第一百六十六章 精明的商人
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当然很困难，他们往往把接到的业务再分包给更小区域的小公司，G公司的这条规定，逼使睿勤公司分包时也要求小公司执行G公司的这条规定，这小公司是根本不可能接受的。
“不，不是困难，我……我在想，这样做，我会有什么危险？”他在小小的空间转了一圈，担忧地看着许晓婕，问：“除了这个要求，还有什么要求？我们先把这放一放，行吗？”
他倒过来征求许晓婕的意见，这人的谈判思路与别人不一样，别人遇到这种问题都是竭力说服对方，而他不是，他在迂回，寻找可能的机会，隐隐中是自信和坦然，她温和地说：“其它的问题是正常业务运作中的问题。”言下之意不难解决。
他点点头。
一个管业务的主管敲敲门，推门探进个脑袋朝许晓婕打了个招呼“不好意思”，问李波涛：“李总，还有事吗？没事，我让他们下班了。”李波涛连忙摇摇头，没事。
窗外，天已经暗下来，李波涛抬头朝窗外瞧瞧，歉意地“哎呦”一声：“我都没注意，天都暗下来了。许经理，今晚我请你吃饭。”
他们两人坐上李波涛的车，正是下班的时候，车子开得不快，两人在车上聊工作和个人生活中的一些事情。
“许经理，孩子多大了？”李波涛想同许晓婕聊家常。
“我还没成家。”
李波涛很吃惊转过脸，“你别吓我，你这么漂亮，又高智商，干吗跟自己过不去？”
“李总孩子多大了？”许晓婕把话题转开。
“我？我孩子已经读初中了。”
“李总四十开外吧？孩子已经读初中了，真是幸福”许晓婕说着客气话，心里在想人家男的四十多岁，孩子读初中了，自己明年就要三十了，还一个人影都没有看见，咬了咬自己的嘴唇，真的着急。
“幸福？你看出我的幸福了？”他苦笑一下，头转向窗外，车厢里难堪地沉默。
看来李总也是苦大仇深啊，许晓婕因不了解情况，不知如何说话。
“你没瞧见我一脸的沧桑？”他打破了沉默。
许晓婕惊异地没吱声。
“我刚从厄运中走出，这个公司之前，我还有一个公司，我原先是做一个国际品牌中国总代理的。”他看了她一眼，眼神流露出“我像吗？”
她侧过身一脸诧异，这人有很多故事。
“三年多前，我原先的公司被别人拿走了。”
“拿走了？公司怎么拿走？”
“被我前妻拿走了，她是法人，我和她是夫妻，申请营业执照时，谁会在意谁是法人？我在国外忙业务上的事，也没在意执照问题。”机动车道上，前面一溜全堵死了，说是发生交通事故，李波涛前后看看，根本动不了，歉意地说“第一次请你吃饭，就堵在路上。”
“没事，其实在家，这个时候还没下班呢，”许晓婕善解人意地安慰他，“后来呢？”
“我们总代理的生意做了
将近八年，做得很顺利，也赚了不少，已成为武汉为数不多的上亿级人物。因为我英语好，所以，我经常出国协调业务。她在国外又设立了一家公司，把所有的资金全部转移到她在国外设立的公司，带着市场部的经理，一个男的，一起出去了。”
也许是痛苦得太久，也许痛不胜痛后的释然、新生或涅槃，他在说这些话时情绪平淡，好像在说别人的一件事，一个故事。许晓婕睁大眼睛，无比惊讶地问：“你就这样被轻易地剥夺了所有财产？”
“谁会想到自己的妻子会背后捅刀子呢？我忽视了营业执照的问题。还好产证上有我名字，我后来想，如果产证上没有我名字，她也会拿去卖了，太毒了。”交通事故可能排除了，车子又向前移动，到了前面右拐，路面畅通许多，不一会就到了想去的酒店。
酒店很宽敞,装潢金碧辉煌，两人在车厢式座位坐下，伺应生端上两杯柠檬水，递上菜牌。李波涛示意让许晓婕点菜，她点了几个海鲜，要了一瓶红酒。
许晓婕充满同情地说“李总，当时面对这个结果，你很痛苦吧？”
“我回到武汉，公司已经消失了，原来的办公室已经转租。我的事业、我的财产一瞬间化为乌有，当时我真的疯了。想去国外找他们，我美国签证还有效，就想与他们同归于尽。别人还想用儿子来劝慰我，我根本不顾。她的两个兄弟也在武汉，他们家是武汉人，通过熟人向公安局报案，把我的护照冻结了。”他喝了半杯柠檬茶水，盯着茶杯，久久没有说话，仿佛又回到了当时。
