第五十三章店大欺客
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柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。
柳悦然走后，马元峰舒了一口气，小辣椒从来都是难缠的。他淡淡一笑，赞许地说：“还是你厉害，一句话就把她打发了。”
许晓婕生气地看着他，“什么我厉害？我看都是你故意宠着她，我这些话你不会说吗？我看你跟她说话就是一付低眉顺眼的样子，好像她是什么了不起的人物似的，”她抬起头，提高了嗓音，拿出主任的风范，“你想干什么呀？是她漂亮让你魂不守舍了是吧？”
马元峰被她劈头盖脑一顿训斥，觉的很冤枉，自己对柳悦然没有那些意思，自己重生后可从来没有花花肠子，有吗？他想起与肖涵柔的一段不明不白。他抿了下嘴唇，轻声说：“我没有对她特别照顾，更没有魂不守舍，你主任不能给我乱扣帽子。你说我哪里对她低眉顺眼了，我没有啊。我只是对你主任时常低眉顺眼，这我有感觉。”
许晓婕听他这么说，心里很开心，脸上隐而不露，但语气还是和婉了一些，揶揄地问：“就因为我是主任，你才对我低眉顺眼？”
马元峰坦诚地说：“那到不是，你许多方面说的有道理，让我心服口服。”
许晓婕再也不忍着心里的高兴，露出了笑意，端起茶杯喝茶，掩饰心里的欢乐，迷人的丹凤眼斜睨着他，颇摄人心魄。
路丹走了过来，朝许晓婕点头一笑，见许晓婕没有任何表示，便坐在马元峰的旁边，轻声细气地说：“马老师，我的一个准客户，已经拜访了好几会了，可她还是说再考虑一下，我都没有信心了。”
对弱女子的这种求助，马元峰从来都是心生恻隐，热情相助的，他忙施与援手，“你不用围着她转，不要把希望全部挂在这一个客户身上，永远记住，你每天的主要工作是找准客户。”他本来还要进一步讲解“为什么主要工作是找准客户”？突然想起，许晓婕批评自己对女生过于热情迁就，他抬起头，身子微微向后，与她拉开了距离，神色刻意平淡地朝她一点头。
路丹低着头走出了隔间，马元峰继续与许晓婕之间的话题，“我昨晚认真思考过了，我与张良他们刚刚开始互动，我要十分的当心，一开始就出尔反尔，张良他们很可能就放弃了这次合作，那我以后良友公司也就别去了。”马元峰条理清晰地分析。
许晓婕觉得马元峰说得不无道理，她也思考了很久，于是她问：“那你就这样硬扛着？”
“好像就只能这样了。”他说。
“你冒着竞赛失利的代价为他们服务，而对方却根本不知情，这种助人是最不可取的。”许晓婕一针见血地说。
马元峰心领神会，轻声说：“我知道。”
最近一段日子，李明曦心情很好，他在白冰家的壮举，在组里被大家津津乐道，王嘉禾亲身经历了白家的事情，李明曦的勇敢和共赴危难的道义令王嘉禾从此对他刮目相看，两人的交情加深了许多。郁达骏是个很聪明的人，他
慧眼独具感觉李明曦虽然平时话语不多，不喜欢出头露脸，但关键时刻往往高风亮节，尽显英雄侠义，这样的人才是真正要结交的朋友兄弟，从此，郁达骏对李明曦亲和了许多。
许晓婕一直对李明曦颇为关注，他为人敦直、讷言敏行使许晓婕十分青睐。她微笑地问李明曦：“你愿不愿意跟着马老师展业？”
这还需要问吗？求之不得，就怕马老师拒绝自己，李明曦惶恐地回答：“马老师会同意吗？我当时进保险公司就不被马老师看好。”
许晓婕想起当初马元峰招五个新人挑选四大金刚的事，不禁笑了起来，揶揄地说：“看人总有打眼的时候，马老师也难以幸免，马老师现在在光耀医疗公司开发业务，那里的上下关系已经完全建立，你就在那里跟马老师一起展业，怎么样？”
有这么好的事？真是运气来时挡都挡不住，他高兴坏了，笑容满面，想起马老师每月令大家高山仰止的业绩，令自己一个劲地叹服“这是怎么做到的？”业绩，李明曦面对许主任热情的相助，一时不知说什么好了，一个劲地担心问：“主任，马老师真的会带我？会让我跟着他做业务？这么好的展业点，马老师会答应我同他一起展业？”
