兰打起精神来，不说丧气话。
而是想法子在陈列上下功夫，让店里的衣服更吸引人。
孟南带着弟弟妹妹进来，一把抱住甄臻，“阿奶，你终于回来了”
“奶，你回来了”
“回来了”
“阿奶回来了”
几个小的抱着甄臻的大腿，甄臻寸步难行，感受到了甜蜜的负担，只好带他们去看冰箱和洗衣机，分散一下注意力。
孟南扑到洗衣机前，伸头张望。
“阿奶，这转一转就能洗衣服还能甩干”
这台东芝的洗衣机能把衣服洗的很干净，就是洗完后要拿到右边的甩干缸里甩干。
要么说半自动呢。
“不错，洗衣机转动的很快，大部分污渍都能洗干净，就是小孩子不能坐在里面，否则有生命危险。”
家里孩子多，安全教育必不可少。
甄臻给洗衣机加了水，把家里的脏衣服抱出来，加了洗衣粉。
洗衣机转动起来，孩子们都围着看。
孟大国和孟大勇几人也都盯着，机器太神奇了，插上电甩一甩，就能把衣服甩干净，还能脱水呢，发明洗衣机的人脑子也太好用了。
“娘，这就不用自己洗衣服了”焦蕙兰惊奇。
甄臻的衣服都是焦蕙兰洗的，中间程素帮她洗过一阵子，现在有洗衣机了，谁都不用干活，劳动量能减少一半。
“洗完停下后，拿到边上的桶甩干，晾起来就行。以后家里的衣服就交给孩子们洗吧，做家务赚零花钱，以后奶奶每天给你们零花钱。”
几个孩子都说好。
甄臻又带他们去看电冰箱，洗衣机就算了，几百块钱，家里够得着，可电冰箱真是稀罕东西，夏天有一台，东西就不会腐烂，可菜再贵也没有电费贵啊。
什么菜能值电冰箱的钱
孟大国心疼他娘的钱，跟焦蕙兰嘀咕
“娘太辛苦了，宁愿自己受苦受累，也要攒钱给家里人花。”
焦蕙兰颔首，婆婆对她好，她也会回报婆婆。
“放心吧，娘的养老钱花完了，以后我给她养老。”
陶爱红可算是看呆了，她原本喜欢在娘家哭穷，生怕她娘惦记她的钱，这次说漏嘴了，把要开布料店和买了洗衣机冰箱的事给说了。
她娘立刻就不高兴了，阴阳怪气道
“呦，你婆婆这是赚了多少钱，就敢买洗衣机和冰箱了不是我说，洗衣机和冰箱可不是普通老百姓家用得起的。她一个乡下寡妇，整天抛头露面不说，一把年纪了，不知道存钱过日子，花钱比谁都大手大脚，这像什么话兜里有两个钢镚就开始显摆，也不怕折寿”
她说话太难听了，陶爱红有点不高兴。,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558
“老板,羽绒服怎么卖”
“羽绒服你说的是鸭绒服吧”鸭绒服刚上市，国内很少有人认，不识货的大姐一瞧见鸭绒服,就说轻飘飘的，风一吹就透过去了，能保暖吗
老板难得遇到一个识货的，一打听,说是回国创业的海龟设计师,气质出众,嘴里时不时还蹦出几句英文。
这年头会讲英语就时髦,老板愿意跟她聊天。
“鸭绒服是从港城流传过来的,咱们羊城天气热，穿不到这么厚的,都是卖去内地的。港城的面料，巴黎一周前刚上的款,咱家就给做出来了，你是设计师，肯定懂行,你看看,有比我这更时髦的款吗”
羊城这边的老板脑子灵活,从港城进了面料，又派人蹲守在巴黎街头,巴黎那边有款式,不出一周就会出现在羊城市场上。
不论丝绒长裙还是阔腿裤羊绒大衣,都是欧美版型的，羽绒服更是阔版的，宽松大气,里头能穿多少衣服都行，还不显得臃肿。
甄臻看上了羽绒服。
