第九十四章 哄哄小伙伴
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现在，周桐来辛庄不是仅为了聚一聚，他带了新的任务，更重要的目的，巡查马元峰小组成员在明航业务开展的情况。公司没有交给他这个工作，周桐很自觉、很积极地担起了这份重担，他不但等待机会，他还要寻找机会，如有可能他还要制造机会，他居然在这方面也有天赋？马元峰真没想到。
周桐走在辛庄最主要的几条马路逛了逛，零星散布着几个拉着民安运泰保险公司横幅的咨询摊位，以往周桐不屑于这种展业形式，肚里还愤愤骂道 “真给公司丢人现眼”，而今当他走在辛庄的马路上时，心里少了许多的愤怒，太好了，随时能跟马元峰的组员敞开了聊。
刀伟明和同伴两人坐在摊位后一边闲聊，一边等待人们前来咨询，这几天前来咨询的人不多，刀伟明和同伴正在思量是不是采取另外的展业方式，或者一人半天坐摊半天到公司、写字楼寻访。周桐面色愉悦迎着摊位走来，刀为民眼睛亮了起来，来咨询了，三十来岁，身穿西装，绝对有购买力。
“先生，你好。”同伴热情地招呼。
周桐没应和他们，稳稳地坐下，和善的眼神扫了他们一眼，把包放在桌子的一端，不紧不慢，语气亲切地问：“做了这几天，感觉怎么样？”
同伴迟疑地端视周桐，觉得不是普通咨询者，支吾地应和：“还可以。”
刀伟明热情地问：“先生打算为谁买保险？”
周桐心想开口就问客人买保险，闲聊铺垫一下不可以吗？真笨。他温和地说：“我也是民安的，我和马主任原来都是晓婕组的。”
一家人，刀伟明两人更加的热情，刀伟明谦恭地说：“原来是前辈，您尊姓？”
周桐刻意把过去印有“高级业务员”头衔的名片递给他们一人一张，愉快地等待他们的反应。
“啊，高级业务员，”刀伟明双目充满惊喜和敬佩的神色，“我认识你，奥不，我知道你，周桐，公司大师级的人物。”
周桐很享受，虽然忍着没笑出来，但嘴角挂着明显的笑纹。他和善地说：“是吧，谈不上什么大师，都是同道上的作业者，我和你们一样每天都要拎着包走东到西。”他放下了身段，让人感觉他是一个很谦虚的人，又关心地问：“这几天干得怎么样？”
在自家人面前也不需包着掖着了，何况又是在大师面前，刀伟明苦着脸摇摇头说：“感觉蛮难做的，好像大家对保险都不感兴趣。”
“不感兴趣？那我这个月八万多保费怎么来的？自己家里拿出来的？”周桐诙谐地开着玩笑。
八万多，对刀伟明两人来说一个月做这么多保费，那是天方夜谭，刀伟明敬佩地说：“大师太厉害了，每个月都做这么多？”
“是啊，每个月必须这么多，否则怎么能给‘高级业务员’称号呢？”周桐心里明白鱼儿很快就要上钩了。
“大师，你是怎么做的？每个月都这么多，哪儿找到这么多客户呢？”刀伟明虔诚地向周桐请教。
真是新人连请教都不会，哪有这直截了当问的？你是我什么
人？周桐热情地微笑着说：“这不是一二句话就能说清楚的，我做了十几年的保险，在我面前我看到很多人成功，你们马主任就是，我也看到很多人失败。他们成功的经验和失败的教训我看得一清二楚。”
同伴迫切地说：“大师给我们指点一二么，我们现在真的很困难。”
“这里没法谈，影响咨询工作，另外再约地方吧，我中午要约客户吃饭，一天在辛庄。”周桐笑嘻嘻地说。
大师开饭局做保险，这是什么样的阵仗？什么样的客户是需要开饭局？两新人小伙伴面面相觑，这保险怎么这么做的？周桐又来到其它几个摊位前，发了几张印有“高级业务员”头衔的名片，在新人仰慕和恳切求教的话语中离开。
中午，周桐确实请人吃饭，但不是正儿八经的客户，是业务合作的客户庞思源一起吃饭。两人把西装和领带搁在旁边的椅子上，解开衬衫的衣领，推杯换盏吃得十分的融洽。
周桐眼神责备地瞅着庞思源，手里端着杯子比划着，“你现在不把马元峰当回事，你以后一定会肠子都悔青，他那百八十人不可小觑。”
庞思源面色酡红，不以为然地说，“我想过了，他们那百八十人是对保险市场的拾遗补缺，是做我们公司根本顾及不到的角旮旯的业务，公司总经理室开过会了，对马元峰的现象进行了研究，觉得无碍我们公司大事。”他端起酒杯朝周桐比划了一下喝了一大口。
