第 227 章 谈判（2）
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白子慕跟着多杰一行人驱车行驶近两个多小时,到了郎卡住的地方。
那是在一处山脚下，小镇一样的地方，看起来比多杰他们居住的村落要热闹一些,房舍大部分是藏式砖木制结构，刷过清油的木质房屋宽敞明亮,以家庭为单位的人们居住在这里，步态轻松悠闲。
多杰等人去找了对方，通报姓名之后,说要找郎卡。
郎卡的属下没有半点为难他们,甚至还亲自带他们找上门去,这比白子慕想象中的要容易许多,亦或者说,在这里郎卡不用担心任何事，可以放心见一切外来人。
郎卡在这里是如同首领一般的存在,他所居住的房子也略有不同，墙体石砌,刷为白色，在阳光下发出耀目的色泽，上半部和其他人家相仿,也是木制结构，只在四周做了彩条装饰。走进去之后，室内极为宽敞,房柱与梁枋上描绘了金色莲花和祥云，两旁是雕木沙发，上面放了大气华贵的红黑色软垫。
领路的人进来这里,声音自觉变低,跟他们说道：“你们在这里等,我去请郎卡。”
白子慕和同行的两个向导翻译还好，他们毕竟是外面来的，见到之后顶多是对未见过的藏地风情多看了几眼，但多杰几个人却已经有些不自在起来，他们没见过比郎卡这里还要好的房子了，尤其是这整套的沙发和屏风——多杰正对着屏风站立，那也是整块名贵木料雕刻的，似乎是刻了日月星辰图。
这里的所有东西，都让多杰羡慕不已。
白子慕在沙发上坐下，拍了拍一旁的位置道：“多杰，过来坐。”
多杰有些不太敢，屁股略微碰了一下，又去摆弄那个软垫，这软垫上用金线夹杂小颗珍珠绣了图案，他很怕自己把这么好的东坐坏了。
白子慕低声道：“坐不坏，我试过了。”
多杰这才坐下。
刚坐下没一会，就听到里面有脚步声，紧跟着有人掀开了珊瑚珠帘走进来，是一个模样三十来岁的男人，一袭黑色长袍，像是怕冷似的领口都竖起来一直遮挡到喉咙，头发半长，发尾微微卷着，漆黑的发和眉眼同一颜色，扫过来看到人身上，像是唐古拉山的冰川溶水，夹杂着尚未消散的碎冰，只一眼就让人生寒。
但毫无疑问，这个男人是英俊的。
郎卡坐在主位，脊背挺直，手里拿着一串琥珀色念珠无意转动几下，视线扫过众人之后，尤其是在白子慕身上多停留了两秒钟。
也只是多了这两秒而已，很快，郎卡的视线又落到了白子慕身旁，开口问道：“你就是多杰？”
多杰蹭地一下就站起来，结结巴巴道：“是、是我！我今天来，要跟你谈生意……”
郎卡摆摆手，对他道：“这个先不急，我有些私人的事想跟你先谈一下。”
“什么？”
“你说过很多关于我的事，有些不对。”
郎卡微微抬了下巴，让身边的几个汉子过去把多杰抓起来，事情发生的太突然，白子慕几个人刚起身，就已经被郎卡的人一左一右拦在位子上，这里人多，又是郎卡的主场，一时间也救不了多杰，众人忍不住大声嚷嚷起来，气氛十分紧张。
白子慕离着近，但也只来得及抓了多杰的袖子，奋力抬头看向郎卡道：“我们是来谈合作的，郎卡先生，这就是你的待客之道？”
郎卡微微有些惊讶，但还是低声说了一句藏语，让人把白子慕的手拿开，在对上白子慕视线的时候，转回汉话道：“他做错了事，我给他一点小小的惩罚，你不要紧张。”
白子慕头发都快炸起来了，一双眼睛因为愤怒而发亮。
