第四十七章 柳可欣再建人脉
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“你给予我这么一笔财富，我还不受宠若惊？”马元峰诚挚地说，许叔的客户本来应该是许晓婕的，这帮助就是许晓婕送钱给他。
“那你就牢牢记住我对你好处，以后可别忘恩负义。”她调侃地说，想起今天上午开晨会的情景， 换了一个话题，“今天晨会，你的那几个女队员对你可是很有感情。”
他不以为然地一笑，“女孩子看见帅哥一般都会这样，”忽然想起许晓婕也是女生，顿觉自己失口，当她面这么说不太礼貌，尴尬地一时不知怎么改口，竟然阴差阳错地问：“你，你没有这个感觉？”
他这一问让她有些尴尬，说对他有感觉，现在这电话里说显然不合适，没有气氛，说她没感觉难免会使他有些失望，也不符合自己现在谈话的用意。她迟疑地一沉吟，说：“那要看是什么男生。”
马元峰“噢”了一声，心想她还是要选择的。
马元峰感慨地说：“柳可欣这个月太厉害了，她居然名列公司前五十名。”
许晓婕对工作上的事不感兴趣，大冷天的，深夜里闲聊什么工作？但她对柳可欣这人很感兴趣，她狡黠地说：“柳可欣确实很不错，可惜就是离过婚的，还带着一个孩子，不然她的未来生活应该一片锦绣灿烂。你说呢？”
离了婚怎么了？就没有美好的前程了，话不能这么说，只是有个孩子确实减去柳可欣很多分，他同情地说：“她的儿子应该给孩子的爸爸，这也是合乎情理的，如果那样，柳可欣的情况就好了很多。”
他还挺为她着想的，想起今天上午在精英榜前，柳可欣的亲昵动作，许晓婕顺着他的话说：“对，那当然情况就好多了，我感觉柳可欣对你挺有感情的，你察觉吗？”
他不以为是地说：“那是她对我的感激之情，与其他人的感觉是不一样的。”
哦，他原来是这么理解、看待她对他的感情的，这就好，不要产生歧义就行，这与他原先同自己谈的心里想法是一致的，许晓婕心里顿时舒畅了许多。
柳可欣来到了合浦医疗配件有限公司，合浦公司是规模比较大的公司，为国内几个大的医疗器件公司提供配件，毛佩良的光耀医疗器件公司是合浦公司主要的订货商，合浦老总张志强已经为自己的孩子买了二十份的儿童保险，回家和妻子说了，妻子没有上班工作，想给自己也买一些养老医疗保险，
柳可欣走进张志强的总经理室，与张志强寒暄聊了二句。她注意到在旁边的长椅坐着一位四十开外的男子，身穿深色的衬衫，深色的西装和裤子，器宇轩昂，端端正正地坐在椅子上。与毛佩良、张志强这类的老板处久了，他们这种谈笑脾性，她也有了大概的了解，但眼前的这位男子与张志强们的气场完全不一样，柳可欣判断这个人不是做生意的。
柳可欣与张志强的谈话很快就切入了正题，“你妻子今年年龄多少？”柳可欣拿出费率表准备核算客户一年要交的保费。
“二十二岁。”张志强说。
张志强给孩子买保险时，柳可欣在投保书上填写了他的身份证号码，今年四十二岁。他妻子今年二十二岁，两人相差二十岁，柳可欣惊讶地停下笔顿了一下，但出于礼貌，她没有抬头，继续在纸上计算费用。她这细微的变化被坐在一旁的中年男子看在了眼里。
待柳可欣与张志强谈完保险的事，男子温和地问张志强：“你要给夫人买保险？”
“她要养老保险，为将来着想，买就买吧，不就几顿饭的钱。”张志强淡淡地说。
“小姐是哪家保险公司？”男子文雅地问柳可欣。
“先生你好，我是民安运泰运泰保险公司。”她忙从名片夹里取出名片，双手递给男子，微笑地看着男子，四目相对，男子目光深沉，没有闪避，而是淡淡一笑，颔首点头。
张志强介绍说：“这位是我的老朋友，我们区的法院副院长，李默涵李副院长。”
柳可欣露出甜甜的笑容，明澈的双眸目视李默涵，“李副院长，你好。”
“你好。民安运泰保险公司在社会上很有名，我的几位朋友都在你们公司投保。”李默涵说，他抬头问张志强，“你给你孩子买了？”
“对，给我家宝宝买了二十份儿童保险。”张志强说。