周桐抿了一口，放下酒杯，辩驳说：“市场经济，洪水猛兽。你们公司只做大业务，看不上小业务，民安公司不是，他们是大小业务通吃，我这样的团体单子做，四百元的小生意也做，”周桐伸长脖子凑向庞思源，感叹的说，“民安公司厉害啊。”
庞思源最反感别人说别的保险公司如何厉害，市场上明摆着自己公司是巨无霸，哪还有其它公司厉害之处，周桐就是危言耸听，强词夺理，庞思源不愿再跟他探讨了，直接说结论：“现在，总经理室已经下了结论，马元峰现象是对市场的拾遗补缺，不用干涉。你叫我怎么办？”他不耐烦地皱着眉头说，“我总不能为些捕风捉影的现象大动干戈吧？一个区公司的副总经理我能这么办事么？”
周桐可不把他的态度当回事，抬起手掌正要说话，别在皮带上的BB机响了，连忙拿起来一看，是明航区打头的电话号码，他大概猜到是谁的传呼，嘴角露出一丝得意的微笑，伸出手说：“给我手机。”
庞思源从自己腰部皮带上取下摩托罗拉手机递给他。
“喂，刚才谁传呼我？”周桐歪着脑袋问。
“是周大师吗？我是刀伟明，就是今天上午在……，对，对，周大师，你下午有时间吗？”刀伟明谦卑地问。
“你有什么事？”周桐狡黠的目光朝庞思源瞟了一眼。
“我们想在肯德基请你吃点东西，向你请教如何展业。”刀伟明说。
“可以，大家都是一个公司的，交流一下挺好。你不用客气，我只要喝杯饮料就行，” 周桐客气地说。
“太好了，谢
谢大师，打扰大师了。您几点比较方便？”刀伟明高兴地说。
“我现在酒店与客户吃饭，一点吧，一点见面。”
“好的，好的，我们在辛庄的肯德基等您。”刀伟明说。
周桐连忙大声说：“哎，哎，就你一个人来，我很看好你，你那同伴不要来，我过会跟你说的都是很宝贵的经验，不是随随便便什么人都能听的。”
刀伟明唯唯诺诺一口答应。
庞思源接过手机，揶揄地问：“干什么？又要做坏事了？”
周桐抿了一口酒，直白地说：“你又不愿出手，我只能另辟蹊径，要马元峰不战自垮。”话音未落，BB机又刺耳地鸣响，周桐拿起还未插入皮带的BB机仔细一看，又是明航区打头的号码，他歉意地朝庞思源看了一眼，接过手机。
庞思源只顾自己吃菜，也懒得管他的破事。
“好的，杨明娜，那就二点，对辛庄的麦当劳见。”周桐挂断电话坏坏地笑着，把手机递给庞思源。
“就放你那吧，说不定还有传呼。”庞思源没接手机，不解地问，“你要干什么？搞内部瓦解，能成吗？”
“怎么不能？你以为我们公司跟你们公司一样，通个人情，打个招呼犯的错误就过去了，”周桐神色严肃地说，“我们公司根本不行，只要马元峰的明航团队近期出二三件违规投诉案例，告到公司，他明航这支团队就会被公司分解给其他主任，几个主任一起加强管理，问题严重的话，明航这个点很可能被撤销。”
“这对你个人有什么好处呢？就报他一箭之仇？”庞思源问。
“对，他把我在公司的脸面丢尽，我要让他滚出公司。”周桐吃了一口菜，又说，“不仅仅如此，马元峰如果滚蛋，明航这个点很可能废除，毕竟与市区太远，鞭长莫及，管理困难。一旦废除，庞副总经理，你们公司应给我一笔年终奖金，我的努力给你们公司带来深远的战略意义，你们……”他话还没说完，BB机又叫了起来，他自己也忍不住笑了，顺手拿起手机。
庞思源一边喝酒吃菜一边听他打电话，这次庞思源有了一点兴趣，他的举动对自己公司还是有利的。
周桐也许酒有点到量了热情地说：“行，行，高旭阳，三点钟，肯德基，就这么定了，小高，我是很看好你的。”挂完电话，把手机还给庞思源。
“后面还有传呼，”庞思源提醒说，没接手机。
“有传呼也不回电，已经约到三点，还怎么约？再约天都黑了。”
庞思源接过手机，一边把手机插进腰里的皮带，一边问：“要我帮什么忙吗？”
“哄哄这些小伙伴，没什么需要你帮的，”周桐举杯向庞思源敬酒。
————————
PS:
在我们日常的工作中，周桐这样的破坏伎俩是很有杀伤力的，这不是故事，笔者就亲身经历过，工作中被小人谗言受伤的人不会是极个别的人。