郎卡看了他片刻，白子慕一点都没退让，也不知什么原因反而取悦了郎卡，他轻笑一声，用当地话大声说了一句什么，这一句话之后，本来跟着多杰一同来的村落的几个小伙子都不闹了，面面相觑之后，安静下来，只有多杰喊得更大声了，一边挣扎一边嚷嚷什么，一副快要哭出来的样子。
白子慕的手被掰开，他担心多杰，低声问了一旁的翻译：“他刚才说什么？”
翻译一脸古怪，挠了挠头想了一会：“就，一点小小的惩罚，拿走他一样东西。”
白子慕脑海里刀光剑影，联想到了不怎么好的下场。
很快，多杰就被送回来了。
作为在背后说郎卡坏话的惩罚，多杰引以为傲的络腮胡被剃了个干干净净，露出整张脸之后是一个二十岁出头的小伙子，看起来带了几分青涩，是个年轻人的模样了。只是多杰这样一个平时挨打都不当回事的人，此刻眼眶通红，显然哭过了。
白子慕看到他只是被剃光了胡子，放松许多。
多杰坐在那像是斗败了的小牛犊，红着一双眼睛，哽着说不出话。
他的骄傲没有了。
他已经不是村落里最帅的男人了。
一进门，郎卡就先给了一个下马威，在这之后多杰已经没什么谈生意的底气了，其余人也说的磕磕巴巴，不怎么敢争取，白子慕跟翻译低声商量几句之后，接过了这份儿活，想跟郎卡谈下去。
郎卡看他一眼，问道：“他是谁？”
一同来的几个藏袍小伙子帮着介绍，但是他们也没提前商量过，有说“罗加庆”的，也有人喊“雷小川”，说完之后几个人互看一眼，连忙又换了一遍称呼，只是依旧不齐，说什么的都有。
一旁的翻译闭了闭眼：“……”
这让他怎么翻。
郎卡也不问起他人了，眼睛盯着白子慕问道：“你叫什么？”
“雷小川，您叫我小雷就好。”白子慕道：“我看您会讲汉话，而且长相也和当地不同，我们直接聊，您不介意吧？”
郎卡摆摆手，让左右退下去，跟他说话的时候要比其他人多几分包容：“当然，这里一直都是我说了算。”
白子慕起身，拿了策划书走过去交给他一份：“这是我写的，您有兴趣的话可以看看，草原上的生意很大，单凭一个人去做，有些难度，我很想和您交个朋友——”
郎卡没接策划书，反而低头看着他的右脚，微微拧眉问道：“受伤了？”
白子慕脚伤已经好得差不多了，只是今天一直坐车刚才又走了一段路，一时显得轻微跛脚，他轻轻抿唇，压住心底的火气尽量平和道：“没事。”【1】
【6】
【6】
【小】
【说】
郎卡又问：“天生的？”
白子慕：“……”
白子慕：“算是吧。”
郎卡微不可闻叹了一声，这才接过他的策划书翻看了下，他在这里很少见到内地来的小朋友，眼前这个难得让他心生好感，只可惜，是一个漂亮的小瘸子。
“除了刚才说的药材一类，还有大批的牛羊肉，我能联系到内地的一家大型超市，牛羊肉原材料可以半加工之后运送过去，除了这些之外，关于今年的羊肉我也有一点想法，你之前定的收购价太低——”
“你数据做的很全，但有一点错了。”郎卡指了上面的利润，淡声道：“我利润没有这么高，只加了一成，就卖给了外面。”
白子慕愣了下：“为什么？这不合理。”一般净利润在30%左右，他甚至想过郎卡压下价格，赚了大头。
郎卡双手放在膝前，面容上没有太多表情变化：“我讨厌竞争，比来比去太麻烦。”
白子慕几乎是瞬间反应过来，这个价格是郎卡驻起来的一道护城河，在草原上，这个价格几乎已经是最薄的利润，只要一直都是这个价格，就没有人能打得过他们。羊肉如此，只怕其他的，也和这些差不多。
白子慕一路上想的那些策略，在这一招面前土崩瓦解。