“不好意思，让你想起许多痛苦的事情。”许晓婕轻声地劝慰，脸上充满同情。
“后来，我没法生活，就循入空门，进了寺庙，师父说我佛缘尚浅，做个在家众，就是在家念佛。在庙里待了将近十个月，跟着师傅念经，听法，心才渐渐平静下来。师父帮我把尘世孽缘参透后，我才离开寺庙。”他脸露笑意 “我没死，菩萨让我新生，一切都想开了。”
伺应生端上醒酒器，给他们斟上酒，又把菜放好。
许晓婕举起酒杯：“来，为你的新生干杯。”
“谢谢”
“听你的话意，你好像不是武汉人？”
“我是山东人。”
许晓婕似有所悟，调侃地说：“山东大汉活雷锋，”举起杯子示意喝酒。
两人酒正 喝的挺高兴，许晓婕的手机响了，她接通电话：“喂。哪位？哦，肖经理，对，我正在外面吃饭，不用，不用客气，以后有机会。”她待对方说完话，“好的，好的，我们明天见面再细议，好的，那，再见。”她把电话挂了。
李波涛已经听出那个“肖经理”是谁，他拿起酒杯，敬她喝酒：“许经理，我们下午谈的事，你看能不能通融一下。”
许晓婕听了李波涛如此痛不欲生的人生故事，女人的怜悯恻隐之心油然而生，这个男人太让人同情了，隐隐地想要么就让他一回。她拿起酒杯喝了一口酒，抬眼见他放下筷子
，双手搁在桌沿，正眼微笑着看着自己。不对，什么事需要放下筷子这样看着我？他的微笑里有几分狡黠。她慢慢地咽下含在嘴里的酒，我对他了解多少？前后只有三个小时，我凭什么要放弃原则？
许晓婕不露声色地向李波涛敬酒，心中思忖，他很可能利用女人富有同情心的软肋，用这个令人心酸悲切的故事，使对方因同情他的不幸而在谈判时让步。他打的是悲情牌。
这个李波涛实在厉害啊，就这么一、二个小时，就把我搞得和他是自家人似的，彼此十分融洽，说了这么长长的故事，把我差点扔进坑里，按着他的套路行事。
必须坚持原则，即使要让步也是以后的事。许晓婕歉意地表示：“这是公司定的原则，我无能为力。”
李波涛知道他那套谈判技巧没有效果。他心里暗忖怎么没有打动她？不可能，刚才都差点都要流眼泪了。这么坚持原则，不好对付，看来也只能接受她的要求，不然，这笔业务要旁落他家了。那失去的可不是一笔业务，而是一个大客户。李波涛讪讪地说：“那我就接受你公司的规定，我在每一组采集数据后都注明途径和方法”
算了，这次是被这家公司捏住七寸了，只能接受。
英雄相惜，李波涛显然是个较高水平的商人，不然，不会有许多大企业把外包业务委托给他，许晓婕决定与李波涛的公司合作。
第二天一早，李波涛就打来电话：“许经理，你也不用再去别的什么公司了，我们二家就把协议签了，你看怎么样？行，我现在就到你住的宾馆。”
李波涛开着车子，一路疾驶，要赶在实诚公司前面，不能让他来搅局。他大步流星走进宾馆：“许经理，我已经到了。好的，我在酒吧等你。”
过了十分钟，许晓婕手里拿着一份协议草案，神情怡然走出电梯，换了一套浅色西式套裙，见李波涛站起来，颔首点头：“早，李总”
“早，许经理”
两人坐下后，许晓婕要了一杯卡布基诺咖啡。
“李总，在我们的期限内，一定能交货？”她知道现在一切在她的掌控中。
“一定保证完成。”
“你看协议内容还有什么异议？没有的话，我们到商务中心打印两份。”
李波涛仔细地看了协议内容，在几个细节上提出修改意见，这是许晓婕刻意留给他提出意见的细节。
肖经理电话来了，许晓婕接通电话：“肖经理，你好，我现在正有事情，等一会我们再联系好吗？”
她挂了电话，李波涛热情地说：“许经理，你放心，这笔业务，我们一定保证质量如期完成，我们希望成为永久的合作伙伴。”
方志泽接了河南 的综合项目心里很郁闷，中午吃饭的时候话很少，自己team的员工跟他招呼，他也只是点点头，没有笑脸。赵*南露见他不高兴，停了筷子，把脸凑过来，小声问：“什么事，又惹你这么不高兴？”