“什么价”
“长款40，短款35，五件起批，多少件都这价格。”
八十年代羽绒服刚上市，羽绒的处理技术不成熟，价格却比后世贵很多。
市面上的羽绒服价格都在一百以上，不过认羽绒服的人不多，加上过年后羽绒服都在刷货，甄臻觉得价格高了点。
进货也得货比三家，她没着急买，先去别人家转了转。
刚走几步，就被叫卖声吸引了。
“喇叭裤，港城来的喇叭裤明星同款质量保证”
80年喇叭裤开始流行，这波潮流还没来到小县城，甄臻不介意做第一个吃螃蟹的。
“老板，这喇叭裤怎么批”
老板瞥她一眼。
“100条7块，50条8块，20条9块，10条10块。”
甄臻迟疑了一下，她没卖过裤子，裤子有尺码，县城偏北方，都是大骨架，拿货要拿偏大点的尺寸，不能都挑小码。
她这一沉默，老板就想岔了。
1980年喇叭裤还没流行开呢，老板这批货迟迟卖不出去，拿货都是提前一个季度拿的，眼看着都开春了，羊城的批发市场已经甩卖春装。
他这裤子再卖不出去，只怕要砸手里了。
“你拿几条我给你便宜点。”老板放软话。
“妹子，你要拼单吗”戴墨镜的大哥凑过来。
甄臻瞥他一眼，明显的福广长相，眉眼高，脸窄，五官不错，看着比甄臻大几岁，是个稳重人。
“你要拼单”
大哥身后还站着几个人，都是想拼单的，甄臻有空间，打算多买点，反正喇叭裤能卖好几年，羊城太远，她来一次不容易。
多点人拼单可以跟老板砍价。
“你们要多少”
大哥伸出5个手指头。
一
个中年女人凑过来“大妹子，我要两手。”
两手就是10条。
一个戴镜的龅牙男青年伸头张望，甄臻瞥他一眼，男青年咧嘴笑“大姐，没看过靓仔啊”
真诚是最大的必杀技。
甄臻冲他笑笑“靓仔见过，像你这么靓的，大姐我活了四十年，还是头一次见。”
男青年被她的真诚所感动，张嘴就要了2条，还有个回乡的打工妹，知道批发市场便宜，想带几条回去卖给老乡，要了10条。
甄臻要200条，直接跟老板砍了2块钱。
“5块钱，我要200条，剩下的给他们。”
老板纠结万分，5块钱确实没啥利润，但能让他不亏本，谁叫喇叭裤还没流行起来呢真要火了，15块都得拿拿劲儿。
手里有了货，还雇人帮她拉货，甄臻在市场里走了一圈，每家老板都笑脸相迎，她又回到最初的羽绒服摊位上。
逛了一圈，这家的款式最好，充绒量也高，做工走线都不错。
老板见她拿了不少货，知道她是大户，也不跟她说别的，直接给她便宜了5块钱。
“5块钱可不少了吧长短款各减5块，把你来回的火车票给减掉了。”
甩货时一天一个价，现在看着减5块还挺便宜的，过几天来就能减10块，甄臻干脆一次到位，直接让他减10块钱。
老板自然不肯，一脸便秘的表情，甄臻说着要走，他赶紧把人拉住。
“行行行你说多少就多少，没见过你这么会降价的。”
那句话怎么说来着，你以为你砍价砍的够多了，可当对方拉住你时，你就知道自己砍少了。
别看县城收入不高，可县城人都舍得花钱，摆不到明面上的钱太多，阔太太官太太不在乎钱不钱的，有货就行。
甄臻每样拿了20多件，羽绒服拿了3款黑色的，有长有短，有修身有阔版。
还有打底衫、羊毛衫、棉毛裤、羽绒棉裤、防寒服之类的，款式好又防寒的款，她都拿了。
这年头款式更迭慢，今年的款明年也能卖，县城没人来羊城拿货，甄臻的货找不到替代品，就不愁卖。