他想过许多，惟独没想过郎卡打的是价格战。
白子慕站着那，眼睛眯起来，他皮肤白，唇色很淡，但是抿一下的时候就会带出一抹很淡的红，配上淡漠眉眼，带了愠怒神色：“郎卡先生，这恐怕不合适吧？您这样做，让其他人怎么做生意？”
郎卡认真道：“他们可以换一样去做。”
……
多杰和周围几个小伙子看着他们，虽然他们对白子慕和郎卡说的话一知半解，听不太懂，但是他们之间的火药味，大伙全都闻到了。
多杰视线落在白子慕身上，又小心去看郎卡。
明明他们的汉胞朋友看着很弱的样子，但不知道为何，多杰莫名觉得他和郎卡比竟然也不输阵。
但硬要说，也讲不出什么道理。
多杰心想，大约是气场，这两个人看起来都是硬茬子，长得好看，下手最黑。
多杰想起被捆在曲主任家里的罗加庆，又摸了摸自己光洁的下巴，一阵心痛，他决定回去之后再也不要讲“郎卡的故事”了，还有白子慕的，以后也绝不会再提。
汉人真的，太爱记仇了！
生意谈的不怎么顺利，但白子慕提出的条件优越，郎卡还是答应拿出一部分物资跟他们一同试一试送去超市。
郎卡道：“你可以不用带多杰他们，不如我们两个一起合作，用你刚才策划书上的话怎么说？体量太小？”
白子慕拧眉：“那怎么行，我本来就是为了多杰他们来的，而且他们一个村落是小，但是有那么多村落，加起来肯定就……”他说到这里，起了疑心抬头去看郎卡，果然看到对方眼里含了笑意。
郎卡的脸整过，只是坐在那里的时候看不出什么，一笑起来，脸上的几块肌肉拉扯，看起来有些可怖，他自己似乎也注意到了，很快又收敛了表情。
白子慕离得近，视线扫过，还看到他垂下的头发后额头上隐约有不规则疤痕。
郎卡起身道：“已经很晚了，还请留下来一起用餐。”
当地讲究做客要给主人面子，多杰几个人留下，白子慕也一同跟随入席。
白子慕跟着多杰一行人驱车行驶近两个多小时,到了郎卡住的地方。
那是在一处山脚下，小镇一样的地方，看起来比多杰他们居住的村落要热闹一些,房舍大部分是藏式砖木制结构，刷过清油的木质房屋宽敞明亮,以家庭为单位的人们居住在这里，步态轻松悠闲。
多杰等人去找了对方，通报姓名之后,说要找郎卡。
郎卡的属下没有半点为难他们,甚至还亲自带他们找上门去,这比白子慕想象中的要容易许多,亦或者说,在这里郎卡不用担心任何事，可以放心见一切外来人。
郎卡在这里是如同首领一般的存在,他所居住的房子也略有不同，墙体石砌,刷为白色，在阳光下发出耀目的色泽，上半部和其他人家相仿,也是木制结构，只在四周做了彩条装饰。走进去之后，室内极为宽敞,房柱与梁枋上描绘了金色莲花和祥云，两旁是雕木沙发，上面放了大气华贵的红黑色软垫。
领路的人进来这里,声音自觉变低,跟他们说道：“你们在这里等,我去请郎卡。”
白子慕和同行的两个向导翻译还好，他们毕竟是外面来的，见到之后顶多是对未见过的藏地风情多看了几眼，但多杰几个人却已经有些不自在起来，他们没见过比郎卡这里还要好的房子了，尤其是这整套的沙发和屏风——多杰正对着屏风站立，那也是整块名贵木料雕刻的，似乎是刻了日月星辰图。
这里的所有东西，都让多杰羡慕不已。
白子慕在沙发上坐下，拍了拍一旁的位置道：“多杰，过来坐。”
多杰有些不太敢，屁股略微碰了一下，又去摆弄那个软垫，这软垫上用金线夹杂小颗珍珠绣了图案，他很怕自己把这么好的东坐坏了。
白子慕低声道：“坐不坏，我试过了。”
多杰这才坐下。