当然很困难，他们往往把接到的业务再分包给更小区域的小公司，G公司的这条规定，逼使睿勤公司分包时也要求小公司执行G公司的这条规定，这小公司是根本不可能接受的。
“不，不是困难，我……我在想，这样做，我会有什么危险？”他在小小的空间转了一圈，担忧地看着许晓婕，问：“除了这个要求，还有什么要求？我们先把这放一放，行吗？”
他倒过来征求许晓婕的意见，这人的谈判思路与别人不一样，别人遇到这种问题都是竭力说服对方，而他不是，他在迂回，寻找可能的机会，隐隐中是自信和坦然，她温和地说：“其它的问题是正常业务运作中的问题。”言下之意不难解决。
他点点头。
一个管业务的主管敲敲门，推门探进个脑袋朝许晓婕打了个招呼“不好意思”，问李波涛：“李总，还有事吗？没事，我让他们下班了。”李波涛连忙摇摇头，没事。
窗外，天已经暗下来，李波涛抬头朝窗外瞧瞧，歉意地“哎呦”一声：“我都没注意，天都暗下来了。许经理，今晚我请你吃饭。”
他们两人坐上李波涛的车，正是下班的时候，车子开得不快，两人在车上聊工作和个人生活中的一些事情。
“许经理，孩子多大了？”李波涛想同许晓婕聊家常。
“我还没成家。”
李波涛很吃惊转过脸，“你别吓我，你这么漂亮，又高智商，干吗跟自己过不去？”
“李总孩子多大了？”许晓婕把话题转开。
“我？我孩子已经读初中了。”
“李总四十开外吧？孩子已经读初中了，真是幸福”许晓婕说着客气话，心里在想人家男的四十多岁，孩子读初中了，自己明年就要三十了，还一个人影都没有看见，咬了咬自己的嘴唇，真的着急。
“幸福？你看出我的幸福了？”他苦笑一下，头转向窗外，车厢里难堪地沉默。
看来李总也是苦大仇深啊，许晓婕因不了解情况，不知如何说话。
“你没瞧见我一脸的沧桑？”他打破了沉默。
许晓婕惊异地没吱声。
“我刚从厄运中走出，这个公司之前，我还有一个公司，我原先是做一个国际品牌中国总代理的。”他看了她一眼，眼神流露出“我像吗？”
她侧过身一脸诧异，这人有很多故事。
“三年多前，我原先的公司被别人拿走了。”
“拿走了？公司怎么拿走？”
“被我前妻拿走了，她是法人，我和她是夫妻，申请营业执照时，谁会在意谁是法人？我在国外忙业务上的事，也没在意执照问题。”机动车道上，前面一溜全堵死了，说是发生交通事故，李波涛前后看看，根本动不了，歉意地说“第一次请你吃饭，就堵在路上。”
“没事，其实在家，这个时候还没下班呢，”许晓婕善解人意地安慰他，“后来呢？”
“我们总代理的生意做了
将近八年，做得很顺利，也赚了不少，已成为武汉为数不多的上亿级人物。因为我英语好，所以，我经常出国协调业务。她在国外又设立了一家公司，把所有的资金全部转移到她在国外设立的公司，带着市场部的经理，一个男的，一起出去了。”
也许是痛苦得太久，也许痛不胜痛后的释然、新生或涅槃，他在说这些话时情绪平淡，好像在说别人的一件事，一个故事。许晓婕睁大眼睛，无比惊讶地问：“你就这样被轻易地剥夺了所有财产？”
“谁会想到自己的妻子会背后捅刀子呢？我忽视了营业执照的问题。还好产证上有我名字，我后来想，如果产证上没有我名字，她也会拿去卖了，太毒了。”交通事故可能排除了，车子又向前移动，到了前面右拐，路面畅通许多，不一会就到了想去的酒店。
酒店很宽敞,装潢金碧辉煌，两人在车厢式座位坐下，伺应生端上两杯柠檬水，递上菜牌。李波涛示意让许晓婕点菜，她点了几个海鲜，要了一瓶红酒。
许晓婕充满同情地说“李总，当时面对这个结果，你很痛苦吧？”
“我回到武汉，公司已经消失了，原来的办公室已经转租。我的事业、我的财产一瞬间化为乌有，当时我真的疯了。想去国外找他们，我美国签证还有效，就想与他们同归于尽。别人还想用儿子来劝慰我，我根本不顾。她的两个兄弟也在武汉，他们家是武汉人，通过熟人向公安局报案，把我的护照冻结了。”他喝了半杯柠檬茶水，盯着茶杯，久久没有说话，仿佛又回到了当时。