甄臻回到宾馆，把所有货物放进空间，分类摆放好，下午她又出去了一趟，买了镜，又批发了几款衣服。
有些夏季衣服，价格太贵，她没买太多，就买了个样子，打算回去叫焦蕙兰自己做。
次日，甄臻专攻布料市场，布料市场的人流量比服装市场小很多，甄臻逛了一圈，布料种类很多，但最多的还是市面上流行的黑蓝灰绿。
料子的质感很次，但是耐磨耐用，适合农民下地干活，穿几年都不会坏。
要么说缝缝补补又三年，关键是这料子禁得住缝补，有些料子软和好看，穿不了一个季度就坏了，那是不行的。
到了布料市场，甄臻就没打算像服装市场那样，什么衣服都来一点，开服装店需要款式撑门面
，布料店自然也需要。
可有些常见布料的利润低，又占空间，相当于做亏本买卖。
的确良就不一样。
甄臻走到一家专做的确良的店前。
“老板，的确良什么价”
“的确良”老板拿着单据本站起来，指着那几款布料，“老款2块，中间这两款2块5，那边的新款3块钱一米。新款可以买回去做裙子，版型很正的，不缩水不变形，还耐穿。”
的确良就是涤纶，80年国内还没有化纤生产线，要到明后年才能攻克这一技术，进口的确良价格贵，商场里要票还得13、15一米。
甄臻没想到羊城的的确良这么便宜。
空间有限的情况下，肯定要卖利润高的产品，甄臻指着那几款布料。
“这四款我都要，各拿100匹，您给个实诚价。”
老板没想到她一开口就是400匹，一匹布30米，的确良布料略宽，一米布就能做一件衣服，单价虽贵，却比其他布省料子。
老板犹豫着价格，甄臻就说
“从羊城运这么多料子，交通费用可不少，路上要是被人查到了，说我是倒爷抓我去坐牢，我可就得不偿失了。大家各让一步，你让我便宜点，行不”
羊城的东西价格便宜，可能卖这么便宜，也是有原因的。
最近到处都在抓倒爷，火车和道路关卡都有人拦着，寻常人可打不通不了这些关节，羊城的东西再便宜，只能卖给散户。
老板一咬牙“新款和中间这两款，都给你便宜5毛，老款最低1块8。”
“各便宜5毛吧，我要是运气不好，说不准所有货都会被查收，那可要损失2万多块钱呢。”
布料走量，少有这样的大户。
甄臻说的也不错，这年头能把400匹布带回老家，可得相当关系，需要拿批文的。人家花钱打通关系，也是要成本的，老板赚的不多，尤其老款是亏本的，可其他两款能赚点，就各让一步。
“行你爽快我也爽快，布料我给你送去哪货到开单。”
“我给您留个地址，我宾馆地方不大，您最好分批给我送，我也好找人来搬。”
“明白，那我找个工人慢慢给您抬过去。”
这批货前后用了两天，才完全放进空间里。
有了这400匹布，钱又能翻个番。
连着逛了三天，甄臻这双老腿都要逛断了，空间里摆满了物资，就连白砂糖都进了不少。
羊城这边通商便利，白糖没有内地管得紧，甄臻的食品厂需要白糖，还有进口奶油酵母啥的，只要碰到适合食品用的东西，她都会备上。
她还有个重要的东西没买，这次来，甄臻想买台洗衣机回去，听说羊城这边有全自动双桶的，容量大，又能调节档位。
她找卖布料的乔老板一打听，乔老板给她指了个地儿。
“那边都是做走私的，每次舶来品一到岸，就被
代理商给分了，有的代理抢到的货多，想回款，在码头就会卖掉。你去转转，说不定能买到一台。”