刚坐下没一会，就听到里面有脚步声，紧跟着有人掀开了珊瑚珠帘走进来，是一个模样三十来岁的男人，一袭黑色长袍，像是怕冷似的领口都竖起来一直遮挡到喉咙，头发半长，发尾微微卷着，漆黑的发和眉眼同一颜色，扫过来看到人身上，像是唐古拉山的冰川溶水，夹杂着尚未消散的碎冰，只一眼就让人生寒。
但毫无疑问，这个男人是英俊的。
郎卡坐在主位，脊背挺直，手里拿着一串琥珀色念珠无意转动几下，视线扫过众人之后，尤其是在白子慕身上多停留了两秒钟。
也只是多了这两秒而已，很快，郎卡的视线又落到了白子慕身旁，开口问道：“你就是多杰？”
多杰蹭地一下就站起来，结结巴巴道：“是、是我！我今天来，要跟你谈生意……”
郎卡摆摆手，对他道：“这个先不急，我有些私人的事想跟你先谈一下。”
“什么？”
“你说过很多关于我的事，有些不对。”
郎卡微微抬了下巴，让身边的几个汉子过去把多杰抓起来，事情发生的太突然，白子慕几个人刚起身，就已经被郎卡的人一左一右拦在位子上，这里人多，又是郎卡的主场，一时间也救不了多杰，众人忍不住大声嚷嚷起来，气氛十分紧张。
白子慕离着近，但也只来得及抓了多杰的袖子，奋力抬头看向郎卡道：“我们是来谈合作的，郎卡先生，这就是你的待客之道？”
郎卡微微有些惊讶，但还是低声说了一句藏语，让人把白子慕的手拿开，在对上白子慕视线的时候，转回汉话道：“他做错了事，我给他一点小小的惩罚，你不要紧张。”
白子慕头发都快炸起来了，一双眼睛因为愤怒而发亮。
郎卡看了他片刻，白子慕一点都没退让，也不知什么原因反而取悦了郎卡，他轻笑一声，用当地话大声说了一句什么，这一句话之后，本来跟着多杰一同来的村落的几个小伙子都不闹了，面面相觑之后，安静下来，只有多杰喊得更大声了，一边挣扎一边嚷嚷什么，一副快要哭出来的样子。
白子慕的手被掰开，他担心多杰，低声问了一旁的翻译：“他刚才说什么？”
翻译一脸古怪，挠了挠头想了一会：“就，一点小小的惩罚，拿走他一样东西。”
白子慕脑海里刀光剑影，联想到了不怎么好的下场。
很快，多杰就被送回来了。
作为在背后说郎卡坏话的惩罚，多杰引以为傲的络腮胡被剃了个干干净净，露出整张脸之后是一个二十岁出头的小伙子，看起来带了几分青涩，是个年轻人的模样了。只是多杰这样一个平时挨打都不当回事的人，此刻眼眶通红，显然哭过了。
白子慕看到他只是被剃光了胡子，放松许多。
多杰坐在那像是斗败了的小牛犊，红着一双眼睛，哽着说不出话。
他的骄傲没有了。
他已经不是村落里最帅的男人了。
一进门，郎卡就先给了一个下马威，在这之后多杰已经没什么谈生意的底气了，其余人也说的磕磕巴巴，不怎么敢争取，白子慕跟翻译低声商量几句之后，接过了这份儿活，想跟郎卡谈下去。
郎卡看他一眼，问道：“他是谁？”
一同来的几个藏袍小伙子帮着介绍，但是他们也没提前商量过，有说“罗加庆”的，也有人喊“雷小川”，说完之后几个人互看一眼，连忙又换了一遍称呼，只是依旧不齐，说什么的都有。
一旁的翻译闭了闭眼：“……”
这让他怎么翻。
郎卡也不问起他人了，眼睛盯着白子慕问道：“你叫什么？”
“雷小川，您叫我小雷就好。”白子慕道：“我看您会讲汉话，而且长相也和当地不同，我们直接聊，您不介意吧？”
郎卡摆摆手，让左右退下去，跟他说话的时候要比其他人多几分包容：“当然，这里一直都是我说了算。”