李默涵点点头，颇感兴趣地问：“柳小姐，儿童保险的具体保障内容有哪些？”
为了介绍方便，柳可欣坐到了李默涵的身旁，拿出了宣传资料将保险的主要内容一一向他讲解，他俯身向前，认真地听她解释，不时问一些尚未搞懂的内容。柳可欣讲解完毕，歪着头瞅着他，嘴角挂着甜甜的笑容，似乎在问还有不清楚的吗？他端视她二眼，和悦地说：“你帮我算一下我儿子十二岁，买十份多少钱？”
柳可欣也不用算，随口报出，“三千六百元一年。”
李默涵一点头，爽快地说：“你填资料，我买十份，我今天没带这么多，您明天来我单位收保险费。可以吗？”
“完全没问题。”柳可欣愉快地说。
张志强忙插话说，“我给你垫上。”
李默涵摇摇手，歉意地解释说：“现在抓得很紧的，经济上不要惹麻烦。”
张志强哈哈一笑，“你也太小心了。”
“老同学，我不像你这么自在，我的头上可有好几个紧箍咒，小心驶得万年船。”李默涵感慨地说。
“那你那么多的人脉资源有什么用？都白浪费了。”张志强说，“找个时间，你把他们叫来，我请客，大家认识认识。”
“可以，大家认识一下没问题。”李默涵说。
柳可欣把填好的投保书递给李默涵审阅，李默涵礼貌地道了一声谢，仔细地查看投保书内容，然后在投保书上签了字。他从皮夹里抽出自己的名片，叮嘱柳可欣，“我明天一整天的会，你明天下午四点来我单位，我把剩下的保费给你。”
“
好的，李副院长。”柳可欣高兴地说。刚才张老板说李副院长有很多的人脉，她揣测李副院长很可能是自己的一个重要的客户，能不能通过他帮自己打开另一片世界呢？
第二天，柳可欣身穿深红的呢料无袖套裙，V型领，里面是黑色的长袖针织衫，套了一件薄款修身的大衣，红色的嘴唇，红色的皮鞋，披肩的长发在后脑勺梳成一根当年很流行的长辫子，使自己显得更为年轻。她按约准时来到了副院长的办公室，李默涵还在开会，柳可欣估计会议很快就要散了，于是站在走廊里耐心地等待。走廊很长很宽敞，穿着法院工作服的工作人员偶尔在她身旁走过，柳可欣心想，这条走廊承载着无数人的身家性命和未来人生，在这静谧的空间，却有无数的人在哀求、在呐喊，李副院长掌握着其中许多人的命运走向。不到半个小时，走廊远处会议室的门开了，
李默涵微笑着与柳可欣打招呼，客气地寒暄，一起走进办公室，办公室很宽敞明亮，李默涵请她坐在沙发上，客气地说：“不好意思，让你久等了。”
“没事，这是应该的。李副院长工作太忙了。”她微笑地说，把大衣脱下放在身旁。
“我们的工作几乎就是会议，讨论的都是一个个案例，”他无可奈何地说，“都是关系到人家的身家性命，能不慎重吗？”他神情严肃。
柳可欣敬重地点点头，靓丽的脸庞展露神圣的神情，“案中人的未来就在你一句话，手里的一支笔里，让我真切感受到生杀予夺的含义。你就是判官，大判官。”
李默涵目视她靓丽娇美的脸庞呵呵一笑，“是判官，但不能乱来。”他从信封里拿出剩下要付的保费交给她。柳可欣俯身向前，在茶几上清点保费。他靠在沙发上，不露痕迹地扫视她窈窕的身材，丰满的胸部，轻松地问，“你们做保险的也是蛮辛苦的，满世界地走。”
“是啊，我就是想趁年轻赚得第一桶金，辛苦几年，然后开创自己的事业。”她眼神坚定的脸上淡淡地一笑。
“你也是大学毕业？”他问。
“是的，本科毕业，苦于没有创业的资本，在原单位一个月才一千元不到，还要付房租，剩下的也就是图个温饱。”她将垂在眼前的头发捋到脑后，卑微的一笑。
同是大学生的人生背景让李默涵心里对她生起恻隐之心，小女孩一个人来中海闯荡很不容易，他同情地鼓励说：“只要努力，慢慢会好的，我也走过你现在的路。”他好奇地问：“做保险赚钱比在单位工作多很多吗？我觉得做保险很辛苦。”
“做保险完全依靠自己的努力，辛苦越多，收入也越多，所以，一个月辛苦后，回报比其它八小时工作要多出蛮多的。”柳可欣的脸上流露兴奋的光彩，她俏皮地瞥了李默涵一眼，“李副院长，你帮我介绍一些客户，行吗？我就是认识的人太少。”