乔老板又叮嘱她“最近码头查的严，你机警点，可别被条子抓到。”
甄臻马不停蹄坐车去了码头，临近傍晚，码头风很大，海面黑洞洞的，有几艘快艇停靠在岸边。
快艇一到岸，就有一群人围上去，很快把货瓜分掉了。
天有点凉，几个等货的人都跺着脚，一个矮个男人有一搭没一搭找她聊天。
“你也来买家电”
“嗯，想买台洗衣机，你手里有货吗”甄臻开门见山。
矮个男人愣了愣，这女人面生，瞧着是第一次来，他打扮表现得和普通人没两样，怎么就被认出来了。
“靓女，你怎么认出来的”
甄臻笑笑，“就您这眼观六路耳听八方的样子，我不想认出来也难啊。大哥，我没啥坏心，就是想买个双桶的半自动洗衣机，听说岛国的牌子好，就想弄一台。”
矮个男人笑笑，“你够爽快，我也不瞒你说，岛国的洗衣机不够卖，我这边价格是520，现货，不用等。”
这价格比外面贵，可外面买不到这样的好货，甄臻不想等，就想花钱买个舒心。
她一口答应下来，过了有半小时，一个穿着立领外套的男人走过来，在矮个男人耳边说了几句，矮个男人脸色一变，掉头就走了。
甄臻蹙了蹙眉，回头一看，其他人都着急忙慌地往外赶。
正要走，被一个开大飞的年轻男人拦下了，那船家冲甄臻喊了一句“我听说你要买家电电视还是洗衣机”
“洗衣机。”
“我有。这洗衣机免费送你了，不过你要帮我个忙，帮我把这台家电看一下，我去上个厕所，十分钟就回来。”
甄臻冲他笑，透着一股清澈的愚蠢，“没问题，老板，你尽管上厕所，我一定等你。”
年轻男人着急忙慌地弃船跑了，一个船家跑过来，开着大飞就走，还没走出视线外，码头就有两条船追了上去，船上还放着广播，用的是粤语，好像在叫他们投降，不要抵抗。
这是遇上查走私的了
年轻人留了两台家电，一台洗衣机，另一台体积略大，看着像电冰箱。
甄臻扛起洗衣机和电冰箱不，把洗衣机和电冰箱装进空间，扛起就走。
好在码头比较暗，大家忙着逃跑，没人注意她这里，甄臻好不容易逃回酒店，没敢停留，收拾包裹就去了火车站。
这一路她都挺高兴的，回去是卧铺，没人时她偷进过空间，看了产品标签，那两台电器一台是东芝双缸洗衣机，一台是广东万宝冰箱，都是绿皮的。
在后世看来，这颜色特别雷人，这年头却格外洋气。
洗衣机卖500多，这冰箱至少卖3、4000块，冰箱比洗衣机更难买，国内生产冰箱的厂家不多，供不应求，妥妥的卖方市场。
甄
臻没想到能免费得到两台大家伙。
羊城打击家电走私，年轻男人和船家怕被查到货，往常都是直接扔水里的，主打的就是死不承认，问就说是开大飞来兜风的。
那年轻男人也是个坏种，特地把两台家电给甄臻，说是免费送洗衣机，让她看着冰箱，实则是想害她。
警方一来，她根本跑不掉，她说她没走私，可她看着洗衣机和冰箱呢，警方能信吗
她要不是有空间，肯定要被抓去坐牢审讯的。
坏人的东西没啥不能顺的。
白得了两台家电，甄臻挺高兴的，好心情一直持续到下火车。
孟大国骑自行车来接她，远远见她空着手，意外道“娘，您没买东西啊”
“买了，货太多不好拿，托人走陆运送回来，估摸着傍晚就能到。到时候要麻烦大国去提货了。”
孟大国嘿嘿傻笑，“您跟儿子客气啥娘一声吩咐，儿子干啥都愿意。”
“瞧这话说的，娘这儿子没白养。”