白子慕起身，拿了策划书走过去交给他一份：“这是我写的，您有兴趣的话可以看看，草原上的生意很大，单凭一个人去做，有些难度，我很想和您交个朋友——”
郎卡没接策划书，反而低头看着他的右脚，微微拧眉问道：“受伤了？”
白子慕脚伤已经好得差不多了，只是今天一直坐车刚才又走了一段路，一时显得轻微跛脚，他轻轻抿唇，压住心底的火气尽量平和道：“没事。”【1】
【6】
【6】
【小】
【说】
郎卡又问：“天生的？”
白子慕：“……”
白子慕：“算是吧。”
郎卡微不可闻叹了一声，这才接过他的策划书翻看了下，他在这里很少见到内地来的小朋友，眼前这个难得让他心生好感，只可惜，是一个漂亮的小瘸子。
“除了刚才说的药材一类，还有大批的牛羊肉，我能联系到内地的一家大型超市，牛羊肉原材料可以半加工之后运送过去，除了这些之外，关于今年的羊肉我也有一点想法，你之前定的收购价太低——”
“你数据做的很全，但有一点错了。”郎卡指了上面的利润，淡声道：“我利润没有这么高，只加了一成，就卖给了外面。”
白子慕愣了下：“为什么？这不合理。”一般净利润在30%左右，他甚至想过郎卡压下价格，赚了大头。
郎卡双手放在膝前，面容上没有太多表情变化：“我讨厌竞争，比来比去太麻烦。”
白子慕几乎是瞬间反应过来，这个价格是郎卡驻起来的一道护城河，在草原上，这个价格几乎已经是最薄的利润，只要一直都是这个价格，就没有人能打得过他们。羊肉如此，只怕其他的，也和这些差不多。
白子慕一路上想的那些策略，在这一招面前土崩瓦解。
他想过许多，惟独没想过郎卡打的是价格战。
白子慕站着那，眼睛眯起来，他皮肤白，唇色很淡，但是抿一下的时候就会带出一抹很淡的红，配上淡漠眉眼，带了愠怒神色：“郎卡先生，这恐怕不合适吧？您这样做，让其他人怎么做生意？”
郎卡认真道：“他们可以换一样去做。”
……
多杰和周围几个小伙子看着他们，虽然他们对白子慕和郎卡说的话一知半解，听不太懂，但是他们之间的火药味，大伙全都闻到了。
多杰视线落在白子慕身上，又小心去看郎卡。
明明他们的汉胞朋友看着很弱的样子，但不知道为何，多杰莫名觉得他和郎卡比竟然也不输阵。
但硬要说，也讲不出什么道理。
多杰心想，大约是气场，这两个人看起来都是硬茬子，长得好看，下手最黑。
多杰想起被捆在曲主任家里的罗加庆，又摸了摸自己光洁的下巴，一阵心痛，他决定回去之后再也不要讲“郎卡的故事”了，还有白子慕的，以后也绝不会再提。
汉人真的，太爱记仇了！
生意谈的不怎么顺利，但白子慕提出的条件优越，郎卡还是答应拿出一部分物资跟他们一同试一试送去超市。
郎卡道：“你可以不用带多杰他们，不如我们两个一起合作，用你刚才策划书上的话怎么说？体量太小？”
白子慕拧眉：“那怎么行，我本来就是为了多杰他们来的，而且他们一个村落是小，但是有那么多村落，加起来肯定就……”他说到这里，起了疑心抬头去看郎卡，果然看到对方眼里含了笑意。
郎卡的脸整过，只是坐在那里的时候看不出什么，一笑起来，脸上的几块肌肉拉扯，看起来有些可怖，他自己似乎也注意到了，很快又收敛了表情。
白子慕离得近，视线扫过，还看到他垂下的头发后额头上隐约有不规则疤痕。
郎卡起身道：“已经很晚了，还请留下来一起用餐。”
当地讲究做客要给主人面子，多杰几个人留下，白子慕也一同跟随入席。