李默涵微微一怔，眨了下眼睛，含糊地说：“我怎么给你介绍呢？”
“你给予我这么一笔财富，我还不受宠若惊？”马元峰诚挚地说，许叔的客户本来应该是许晓婕的，这帮助就是许晓婕送钱给他。
“那你就牢牢记住我对你好处，以后可别忘恩负义。”她调侃地说，想起今天上午开晨会的情景， 换了一个话题，“今天晨会，你的那几个女队员对你可是很有感情。”
他不以为然地一笑，“女孩子看见帅哥一般都会这样，”忽然想起许晓婕也是女生，顿觉自己失口，当她面这么说不太礼貌，尴尬地一时不知怎么改口，竟然阴差阳错地问：“你，你没有这个感觉？”
他这一问让她有些尴尬，说对他有感觉，现在这电话里说显然不合适，没有气氛，说她没感觉难免会使他有些失望，也不符合自己现在谈话的用意。她迟疑地一沉吟，说：“那要看是什么男生。”
马元峰“噢”了一声，心想她还是要选择的。
马元峰感慨地说：“柳可欣这个月太厉害了，她居然名列公司前五十名。”
许晓婕对工作上的事不感兴趣，大冷天的，深夜里闲聊什么工作？但她对柳可欣这人很感兴趣，她狡黠地说：“柳可欣确实很不错，可惜就是离过婚的，还带着一个孩子，不然她的未来生活应该一片锦绣灿烂。你说呢？”
离了婚怎么了？就没有美好的前程了，话不能这么说，只是有个孩子确实减去柳可欣很多分，他同情地说：“她的儿子应该给孩子的爸爸，这也是合乎情理的，如果那样，柳可欣的情况就好了很多。”
他还挺为她着想的，想起今天上午在精英榜前，柳可欣的亲昵动作，许晓婕顺着他的话说：“对，那当然情况就好多了，我感觉柳可欣对你挺有感情的，你察觉吗？”
他不以为是地说：“那是她对我的感激之情，与其他人的感觉是不一样的。”
哦，他原来是这么理解、看待她对他的感情的，这就好，不要产生歧义就行，这与他原先同自己谈的心里想法是一致的，许晓婕心里顿时舒畅了许多。
柳可欣来到了合浦医疗配件有限公司，合浦公司是规模比较大的公司，为国内几个大的医疗器件公司提供配件，毛佩良的光耀医疗器件公司是合浦公司主要的订货商，合浦老总张志强已经为自己的孩子买了二十份的儿童保险，回家和妻子说了，妻子没有上班工作，想给自己也买一些养老医疗保险，
柳可欣走进张志强的总经理室，与张志强寒暄聊了二句。她注意到在旁边的长椅坐着一位四十开外的男子，身穿深色的衬衫，深色的西装和裤子，器宇轩昂，端端正正地坐在椅子上。与毛佩良、张志强这类的老板处久了，他们这种谈笑脾性，她也有了大概的了解，但眼前的这位男子与张志强们的气场完全不一样，柳可欣判断这个人不是做生意的。
柳可欣与张志强的谈话很快就切入了正题，“你妻子今年年龄多少？”柳可欣拿出费率表准备核算客户一年要交的保费。
“二十二岁。”张志强说。
张志强给孩子买保险时，柳可欣在投保书上填写了他的身份证号码，今年四十二岁。他妻子今年二十二岁，两人相差二十岁，柳可欣惊讶地停下笔顿了一下，但出于礼貌，她没有抬头，继续在纸上计算费用。她这细微的变化被坐在一旁的中年男子看在了眼里。
待柳可欣与张志强谈完保险的事，男子温和地问张志强：“你要给夫人买保险？”
“她要养老保险，为将来着想，买就买吧，不就几顿饭的钱。”张志强淡淡地说。
“小姐是哪家保险公司？”男子文雅地问柳可欣。
“先生你好，我是民安运泰运泰保险公司。”她忙从名片夹里取出名片，双手递给男子，微笑地看着男子，四目相对，男子目光深沉，没有闪避，而是淡淡一笑，颔首点头。
张志强介绍说：“这位是我的老朋友，我们区的法院副院长，李默涵李副院长。”
柳可欣露出甜甜的笑容，明澈的双眸目视李默涵，“李副院长，你好。”
“你好。民安运泰保险公司在社会上很有名，我的几位朋友都在你们公司投保。”李默涵说，他抬头问张志强，“你给你孩子买了？”
“对，给我家宝宝买了二十份儿童保险。”张志强说。
李默涵点点头，颇感兴趣地问：“柳小姐，儿童保险的具体保障内容有哪些？”