孟大国乐呵呵的，这几天他娘不在，他总觉得缺了点什么，想了半天才想明白。
没有娘的夸赞，他就像一个没电的手电筒，只能发出微弱的光线，浑身没劲儿。
甄臻坐在他后车座，到好婆婆铺子时，甄二嫂和甄向阳都在。
去年甄向阳和王玲都想卖掉工作出来开店，夫妻俩说好了，王玲先出来干个体户。
她要是能干好，甄向阳再下海。
她要是干不好，甄向阳就继续拿死工资，赚钱补贴她这边。
王玲的成绩是有目共睹的。
王玲赚钱多，花了不少心思收购二手书，这年头二手书收购价便宜，卖价却高，有些绝版书市面上找不到，卖的比新书还贵呢。
开了几个月的店，王玲有经验了，知道什么书受欢迎，知道学生们喜欢哪些教材，哪些名著，有目的去收购，到今年利润就翻番了。
甄二嫂的蒸饭铺子，打算今年卖盒饭和盖浇饭。
这也是甄臻的建议。
盒饭和盖浇饭批量制作，一锅菜炒好后，盛一份米饭，菜汤混合着往米饭上一浇。
没有比这更美味的了
家庭条件好的，再加个鸡蛋、肉肠啥的，想想都流口水。
眼见着亲妈和亲媳妇事业蒸蒸日上，甄向阳也坐不住了。
他单位一个前辈，儿子去黑龙江下放，一直没机会回城，这几年，回城的人有四千多万，县城至少有十几万人在排队等工作。
巴掌大的县城，哪有那么多工作机会啊
乖乖等分配，还不知道等到猴年马月呢。
他就想花钱给儿子买个工作。
定向把孩子招回城。
工作不便宜，甄向阳的工种不错，今年升工资了，不少拿钱，按照市面价格得比王玲的1300要多，甄向阳有心给他便宜，可1300听着多，也不够花几年的。
谁家都不容易，他张不开嘴让别人实惠，让自己老婆孩子吃苦受累，就闭上嘴，啥也没说。
开价就是1500。
那老前辈要借钱才能凑齐1500，却二话没说同意了
这年头有几人肯放弃工作等十年都不一定能轮到他，甄向阳卖工作的消息要是传出去，有钱人给两千三千也会买，哪里还轮得着他
他儿子在黑龙江结了婚，孙子都4岁了，他还没见过儿媳和孙子呢。
早日把孩子带回来，让孩子享享福，过点轻松日子。
老俩口就这一个儿子，没别的指望，就怕还价这功夫，工作就让被人截胡了。
不到晚上，老人家就把钱凑齐了，甄向阳拿到了钱，去工厂办了手续，彻底成为无业人员了。
要不是甄臻当个体户，吃到了甜头，粮站的流言蜚语又让人不舒服，甄向阳不一定有魄力下海，如今木已成舟，后悔已经晚了。
好在手里有钱，他就想开家修理铺。
“她小姑，你先洗把脸。”
甄二嫂打了盆温水过来，让甄臻洗把脸，又下厨给她炒几个菜。
甄二嫂的厨艺也不错，羊城美食挺多，但口味略清淡，甄臻吃惯了本地菜，确实想念这点重口味。
吃饱喝足，又重新洗漱了一下，这才坐下来跟甄二嫂聊聊天。
“他小姑，向阳工作也卖掉了，打算找点事干。他想听你的，开个修理铺子。”
“向阳，你都会修什么”甄臻问。
说到这里，甄向阳可就不谦虚了，他在厂里就是干机械修理的，厂里的机器都能修，手电筒、电视机这种小家电也能。自行车、摩托车都不在话下。
“汽车还不能，主要是没上手摸过。”
“不如开个修理部，现在车子少，你先车子和家电一起修。以后有机会，再带着卖点小家电、卖个二手自行车、摩托车啥的，再有机会，当个汽车销售代理也行。”