他做梦都不会想到马老师会让他分享这么一块肥肉，其实何止是分享，马元峰要开发建立高端客户群，这个展业点很快就会送给他一人独享，那可是财源。许晓婕温和地说：“高兴坏了吧，马老师一定会热情带着你的，你要认真学习感悟马老师的营销技巧，马老师在与客户沟通方面是很有功夫的，甚至可以说有一种魔力，你要细心揣摩。”
李明曦连连点头，认真地说：“我记住了，谢谢主任。”
许晓婕把李明曦听到这个好消息后兴奋不已的神情告诉了马元峰，马元峰忍不住哈哈一笑，诙谐地说：“这就是业务高手的魅力，令他们折服。”
许晓婕瞥了他一眼，佯嗔地说：“你不浪费任何一次机会表达你的傲慢。”
他连忙纠正说：“这不是傲慢，这是我的骄傲，”他忽然想到什么，问，“你对我折服吗？”
有这么问别人的吗？真的是太自负了，许晓婕闭了一下眼睛，但又一想自己不服不行，他的天赋足以使自己敬佩不已，她莞尔一笑，说：“有时很佩服，有时很恼火。”她可不想让他在自己面前高高在上。
马元峰开着车带着李明曦一起去了光耀医疗器件公司。
张良等几位老总请马元峰帮助训练公司销售科的员工，这对一般的保险代理人来说是勉为其难了。但他们找到马元峰确实是歪打正着，马元峰在前世多年从事营销培训工作，是高级培训师，曾经给许多企业培训员工。自答应张良等人的建议后，马元峰揭开了尘封已久的记忆，那精彩的演讲，令人深思的案例分析，催发了讲课会场一个个高潮。他针对良友公司的市场销售，整理三堂精彩的讲课内容，他将前世先进的营销观念和市场手段带到这次培训中，这些观念和手段比当世的销售理念至少先进了十年。
第一堂课刚结束，销售科长就匆匆来到了总经理室，他必须尽快向张总汇报培训的情况，培训是张总建议的，张总正等着听取培训的情况汇报。销售科长脸上洋溢着兴奋的光芒，坐在办公桌前面的椅子上，知道老板是个老烟枪，口袋里掏出红塔山烟盒，先抽出一支烟卷放在张良面前的桌上，然后自己也抽出一支烟。
张良拿起烟卷含在嘴唇上，见销售科长要给自己点烟，拿起手边的打火机向他摆了一下，自己点上，他深吸了一口烟，然后从鼻子里喷出，这才舒服地问：“小马讲得怎么样？”
销售科长从嘴里把烟吐出，兴奋地说：“说得非常好，真的，张总你今天没去听可惜了，那小马的说得很生动。”见老板的脸上露出高兴的神色，又说，“重要的是他的观点很新颖、有深度。”
听他这么一说，张良淡淡一笑，将烟灰弹入烟灰缸，问“他说了什么观点？”
销售科长敬佩地说 ：“他说销售科业务员的主要工作不是到客户那收货款，而是着力扩大市场份额，他说产品市场份额扩大了，市场需求大了，客户自然就携款来订货，这就叫店大欺客。”销售科长回答，最后总结说，“变被动为主动。”
张良若有所思，“店大欺客，市场经济，确实如此。”点点头，把烟送到嘴边，用力地吸了一口。
两天后，张良也来参加销售科的培训，这令大家精神振奋，老板也格外重视这个培训。张良与马元峰热烈地握着手，亲切地说：“辛苦你了，上次培训我有急事，抽不出身，这次，我无论如何要来听你讲课。
“张总看得起我，我当然竭尽全力。”马元峰微笑地说，张良也来听课说明上堂课效果挺好。
这堂课主要是培训营销方法和手段，这是比较实务的内容，更接近销售人员的具体工作，再过十年后，这些方法和手段将被广泛地运用，销售人员听得津津有味，脑洞大开。业务员与马元峰的互动很热烈，大家完全能谈到一起去，马元峰的讲课给大家的启发很大。
张良在销售科长和培训干部的陪同下坐在最后一排，他对马元峰今天讲的内容很感兴趣，他身子前探，默默地抽着烟，有时眯缝着眼睛细细地品味某些观点的内涵。他很惊讶这个从事保险推销的业务员怎么这么精通销售营销工作，他的许多观点不是支离破碎的，而是相互联系的，是一个体系。难道他是学这个专业的？
培训结束后，张良高兴地拉着马元峰的胳膊一起走向总经理室，“元峰，说得很有启发，上次我们培训部的干部说你的讲课如同醍醐灌顶，我觉得这个词用的相当恰当。”
“张总过奖了，我也只是懂点皮毛。”马元峰谦虚地说。
“你过去是学这个专业的吗？”
“不是，我是学国际经济的，但我长期研究市场营销学，”马元峰介绍说。