周桐的这步棋走得很顺当，且破坏力很大。
现在，周桐来辛庄不是仅为了聚一聚，他带了新的任务，更重要的目的，巡查马元峰小组成员在明航业务开展的情况。公司没有交给他这个工作，周桐很自觉、很积极地担起了这份重担，他不但等待机会，他还要寻找机会，如有可能他还要制造机会，他居然在这方面也有天赋？马元峰真没想到。
周桐走在辛庄最主要的几条马路逛了逛，零星散布着几个拉着民安运泰保险公司横幅的咨询摊位，以往周桐不屑于这种展业形式，肚里还愤愤骂道 “真给公司丢人现眼”，而今当他走在辛庄的马路上时，心里少了许多的愤怒，太好了，随时能跟马元峰的组员敞开了聊。
刀伟明和同伴两人坐在摊位后一边闲聊，一边等待人们前来咨询，这几天前来咨询的人不多，刀伟明和同伴正在思量是不是采取另外的展业方式，或者一人半天坐摊半天到公司、写字楼寻访。周桐面色愉悦迎着摊位走来，刀为民眼睛亮了起来，来咨询了，三十来岁，身穿西装，绝对有购买力。
“先生，你好。”同伴热情地招呼。
周桐没应和他们，稳稳地坐下，和善的眼神扫了他们一眼，把包放在桌子的一端，不紧不慢，语气亲切地问：“做了这几天，感觉怎么样？”
同伴迟疑地端视周桐，觉得不是普通咨询者，支吾地应和：“还可以。”
刀伟明热情地问：“先生打算为谁买保险？”
周桐心想开口就问客人买保险，闲聊铺垫一下不可以吗？真笨。他温和地说：“我也是民安的，我和马主任原来都是晓婕组的。”
一家人，刀伟明两人更加的热情，刀伟明谦恭地说：“原来是前辈，您尊姓？”
周桐刻意把过去印有“高级业务员”头衔的名片递给他们一人一张，愉快地等待他们的反应。
“啊，高级业务员，”刀伟明双目充满惊喜和敬佩的神色，“我认识你，奥不，我知道你，周桐，公司大师级的人物。”
周桐很享受，虽然忍着没笑出来，但嘴角挂着明显的笑纹。他和善地说：“是吧，谈不上什么大师，都是同道上的作业者，我和你们一样每天都要拎着包走东到西。”他放下了身段，让人感觉他是一个很谦虚的人，又关心地问：“这几天干得怎么样？”
在自家人面前也不需包着掖着了，何况又是在大师面前，刀伟明苦着脸摇摇头说：“感觉蛮难做的，好像大家对保险都不感兴趣。”
“不感兴趣？那我这个月八万多保费怎么来的？自己家里拿出来的？”周桐诙谐地开着玩笑。
八万多，对刀伟明两人来说一个月做这么多保费，那是天方夜谭，刀伟明敬佩地说：“大师太厉害了，每个月都做这么多？”
“是啊，每个月必须这么多，否则怎么能给‘高级业务员’称号呢？”周桐心里明白鱼儿很快就要上钩了。
“大师，你是怎么做的？每个月都这么多，哪儿找到这么多客户呢？”刀伟明虔诚地向周桐请教。
真是新人连请教都不会，哪有这直截了当问的？你是我什么
人？周桐热情地微笑着说：“这不是一二句话就能说清楚的，我做了十几年的保险，在我面前我看到很多人成功，你们马主任就是，我也看到很多人失败。他们成功的经验和失败的教训我看得一清二楚。”
同伴迫切地说：“大师给我们指点一二么，我们现在真的很困难。”
“这里没法谈，影响咨询工作，另外再约地方吧，我中午要约客户吃饭，一天在辛庄。”周桐笑嘻嘻地说。
大师开饭局做保险，这是什么样的阵仗？什么样的客户是需要开饭局？两新人小伙伴面面相觑，这保险怎么这么做的？周桐又来到其它几个摊位前，发了几张印有“高级业务员”头衔的名片，在新人仰慕和恳切求教的话语中离开。
中午，周桐确实请人吃饭，但不是正儿八经的客户，是业务合作的客户庞思源一起吃饭。两人把西装和领带搁在旁边的椅子上，解开衬衫的衣领，推杯换盏吃得十分的融洽。
周桐眼神责备地瞅着庞思源，手里端着杯子比划着，“你现在不把马元峰当回事，你以后一定会肠子都悔青，他那百八十人不可小觑。”
庞思源面色酡红，不以为然地说，“我想过了，他们那百八十人是对保险市场的拾遗补缺，是做我们公司根本顾及不到的角旮旯的业务，公司总经理室开过会了，对马元峰的现象进行了研究，觉得无碍我们公司大事。”他端起酒杯朝周桐比划了一下喝了一大口。