“不好意思，让你想起许多痛苦的事情。”许晓婕轻声地劝慰，脸上充满同情。
“后来，我没法生活，就循入空门，进了寺庙，师父说我佛缘尚浅，做个在家众，就是在家念佛。在庙里待了将近十个月，跟着师傅念经，听法，心才渐渐平静下来。师父帮我把尘世孽缘参透后，我才离开寺庙。”他脸露笑意 “我没死，菩萨让我新生，一切都想开了。”
伺应生端上醒酒器，给他们斟上酒，又把菜放好。
许晓婕举起酒杯：“来，为你的新生干杯。”
“谢谢”
“听你的话意，你好像不是武汉人？”
“我是山东人。”
许晓婕似有所悟，调侃地说：“山东大汉活雷锋，”举起杯子示意喝酒。
两人酒正 喝的挺高兴，许晓婕的手机响了，她接通电话：“喂。哪位？哦，肖经理，对，我正在外面吃饭，不用，不用客气，以后有机会。”她待对方说完话，“好的，好的，我们明天见面再细议，好的，那，再见。”她把电话挂了。
李波涛已经听出那个“肖经理”是谁，他拿起酒杯，敬她喝酒：“许经理，我们下午谈的事，你看能不能通融一下。”
许晓婕听了李波涛如此痛不欲生的人生故事，女人的怜悯恻隐之心油然而生，这个男人太让人同情了，隐隐地想要么就让他一回。她拿起酒杯喝了一口酒，抬眼见他放下筷子
，双手搁在桌沿，正眼微笑着看着自己。不对，什么事需要放下筷子这样看着我？他的微笑里有几分狡黠。她慢慢地咽下含在嘴里的酒，我对他了解多少？前后只有三个小时，我凭什么要放弃原则？
许晓婕不露声色地向李波涛敬酒，心中思忖，他很可能利用女人富有同情心的软肋，用这个令人心酸悲切的故事，使对方因同情他的不幸而在谈判时让步。他打的是悲情牌。
这个李波涛实在厉害啊，就这么一、二个小时，就把我搞得和他是自家人似的，彼此十分融洽，说了这么长长的故事，把我差点扔进坑里，按着他的套路行事。
必须坚持原则，即使要让步也是以后的事。许晓婕歉意地表示：“这是公司定的原则，我无能为力。”
李波涛知道他那套谈判技巧没有效果。他心里暗忖怎么没有打动她？不可能，刚才都差点都要流眼泪了。这么坚持原则，不好对付，看来也只能接受她的要求，不然，这笔业务要旁落他家了。那失去的可不是一笔业务，而是一个大客户。李波涛讪讪地说：“那我就接受你公司的规定，我在每一组采集数据后都注明途径和方法”
算了，这次是被这家公司捏住七寸了，只能接受。
英雄相惜，李波涛显然是个较高水平的商人，不然，不会有许多大企业把外包业务委托给他，许晓婕决定与李波涛的公司合作。
第二天一早，李波涛就打来电话：“许经理，你也不用再去别的什么公司了，我们二家就把协议签了，你看怎么样？行，我现在就到你住的宾馆。”
李波涛开着车子，一路疾驶，要赶在实诚公司前面，不能让他来搅局。他大步流星走进宾馆：“许经理，我已经到了。好的，我在酒吧等你。”
过了十分钟，许晓婕手里拿着一份协议草案，神情怡然走出电梯，换了一套浅色西式套裙，见李波涛站起来，颔首点头：“早，李总”
“早，许经理”
两人坐下后，许晓婕要了一杯卡布基诺咖啡。
“李总，在我们的期限内，一定能交货？”她知道现在一切在她的掌控中。
“一定保证完成。”
“你看协议内容还有什么异议？没有的话，我们到商务中心打印两份。”
李波涛仔细地看了协议内容，在几个细节上提出修改意见，这是许晓婕刻意留给他提出意见的细节。
肖经理电话来了，许晓婕接通电话：“肖经理，你好，我现在正有事情，等一会我们再联系好吗？”
她挂了电话，李波涛热情地说：“许经理，你放心，这笔业务，我们一定保证质量如期完成，我们希望成为永久的合作伙伴。”
方志泽接了河南 的综合项目心里很郁闷，中午吃饭的时候话很少，自己team的员工跟他招呼，他也只是点点头，没有笑脸。赵*南露见他不高兴，停了筷子，把脸凑过来，小声问：“什么事，又惹你这么不高兴？”