为了介绍方便，柳可欣坐到了李默涵的身旁，拿出了宣传资料将保险的主要内容一一向他讲解，他俯身向前，认真地听她解释，不时问一些尚未搞懂的内容。柳可欣讲解完毕，歪着头瞅着他，嘴角挂着甜甜的笑容，似乎在问还有不清楚的吗？他端视她二眼，和悦地说：“你帮我算一下我儿子十二岁，买十份多少钱？”
柳可欣也不用算，随口报出，“三千六百元一年。”
李默涵一点头，爽快地说：“你填资料，我买十份，我今天没带这么多，您明天来我单位收保险费。可以吗？”
“完全没问题。”柳可欣愉快地说。
张志强忙插话说，“我给你垫上。”
李默涵摇摇手，歉意地解释说：“现在抓得很紧的，经济上不要惹麻烦。”
张志强哈哈一笑，“你也太小心了。”
“老同学，我不像你这么自在，我的头上可有好几个紧箍咒，小心驶得万年船。”李默涵感慨地说。
“那你那么多的人脉资源有什么用？都白浪费了。”张志强说，“找个时间，你把他们叫来，我请客，大家认识认识。”
“可以，大家认识一下没问题。”李默涵说。
柳可欣把填好的投保书递给李默涵审阅，李默涵礼貌地道了一声谢，仔细地查看投保书内容，然后在投保书上签了字。他从皮夹里抽出自己的名片，叮嘱柳可欣，“我明天一整天的会，你明天下午四点来我单位，我把剩下的保费给你。”
“
好的，李副院长。”柳可欣高兴地说。刚才张老板说李副院长有很多的人脉，她揣测李副院长很可能是自己的一个重要的客户，能不能通过他帮自己打开另一片世界呢？
第二天，柳可欣身穿深红的呢料无袖套裙，V型领，里面是黑色的长袖针织衫，套了一件薄款修身的大衣，红色的嘴唇，红色的皮鞋，披肩的长发在后脑勺梳成一根当年很流行的长辫子，使自己显得更为年轻。她按约准时来到了副院长的办公室，李默涵还在开会，柳可欣估计会议很快就要散了，于是站在走廊里耐心地等待。走廊很长很宽敞，穿着法院工作服的工作人员偶尔在她身旁走过，柳可欣心想，这条走廊承载着无数人的身家性命和未来人生，在这静谧的空间，却有无数的人在哀求、在呐喊，李副院长掌握着其中许多人的命运走向。不到半个小时，走廊远处会议室的门开了，
李默涵微笑着与柳可欣打招呼，客气地寒暄，一起走进办公室，办公室很宽敞明亮，李默涵请她坐在沙发上，客气地说：“不好意思，让你久等了。”
“没事，这是应该的。李副院长工作太忙了。”她微笑地说，把大衣脱下放在身旁。
“我们的工作几乎就是会议，讨论的都是一个个案例，”他无可奈何地说，“都是关系到人家的身家性命，能不慎重吗？”他神情严肃。
柳可欣敬重地点点头，靓丽的脸庞展露神圣的神情，“案中人的未来就在你一句话，手里的一支笔里，让我真切感受到生杀予夺的含义。你就是判官，大判官。”
李默涵目视她靓丽娇美的脸庞呵呵一笑，“是判官，但不能乱来。”他从信封里拿出剩下要付的保费交给她。柳可欣俯身向前，在茶几上清点保费。他靠在沙发上，不露痕迹地扫视她窈窕的身材，丰满的胸部，轻松地问，“你们做保险的也是蛮辛苦的，满世界地走。”
“是啊，我就是想趁年轻赚得第一桶金，辛苦几年，然后开创自己的事业。”她眼神坚定的脸上淡淡地一笑。
“你也是大学毕业？”他问。
“是的，本科毕业，苦于没有创业的资本，在原单位一个月才一千元不到，还要付房租，剩下的也就是图个温饱。”她将垂在眼前的头发捋到脑后，卑微的一笑。
同是大学生的人生背景让李默涵心里对她生起恻隐之心，小女孩一个人来中海闯荡很不容易，他同情地鼓励说：“只要努力，慢慢会好的，我也走过你现在的路。”他好奇地问：“做保险赚钱比在单位工作多很多吗？我觉得做保险很辛苦。”
“做保险完全依靠自己的努力，辛苦越多，收入也越多，所以，一个月辛苦后，回报比其它八小时工作要多出蛮多的。”柳可欣的脸上流露兴奋的光彩，她俏皮地瞥了李默涵一眼，“李副院长，你帮我介绍一些客户，行吗？我就是认识的人太少。”
李默涵微微一怔，眨了下眼睛，含糊地说：“我怎么给你介绍呢？”