原来如此，自然对市场营销的研究已形成体系。两人隔着办公桌相对而坐，张良意犹未尽，让秘书泡杯浓茶给马元峰，两人又聊了许久。
柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。
柳悦然走后，马元峰舒了一口气，小辣椒从来都是难缠的。他淡淡一笑，赞许地说：“还是你厉害，一句话就把她打发了。”
许晓婕生气地看着他，“什么我厉害？我看都是你故意宠着她，我这些话你不会说吗？我看你跟她说话就是一付低眉顺眼的样子，好像她是什么了不起的人物似的，”她抬起头，提高了嗓音，拿出主任的风范，“你想干什么呀？是她漂亮让你魂不守舍了是吧？”
马元峰被她劈头盖脑一顿训斥，觉的很冤枉，自己对柳悦然没有那些意思，自己重生后可从来没有花花肠子，有吗？他想起与肖涵柔的一段不明不白。他抿了下嘴唇，轻声说：“我没有对她特别照顾，更没有魂不守舍，你主任不能给我乱扣帽子。你说我哪里对她低眉顺眼了，我没有啊。我只是对你主任时常低眉顺眼，这我有感觉。”
许晓婕听他这么说，心里很开心，脸上隐而不露，但语气还是和婉了一些，揶揄地问：“就因为我是主任，你才对我低眉顺眼？”
马元峰坦诚地说：“那到不是，你许多方面说的有道理，让我心服口服。”
许晓婕再也不忍着心里的高兴，露出了笑意，端起茶杯喝茶，掩饰心里的欢乐，迷人的丹凤眼斜睨着他，颇摄人心魄。
路丹走了过来，朝许晓婕点头一笑，见许晓婕没有任何表示，便坐在马元峰的旁边，轻声细气地说：“马老师，我的一个准客户，已经拜访了好几会了，可她还是说再考虑一下，我都没有信心了。”
对弱女子的这种求助，马元峰从来都是心生恻隐，热情相助的，他忙施与援手，“你不用围着她转，不要把希望全部挂在这一个客户身上，永远记住，你每天的主要工作是找准客户。”他本来还要进一步讲解“为什么主要工作是找准客户”？突然想起，许晓婕批评自己对女生过于热情迁就，他抬起头，身子微微向后，与她拉开了距离，神色刻意平淡地朝她一点头。
路丹低着头走出了隔间，马元峰继续与许晓婕之间的话题，“我昨晚认真思考过了，我与张良他们刚刚开始互动，我要十分的当心，一开始就出尔反尔，张良他们很可能就放弃了这次合作，那我以后良友公司也就别去了。”马元峰条理清晰地分析。
许晓婕觉得马元峰说得不无道理，她也思考了很久，于是她问：“那你就这样硬扛着？”
“好像就只能这样了。”他说。
“你冒着竞赛失利的代价为他们服务，而对方却根本不知情，这种助人是最不可取的。”许晓婕一针见血地说。
马元峰心领神会，轻声说：“我知道。”
最近一段日子，李明曦心情很好，他在白冰家的壮举，在组里被大家津津乐道，王嘉禾亲身经历了白家的事情，李明曦的勇敢和共赴危难的道义令王嘉禾从此对他刮目相看，两人的交情加深了许多。郁达骏是个很聪明的人，他
慧眼独具感觉李明曦虽然平时话语不多，不喜欢出头露脸，但关键时刻往往高风亮节，尽显英雄侠义，这样的人才是真正要结交的朋友兄弟，从此，郁达骏对李明曦亲和了许多。
许晓婕一直对李明曦颇为关注，他为人敦直、讷言敏行使许晓婕十分青睐。她微笑地问李明曦：“你愿不愿意跟着马老师展业？”
这还需要问吗？求之不得，就怕马老师拒绝自己，李明曦惶恐地回答：“马老师会同意吗？我当时进保险公司就不被马老师看好。”
许晓婕想起当初马元峰招五个新人挑选四大金刚的事，不禁笑了起来，揶揄地说：“看人总有打眼的时候，马老师也难以幸免，马老师现在在光耀医疗公司开发业务，那里的上下关系已经完全建立，你就在那里跟马老师一起展业，怎么样？”
有这么好的事？真是运气来时挡都挡不住，他高兴坏了，笑容满面，想起马老师每月令大家高山仰止的业绩，令自己一个劲地叹服“这是怎么做到的？”业绩，李明曦面对许主任热情的相助，一时不知说什么好了，一个劲地担心问：“主任，马老师真的会带我？会让我跟着他做业务？这么好的展业点，马老师会答应我同他一起展业？”
他做梦都不会想到马老师会让他分享这么一块肥肉，其实何止是分享，马元峰要开发建立高端客户群，这个展业点很快就会送给他一人独享，那可是财源。许晓婕温和地说：“高兴坏了吧，马老师一定会热情带着你的，你要认真学习感悟马老师的营销技巧，马老师在与客户沟通方面是很有功夫的，甚至可以说有一种魔力，你要细心揣摩。”