甄臻说的太深奥，甄向阳能听懂个大概，汽车销售代理太遥远，但是卖小家电、二手车啥的，倒不算难事。
他对这方面感兴趣，让他卖书，卖饭他干不来，埋头修理东西，他完全可以的。
甄臻给他一个建议，“你手头有钱，放银行不划算，不如买几间沿街的铺子，趁商铺不值钱，买个自用。过几年个体户多了，房价上涨，好铺子可买不到。”
他说什么，甄向阳都听。
他和王玲原本打算把钱放在银行的，银行利息高，5年存款利率有8个低，8年有10个点，小银行还要更高呢。
他寻思着养老都够了，可他姑说有什么通货膨胀，钱过几年就不值钱了，还是买房稳定。
他小姑都买了，肯定错不了。
“姑，我去打听打听，不如就把我妈和王玲用的房子买下来，那几间正对学校门口，位置不错，就是不知道房东肯不肯卖。”
“你心里有数就行。房子是固定资
产，买了不会亏。”
买房是大事，着急不得，甄向阳打算骑上自行车，满县城溜达打听，打听好合适的，再问甄臻的意见。
送走甄向阳，甄臻就出门找地方卸货了。
她特地支开孟大国，把货从空间搬出来，累个半死，全部搬完后，才叫俩儿子往家拖。
钱大姐门口那房子已经租下来，孟大柱兄弟俩给装修过，为了方便卖布，入门两边摆着柜台。
布全部堆放在柜台上。
400匹布的效果很直观，满满当当的，甄臻自己都觉得夸张。
房子能分成两大间，左边这间卖布，右边的大开间就卖衣服，甄臻进的衣服可不少，差点把羊城的批发市场给搬空了。
焦蕙兰惊讶的表情就没收起来过。
她娘去了几天，就搬回来两房间的东西
“娘，这是不是太多了”
“还成，看着多，也就几万的货。”
几万焦蕙兰开始焦虑了，她才刚出师，都没正式开过店，花几百成本试试水，好了再说别的，她娘一下子就进了几万的货，这要是卖不完可怎么办
陶爱红掐着腰过来指点江山，还没开口，也被甄臻的话镇住了。
“几万就这么点货，值几万”陶爱红嚷嚷开了。
甄臻差点拿抹布把她嘴堵上，“生怕别人不知道是吧嚷这么大声。”
陶爱红瞳孔地震了，几万块钱的货，她婆婆真是有钱，年年都分红，手头还有钱呢。
货堆成山了，陶爱红仿佛看到了一屋子的钱，格外殷勤地自荐
“大嫂看服装店，我就看布店吧我别的不会，一尺布几毛钱几块钱的，这账好算，卖起来也方便。”
甄臻本来就有这打算，她不养闲人，想分红就得出力。
陶爱红这人有点小九九，让她卖衣服，甄臻是不放心的，卖布料却没有兴风作浪的空间。
布料按米卖，店里的布料都是固定的，布料店没有多给布的习惯，卖多少布，进多少钱，一对账就知道了。
“爱红你都开口了，我也不能说别的。”
甄臻不客气地把进货单扔给她，让她去对货，对完货，分类整理，把好卖的布放在门口，吸引顾客进来。
再在门口挂几块样布。
“蕙兰，这些衣服你挑挑，看对你做衣服有没有启发。最好能用咱家的布做几件成衣，衬衫、裙子、裤子都做，挂在墙上，务必让顾客一眼就能瞧见。”
甄臻买回来的衣服都是最新款，顾客们有启发，更容易买布回去。
翻过年，春装不大好卖，到了五月初，大部分人就开始买夏装了，找裁缝做衣服需要时间，动辄一个月，做衣服总比买衣服要早一些。
现在准备也不算太早。
焦蕙兰还想跟婆婆聊聊天，婆婆进的货太多了，她有压力，怕自己做不好，辜负了婆婆的信任。
天底下她可以辜负任