周桐抿了一口，放下酒杯，辩驳说：“市场经济，洪水猛兽。你们公司只做大业务，看不上小业务，民安公司不是，他们是大小业务通吃，我这样的团体单子做，四百元的小生意也做，”周桐伸长脖子凑向庞思源，感叹的说，“民安公司厉害啊。”
庞思源最反感别人说别的保险公司如何厉害，市场上明摆着自己公司是巨无霸，哪还有其它公司厉害之处，周桐就是危言耸听，强词夺理，庞思源不愿再跟他探讨了，直接说结论：“现在，总经理室已经下了结论，马元峰现象是对市场的拾遗补缺，不用干涉。你叫我怎么办？”他不耐烦地皱着眉头说，“我总不能为些捕风捉影的现象大动干戈吧？一个区公司的副总经理我能这么办事么？”
周桐可不把他的态度当回事，抬起手掌正要说话，别在皮带上的BB机响了，连忙拿起来一看，是明航区打头的电话号码，他大概猜到是谁的传呼，嘴角露出一丝得意的微笑，伸出手说：“给我手机。”
庞思源从自己腰部皮带上取下摩托罗拉手机递给他。
“喂，刚才谁传呼我？”周桐歪着脑袋问。
“是周大师吗？我是刀伟明，就是今天上午在……，对，对，周大师，你下午有时间吗？”刀伟明谦卑地问。
“你有什么事？”周桐狡黠的目光朝庞思源瞟了一眼。
“我们想在肯德基请你吃点东西，向你请教如何展业。”刀伟明说。
“可以，大家都是一个公司的，交流一下挺好。你不用客气，我只要喝杯饮料就行，” 周桐客气地说。
“太好了，谢
谢大师，打扰大师了。您几点比较方便？”刀伟明高兴地说。
“我现在酒店与客户吃饭，一点吧，一点见面。”
“好的，好的，我们在辛庄的肯德基等您。”刀伟明说。
周桐连忙大声说：“哎，哎，就你一个人来，我很看好你，你那同伴不要来，我过会跟你说的都是很宝贵的经验，不是随随便便什么人都能听的。”
刀伟明唯唯诺诺一口答应。
庞思源接过手机，揶揄地问：“干什么？又要做坏事了？”
周桐抿了一口酒，直白地说：“你又不愿出手，我只能另辟蹊径，要马元峰不战自垮。”话音未落，BB机又刺耳地鸣响，周桐拿起还未插入皮带的BB机仔细一看，又是明航区打头的号码，他歉意地朝庞思源看了一眼，接过手机。
庞思源只顾自己吃菜，也懒得管他的破事。
“好的，杨明娜，那就二点，对辛庄的麦当劳见。”周桐挂断电话坏坏地笑着，把手机递给庞思源。
“就放你那吧，说不定还有传呼。”庞思源没接手机，不解地问，“你要干什么？搞内部瓦解，能成吗？”
“怎么不能？你以为我们公司跟你们公司一样，通个人情，打个招呼犯的错误就过去了，”周桐神色严肃地说，“我们公司根本不行，只要马元峰的明航团队近期出二三件违规投诉案例，告到公司，他明航这支团队就会被公司分解给其他主任，几个主任一起加强管理，问题严重的话，明航这个点很可能被撤销。”
“这对你个人有什么好处呢？就报他一箭之仇？”庞思源问。
“对，他把我在公司的脸面丢尽，我要让他滚出公司。”周桐吃了一口菜，又说，“不仅仅如此，马元峰如果滚蛋，明航这个点很可能废除，毕竟与市区太远，鞭长莫及，管理困难。一旦废除，庞副总经理，你们公司应给我一笔年终奖金，我的努力给你们公司带来深远的战略意义，你们……”他话还没说完，BB机又叫了起来，他自己也忍不住笑了，顺手拿起手机。
庞思源一边喝酒吃菜一边听他打电话，这次庞思源有了一点兴趣，他的举动对自己公司还是有利的。
周桐也许酒有点到量了热情地说：“行，行，高旭阳，三点钟，肯德基，就这么定了，小高，我是很看好你的。”挂完电话，把手机还给庞思源。
“后面还有传呼，”庞思源提醒说，没接手机。
“有传呼也不回电，已经约到三点，还怎么约？再约天都黑了。”
庞思源接过手机，一边把手机插进腰里的皮带，一边问：“要我帮什么忙吗？”
“哄哄这些小伙伴，没什么需要你帮的，”周桐举杯向庞思源敬酒。
————————
PS:
在我们日常的工作中，周桐这样的破坏伎俩是很有杀伤力的，这不是故事，笔者就亲身经历过，工作中被小人谗言受伤的人不会是极个别的人。
周桐的这步棋走得很顺当，且破坏力很大。