李明曦连连点头，认真地说：“我记住了，谢谢主任。”
许晓婕把李明曦听到这个好消息后兴奋不已的神情告诉了马元峰，马元峰忍不住哈哈一笑，诙谐地说：“这就是业务高手的魅力，令他们折服。”
许晓婕瞥了他一眼，佯嗔地说：“你不浪费任何一次机会表达你的傲慢。”
他连忙纠正说：“这不是傲慢，这是我的骄傲，”他忽然想到什么，问，“你对我折服吗？”
有这么问别人的吗？真的是太自负了，许晓婕闭了一下眼睛，但又一想自己不服不行，他的天赋足以使自己敬佩不已，她莞尔一笑，说：“有时很佩服，有时很恼火。”她可不想让他在自己面前高高在上。
马元峰开着车带着李明曦一起去了光耀医疗器件公司。
张良等几位老总请马元峰帮助训练公司销售科的员工，这对一般的保险代理人来说是勉为其难了。但他们找到马元峰确实是歪打正着，马元峰在前世多年从事营销培训工作，是高级培训师，曾经给许多企业培训员工。自答应张良等人的建议后，马元峰揭开了尘封已久的记忆，那精彩的演讲，令人深思的案例分析，催发了讲课会场一个个高潮。他针对良友公司的市场销售，整理三堂精彩的讲课内容，他将前世先进的营销观念和市场手段带到这次培训中，这些观念和手段比当世的销售理念至少先进了十年。
第一堂课刚结束，销售科长就匆匆来到了总经理室，他必须尽快向张总汇报培训的情况，培训是张总建议的，张总正等着听取培训的情况汇报。销售科长脸上洋溢着兴奋的光芒，坐在办公桌前面的椅子上，知道老板是个老烟枪，口袋里掏出红塔山烟盒，先抽出一支烟卷放在张良面前的桌上，然后自己也抽出一支烟。
张良拿起烟卷含在嘴唇上，见销售科长要给自己点烟，拿起手边的打火机向他摆了一下，自己点上，他深吸了一口烟，然后从鼻子里喷出，这才舒服地问：“小马讲得怎么样？”
销售科长从嘴里把烟吐出，兴奋地说：“说得非常好，真的，张总你今天没去听可惜了，那小马的说得很生动。”见老板的脸上露出高兴的神色，又说，“重要的是他的观点很新颖、有深度。”
听他这么一说，张良淡淡一笑，将烟灰弹入烟灰缸，问“他说了什么观点？”
销售科长敬佩地说 ：“他说销售科业务员的主要工作不是到客户那收货款，而是着力扩大市场份额，他说产品市场份额扩大了，市场需求大了，客户自然就携款来订货，这就叫店大欺客。”销售科长回答，最后总结说，“变被动为主动。”
张良若有所思，“店大欺客，市场经济，确实如此。”点点头，把烟送到嘴边，用力地吸了一口。
两天后，张良也来参加销售科的培训，这令大家精神振奋，老板也格外重视这个培训。张良与马元峰热烈地握着手，亲切地说：“辛苦你了，上次培训我有急事，抽不出身，这次，我无论如何要来听你讲课。
“张总看得起我，我当然竭尽全力。”马元峰微笑地说，张良也来听课说明上堂课效果挺好。
这堂课主要是培训营销方法和手段，这是比较实务的内容，更接近销售人员的具体工作，再过十年后，这些方法和手段将被广泛地运用，销售人员听得津津有味，脑洞大开。业务员与马元峰的互动很热烈，大家完全能谈到一起去，马元峰的讲课给大家的启发很大。
张良在销售科长和培训干部的陪同下坐在最后一排，他对马元峰今天讲的内容很感兴趣，他身子前探，默默地抽着烟，有时眯缝着眼睛细细地品味某些观点的内涵。他很惊讶这个从事保险推销的业务员怎么这么精通销售营销工作，他的许多观点不是支离破碎的，而是相互联系的，是一个体系。难道他是学这个专业的？
培训结束后，张良高兴地拉着马元峰的胳膊一起走向总经理室，“元峰，说得很有启发，上次我们培训部的干部说你的讲课如同醍醐灌顶，我觉得这个词用的相当恰当。”
“张总过奖了，我也只是懂点皮毛。”马元峰谦虚地说。
“你过去是学这个专业的吗？”
“不是，我是学国际经济的，但我长期研究市场营销学，”马元峰介绍说。
原来如此，自然对市场营销的研究已形成体系。两人隔着办公桌相对而坐，张良意犹未尽，让秘书泡杯浓茶给马元峰，两人又聊了许久。