何人，就是不能辜负婆婆，婆婆待她好，给她买缝纫机，教她做衣服，鼓励她，赞美她。
焦蕙兰在婆婆的引导下，一步步成长。
万一店亏本了，几万块钱打水漂，婆婆的养老钱都叫她糟蹋了，她哪有脸面面对婆婆呀
甄臻笑着安抚她
“蕙兰，没有谁天生就会，你一向做的很好，人勤快，学东西快，又老实本分。你要做不好，天底下就没有能做好的人了”
焦蕙兰被她说的脸热，她哪有婆婆说的这么夸张。
“再说衣服布料都是我进的，卖不好就证明我没有眼光，误判了市场行情，问题出在我身上，跟你可没关系。”
焦蕙兰反过来安慰她，“您的眼光怎么可能不好我就没见过比你洋气的婆婆，这些款式，别说县城了，市里都没有。我是习惯性担心，其实我对您的眼光是有信心的。”
甄臻乐呵呵的，好像几万块钱的货不算啥，是赚是亏都无所谓，天塌下来有她顶着。
这样的乐观感染了焦蕙兰，焦蕙兰打起精神来，不说丧气话。
而是想法子在陈列上下功夫，让店里的衣服更吸引人。
孟南带着弟弟妹妹进来，一把抱住甄臻，“阿奶，你终于回来了”
“奶，你回来了”
“回来了”
“阿奶回来了”
几个小的抱着甄臻的大腿，甄臻寸步难行，感受到了甜蜜的负担，只好带他们去看冰箱和洗衣机，分散一下注意力。
孟南扑到洗衣机前，伸头张望。
“阿奶，这转一转就能洗衣服还能甩干”
这台东芝的洗衣机能把衣服洗的很干净，就是洗完后要拿到右边的甩干缸里甩干。
要么说半自动呢。
“不错，洗衣机转动的很快，大部分污渍都能洗干净，就是小孩子不能坐在里面，否则有生命危险。”
家里孩子多，安全教育必不可少。
甄臻给洗衣机加了水，把家里的脏衣服抱出来，加了洗衣粉。
洗衣机转动起来，孩子们都围着看。
孟大国和孟大勇几人也都盯着，机器太神奇了，插上电甩一甩，就能把衣服甩干净，还能脱水呢，发明洗衣机的人脑子也太好用了。
“娘，这就不用自己洗衣服了”焦蕙兰惊奇。
甄臻的衣服都是焦蕙兰洗的，中间程素帮她洗过一阵子，现在有洗衣机了，谁都不用干活，劳动量能减少一半。
“洗完停下后，拿到边上的桶甩干，晾起来就行。以后家里的衣服就交给孩子们洗吧，做家务赚零花钱，以后奶奶每天给你们零花钱。”
几个孩子都说好。
甄臻又带他们去看电冰箱，洗衣机就算了，几百块钱，家里够得着，可电冰箱真是稀罕东西，夏天有一台，东西就不会腐烂，可菜再贵也没有电费贵啊。
什么菜能值电冰箱的钱
孟大国心疼他娘的钱，跟焦蕙兰嘀咕
“娘太辛苦了，宁愿自己受苦受累，也要攒钱给家里人花。”
焦蕙兰颔首，婆婆对她好，她也会回报婆婆。
“放心吧，娘的养老钱花完了，以后我给她养老。”
陶爱红可算是看呆了，她原本喜欢在娘家哭穷，生怕她娘惦记她的钱，这次说漏嘴了，把要开布料店和买了洗衣机冰箱的事给说了。
她娘立刻就不高兴了，阴阳怪气道
“呦，你婆婆这是赚了多少钱，就敢买洗衣机和冰箱了不是我说，洗衣机和冰箱可不是普通老百姓家用得起的。她一个乡下寡妇，整天抛头露面不说，一把年纪了，不知道存钱过日子，花钱比谁都大手大脚，这像什么话兜里有两个钢镚就开始显摆，也不怕折寿”
她说话太难听了，陶爱红有点不高兴。,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558